68. Xavi Robles. Su historia de éxito, por primera vez

En este episodio entrevisto a Xavi Robles para reconstruir una de esas historias empresariales que merecen ser contadas desde el principio. Hablamos de cómo pasó de escribir sobre videojuegos y crear AnaitGames a dirigir Eurogamer, detectar el fenómeno de YouTube y fundar Vizz Agency.

También entramos en el crecimiento de la agencia, su venta a Webedia, el modelo de representación de grandes creadores y los nuevos proyectos que Xavi puso en marcha después del exit. Una conversación sobre emprendimiento, medios y diversión que decidí publicar en abierto porque me salió de las pelotas.

Lo que vas a escuchar

• Los primeros proyectos de Xavi Robles: de un programa en Radio Tiana a la creación de AnaitGames como trabajo de bachillerato.
• La transformación de una afición en un negocio: publicidad, viajes a Madrid, primeras campañas y construcción de un equipo editorial.
• El nacimiento de Eurogamer España: el acuerdo con la empresa británica y el paso de proyecto independiente a empresa internacional.
• La oportunidad que escondía YouTube: por qué conocer a Willyrex cambió la forma en que Xavi entendía la creación de contenido.
• Cómo creció el canal de Eurogamer: personalidad, rigor, humor, formatos virales y una comunidad de casi dos millones de suscriptores.
• La fundación de Vizz Agency: cinco grandes youtubers, atención personalizada y mucha pedagogía ante las marcas.
• La venta a Webedia: cómo llegó el exit y qué cambió después de integrarse en un grupo internacional.
• El negocio alrededor de los creadores: publicidad, producción, derechos audiovisuales, directos, afiliación, comercio electrónico y licencias.
• Los proyectos posteriores al éxito: DUX Gaming, la entrada en el fútbol real y el restaurante Demo.

El episodio Premium de esta semana con Xavi Robles

Las entrevistas con emprendedores como Xavi suelen formar parte del Premium, aunque esta vez decidí publicar la conversación completa en abierto. En este episodio entramos en cuestiones que normalmente reservamos para los suscriptores:

• La evolución económica de un medio independiente y las decisiones que permitieron convertir una afición en varios puestos de trabajo.
• El origen de una agencia de representación creada cuando las marcas todavía no entendían qué era un youtuber.
• El proceso empresarial alrededor de un exit, desde la entrada del comprador hasta la venta progresiva de participaciones.
• Las nuevas fuentes de ingresos de los creadores más allá de la publicidad tradicional y de los pagos de YouTube.

Transcripción del episodio

[00:15] Conversación

En No es asunto vuestro he ido explicando desde hace más de cuatro años mis aventuras montando GuideDoc, una plataforma de cine documental en streaming. La historia es la que es, ya lo sabéis todos, y si no lo sabéis solo tenéis que escuchar los episodios anteriores Y muchas veces pienso para mis adentros, Víctor, pones tantas musiquitas al podcast y explicas tantas historietas, porque la historia de GuideDoc es la que es, un camino largo y lento donde las alegrías vienen en forma de goteo. En cambio, a veces te encuentras otras historias de emprendedores que son verdaderas perlas y con bastante más acción. Hoy en No es asunto vuestro os traigo una persona a la que admiro mogollón A la que he seguido desde hace tiempo desde la sombra Y al que pagaría todo el oro del mundo para que se marcara él mismo un No es asunto vuestro explicando su historia

Pero a falta de un No es asunto vuestro como este os traigo una entrevista con él Normalmente estas entrevistas las publico en la sección premium de Noes asunto vuestro.com Pero esta la he querido poner en abierto porque me ha salido de las pelotas

Tengo que reconocer que la entrevista de hoy está motivada básicamente por interés personal. El invitado de hoy comenzó su carrera analizando videojuegos,

siguió creando y dirigiendo una de las plataformas más importantes en español sobre este tema, sobre los videojuegos,

y ha acabado haciendo, sin dejar del todo lo anterior, a crear una de las agencias más importantes del mundo de influencers. Xavi Robles, bienvenido a No es Asunto Vuestro. ¿Qué tal? ¿Cómo estás, Víctor? Pues de puta madre. Estoy muy contento de que estés aquí, de verdad. Me hace mucha ilusión porque yo creo que te descubrí hace muchos años con Reload, que es el podcast que hacéis de videojuegos, aunque tengo que reconocer que nunca he sido muy gamer.

[02:17] Conversación

Pero es que me interesaba mucho la manera que tenéis de contar las cosas y, no sé, la salsa que creabais alrededor de vuestra temática de los videojuegos. como digo, pues es que lograbas enganchar a alguien más bien poco interesado en lo que decíais, pero por cómo lo decíais entonces siempre he seguido al menos de refilón vuestro proyecto y el tuyo personal también y no he encontrado muchas entrevistas que expliquen en profundidad lo que has hecho y por eso digo que tengo un interés personal en saber más, o sea que muchas gracias por venir a nuestro asunto vuestro Xavi.

