143. Crecer con José Carlos Cortizo

En este episodio hablo con José Carlos Cortizo sobre una trayectoria llena de curvas: de investigar inteligencia artificial hace más de veinte años a fundar Brainsins, atravesar el cierre de una empresa, convertir el podcasting en terapia y ayudar a Product Hackers a crecer hasta superar los tres millones de euros de facturación.

También hablamos de Mumbler, de la monetización de creadores y de una idea que atraviesa toda la conversación: crecer no consiste en acertar siempre, sino en experimentar, aprender y saber cambiar de dirección.

Lo que vas a escuchar

• Los orígenes de José Carlos Cortizo: de niño empollón y lector de ciencia ficción a ingeniero informático e investigador en inteligencia artificial.
• Su primera empresa tecnológica: por qué una consultora de minería de datos acabó haciendo páginas web y trabajando para la Agencia Tributaria.
• El salto a la universidad: la decisión de cobrar una tercera parte para dedicarse a enseñar e investigar.
• De WePlay a Brainsins: cómo una red social para jugadores se convirtió en un SaaS de personalización para grandes comercios electrónicos.
• El crecimiento y cierre de Brainsins: 50.000 euros de MRR, la pérdida de un cliente importante, una ronda fallida y el peso de la deuda.
• El podcasting como terapia: cómo entrevistar a otros emprendedores ayudó a Corti a recuperar la ilusión después de años complicados.
• La transformación de Product Hackers: el camino desde una consultora con un cliente hasta una compañía de 56 personas y 3,1 millones de euros de facturación.
• La visión de Mumbler: facilitar que creadores con audiencias pequeñas puedan monetizar su conocimiento y profesionalizar su actividad.
• Los libros como estrategia empresarial: por qué publicar, regalar y promocionar libros puede abrir puertas en grandes compañías.

El episodio Premium de esta semana con Álvaro Sánchez

Esta semana estrenamos nuestros encuentros Premium con Álvaro Sánchez, creador de Gente Invencible. En el mastermind entramos en asuntos muy concretos sobre la evolución de su negocio:

• La evolución real de Gente Invencible y las decisiones que han marcado su crecimiento.
• Las ideas que Álvaro detecta para Mumbler desde su experiencia creando y monetizando contenido.
• El análisis directo entre emprendedores, con oportunidades y preguntas que normalmente no aparecen en una entrevista pública.

Transcripción del episodio

[00:00] Conversación

José Carlos Cortizo, bienvenido a No es Asunto Vuestro.

Hola Víctor, muchas gracias por tenerme aquí.

José Carlos Cortizo es CMO de Product Hackers, una agencia especializada en crecimiento de empresas, autor del libro Psycho Growth, Hackeando el cerebro de tus compradores, experto en e-commerce, cofundador de Mambler, una herramienta de la que hemos hablado muchas veces aquí, para monetizar tus audios y atención, también es DJ Tecno. Esto, vamos a ver Corti, vamos a empezar por lo importante. seguido que en todas las entrevistas cuando te hagan la presentación añadan que eres DJ Tecno también. ¿Esto cómo se hace?

Yo creo que hace gracia no sé por qué, pues lo puse un día en mi bio y a la gente le ha hecho gracia pues este chico es un normal y lo vamos a decir para dejarlo claro y me lo llevo encima, pero es muy divertido esto de pinchar música.

Joder, tú dirás, bueno, a mí me encantaría que cuando me presentan en las entrevistas a mí digan la mierda que tengan que decir de mí y luego al final digan y pianista. Porque yo también ¿sabes?

Claro. Lo que pasa el pianista yo creo que ya es como algo más serio, ¿no? Este tío sabe música. O sea, para el DJ sabes que eres un fantoche. Cuatro botones. Y ya está. Le das a una cosa que se llama sync y lo haces solo. Tú solo tienes que dar al botón y ya. Pues ya está. Venga, va, Corti. Te puedo llamar Corti, ¿no? A estas alturas de la vida, ya lo que quieras.

Vale. ¿De dónde eres? Hoy vamos un poco a los orígenes. Yo hace mucho tiempo que tenía pendiente esta charla, ¿vale? De hecho, te decía antes, ¿no? Es de Lost Interview. Nos conocemos desde hace muchos años. hemos hablado mil veces, somos incluso socios en Mambler, yo en pequeña medida, evidentemente, y siempre te decía, hostia, un día tenemos que hacer una entrevista, ha llegado el momento. Pero vamos por los orígenes y quiero que nos expliques un poquito tu historia y cómo has llegado hasta donde has llegado, ¿vale? ¿De dónde eres, Corti?

