En este episodio Premium me siento con Nuria Coll, CEO de Soy Como Como y Edsel que Menges, dos meses después de su última visita. Y cuando digo que han pasado cosas, me quedo corto: un webinar que dejó a su propio equipo sin palabras, el lanzamiento de un e-commerce de producto físico y un montón de decisiones de negocio que están modelando cómo va a crecer todo su universo en los próximos meses.
56 minutos de conversación en los que Nuria va soltando cifras reales, errores que reconoce en voz alta y la lógica detrás de cada movimiento. Uno de los episodios más densos de la temporada.
¿Te imaginas facturar 400.000 euros en un webinar sin publicidad de pago? Nuria lo acaba de hacer y en este episodio nos cuenta exactamente qué hizo diferente esta vez. → Apúntate al Premium para escucharlo
Lo que cuenta Nuria Coll
- Las cifras reales del lanzamiento de su curso de longevidad: lo que facturaron, cuántos cursos vendieron y cómo la diferencia entre catalán y castellano marcó el resultado.
- El papel del precio ancla y del fraccionamiento en la decision de compra: por qué cambiaron la estructura de precio 24 horas antes del webinar y qué efecto tuvo.
- Su sistema para preparar un webinar: el guion, los ensayos con mentores, la parte de venta que siempre deja para el final y por qué eso es un error que ya no cometerá.
- Por qué el Evergreen está sobrevalorado para productos por encima de 97 euros y cuánto se vende realmente si dejas un curso muerto en la pagina de catálogo.
- El lanzamiento de ComoFoods, su nuevo e-commerce de productos saludables: primeras ventas, primeras roturas de stock y las primeras sorpresas del producto físico frente al digital.
- La decision de vender también en Naturitas y los pros y contras de depender de un gran distribuidor cuando aún estás arrancando.
- Su estrategia con micro influencers: qué les pide, cuanto paga, por qué prefiere relaciones de buen rollo a contratos de mil euros y qué tipo de contenido le interesa conseguir.
- El live shopping que montaron en Instagram el dia del lanzamiento y lo que pasó en tiempo real con las ventas.
- La decision de abrir grupos de Telegram para los alumnos del curso de longevidad: por qué lo descartó antes, por qué lo activa ahora y qué normas está definiendo para que no se convierta en un caos de soporte.
- La membresía para profesionales de la salud que quiere lanzar en febrero o marzo: el formato, el dilema de la interacción y por qué le da miedo una audiencia que sabe mucho.
Nuria habla de cifras, de errores y de las decisiones que está tomando ahora mismo en tiempo real. No es un caso de estudio de hace dos años: es lo que está pasando esta semana. Si quieres ver cómo se construye un negocio de contenido y producto desde dentro, este es el episodio. Apúntate al Premium.
Operacion Mastermind: las ideas del episodio
- Cinco proyectos enviados por suscriptores pasan por el filtro de Nuria y Víctor: T-Drive (almacenamiento via Telegram), una red de podcasts, Fútbol Estudio (comunidad y formacion para profesionales del fútbol), un plugin WordPress para membresías ligadas a NFTs, un bot de afiliacion para Telegram y Psicoflix (plataforma de formacion para psicólogos con membresía activa y 78.000 euros facturados en el año).
- El criterio que usa Nuria para elegir: complementariedad con los otros Masterminds fijos, orientacion a profesionales (B2B) y que el proyecto no se solape con lo que ya está en la mesa.
Menciones y herramientas del episodio
- Nuria Coll: invitada del episodio, CEO de Soy Como Como y Edsel que Menges.
- ComoFoods: el nuevo e-commerce de productos saludables de Nuria.
- José León (@soycopy): copywriter y estratega, responsable de la pagina de venta del curso de longevidad.
- Marcus: mentor de Nuria, clave en la construccion de la oferta y el precio ancla del webinar.
- Marc Marges: socio de Nuria y co-protagonista del formato de vídeos del curso de longevidad.
- Laura García: socia de Nuria en ComoFoods, también presente en el live shopping de lanzamiento.
- Laura Vilagra: número 2 del gobierno de la Generalitat de Cataluña, asistió al evento de lanzamiento de ComoFoods.
- Naturitas: marketplace de productos saludables con más de 2 millones de clientes, mencionado como canal de distribución.
- Biocop: gran distribuidor de productos ecológicos, mencionado como posible socio de distribución.
- Freshly Cosmetics: empresa cuyo CEO asistió al evento de lanzamiento.
- Overgroups: herramienta para gestionar comunidades de Telegram con altas y bajas automatizadas, recomendada por Víctor para los grupos de longevidad.
- Freshdesk: plataforma de atención al cliente que usa el equipo de ComoFoods.
- Joan Boluda: mencionado como mentor de Nuria en estrategia digital y posible app.
- WooCommerce: plataforma sobre la que está construido ComoFoods, con integracion de descuento vitalicio para socias de la comunidad.
- Psicoflix, Fútbol Estudio, T-Drive, Redgram: proyectos de suscriptores evaluados en la sección Operacion Mastermind.
- Xavi Robles, Alex Martínez Vidal, Emilio Cano, Carlos Tenor, Raúl Mos: Masterminds fijos mencionados como referencia de comparacion.
¿Quieres el episodio entero?
Esto es el índice, no el episodio. Los 56 minutos completos, con las cifras reales, la logica detrás de cada decision y la conversacion sobre qué proyectos de suscriptores pasan a la siguiente ronda del Mastermind, están solo en el feed Premium.