66. Ni unicornios, ni camellos, ni cucarachas

En este episodio Víctor desmonta tres de las metáforas más populares del mundo emprendedor, los unicornios, los camellos y las cucarachas, y propone una alternativa radicalmente distinta: construir proyectos como Bill Murray. Sin agente, sin manager, sin miedo al qué dirán. Solo impulsos aleatorios, originalidad y muchas ganas de disfrutar.

Un episodio corto y contundente que conecta la filosofía de proyecto con la forma real en que Víctor gestiona GuideDoc, Nordic Wire y el propio No es Asunto Vuestro. Y de paso, un update sobre los primeros resultados del formato Premium.

Lo que vas a escuchar

• El origen del término «unicornio»: quién lo inventó, cuándo y cómo se convirtió en una mentalidad que nos afecta a todos, incluso a los que no buscamos mil millones.
• Las cucarachas de Katerina Fake: la cofundadora de Flickr y su famoso artículo sobre quién sobrevive a las crisis de financiación.
• El camello como alternativa: crecimiento cauteloso, reservas para tiempos difíciles y conservadurismo financiero.
• Por qué Víctor no quiere ninguno de los tres y la defensa de la metáfora Bill Murray como modelo de proyecto.
• Cómo GuideDoc rompe las reglas de la industria: sin intermediarios, sin exclusivas, 50% directo a directores y productores.
• Nordic Wire y No es Asunto Vuestro como ejemplos de la misma filosofía aplicada.
• El primer balance del formato Premium: casi 150 suscriptores en menos de un mes, los masterminds y la newsletter de los martes.

El episodio Premium de esta semana

En el episodio Premium de esta semana Víctor va más allá de la filosofía y entra en lo concreto:

• Las decisiones reales de negocio que no caben en un episodio público: qué se está construyendo dentro del Premium y hacia dónde va.
• Los masterminds con emprendedores: cómo funcionan, qué tipo de problemas se trabajan y qué saca de ellos la audiencia.
• La newsletter de los martes: herramientas, tips y secretos que solo se pueden explicar por mail.

→ Apúntate a No es Asunto Vuestro Premium para acceder a todo esto desde la primera semana.

Transcripción del episodio

[00:00:00] El mito del unicornio y cómo nos ha condicionado a todos

Durante años hemos vivido en un mundo emprendedor donde parecía que el único objetivo de un proyecto era el crecimiento a cualquier coste. De ahí salió, en 2003, el término de los unicornios, basado en la idea de la probabilidad de que una empresa de nueva creación alcanzara una valoración de más de mil millones de dólares. En aquella época, solo 39 empresas en el mundo cumplían ese criterio.

Desde entonces, el número de unicornios ha crecido rápidamente hasta superar los 460 y el término ha evolucionado hasta convertirse en una mentalidad sobre cómo una empresa persigue esa codiciada valoración. Aunque probablemente los proyectos en los que vosotros y yo estamos involucrados estén a un nivel infinitamente inferior, estoy seguro de que esta idea del unicornio nos ha influenciado en la toma de decisiones: nos hemos puesto todos metas similares basadas solo en el crecimiento.

En los últimos años, y en contraposición a esta idea, han salido nuevas voces que animan a las empresas y a los proyectos a convertirse, metafóricamente, en otros animales más reales y mejor adaptados a los tiempos que corren.

[00:01:12] Las cucarachas de Katerina Fake y los camellos

Es famoso, por ejemplo, un artículo de la cofundadora de Flickr, Katerina Fake, en el que argumentaba que una plaga viene a matar a los unicornios. Decía que valoraciones infladas e insostenibles, una bolsa de valores tambaleante, una China débil y las secuelas del excesivo entusiasmo apuntan a lo inevitable. Durante muchos años, la comunidad emprendedora ha seguido una estrategia de inversión basada en el unicornio, pero las cosas malas suceden rápido.

«¿Quién sobrevivirá?», se preguntaba Fake. «Como siempre, las cucarachas. Menos glamurosas, pero muy resistentes. Las cucarachas han sobrevivido a la extinción de los asteroides y los dinosaurios. Pueden vivir durante seis semanas sin comida. No son exigentes con lo que comen, carecen de glamour y son feas y modestas. Normalmente no las ves, se mueven rápido.»

