En este episodio Premium del Mastermind de suscriptores me siento con Xavier Framis, consultor de estrategia comercial y CRM afincado en Vic. 18 minutos y 27 segundos de conversación muy honesta, de esas en las que ves a alguien construir su carrera sin ningún tipo de humo.
Xavier llegó a la consultoría después de estudiar filosofía, vender coches en El Corte Inglés, vivir un terremoto en Chile y meterse en una startup de telemedicina que no salió como esperaba. Hoy implementa Pipedrive para empresas B2B, actúa como director comercial en la sombra de algunos clientes, y está intentando que la newsletter que ha arrancado le genere ventas de forma orgánica.
Xavier es exactamente el tipo de suscriptor que hace que este podcast tenga sentido: sin poses, con un recorrido muy real y un dilema muy concreto sobre cómo posicionarse. → Apúntate al Premium para escuchar la conversación entera
Lo que cuenta Xavier Framis
- Su infancia en Barcelona con siete hermanos, el colegio Viaró y por qué niega con vehemencia ser un «niño bien».
- El profesor de filosofía que le cambió el rumbo: por qué le convenció de no estudiar derecho y cómo ese consejo le marcó para siempre.
- El salto a la vida laboral antes de acabar la carrera: de forestal en el Montseny a vender coches en El Corte Inglés, incluyendo el primer Ford Focus que se vendió en un centro comercial en España.
- Cómo acabó en Chile vendiendo detergentes industriales para mataderos, el terremoto del 8,8 de 2010, y la decisión de volver a España.
- La startup de telemedicina: cuánto invirtió, qué salió mal y qué aprendió sobre los problemas de socios.
- Por qué pasó de querer ser techie a entender que su valor real es otro, y el «cacao» de posicionamiento con el que llega al episodio.
- Su plan a dos años: implementaciones más caras, menos a la vez, y la newsletter como canal de captación.
- El CRM que tiene montado en Notion y la idea de vender la plantilla que todavía no ha ejecutado.
- Por qué recomienda el podcast a su entorno, concretamente para combatir el síndrome del impostor frente al fantasmeo empresarial de LinkedIn.
- La conexión con Paul, también de Vic, con quien compartió co-working en los tiempos de la startup.
Esta es la conversación sin filtros que Xavier y yo tuvimos antes de que él tuviese del todo claro cómo vender lo que hace. Si quieres ver cómo piensa alguien que lleva años aplicando CRM en B2B y está construyendo su propio negocio con honestidad, este episodio es para ti. Apúntate al Premium.
Menciones y herramientas del episodio
- Xavier Framis: invitado del episodio, consultor de estrategia comercial e implementador de CRM para empresas B2B.
- Pipedrive: el CRM que Xavier implementa habitualmente y del que es partner afiliado.
- Notion: herramienta con la que tiene construido un CRM propio cuya plantilla plantea vender.
- HubSpot: mencionado como ejemplo de plataforma demasiado grande para empresas no digitalizadas.
- Chus Navarro: quien le está asesorando en la newsletter que ha arrancado.
- Nacho Caballero: cuyo curso inspiró la reescritura del copy de su web.
- Paul (de Vic): suscriptor del podcast, vecino de Xavier y compañero de co-working en los tiempos de la startup de telemedicina.
- Imedic Plus: la startup de telemedicina en la que Xavier invirtió y donde coincidió con Paul.
- Proquimia: la empresa de detergentes industriales donde Xavier trabajó antes de irse a Chile.
- El Corte Inglés: donde vendió el primer coche de un experimento de venta en centro comercial.
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Esto es el índice, no el episodio. Los 18 minutos completos de conversación con Xavier, con todos los detalles de su recorrido, sus dudas de posicionamiento y sus planes, están solo en el feed Premium.