Pues un placer y si te tengo que ser sincero, también me hace ilusión que me hagas una entrevista así porque yo tampoco es que haya dado muchas y bueno pues sí que me apetece la verdad no te voy a engañar así que vamos para adelante.

Te voy a confesar una cosa bajo, no yo concretamente pero bajo mi supervisión por decirlo así, ya te he hecho dos entrevistas.

¿Ah sí? Una en Cataluña Radio, sí que vinimos y la he buscado y no la he encontrado y otra hace menos años porque la de Cataluña Radio hace como siete años y otra Diariara, que fue un vídeo que y además yo vine como aquello de parausmear solo, porque no te la hice yo la entrevista, y estuve en vuestro estudio y tal. Pero bueno, nos estamos avanzando. Me gusta siempre comenzar por el principio, entonces, por favor, contéstame si quieres. Ah, bueno, perdona, no te he dicho lo del veto y todo esto. Las reglas, sí, algo sé, pero coméntalo. Que me quede claro. Muy rápido, muy rápido.

Tú cobras 50 euros por venir, ¿vale? Pero, pero, si hay alguna que hago, y no voy nunca con mala leche, que no la quieres responder por lo que sea, tienes un veto, pero te cuesta 50 euros que donaremos a la ONG o organización o lo que tú quieras. No vale tu madre, tiene que ser una organización o algo así. Y además, al final de la entrevista, sortearemos otros 50 euros entre nuestra audiencia. En formato de un vale de Amazon. Perfecto. Venga, ¿dónde naciste? Que esta me la sé por lo de Anaí y todo eso. Y cómo era tu familia, ¿qué se dedicaba a tu familia?

[04:24] Conversación

en Tiana, que es un pueblo del Maresma, al lado de Barcelona, y nací en una familia de profesores. Mi madre es profesora, bueno, ya estando los dos jubilados, pero profesora de literatura castellana de instituto, y mi padre igual, también profesor de literatura castellana, en institutos de al lado, de Badalona y tal.

El Quijote a los tres, entonces, ¿no?

Exacto, sí, empecé a leer bien rapidito Me acuerdo que los libros estos del barco de vapor Ya en primero de GB ya los devoraba, esos naranjas

¿Tú empezaste por los naranjas? Porque había los blancos y los azules antes

Sí, en esto como me vine de familia Sí que es verdad que empecé a leer muy temprano Y entonces mis padres me recompensaban con las cosas que me gustaban Entonces pues ya al final, como leía mucho, pues ya me empezaron con los naranjas y sí muy tempranito.

Estaba enganchadísimo. ¿Porque las cosas que te gustaban eran ya los videojuegos a temprana edad?

No, todavía no. De hecho los videojuegos fue algo que vino a posteriori porque mi madre era de esas personas que los veía y los miraba con cierta suspicacia. y se negaba en rotundo a comprarme una consola. De hecho, mi primera consola fue una Game Boy a los 14, 15. ¿Por qué?

¿De qué año eres? Yo soy del 85, ahora tengo 35. Ok, ok. Y entonces pues yo creo que me he dedicado a los videojuegos o empecé a dedicarme a los videojuegos como rebeldía adolescente, ¿no? De decirle a mi madre, o sea, no querías que yo tocase eso, pues toma ahora dos tazas. Y fue un poco así. Y ya cuando vio que eso me gustaba, pues no, no me frenó. Pero sí, sí, entré de manera tardía ahí. Y entonces yo los iba a jugar a casa de Pep, que es mi socio de Knight y de Eurogamer. Y pues me he pasado las tardes en casa de Pep jugando a la Saturn, a Nadrincas y a la Mega Drive y a lo que él tenía, que él era más ceguero y yo más de Nintendo.

[06:32] Conversación

O sea, tú la primera que tuviste es una Game Boy, pero la primera que tocaste, porque yo la primera que toqué fue una Atari, que también estaba en casa de mi mejor amigo.

yo la prim… no, de hecho lo primero que toqué fue un Commodore Amiga 500, que heredé de un primo de mi madre con así juegos piratillas y tal y ahí es donde empecé yo a jugar a las aventuras gráficas de Tim Schafer de la época Monkey Island, Indiana Jones y todo eso, y ahí empezó pero lo veía muy distinto ordenadores y consolas no sé por qué, pero el hecho de

no sé, no considero la experiencia con Amiga como algo mío, personal, ¿sabes? Casi con la Super Nintendo, la Nintendo 64, ahí es donde empecé de verdad a jugar.

Y entonces, lo de comunicar sobre videojuegos, ¿cuándo nace eso?

Pues yo creo que fue en… Siempre a mí, yo he estudiado comunicación audiovisual ahí en la Pompeu,

la ansia y las ganas de comunicar siempre han estado. Siempre he sido un chaval que me ha gustado tocar un poco todos los palos excepto música. Estudié también ilustración ahí en La Joso.

Por eso estás conectado con Alex Martínez Vidal, que lo he visto en LinkedIn.