Las empresas que quieran sobrevivir a las crisis de financiación tendrán que actuar con rapidez, reducir costes, planificar un futuro sin mucho dinero, despedir personal, trasladar sus oficinas y adoptar modelos de negocio que generen ingresos reales.

Otros hacen un paralelismo similar pero pensando en camellos: un proyecto camello sería resistente, que se prepara para el futuro a través de un crecimiento estratégico y bien pensado. Una empresa cautelosa que mantiene reservas para los tiempos difíciles, financieramente conservadora, haciendo bien las cosas todos los días para garantizar el impacto y el éxito a largo plazo.

[00:03:09] Yo quiero que mis proyectos sean como Bill Murray

Pero yo no quiero que mis proyectos sean ni unicornios, ni cucarachas, ni camellos. Yo quiero que mis proyectos sean como Bill Murray.

Hace un par de años, Bill Murray cogió un taxi por la noche en Oakland. Empezó a hablar con su taxista y descubrió que el conductor era un saxofonista frustrado. Nunca tuvo suficiente tiempo para practicar porque conducía un taxi 14 horas al día. Murray le dijo al taxista que se detuviera y sacara su saxo del maletero. El taxista podía tocar el saxo en el asiento trasero mientras Murray conducía. Bill Murray es un hombre de impulsos aleatorios que lo convierten en un ser humano único.

Va por las calles y susurra al oído de extraños: «Nadie te creerá nunca.» Entra en bares y se pone detrás de la barra a servir chupitos de tequila. Se presenta en edificios en obras de Nueva York y comienza a leer poesía a los albañiles. Siempre que se encuentra con una boda intenta salir en las fotos con los novios. Se cuela en fiestas de estudiantes y acaba fregando los platos. Y le encanta llamar a George Clooney por sorpresa y decirle que está en la puerta de su casa en el lago de Como, Italia, que le abra.

[00:04:39] Sin agente, sin manager, sin relaciones públicas

A diferencia de cualquier otro actor de su talla, Bill Murray no tiene ni agente, ni manager, ni relaciones públicas. Si quieres que salga en tu película, aunque seas Ridley Scott, Scorsese o Spielberg, tienes que llamar a su línea 900 de pago y hacer un pitch de la película después de oír la señal.

[00:05:30] Hacer las cosas a tu manera es el éxito garantizado

Si revisas su buzón de voz, tal vez te devuelva la llamada. Después de que acepte estar en tu película, puede que no vuelvas a saber de él hasta el primer día de rodaje, cuando de repente aparecerá en el tráiler de maquillaje contando chistes y dando abrazos a todo el mundo.

Bill Murray hace lo que le da la gana y está constantemente improvisando. Ha venido aquí a disfrutar, y esa es la clave de su éxito: hacer las cosas diferente al resto. Si te pones a analizar lo que haces desde cierta perspectiva, te darás cuenta de que la mayoría de las veces nos preocupamos por cosas que no tienen importancia. Y nos preocupamos de ellas porque nos han dicho que tenemos que preocuparnos de ellas, solo por inercia. Pero en realidad solo hay dos o tres cosas en la vida que tienen importancia, y todos sabemos cuáles son.

Hacer las cosas sin importar lo que digan de nosotros, sin estar condicionados por el qué dirán, es un éxito garantizado para nuestros proyectos. Lo original gusta. A la gente le gusta Bill Murray.

[00:06:31] GuideDoc: romper todas las reglas de la industria

En GuideDoc he intentado hacer las cosas diferentes, a nuestra manera. Hemos roto muchas de las reglas de la industria que me encontré cuando distribuimos nuestro primer documental. Nos saltamos los intermediarios, no cobramos fees, no pagamos nada a gente que no hace nada, que no aporta ningún valor, que solo está ahí en medio.

Le damos el 50% de todo el dinero que recibimos de nuestros usuarios directamente a los directores y productores de los documentales, antes de impuestos y sin descontar nada. No tenemos exclusivas y animamos a los directores a que cuelguen sus documentales en el máximo de plataformas posibles. No les ponemos ninguna condición. No nos quedamos con sus derechos. Las películas siempre son de ellos y las pueden quitar cuando quieran, sin importar lo que diga el contrato.