Yo nací en Mallorca, en Palma de Mallorca, porque me soltó una IP, pero mi familia es gallega, mis padres eran gallegos.

Vale, pero viviste tiempo en Cataluña, ¿no?

Sí, justo nací en Mallorca y cuando tenía siete meses nos fuimos a vivir a Arens de Mar porque allí trabajaba mi padre y mi abuelo y estuve hasta los siete años en Arens de Mar y luego ya nos mudamos a Madrid. Yo tuve un trauma porque pasan dos cosas cuando me mudé La primera es que pasé de vivir en el mar a vivir en Madrid, que no hay mar y dije ¿por qué? Y la segunda es que yo me acuerdo que mi cumpleaños es el 23 de junio, entonces en Arens de Mar el 23 de junio había hogueras yo era niño, yo pensaba que las hogueras eran por mi cumpleaños. Y cuando llegué a Madrid me di cuenta de que no, de que era por otra cosa.

[02:33] Conversación

Y no había hogueras.

¿Y ahora dónde vives? Y bueno, perdona, ¿tienes recuerdos de… a los siete años ¿te acuerdas de la vida en Aranchemal?

Muy poco. Me acuerdo de las hogueras, me acuerdo de la riera cuando bajaba mucho agua y poco más. Cosas así absurdas.

¿Dónde estás ahora, Corti? Ahora en San Juan de Alicante, al ladito de San Juan. Volviendo a la playa después de treinta y pico años en interior, he dicho, yo vuelvo a tener playa cerca, seguro.

Muy bien. A ver, ¿qué te interesaba de pequeño y en qué te formaste? ¿Cómo eras?

Yo era un niño empollón de estos, sí. De los que caneaban en el patio del cole, pues así, gordito, empollón, me gustaba estudiar cualquier cosa, tenía inquietudes varias. Me gustaba mucho la ciencia ficción, era un friki, el típico friki, tirando a marginal y todo el rollo, pues daba el pego totalmente. y tenía todo tipo de inquietudes

Asimov y todo y venga

Asimov, Clark, todo este tipo de cosas Tolkien, sí, sí

Muy bien, y entonces ¿hacia dónde tiraste los estudios? ¿Hacia dónde fueron?

Mira, cuando ya estaba acabando me tiré siempre por la rama de ciencias que me molaba bastante la parte de ciencias y hubo un punto en el que no sabía si quería ser periodista, arquitecto o informático cosas muy diversas Acabé haciendo informática simplemente por el hecho de que hice un curso de Cuando era chaval no me enteré de nada y ya fue como, bueno, pues estudio informática a ver si aprendo a hacer algo. Pero había sido un tema frustrado y por eso me metí a hacer ingeniería informática. ¿Y acabaste la carrera?

Acabé la carrera, como estudiar se me da bien, se me dio bien. Si yo te digo, mi problema ha sido más con temas sociales que con temas de estudios, fíjate tú.

¿Sabes qué? No lo vi, o sea, yo no te hacía el empollón.

Pues sí, sí, sí, me caneaba, ya te digo, me pegaba unas collajas en el cole. profe además, claro, en pollón durante una época en el colegio de mi madre luego me fui a otro pero lo recuerdo con cariño, tampoco fue un trauma de estos. Las hostias. Hasta, sí, yo qué sé, te acostumbras te viene bien para ser emprendedor el que te den hostias de pequeña

[04:43] Conversación

Durante la carrera hiciste algún, porque tú has sido emprendedor desde siempre, en la carrera ya hubo algún proyectillo o algo, no

No, no he sido emprendedor como Claro, como montar proyectos, siempre lo que he hecho mucho es como montar saraos, eso sí. O sea, ya en la carrera monté algunas conferencias de conocimiento libre, software libre y demás, que luego cuando fui profe también lo hice. Y en la carrera lo que sí me fui metiendo es en temas de investigación. O sea, tenía un poco como una cierta curiosidad meterme en temas de inteligencia artificial, aprendizaje automático y empecé con un profe a hacer algunos artículos científicos y me empezó a curiosear todo ese mundo.

¿Esto en el 2000? ¿O en finales de los 90?