De hecho, Alex fue mi primer compañero de piso en Barcelona. Esta semana he quedado con él también. Hostia, pero esto yo no lo sabía. Dos o tres años, sí, sí. Yo lo conecté en La Joso con 14. ¿Ah, sí? ¿Sois muy amigos?

Bueno, somos bastante amigos, sí.

Pues sí, Alex lo conocí con 14 años, que yo me iba a Barcelona todos los sábados y de 10 a 2 hacíamos un curso de dibujo y estuve 5 o 6 con Alex. Hostia, qué bueno, qué bueno. Y nos hicimos muy amigos, me iba a ser dañola que eres de ahí, a su casa cada dos por tres.

¿Y era de los de lavar los platos o los de escaparse en el piso de estudiantes, Alex?

[08:32] Conversación

Creo que los dos éramos muy de escaparnos. Con 19 o 20 no estás muy por lavar platos. Pero sí, sí, compartimos ahí un piso en Diagonal con Yuria, entre Diagonal y Córsega. Compartimos un piso tres añitos, yo creo, bien bien. Mi primera experiencia viviendo solo fue con Alex.

Hostia, no tenía ni idea, no tenía ni idea. Cuando le diga que te he entrevistado. Bueno, y entonces, ¿vuestro primer proyecto es Anait ya directamente?

de hecho, sí, yo empecé con un programa en Radio Tiana con 15 o así, que se llamaba El Volán, que estaba bastante bien y no he vuelto a escuchar nunca en mi vida no lo hagas, no lo hagas pero era era chulo entonces yo creo que ahí empezó el gusanillo de

romper un poquito los moldes y ahí con Pep decidimos hacer como proyecto de final de bachillerato de trabajo y de recerca, creo. Hicimos a Knight como proyecto de una web, básicamente. Y como la cosa estaba guay, pues decidimos seguir. Y ahí fue donde empezó a Knight, como un trabajo del instituto, la verdad. Y muy influenciados por Gamera, que era la web de referencia de ese momento.

Vale. Mira si sé de videojuegos que no tengo ni puta idea de qué es Gamera, pero bueno. Y entonces, ¿cuándo se convierte o cuándo veis que eso tenía posibilidades de llegar a convertirse en un negocio?

Pues yo creo que no lo vimos hasta que pasaron un par de añitos. Al principio nuestra idea era pasárnoslo bien y a ver si rapiñábamos algún que otro juego, la verdad. porque sí que es cierto en esa época era la época de los blogs que estaba el blog de Manu estaba Don Depre que tenía también su blog, estaba eso Gamera que para nosotros era un referente Gamera era una web que ahora existe, la relanzaron y de hecho soy muy amigo de muchos de los que tenían la web en ese momento

[10:35] Conversación

y trataba los videojuegos con humor y de una manera además muy muy irreverente, por ejemplo me acuerdo

inicial que hizo mi amigo Israel Mendieta que básicamente el análisis ponía es caro, y esto era el análisis entero del videojuego

pero es que no hace falta decir nada más si algo es caro es que no vale la pena pagar por él

entrabas ahí con tal ilusión a ver qué dicen del rock band, es caro, punto ya está hicieron una obra de teatro de Nintendo hicieron también una broma espectacular con Yamauchi que era el presidente de Nintendo histórico

crearon un bulo que se creyó medio mundo salió en IGN, en GameSpot, en las grandes revistas mundiales, de que había ido Microsoft a comprar Nintendo y que Yamaguchi se había ofendido mucho y había subido encima de la mesa y se había sacado los huevos, básicamente y había dicho, suck my yellow teeny balls entonces eso, ese rumor la gente se lo creyó y fue hilarante, y luego hicieron hasta camisetas

Básicamente nos enseñaron a Pep y a mí una manera de hablar de videojuegos que conectaba mucho más con nosotros que los análisis tradicionales, que eran más críticas parecidas a lo que sería más una guía de compras, más que un análisis de verdad. Entonces eso es lo que nos gustó.

Estabais haciendo Anait, pero era como un side project y mientras hacíais la carrera, me imagino, ¿no?

Exacto. Yo estudiaba eso que he dicho, comunicación audiovisual, y Pep, biotecnología. Sí, sí, sí, es muy fuerte. Y nos pusimos ahí, que Pep es un coco, ¿eh? Sí, ya se le nota, ya se le nota. Sí. Y, perdona, ¿eh?

Es un machillerato 9,8, una locura, sí, el tío es un crack. Madre mía. Sí.

Y entonces llega un momento que decís, bueno, venga, ya está, esto tira, vamos a dedicarnos solo a esto, ¿sí? ¿Es así como fue?

