En este episodio Premium del Mastermind de Suscriptores me siento con Faustino Fernández, fundador de Stay My Way: la startup murciana que desarrolló tecnología de llave móvil para hoteles, entró en Lanzadera, cerró un contrato con Accor (la cadena hotelera más grande de Europa) y acabó vendiendo la empresa a un competidor canadiense hace apenas dos meses. 31 minutos y 12 segundos de conversación en los que Faustino repasa toda su trayectoria, desde la imprenta familiar de la época de Franco hasta el exit.
La historia tiene de todo: un padre que tiraba octavillas desde la catedral de Murcia, seis años trabajando de DJ, cajones llenos de guiones de cine que nunca se rodaron, una presentación que Emilcar difundió al día siguiente en su daily y un contrato firmado en plena pandemia que puso a Stay My Way en el mapa mundial. Y encima, con cifras que se ven en tiempo real en la web: 14 millones y medio de puertas abriéndose cada día con su tecnología.
Si te preguntas cómo alguien que quería hacer películas acaba vendiendo una startup hotelera con presencia en todo el mundo, esta es la conversación. → Apúntate al Premium para escucharla entera
Lo que cuenta Faustino Fernández
- De dónde viene: la imprenta familiar, la tecnología desde pequeño (Spectrum, NES, Mac de primera generación) y la conexión directa con el libro «Cruzando el Abismo».
- Por qué estudió ingeniería industrial en lugar de cine, y cómo acabó siendo DJ durante seis años mientras montaba una productora en paralelo.
- El videoclip que ganó un premio nacional y por qué aun así descartó el camino del audiovisual profesional.
- La idea original de Stay My Way: qué problema identificó, cómo lo planteó y a qué mercados apuntó primero antes de pivotar.
- Cómo funciona técnicamente su dispositivo: la decisión de diseño que les permitió desplegar tecnología de llave móvil a un coste ocho veces más barato que la competencia, sin tocar las cerraduras existentes.
- El camino de financiación: el primer inversor, la entrada en Lanzadera (de 2.000 startups candidatas, solo cogieron 20) y los inversores norteamericanos que aparecieron al final del programa.
- El contrato con Accor firmado en 2020, en plena pandemia, y lo que supuso para la empresa frente a cadenas como Marriott o Hilton.
- Los detalles del exit: con quién fue, cómo se estructuró la operación (dinero, acciones y earn out) y qué condiciones le ataron a la compañía dos años más.
- Su opinión sobre lo que queda por hacer en el sector y los 16 millones de habitaciones que aún tienen que pasar a llave digital.
Lo que viene ahora: side projects y nuevas obsesiones
- El máster en inteligencia artificial que está haciendo y por qué lo recomienda.
- Un proyecto relacionado con el mejor cielo de España para ver estrellas, en un pueblo de Murcia señalado por la ESA, y cómo quiere ponerlo en valor a través de la tecnología sin caer en lo que ya existe.
- El proyecto León: cómo surgió de un problema con su hija de ocho años, qué solución improvisó primero y en qué se está convirtiendo con FlutterFlow.
- Por qué cree que el problema que quiere resolver León no va a desaparecer, aunque muchos padres prefieran no verlo.
Faustino no es el perfil habitual de fundador de startup. Su historia tiene más capas de lo que parece y en el episodio las cuenta sin filtros, con nombres, cifras y las decisiones concretas que marcaron cada etapa. Si te interesa entender cómo se construye algo así desde cero, esto es para ti. → Accede al episodio completo en el Premium
Menciones y herramientas del episodio
- Faustino Fernández: fundador de Stay My Way, ingeniero industrial, actualmente director en la empresa resultante del exit.
- Stay My Way: la startup de llave móvil para hoteles y apartamentos turísticos que Faustino fundó y vendió.
- Operto: la empresa canadiense que adquirió Stay My Way.
- Lanzadera: la aceleradora de Juan Roig en Valencia donde Stay My Way estuvo un año.
- Accor: cadena hotelera, la más grande de Europa y tercera a nivel mundial, que firmó con Stay My Way como proveedor de llave móvil.
- Marriott y Hilton: mencionadas como referencia de competidores que ya han hecho la transición a llave digital, a un coste mucho mayor.
- Emilcar: mencionado por haber difundido la presentación de Stay My Way en su daily, lo que dio visibilidad a la empresa en sus inicios.
- FlutterFlow: herramienta con la que Faustino está desarrollando la app del proyecto León.
- «Cruzando el Abismo» (Geoffrey Moore): libro mencionado en relación a la estrategia de adopción de producto de Apple.
- León Petit: documental de Víctor mencionado al final, que estuvo nominado a los Goya en la misma edición que «La maestra republicana».
- Cañada de la Cruz (Murcia): ubicación del proyecto de turismo astronómico de Faustino, señalada por la ESA como una de las zonas con mejor cielo de España.
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Esto es el índice, no la conversación. Los 31 minutos enteros, con los detalles del exit, la tecnología, los inversores y los proyectos que vienen, están solo en el feed Premium.