Sí, 2000, 2001, 2002, he estado haciendo esas cosas. Es verdad que con poca visión porque yo dije, hostia, tío, esto le queda, anda que no le quedan años para que esto esté disponible. Y lo dejamos un poco de lado. Y ahora a día de hoy, pues bueno, cosas que hacía hace 20 años, pues ahora son relevantes, pero 20 años después. ¿Acabas la carrera y dónde vas? Yo acabo la carrera en el 2003 y justo había explotado hacia poco la burbuja de las .com. Entonces, claro, pasó un momento donde durante unos años toda la gente que acababa la carrera, pues las contrataban con unos sueldos de la leche cuando estaba toda la burbuja, pero yo cuando salí había muy poco trabajo tecnológico. Y entonces en ese momento me planté, ¿qué hacer? ¿Coger un trabajo de mierda mal pagado y que no me apetece o montar una empresa? Y monté con unos colegas una consultoría, iNet Solutions, una consultoría de minería de datos, inteligencia artificial era lo que queríamos hacer y acabamos haciendo páginas web como todo el mundo en el 2003.

¿Y cómo os fue? ¿Hasta dónde llegasteis con ese proyecto?

Mira, hicimos algunos proyectos pequeñitos y como empresa no tuvo mucha atracción, no sabíamos ni que nos habíamos montado la empresa. Fue este emprender por vamos a hacer algo pero sin saber dónde nos habíamos metido. Pero curiosamente sí que acabamos metiéndonos a través de esto, de una forma un poco rebuscada, como consultores de minería datos en la agencia tributaria. Absorbidos por otra consultora.

[06:50] Conversación

este camino lo que nos permitió es eso, es encontrar el camino de que hay en minería de datos, agencia tributaria como consultores externos, nos podíamos ganar la vida y esa fue la siguiente etapa. Cerramos la empresa, nos metimos como consultores los tres socios y estuvimos ahí dos, tres añitos.

Vale, ¿y luego? Estando consultor en la agencia tributaria, me pasó dos cosas. Una, que estaba haciendo en paralelo los estudios de doctorado, quería hacer mi tesis doctoral porque, claro, hacíamos muchos temas de aplicar estos temas de aprendizaje automático, en el caso de la agencia tributaria, a la detección de fraude fiscal, que la verdad que hay cosas muy chulas.

Fuiste tú, ¿no? Ahora están tan avanzados y nos pillan tan rápido y nos tocan los huevos tan rápido. ¿Y por qué coño envían notificaciones el viernes a las 12 de la noche? ¿Esto por qué lo hacéis?

Esa no la programé yo, pero no tengo ni idea. Pero sí que En esta unidad de nuevas tecnologías había gente, mucha gente con niveles tecnológicos muy avanzados y se hacen cosas muy chulas. Ya se aplicaban hace 15-20 años temas de redes neuronales, de procesamiento de lenguajes. Flipante es el sitio, yo creo, un poco de sitios públicos donde más tecnología apunta. y para pillar a los que…

Claro, si aplicaran los mismos esfuerzos en otros sectores del estrato del Estado, todo iría mejor. Pero bueno. Vale, entonces, ¿se acaba eso y qué hacéis, Corti?

Yo hay un punto donde estoy amargado. O sea, cuando estaba la agencia tributaria, ganaba bastante dinero, hacíamos cosas chulas, pero al final no disfrutaba con lo que hacía. Y hubo un día que tuve una revelación y dije, yo me quiero dedicar a investigar. Entonces, abandoné la agencia tributaria, me fui a la universidad donde había estudiado, encontré un trabajo de profe y dije, pues me voy a dedicar parte de mi hijo. O la Universidad Europea de Madrid. Es una universidad privada que hay en Madrid. Y me metí ahí de profe, part-time y part-time haciendo proyectos de investigación.

[08:52] Conversación

Y reconozco, me pasó una cosa, mi madre me lo dijo, me levanté un día, yo vivía en casa de mi madre y me dijo a mi madre, joder, estás más feliz. Y fue el día que dejé la agencia tributaria y me puse a dar clases. vocacional, cobrando una tercera parte de lo que cobraba, pero hacer algo que me apetecía más.

Y ahí estuve, pues eso, otros dos, tres años aplicando, pues, todo esto que me gustaba de aprendizaje automático e inteligencia artificial en distintos ámbitos, en biomedicina, en detección de estrellas y demás, y haciendo cosas chulas. hasta que ya me metí en mundo empresarial, que eso viene un poco vinculado a que un profesor que había sido profesor mío con el que hacía investigación, estábamos metidos en varios proyectos, nos molaba lo que hacíamos, pero veíamos que esos proyectos de investigación no iban a ningún lado. Hacíamos una tecnología, no la financiaba un proyecto público de lo que fuera, y cuando ya estaba lista para hacer un producto, eso se metía en un cajón y se enterraba porque no había ningún incentivo para lanzarlo al mercado. Y dijimos, ostras, ¿y si aplicamos todo esto que hemos hecho a un proyecto real? Y ahí fue cuando un poco el germen de mi primer gran proyecto emprendedor, porque la anterior empresa, como te he dicho, no sabíamos lo que estábamos haciendo. Esto ya fue algo consciente.