Bueno, no, de hecho, fue una época en la que yo empecé a vivir ya con Alex. en el piso este que te decía y necesitaba pasta. Entonces empecé a currar en un mogollón de sitios. Fue muy loco porque estaba en Game Life PC que era una revista de papel que ahí empecé a currar con 16 años como freelance. Luego se llamó PC Life y luego no sé si cambió de nombre o no, pero bueno, empresas del mismo grupo. Luego PC Juegos y Jugadores. Revistas básicamente de juegos de PC con un equipo espectacular

[13:09] Conversación

por Jordina Barrete que ha sido siempre un referente para mí, un tío ahí me enseñaron que en el periodismo de videojuegos también tiene que haber integridad y una serie de pilares fundamentales que no comprometan el criterio del periodista, que hay presiones por parte de las compañías y cómo resistirse a ellas, también el cómo negociar con esas compañías para que no te dejen totalmente de lado pero tú no comprometas tu tal, bueno me enseñó un poco el oficio entonces estaba yo ahí de redactor que había meses que, pues si me daban juegos, pues yo me he sacado un muy buen sueldo ahí porque eran muchas páginas y por página me pagaban en esa época 50 o 60 euros, o sea que bueno, que si hacías 20 páginas, pues era un dinero luego estaba en ICAT-FM con Che Bonet en el cabaretta electric y Albert García

estuve también de becario ahí en la universidad en el departamento de audiovisuales, ayudando a un profe que se llama Pera Flecha, después también estuve ayudando a mis padres, porque mis padres pasaron de ser profesores de literatura a tener una editorial cada uno. Se separaron, estaban separados desde hace mucho tiempo y ahora son editores. Perdón, perdón.

Perdón, si puedo preguntar. ¿Se separaron y luego montaron un negocio juntos?

No, no, no. Ellos se separaron cuando yo era muy pequeño. Yo no tenía ni un año. Pero se lleva muy bien y nada traumático en mi vida. Entonces, no, por casualidades de la vida, mi madre montó con su pareja Y mi padre montó con su pareja al cabo de unos años otra editorial que se llamó…

Ah, dos editoriales distintas. Vale, vale, vale. ¿Y ese emprendimiento de tus padres, aunque pasara luego, ha influenciado en tu emprendimiento posterior?

No creo, no creo, no. Porque creo que la forma que ellos tienen de aproximarse al negocio es mucho más romántica y, no sé, más vocacional. Y al principio a mí no me nacía tanto de ahí. yo creo que a mí me movía más el emprender por el emprender y a ellos otro objetivo un poquito más

[15:12] Conversación

y entonces explícanos un poquito la evolución de Anait porque quiero llegar a Aerogamer

pues nada con Anait al final básicamente lo que hicimos fue construir una plataforma un poco sólida y con garantías y nos dimos cuenta Pepillo de que necesitábamos ya habíamos encontrado una voz y un tono y una manera de escribir con la que nos sentíamos cómodos que era con humor pero

intentando…

Aportar valor también, aparte de hacer cachondeos. Exacto.

Y ahí es donde empezamos a conocer a gente que escribía muy bien. Por ejemplo, Víctor, que es chico nuclear en A Night, o a Josep María Sempere, que es esta neurogamer, a Borja Pavón, a Fran Pinto, que en paz descanse, se nos dejó el año pasado y ha sido siempre un super pilar para todos nosotros y entonces cuando vimos que nos estábamos rodeando de tanto talento pues

ya pudimos ofrecer un producto al mercado que tenía algo de valor yo lo que hice fue inventarme algunos formatos publicitarios y con un poco de jeta ir a Madrid constantemente cada mes y medio o dos, hablar con las distintas distribuidoras de videojuegos a venderles estos formatos, en plan el takeover, el skin de fondo, el cambiar el logo cuando tal, el no sé cuántos. Y ahí empezaron a caer las primeras campañas de

pagadas, que a nosotros nos parecía un poco ciencia ficción, porque a lo mejor no te pagaban mal en esa época. A lo mejor una semana eran dos o tres mil eurillos que dices, bueno, pues no está mal. Y sobre todo también gracias a gente dentro de la industria del videojuego que confió en nosotros, que veía que estábamos haciendo algo un poco distinto, que le poníamos muchas ganas y que nos quisieron apoyar y pues me acuerdo de Bolo Muñoz Calero que estaba en ese momento en Rockstar Take Two, que nos ayudó un mogollón la gente de Sega en ese momento también una vez, le gustaba mucho lo que hacíamos y nos llevó un fin de semana a Pepe y a mí para conocernos y nos enseñaron el nuevo juego de Sonic que estaban haciendo y nosotros salimos de ahí vamos, exultantes y ahí pues empezamos a hacer un poco ya de networking y así empezó un poquito lo que es el negocio.

[17:38] Conversación

¿Y Anaíta hasta dónde llega de volumen de negocio en el sentido de cuántos llegasteis a ser o no sé, algún dato que nos puedas dar?

Pues éramos tres, cuatro full time y luego cuatro, cinco freelance.

¿Y esto estamos hablando de hace diez años, Xavi, más o menos?

Sí, por ahí. ¿Qué es Eurogamer? ¿Qué pasó con Eurogamer? Que esto no lo sé. ¿Os compraron o qué pasó aquí?