La gran mayoría de plataformas de vídeo bajo demanda funcionan completamente al revés de todo esto que acabo de decir. Ellos tal vez serán unicornios algún día, o camellos, o cucarachas. Nosotros somos como Bill Murray y nos lo pasamos genial.

[00:07:20] Nordic Wire, No es Asunto Vuestro y la misma filosofía

Intento hacer lo mismo en Nordic Wire. La gente viene buscando una review de un teléfono y se acaba encontrando un poco de eso, pero también una persecución en coche, un gag con cafeteras o cualquier otra escena surrealista. Algunos se enfadan porque no entienden absolutamente nada. Pero es que no queremos entre nuestra audiencia gente que no tiene la capacidad de aceptar a los que no hacemos las cosas como todo el resto del mundo.

En No es Asunto Vuestro también lo intento, porque es lo que me sale de dentro. Desde el inicio de este podcast he tratado de que fuera original y diferente. Entiendo que haya gente a la que le descoloque que cada episodio sea distinto, que nunca haya estado encorsetado con una fórmula, que haya cambiado tanto la estrategia de emisión. Pero es como me siento más cómodo. Es lo que me hace más feliz y no me puedo quejar de los resultados.

No vayáis detrás de las marcas. No busquéis a los anunciantes. No os obsesionéis con la audiencia. Haced las cosas diferentes y todo eso vendrá solo. Di no a todo aquello que no os divierta. Que no os importe lo que digan, dadle la vuelta a lo establecido, disfrutad con lo que hacéis, tened impulsos aleatorios y dejaros llevar.

[00:08:50] Primer balance del formato Premium: casi 150 suscriptores en menos de un mes

El lanzamiento del nuevo formato Premium de No es Asunto Vuestro ya es un exitillo. Se han suscrito casi 150 personas en menos de un mes y estoy disfrutando mucho con las entrevistas y las charlas con emprendedores. Parece que este formato, que podía parecer rarísimo en un principio, está gustando.

50 euros para el entrevistado y otros 50 para la audiencia en cada episodio. Además, también están gustando mucho los masterminds: es el invitado el que paga, alguien que quiere tener una conversación conmigo y que le dé mi opinión sobre algún problema o duda a la que se enfrenta en su emprendimiento, y los 50 euros que paga también se sortean entre la audiencia.

[00:09:31] La newsletter, los nuevos recursos y hacia dónde va el Premium

La buena recepción de esto, que solo acaba de empezar, me ha obligado a esforzarme más y más rápidamente, y a intentar que la suscripción valga la pena al máximo. Por eso ya desde la primera semana la suscripción incluye también una newsletter que envío cada martes a las 7 de la mañana con todo aquello que no me cabe en este podcast: herramientas que utilizo, tips que voy descubriendo mientras emprendo, recomendaciones personales y algún secreto que solo se puede explicar por mail.

La comunidad que se está creando alrededor del proyecto es fantástica y tengo muchas ideas y planes para ir mejorando, no solo de nuevos contenidos en nuevos formatos que solo estarán en la parte Premium, sino muchos recursos en la web que irán transformando este podcast Premium en algo mucho más grande que aún no tengo ni idea de cómo definirlo. Si tenéis ganas de descubrirlo y de verlo crecer desde dentro, solo tenéis que ir a noesasuntovuestro.com.

Menciones y recursos del episodio

• Unicornio: término acuñado en 2003 para empresas de nueva creación valoradas en más de 1.000 millones de dólares.
• Katerina Fake: cofundadora de Flickr, autora del artículo sobre las cucarachas como modelo de empresa resistente.
• Bill Murray: actor y referente filosófico del episodio.
• GuideDoc: plataforma de distribución de documentales de Víctor. Sin intermediarios, 50% directo a directores.
• Nordic Wire: proyecto de contenido tecnológico de Víctor con enfoque surrealista.
• No es Asunto Vuestro Premium: nuevo formato de suscripción con entrevistas, masterminds y newsletter semanal. noesasuntovuestro.com/suscripcion
• George Clooney: mencionado como anécdota de Bill Murray y en los pitches ficticios del final del episodio.
• Ridley Scott, Martin Scorsese, Steven Spielberg: mencionados como directores que deben llamar a la línea 900 de Murray.