¿Cuál fue este primer gran proyecto emprendedor y qué es lo que hacíais?

Mira, aquí empezamos a pensar en aplicar sistemas de recomendación, que era donde habíamos estado trabajando, a distintos ámbitos. Entonces, creamos una red social para videojugadores que se llamaba WePlay, y que lo que hacíamos era que traqueábamos todos los juegos que tú jugabas y te recomendábamos juegos que te podían interesar. Esto lo lanzamos…

¿Esto era una web o una aplicación? ¿Qué era?

Era una web que lanzamos en 2008, una especie de red social.

sociales verticales, era como que todo el mundo quería tener una red social de ciclistas, de tal, no sé qué, pues nos metimos ahí, nos la pegamos. Pero bueno, nos pareció buena idea. Nos gustaban los videojuegos, teníamos la tecnología, creamos la red social y en el proceso nos dimos cuenta de dos cosas. Una, que cogíamos muchos usuarios, pero no éramos capaces de monetizarlo, no sabíamos cómo ganar dinero con eso, no teníamos volumen suficiente para publicidad. Y dos, hablando con muchos emprendedores, nos decían, vuestra tecnología de recomendación de juegos

[11:10] Conversación

otro lado. Entonces, por ejemplo, conocimos a la gente de Mumu Mío, que tienen un marketplace de productos, de estos un poco artesanales y demás, de comida y sitios de este tipo, y empezamos un poco a integrar esa tecnología en estos e-commerce. Y ahí sí que vimos que había un modelo de monetización, que era cobrar por la tecnología. Entonces, viramos un poquito y el proyecto evolucionó a llamarse Brainsins, que realmente es un poco el proyecto donde estuve yo 10 años y que era una solución de personalización, de recomendación de productos y personalización de experiencia de compra para los e-commerce. Nos integramos en e-commerce de todo tipo, desde Mumumio, Zacatruz, que era un e-commerce de juegos de mesa que sigue existiendo, a sitios como Día, Toys Arash,

Carrefour, y lo que hacíamos era personalizar la experiencia de compra.

¿Y esto durante 10 años hasta dónde llegasteis y por qué se acabó?

Venga, tuvimos como 4 o 5 años de crecimiento, típica un poco historia más o menos startup era de convalida la española, es decir, con menos inversión y demás, pero bueno, levantamos una hicimos el producto, tuvimos primeros clientes, levantamos una pequeña ronda de inversión empezamos a seguir evolucionando el producto y comercializarlo, entramos en varios clientes gordos por ejemplo, Toyserast España de Toyserast España nos llevó a Toyserast en todos los países de Europa, Toyserast Canadá entonces fuimos cada vez creciendo, creciendo hasta alcanzar unos 50.000 euros de MRR, ¿vale? Un SaaS Y teníamos esos ingresos mensuales. Pero llegó un punto donde nuestro principal cliente, que era Toysaras Canadá, suponía unos 6-7 mil euros de facturación al mes,

empieza a recortar costes. Que es cuando un poco Toysaras Estados Unidos se empieza a ir a la mierda con todo esto, el tema de Amazon y demás. A nosotros nos afectó por ahí. Perdimos un cliente grande, 6-7 mil euros de facturación de un día para otro.

¿Por qué cuántos erais en el equipo entonces?

Unos 14-15 personas. equipito ya majo, habíamos validado producto y nos sentíamos como que estábamos en modo scale, ya empezaba a coger un poquito de escala. Pero claro, este revés nos llegó en un momento complicado en el sentido de que estábamos levantando una ronda de inversión y vamos con unas métricas, con unos números, con unos logos y de repente tu discurso cambia. Porque vas a hablar con un fondo y dices ya, pero el mes pasado factura 50 y este mes facturo 44 y es que se me ha ido todo y será que nada, pero no te preocupes que ha pasado esto. Claro, el inverso genera confianza.