Eurogamer fue un momento un poco raro porque nos llegó un tío inglés que nos dijo, oye, mira, yo tengo la marca Eurogamer, que era una marca muy reconocida en el mundo anglosajón. Y, bueno, nos llegó Rupert Loman, que es el fundador de Eurogamer. Y nos dijo, y he hablado con gente de la industria y he visto que vosotros tenéis un proyecto independiente, que sois buenos y me gustaría conoceros para que podáis llevar la licencia en España.

Nos fuimos a Brighton, estuvimos un fin de semana con él, nos fuimos José Sempere y yo y volvimos con la licencia que nos daba permiso, nos daba la plataforma de Eurogamer, la parte técnica, el CMS, todo y nosotros no teníamos que pagar nada, tampoco nos daban nada, más que la parte técnica y la infraestructura. A cambio, les teníamos que pagar una parte de los futuros ingresos que hiciésemos como parte de…

O sea, es como una especie de franquicia, ¿no? Correcto, sí.

Ok. Entonces, pues ahí es donde decidimos partir el equipo de A Knight en dos. Y unos empezar el proyecto de Eurogamer y otros seguir en el proyecto de A Knight.

¿Y estuvisteis contentos con ese cambio? ¿A partir de ahí todo fue mejor?

bueno yo creo que a night eso fue una oportunidad para especializarse un poquito más en lo que en lo que hacía bien en artículos más en profundidad en humor y en ese toque más académico y Eurogamer se posicionó intentó posicionarse como una web más de información y de reviews un poco más tradicionales fue bien pero bueno se rompió un poco la magia esta de de la independencia sí, de la independencia y sí que es verdad que ahí ya la cosa era un negocio porque entrábamos dentro de una empresa

[19:58] Conversación

multinacional que tenía webs en Portugal, en Alemania, en Francia en Inglaterra, en Italia y ahí ya yo actuaba ya de director y pues cada dos meses me iba a Brighton, tenía que pasar cuentas teníamos que pelear bien el tal, hacer pitches de publicidad coordinados, ahí ya empezamos un poco a actuar como, ya no como chavales que se lo pasan bien, sino como mini empresario, digamos.

Este trabajo aún lo haces, aún eres director de Eurogamer.

Sí, pero está prácticamente delegado desde hace unos años en Josep María Sempere. Y ahora no, ya te contaré cuando lleguemos a Viz, que ahí es donde hay mucho sitio. Vale, sí.

Entonces, me interesa mucho la parte de YouTube, porque desde fuera parece que para vosotros ha sido muy importante YouTube, ¿no? Hace unos siete años, según he ido al último vídeo, o sea, al primer vídeo que publicasteis, y parece que hace siete años que lanzasteis YouTube.

Sí, esto te cuento la historia de cómo fue la cosa. Esos son dos puntos que influyeron mucho en eso. Uno fue un viaje, me acuerdo, a ver Battlefield 3 a Suecia y ahí conocí a Willyrex, que él iba como un chavalito que tenía 18, 19, no me acuerdo, que iba con una GoPro y se grababa y luego subía sus vídeos.

y yo me acuerdo que la

la sensación que había en general dentro de la prensa especializada era de rechazo es decir, nosotros somos gente con carreras llevamos aquí muchos años, analizamos los juegos, nos los pasamos, tenemos rigor tenemos criterio y viene este tipo aquí a hacer esta porquería y en cambio yo ahí lo que me pasó fue, que esa reflexión también sirvió luego para hacer vid, pero fue, ostras, yo escribí un artículo lo leen 10.000 personas, pero me tiro pues yo qué sé, 70 horas jugando el juego

[21:59] Conversación

entrevistando al creador bueno, una locura y ese tipo viene aquí y tiene 250.000 views por ese vídeo, ¿no? Entonces, ahí mi reflexión era, o yo estoy haciendo algo muy mal, o él está haciendo algo muy bien, pero o las dos cosas a la vez, ¿no? Pero algo pasa aquí entonces, de manera

muy desinteresada empecé a hablar con Willy en ese viaje y nos hicimos amigos y le pregunté muchas cosas y él a mí también porque en ese momento la parte de YouTube estaba muy muy verde y él pues no tenía ni idea de cómo funcionaba el negocio y yo pues le di cuatro consejos le di contactos, le ayudé y ahí empezamos a tener un poco de contacto muy desinteresado, no nos pedíamos nada, simplemente nos ayudábamos para ayudar y compartíamos impresiones

pues bueno, ahí ya se plantó una semilla y luego me acuerdo un momento clave que vino un amigo mío que se llama José María Arias que ha sido fundamental también en mi carrera que ahora trabaja en Red Bull, pero antes estaba en Electronic Arts también había escrito para Eurogamer pero cuando estaba en EA él me dijo, me acuerdo que vino a mi casa como 15 días, porque bueno, pues a pasar 15 días en verano, ¿no? y me dijo, tío, hemos hecho una presentación de Need for Speed y estaba Juan Mata y otro futbolista y vinieron Rubios y Mangel. Y todas las teles estaban con los futbolistas, pero todos los chavales estaban con Rubios y Mangel.