[13:40] Conversación

Y ahí no conseguimos levantar esa ronda de inversión y empezamos un poco a tener a los meses, recuperamos un poquito el crecimiento, pero no tan rápido como digamos, y se juntó otra cosa que nos dio un poquito por saco, que es evidentemente empezamos a devolver préstamos, en ISAS, CEDETIS y demás que habíamos tenido para financiarnos, los empezamos a devolver a los meses. ¿Qué pasó? Pues que como no habíamos logrado ronda de inversión, no teníamos capacidad económica para devolver esos préstamos y seguir empujando el crecimiento a la empresa. Y ahí empezamos unos años de que ni crecemos ni decrecemos, de quedarte un poquito estancado. Pero fue el principio del fin. Fue el principio en el que empezaba la cosa a ir para abajo.

Básicamente.

Y además, en esa época, tú ya comenzaste con el podcasting, ¿verdad? Sí.

Perdona, Corti, me acuerdo, lo tengo Además, me acuerdo perfectamente cuándo y qué estaba haciendo cuando escuché aquel episodio donde explicabas el cierre y tus sentimientos con ese cierre y me acuerdo que fue un podcast muy emotivo y lo tengo grabado en la memoria.

Sí, la verdad que a mí el podcasting ha sido algo que me acompañó en esa fase final del cierre de Brainsins, porque bueno, al menos en mi experiencia, para mí cierre no ha sido, ha sido duro creo que es algo que te cuesta como persona asumir, pues porque te piensas que lo vas a petar, que te haces el sueño americano y todo este rollo y llega un punto en el que te das cuenta que te vas a pegar una hostia y empiezas a dudar de ti mismo, ¿no? Pero sí que es verdad que el último año y pico de Brainsense

yo empecé un poco a cambiar el chip, porque claro, había unos años que todo va para abajo mentalmente son duros, no lo gestionas de forma adecuada Y te vas como metiendo en ti mismo, metiendo en tu mierda. Y el último año intenté hacer un cambio. Entonces, parte de la actividad que yo hacía antes, parte de mi trabajo en Brainsys era hacer marketing. Hacíamos mucho evento de e-commerce y demás para tener visibilidad. Dije, esto ya no tiene sentido. Pero voy a dedicar ese mismo tiempo a hacer algo parecido. Y cambié el hacer eventos por lanzar el podcast. El podcast lo lancé para capitalizar esos esfuerzos, pero también para obligarme a salir a la calle a hablar con emprendedores.

[16:06] Conversación

necesito hablar con gente que me cuente cosas bonitas, que me cuente la ilusión y volver a recuperar la ilusión y salir de mi mierda. Y la verdad que me sirvió mucho para eso. Lo conté alguna vez y yo recuerdo que en uno de los primeros episodios entrevista a los chicos de Minimalist Brand a Victoria Pepe en Google Campus. Claro, son unos chicos con una energía de la leche creando un proyecto. Para mí fue como ir a un psicólogo. Esta es una hora con gente construyendo cosas, salida y enchufada

y tengo que empezar a pensar en qué es lo siguiente que quiero hacer. Y a mí el podcast para mí ha sido una terapia durante mucho tiempo.

En digital se llamaba, ahora le hemos transformado el nombre, enseguida hablaremos de eso. A mí también me entrevistaste, no sé si te acuerdas, en Madrid un día en las oficinas que teníais en… ¿Cuál era el barrio?

Sí, sí, por Chueca. Tenemos unas oficinas muy chulas.

Sí, muy bien. Vale, entonces, cerramos esta etapa. ¿Y a dónde nos vamos ahora, Corti? Mira, etapa final… ¿Y en qué año estamos? Estamos hace cuatro años esto, ¿no?

Eso es. Hace 3-4 años es cuando, bueno, 4 años para 5 cuando arrancó el podcast. Ya 3-4 años cuando ya entramos en concurso a creadores y ya es opio, porque es verdad que apuramos hasta el final e intentamos mil cosas, pero ya llega un punto en que entramos en concurso y ya se acabó. yo también en este último año un poco de experiencia de Brainsys empiezo a ayudar a los chicos de Product Hackers a Luis y a Jorge que son los fundadores de Product Hackers

en su primer año de proyecto ellos habían lanzado a la consultora yo con Luis tengo mucha relación porque le había dado clase en la uni, porque le había contratado para Brainsys a los inicios y porque luego lanzó un proyecto donde yo fui inversor y habíamos mantenido la

estamos hablando de Luis García del Dedo Luis Díaz del Dedo y el otro socio, perdona

Jorge García, que es el CTO de la compañía Jorge García, vale ellos dos arrancan Product Hackers para dar servicio a la razón, porque tenían un contacto y le habían dado servicio como freelance y crean ya la sociedad cuando coge un poco cantidad y yo ahí les empiezo a ayudar con el marketing creamos los Product Hackers Awards el Product Hackers Day a mí son cosas que se me dan bien y me gustan para mí era un entretenimiento en cierta día a día, que no era tan divertido y a ellos les ayudaba.