Dice, ahí yo he visto que algo pasa. Y estuvimos una noche, me acuerdo, hablando, pero tres horas de YouTube. Y me motivé tanto que al día siguiente me creé el canal y ya empecé a subir vídeos. El canal de Eurogamer. De Eurogamer, efectivamente. Y ahí la filosofía, yo creo que la clave de Eurogamer, y interrúmpeme si me quieres cosas, pero que ya no es malo. Eso lo hemos contado alguna vez. La empresa que gestiona Eurogamer se llama Previous Party.

Esto es una broma interna que tenemos que nosotros siempre hacíamos la previa. De fiesta o de ir al rasmataz y esas cosas. Quedábamos en mi casa normalmente y poníamos la consola y nos veíamos un cubatilla y jugábamos y hablábamos de juegos. Y esos momentos son esos momentos que se te quedan grabados. Toda la vida de máxima ilusión y pasión y entusiasmo. Y entonces creímos que la manera de conectar con la gente era intentando transmitir eso, lo que nosotros sentíamos en las previas.

[24:31] Conversación

Y ese fue un poco el objetivo del canal de YouTube. Tenemos la oportunidad de ponerle cara a nuestros nombres, que hasta ahora siempre ha sido algo escrito en web o en papel, y de darle personalidad a los textos. pero si vamos muy a lo periodístico no vamos a generar ningún tipo de engagement, entonces creo que ese equilibrio entre profesionalidad, rigor, pero también humor, proximidad, pasión fue lo que marcó la diferencia y lo que hizo que Eurogamer, que no había sido líder en nada no era líder en la audiencia no era líder en redes sociales

quizás en calidad, pero bueno eso es muy subjetivo pues fue líder en Youtube Y ahí es donde nos puso en el mapa.

Porque ahora estáis en casi 2 millones de suscriptores, 1,8 me parece que es, pero estamos hablando de hace 7 años. ¿Tú recuerdas cómo fue esos inicios? Y eso sí que te lo pregunto por propio interés porque yo también tengo un canal de YouTube donde hace 3 años que colgamos vídeos, un vídeo cada semana y solo tenemos 20.000 suscriptores. Y sé la travesía del desierto que supone, a menos ha supuesto para nosotros estos primeros años. ¿Cómo fue para vosotros?

Y me acuerdo que tardábamos lo mismo de pasar de 1 a 500 seguidores que de 500 a 5.000. Era muy desesperante el crecimiento inicial, que era muy lento. Por suerte, yo creo que aquí hay una mezcla de que el formato que hagas funcione, que la gente que lo hace tenga cierto gancho, construirte una personalidad online que sea atractiva y que conecte con la gente y luego colaborar con otros, moverlo, viralizar algún vídeo. Y si entras un poco en el bucle positivo, YouTube te recompensa mucho y te ayuda mucho a crecer. Pero tienes que pillar esa tracción con algunos vídeos, con algunos formatos.

En nuestro caso, por ejemplo, los tops de Borja Pavón fueron algo que nos ayudó mucho a viralizarnos y servían un poco de excusa para que la gente nos conociese luego con el like is like, las noticias, que era un contenido más denso, más específico y esa también en combinación de viralidad con espesura nos ha funcionado

[26:49] Conversación

Enseguida llegaremos a Biz Agency porque ya creo que hemos vislumbrado un poquito la semilla de donde nace todo, pero entonces en esa época, antes de comenzar con Biz Agency, ¿cuáles eran los ingresos de Eurogamer y A&I por porcentajes? O sea, ¿el volumen por dónde os llegaba? para emprendedores, por eso te hago esta clase de preguntas.

Sí, sí. Nosotros, no me acuerdo cuánto estábamos facturando en ese momento, pero no estaba mal. Nos permitía pagar a, pues éramos 6, 7, 8 personas a un sueldo de entre 1.000 y 2.000 euros a cada uno y pagar colaboradores. O sea, eso era…

Pero te preguntaba, perdona, Xavi, por porcentajes, o sea, ¿qué es lo más importante para vuestro negocio? ¿Venía de las marcas de Anaid? ¿Venía de YouTube? ¿Venía de las marcas con YouTube?

Venía, sobre todo, de la publicidad en web gamer.

Vale. Entonces con los años eso se fue equilibrando con YouTube. Porque en YouTube nos entraron patrocinadores regulares que cada mes nos pagaban un dinero a cambio de unas activaciones fijas y también lo que era una venta mixta de publicidad donde poníamos una semana de publicidad en la web y pues X contenido en YouTube. Siempre hemos sido muy transparentes cuando hemos hecho publicidad en YouTube y la comunidad lo ha aceptado muy bien y decíamos, mira, esta es la semana de tal, de los cascos hiper X, pues venga, pum pum pum y esto tal, y bien, y así entonces combinar estas dos cosas nos funciona muy bien.

Precisamente por de casualidad, mientras preparaba la entrevista, vi un vídeo de hace un par de años en el que anunciabais un acuerdo con Microsoft, con esta plataforma, que ya no sé si existe o a lo mejor sí.