[18:29] Conversación

Pero todo son excusas para acabar la noche pinchando, ¿no, Corti?

Claro, evidentemente. Hay que… La cabra tira al monte.

Y les ayudo ahí… ¿Y cómo os va ahora en Product Hackers? Sí, perdona, perdona.

Les ayudo un poquito en esta parte y entonces hay un momento donde hay una transición como más o menos natural, donde Luis en algunas ocasiones me había dicho me fuera con ellos y yo les había dicho tío, tengo que cerrar esta etapa, pero hay un momento donde yo le digo, Luis, yo ahora estoy listo. ¿Crees que puedo ayudaros en la compañía? Y justo en ese momento estaba en Product Hackers como tenía el pensamiento de una compañía que solo da servicio a un cliente, ¿qué es lo que queremos hacer? Y justo entro en Product Hackers con Carlos Maribona, que es otro de los socios que entró conmigo, que él venía de mi nube, y entramos con el objetivo de transformar Product Hackers en algo escalable, en una compañía que tuviera un propósito, que tuviera una propuesta de valor única y que fuéramos a dar servicio a muchos clientes.

y es una agencia especializada en crecimiento, una agencia en growth entonces va a una empresa como por ejemplo Razón y a ver decidme cómo podemos crecer vale, perfecto dime por favor Corti, cómo estáis ahora mismo en Product Hackers, cuántos sois las cifras que puedas decirme de facturación lo que sea.

Claro, te cuento todo mira, nosotros ahora mismo somos 56 personas, acabaremos yo que sé, para enero seremos 60 yo creo, porque tenemos varias vacantes abiertas Hemos facturado el año pasado 3,1 millones de euros. No hemos ganado nada. Lo contamos hace poco en un podcast. Hemos reinvertido todo. Este año sí que 2023 buscamos generar más EBITDA. Y para que te hagas una idea, cuando yo entré estamos facturando 700.000 euros al año y lo que hemos ido teniendo un crecimiento de 50-70% interanual hasta este año.

¿Y esto aparte de vosotros, de los cuatro socios ¿ha entrado más gente?

Este año hemos tenido una ronda de inversión ha entrado la gente de Bewater Bewater es, os sonará Indexa Capital seguramente, pues la gente que lleva Indexa Capital tiene un fondo que invierte en empresas rentables o sea invierten en empresas que son un poco fuera del circuito startupero normal y bueno, encajaba un poco con nuestra filosofía esa inversión es lo que nos ha permitido por ejemplo, crecer este año sin buscar vamos a reinvertir todo porque tenemos la caja en caja la inversión que oye, si va algo mal, podemos tirar de eso.

[20:55] Conversación

Y a todo esto, hace un par de años surge Mambler. Aquí hemos hablado muchas veces de Mambler. De hecho, la semana pasada estuvo Paul, que es tu socio, y ya hemos hablado mucho, pero bueno, explícanos tu visión, tu parte de la historia. Qué guay.

Paul ya nos ha dicho cómo fue, pero bueno, explícanos tú cómo lo ves.

Claro, pues Mumbler, se escuchó justo ayer el episodio que grabaste con Paul y lo contó muy bien la historia, pero al final Mumbler, como él decía, fue una exploración de los dos diciendo, queremos hacer algún mundo podcasting, los dos teníamos podcast nos gusta el mundo del podcasting y además veníamos los dos de mundo del SaaS, el de factura directa, yo de Brainsys nos molaba el SaaS y dice, oye queremos crear un SaaS en torno al mundo del podcasting como él contó, lanzamos un podcast para hacer toda esta exploración

más cabellera la monetización. Y Mambler en definitiva es una herramienta que permite a los podcasters lanzar su podcast premium o sus audios y vender sus audios a cualquier otra persona. Entonces nos encargamos de toda la complejidad tecnológica, de cobros y demás para que no te lo tengas que hacer tú. Tú simplemente subes tu podcast o tus audios a la plataforma, le pones un precio y te pones a venderlos que nosotros hacemos todo lo demás.

Por cierto, si estáis dentro de No es Asunto Vuestro, donde hacemos masterminds cada semana con protagonistas que nos explican la evolución de sus negocios. Esta semana hemos estrenado con Álvaro Sánchez, de Gente Invencible, y él ha estado muy atento de Mambler y durante el Mastermind nos da algunas ideas que ya os comentaré en la reunión que tenemos la semana que viene, corti, y si vosotros las queréis escuchar, tenéis que estar dentro de no es asunto vuestro. Yo le preguntaba la semana pasada a Paul, le decía

¿tú cómo te imaginas de manera realista a Mambler en un par de años ¿no? Ya no me acuerdo que respondió él, pero ¿tú qué contestarías, Corti?

[22:55] Conversación

Mira, yo a mí me gustaría que, a lo mejor es más un deseo, pero que Mambler sea la herramienta que ayuda a los creadores ya no solo en audio, en otros tipos de contenidos, a monetizar sus contenidos. Creo que es uno de los grandes retos para profesionalizar el sector, es decir, todo el tema de creadores de contenido es como muy amateur. Hay muchos que hacemos cosas, pero yo creo y me gustaría que hubiera más Víctor Correales de la vida. Es decir, más gente que diga, oye, yo puedo, como has hecho tú, oye, me dedico en gran parte de mi tiempo, prácticamente no exclusiva, a generar contenido porque es lo que me mola, aportar un valor y vivo de ello. Ahora mismo las opciones que hay son limitadas

y casi todo está muy dirigido a grandes audiencias. Pues, oye, pues tengo un canal de YouTube con millones de viewers publicidad, pero creo que hay un montón de creadores de contenido con audiencias más pequeñas que deberían, como expertos en lo suyo, poder vivir de ello. ¿Por qué no? Me gustaría, nos gustaría ser parte de ese cambio, de facilitar que cualquier persona que tenga algo que contar, aunque no tenga una gran audiencia, pueda vivir de ello o al menos sacarse un sobresueldo para que le merezca la pena el esfuerzo.

Ahora mismo estás, entiendo que solo en Product Hackers estás escribiendo Mambler, ¿estás escribiendo la segunda parte del libro? ¿Me suena? Sí.

Eso es. Estoy escribiendo de hecho, tengo aparcada la segunda parte del libro, pero estoy escribiendo otro libro distinto, se llama Experimenta Mora, que va de la cultura de experimentación pero que en el fondo escribí…

Uy, uy, uy, a ver, a ver esto. A ver, a ver. A ver, hazme un abstract, por favor.

Venga, estamos escribiendo un libro sobre cómo las organizaciones pueden crecer más gracias a integrar la experimentación en su cultura, ¿no? En lugar de que BCID, que digamos, vamos a probar cosas de una forma sistemática y organizada para encontrar cuáles son las palancas que nos lleven a algo. Para mí, escribir libros en el fondo es, por un lado, placer y me gusta la divulgación, pero por otro lado, es una herramienta de marketing muy potente para una consultora como nosotros. De hecho, nos conocen mogollón de peña o por el podcast, por el libro de Luis, que tiene uno con Anaya de Growth, o por el mío de Psycho Growth. Y al final esto es un mensaje que está muy alineado con lo que hacemos. Nosotros ayudamos a crecer empresas gracias a la experimentación y un poco queremos trasladar el mensaje a CEOs de compañías y decisores de, oye, cómo está transformándose la cultura empresarial y la toma de decisiones en las empresas que más crecen gracias a adquirir este tipo de enfoques, ¿no? Basados en la experimentación.

[25:27] Conversación

Y entonces, si os lo tomáis, la publicación del libro, aunque tú seas el autor, como una estrategia empresarial, entiendo que esto te lo cubre Product Hackers, te paga el tiempo que tú utilizas, ¿sí?

Dedico parte del tiempo de, claro, es que Como para mí el tiempo de trabajo es muy flexible, es decir, produja que es por decirlo así, se la apela, si yo estoy escribiendo haciendo otra cosa, sabe que me dedicaré a lo que consideré que es mejor y parte de mi tiempo de curro se lo dedico a esto, a veces evidentemente fines de semana me pongo a escribir porque me apetece, es que es muy complicado yo creo el límite cuando estás haciendo algo que te gusta y lo que sí que hacemos es invertir en los libros, es decir, en tanto el de Luis que lo digo tú a Ana, como el mío, pues te puedo asegurar que hemos comprado cientos de copias,

prospects, le hemos empujado, hemos hecho campañas de marketing, porque es que al final es una publicidad muy guay. Por ejemplo, ahí, para entrar a una gran compañía, nosotros a veces al decisor le enviamos libros. Mientras tú te piensas y tal, fíjate, y la gente le flipa. Uno, es un regalo, y dos, de repente se lo lee y dice, coño, esta gente parece que sabe lo que se hace.