La semana pasada de hecho desapareció.

Ah, sí, coño, vaya sí que ha sido oportuno.

Bueno, se ha unido con Facebook Gaming.

Vale, y entonces explicabais que habías llegado a un acuerdo con ellos que eso os permitiría, bueno, enseñabais un montón de ordenadores nuevos, que dieran un acuerdo con otra marca, etc. Y allí creo que era el cambio, porque yo os había conocido en un estudio que compartíais, atención, con, ahora se llaman Topes de Gama, pero antes se llamaban Android for All, ¿no? Aún estáis con ellos, ¿no?

[28:57] Conversación

Seguimos, exacto, sí, sí, son muy buenos amigos, tanto Carlos como Jaume.

Y estabais en Bailén, ¿no?, creo, y luego os cambiasteis a un sitio nuevo donde estáis ahora, ¿no?

Luego estuvimos en Provenza Con Nápoles Y que era además Una oficina estupenda Con una terraza que daba la sala de familia Hacíamos unas barbacoas Fantásticas los fines de semana Y ahora estamos en Paseo de Gracia Coño En las oficinas de Bid Ah vale perfecto

Venga pues vamos ahí Porque tú llega un momento en el que haces un giro De 180 grados básicamente

Sí para acabar de contextualizar la última época de Anahid Eurogamer, que creo que también es relevante para situarme a mí como emprendedor y entender un poco mi camino, yo en Anahid llegó un momento en el que vi que mis compañeros a la hora de escribir eran más talentosos que yo Chico Nuclear, Pep Pinhead, entonces yo que ego tengo escribir me gustaba porque al final pues estás poniendo el trabajo delante de la gente y la gente pues te

Cuando algo sale bien, pues eso es una gran recompensa. La gente que nos consideramos comunicadores, pues la máxima recompensa es que tu trabajo guste al mayor número de gente posible, ¿no?

Sí. La pasta a veces también nos gusta. ¿Cuándo? ¿Perdona?

La pasta, digo que a veces también nos gusta.

Sí, la pasta está bien, pero te prometo que mi época más feliz fue cuando nuestro contenido iba como un tiro y a la gente le encantaba lo que hacíamos. Y nosotros vivíamos con 800 euros al mes.

íbamos al E3 ahí, me acuerdo que hicimos un E3 en Couchsurfing

que esto era que te cedían un sofá, literal esas son las épocas que yo recuerdo con más pasión y entusiasmo y nos lo pasábamos muy muy bien el dinero es importante, pero es importante para dar estabilidad, a partir de ahí nunca ha sido un motor, creo que nos haya

movido demasiado, y es importante sobre todo si no lo tienes, es cuando es más importante exacto, pero yo siempre

[30:57] Conversación

nosotros siempre hemos entendido el dinero, yo específicamente como manera de poder perpetuar el seguir haciendo eso que nos encanta. No como un objetivo final, sino es el poder pagar los sueldos, poder pagar la oficina, poder seguir haciendo este contenido, porque haciendo eso somos felices. Ese es un poco el objetivo que siempre habíamos tenido con Viz. Es distinto, pero yo me acuerdo eso. Ahí en Anite me retiré de escribir porque dije, bueno, mis mayores skills están en conseguir pasta y en coordinar al equipo, porque

como Fran, son gente con un talento extraordinario, pero como gestores pues no es su fuerte y ahí pues les ayudé y cuando me fui de A Night para empezar a ayudar en Eurogamer, Víctor cogió un poco ese rol y luego en Eurogamer lo mismo así que con YouTube empecé a hacer contenido pero llegó un punto en el que la cosa iba bien mi rol siempre había sido pues eso, más de organizador coordinador, un rol poco más gris.

Tenemos gente con mucha personalidad en el canal de YouTube y era un poco agradecido para mí porque no brillaba mucho y, bueno, aprendí a convivir con ese rol, ¿eh?

Bueno, pero mi perspectiva era que eras el jefe, como que eras el que coordinaba la cosa, que eras el que pues daba paso. Bueno, esa es mi perspectiva desde fuera, ¿eh?

Sí, sí, así era, ¿eh? Pero de cara al público, sí que la gente pues le hace mucha gracia pues las bromas y el humor y el tal.

es que no sé qué alguien tiene que poner orden y entonces pues nada, yo sí que tuve una época de bajón ahí donde me bueno, me sentía que lo que hacía pues no estaba siendo suficientemente gratificante en ese momento porque por A por B que luego mirándolo con perspectiva fue un bajón temporal realmente no había motivos para pensar así

[33:01] Conversación

porque perdona, no te lo he preguntado ¿Estás casado? ¿Tienes hijos? ¿Qué relación, qué de su familiar tienes?

Sí, estoy casado, pero no tengo hijos. Vale, vale. Muy bien.