Claro, está muy bien. Como estrategia, está muy bien. Muy bien. Pues Corti, oye, ha sido un placer hablar contigo. No sé si nos hemos dejado, no sé si querías y tal, hay una cartelera, una web donde podemos ver dónde…

No, un día si quieres te hago un audiocurso para unos asuntos vuestros sobre cómo mezclar temas. Yo te lo dejo ahí como ideas.

Hombre, pues hostia. ¿Esto lo dices de broma o lo dices de verdad?

Lo decía medio en broma, pero si quieres te hago algo.

A mí me encantaría. Me gusta abrir el extracto de audiocursos que ponemos en unos asuntos vuestros, o sea que abierto a todo. Corti, ha sido un placer hablar contigo. Estoy muy contento de hacer cosas contigo. muchas ganas de que finalmente suceda esa paella pendiente que tenemos por las tierras de Tarragona, ¿vale? Y nada, y gracias por todo, siempre por todas las veces que me has invitado a cosas y un abrazo muy fuerte.

[27:27] Conversación

Gracias a ti, Víctor, eres un crack y un referente. Un abrazo.

Chao.

Menciones y recursos del episodio

• José Carlos Cortizo: CMO de Product Hackers, emprendedor, autor y experto en crecimiento y comercio electrónico.
• Product Hackers: compañía especializada en crecimiento empresarial mediante experimentación, datos y tecnología.
• PsychoGrowth: libro de José Carlos Cortizo sobre psicología, comportamiento y crecimiento empresarial.
• Experimenta o muere: proyecto editorial de Corti sobre cómo integrar la experimentación en la cultura de una organización.
• Mumbler: plataforma para publicar y monetizar podcasts, audios y contenido Premium.
• Paul: cofundador de Mumbler y antiguo responsable de FacturaDirecta.
• Brainsins: SaaS de recomendación de productos y personalización para comercios electrónicos fundado por Corti.
• WePlay: red social para jugadores que recomendaba videojuegos según sus preferencias y actividad.
• iNet Solutions: primera consultora fundada por Corti y sus socios tras terminar la carrera.
• Agencia Tributaria: organismo donde trabajó como consultor externo aplicando minería de datos y aprendizaje automático a la detección de fraude.
• Universidad Europea de Madrid: universidad en la que ejerció como profesor y desarrolló proyectos de investigación.
• Inteligencia artificial y aprendizaje automático: campos en los que Corti comenzó a investigar a principios de los años 2000.
• Mumumío: comercio electrónico en el que probaron la tecnología de recomendación que acabaría impulsando Brainsins.
• Zacatrus: comercio electrónico de juegos de mesa que utilizó la tecnología de personalización de Brainsins.
• Toys «R» Us, Carrefour y DIA: algunas de las grandes compañías mencionadas como clientes de Brainsins.
• Amazon: compañía citada al explicar la crisis de Toys «R» Us y la pérdida de uno de los principales clientes de Brainsins.
• ENISA y CDTI: organismos relacionados con los préstamos utilizados para financiar el crecimiento de Brainsins.
• En.Digital: podcast creado por Corti durante la etapa final de Brainsins para hablar con emprendedores y recuperar la ilusión por construir.
• Minimalism Brand: proyecto cuyos fundadores participaron en una de las primeras entrevistas del podcast de Corti.
• Víctoria Peñalver: emprendedora mencionada al recordar una de aquellas primeras conversaciones.
• Google Campus: espacio de Madrid donde se grabó una de las entrevistas que Corti recuerda como especialmente estimulante.
• Luis Díaz del Dedo: cofundador de Product Hackers y antiguo alumno de Corti.
• Jorge García: cofundador y CTO de Product Hackers.
• Carlos Maribona: socio que se incorporó a Product Hackers durante su transformación en una compañía escalable.
• Product Hackers Awards y Product Hackers Day: iniciativas creadas para dar visibilidad a la compañía y a la disciplina del crecimiento.
• Bewater Funds: fondo que invirtió en Product Hackers.
• Indexa Capital: gestora mencionada al explicar el origen del equipo de Bewater Funds.
• Álvaro Sánchez y Gente Invencible: protagonistas del mastermind Premium citado durante el episodio.
• YouTube: plataforma mencionada al hablar de los modelos de monetización disponibles para creadores con grandes audiencias.
• Anaya: editorial del libro sobre growth publicado por Luis Díaz del Dedo.