Entonces,

en esa época, básicamente, la parte de contenido, eso lo explico en un vídeo que tenemos, se llama E3, la película, que está muy guay en el canal y me sincero un poco, ¿no? La parte de ya estaba acumulando toda la parte de conseguir dinero, que toda la responsabilidad recaía en mí, toda, el 100%, y la parte de gestión del equipo, de hacer que todo el mundo se entendiese, de inventar nuevos formatos y ahí me colapsé un poco porque eran demasiadas cosas, demasiada presión y cuando tanta gente depende de ti y al final te frustras un poco laboralmente

y ahí pues apareció BID y ahí es donde yo decía

¿Pero qué quiere decir apareció BID? ¿BID es una idea tuya? Sí, exacto, es una idea Entonces, ¿cómo aparece? A ver, ¿qué?

en esa época y años posteriores a lo que te he contado de Willy pues me fui dando cuenta de que no era solamente Willy era más gente la que estaba haciendo contenido ahí y vi que había negocio, entonces ya tuve la idea de ahí hay algo, entonces me acuerdo que Willy un día me dice oye Chavi, yo hago un mogollón de cosas me están empezando a llegar mails con propuestas y no tengo ni idea de cómo gestionarlo

hacer contenido y esto pues no… ¿Qué te parece si me lo llevas tú? ¿Me haces de agente? Y ahí yo dije, bueno, espera, espera, que yo tengo un trabajo y una empresa y yo me dedico a otra cosa. Pero lo comenté con Jordi Torres, que es mi socio de B. Jordi Torres es un tío que tiene un estudio de desarrollo en Barcelona, se llama Uplay, que es bastante grande. Bueno, son 30 personas y llevan varios años, más de 10 años haciendo juegos.

[35:01] Conversación

o sea que es un empresario y tal, que yo le había conocido en una feria en Valencia ya me hemos conectado mucho y un día haciendo un café le dije, oye tú te pondrías conmigo, tú que eres más de números y yo un poco más creativo, te pondrías conmigo a ver esto y me dijo, mira si los 5 youtubers más grandes nos dicen que sí yo le veo potencial y nos ponemos a dedicar unas horas a la semana y entonces

y va fuerte, claro, porque que te digan que sí los 5 youtubers más grandes, coño

es que claro, los 5 youtubers más grandes en ese momento Mangel, Alexby, Willyrex y Vegetta

que son los que estoy viendo ahora mismo en la web de Beast Agency

fuimos a hablar con todos y nos dijeron tenemos esta necesidad, no tenemos a nadie que nos ayude venga, vale, vamos a probar entonces yo le dije a Toti, pues mira, han dicho todos que sí empezamos Toti y yo a media jornada compaginando yo a Eurogamer y él, su trabajo en Uplay con el inicio de la representación de youtubers que les hacíamos todo y al final era una labor al principio de abrir mercado porque las marcas no tenían ni idea de que era un influencer de que era un youtuber y la pedagogía que tuvimos que hacer fue extrema

y entonces, claro, estamos hablando de hace cuatro años esto?

no, no, siete años y ahora Visagency, ¿en qué se ha convertido? ¿cuántos youtubers tenéis? mira, Arabiz

nos compró una empresa francesa hace tres años está muy bien, que se llama Webedia y Webedia es propietaria de todo lo que era Weblogs SL o sea, Taka, Vida Extra, Motor Pasión Directo al Paladar, es propietaria de 3D Juegos, es propietaria de Sensacine, de IGN de Millennium y bueno, un mogollón de cosas y de Bid

ahora mismo en Bid somos unas 50 personas empleados

[37:02] Conversación

y representamos unos 25 youtubers.

Vale. ¿Vienen ellos a vosotros o son los de siempre o los vais a buscar vosotros?

Mira, nosotros desde el principio, y creo que es lo que nos ha hecho triunfar, bueno, llámale triunfar, llámale seguir vivos, pero la verdad es que nos ha ido muy bien, no me voy a quejar.

Porque, perdona, es verdad, perdona, Chavi, que te interrumpa justo aquí, porque os compraron, esto significa que tú eras propietario del 50% de la empresa, entiendo, y esto es un exit y por lo tanto de ahí sacaste una buena tajada, ¿no? Correcto. Recuerda que tienes un veto, ¿eh?

Sí, sí, no, no, efectivamente. Ahí digamos que me dejé de preocupar del dinero. Vale, perfecto. Lo que pasa es que nos compraron cuando Vicia tenía 3-4 años, ¿vale? Sí. Son los últimos 3 en los que hemos estado trabajando 3-4 con Webedia. Al principio, sobre todo, nuestra

nuestra virtud es que cuidábamos mucho a los creadores que teníamos. Totillo y yo les dábamos una atención mega, mega, mega personalizada. En oposición a lo que pasaba en el mundo. En ese momento eran las MCNs de YouTube, tipo Machinima y cosas así, las que llevaba la voz cantante y ellos tenían, para que tengas una idea, un talent manager, que es un gestor, un agente, ¿no? Un gestor, llevaba a lo mejor a 100 nosotros era

una persona llevaba dos o tres era una atención muy muy personalizada y tratábamos a cada youtuber como un medio y pues con un business plan para cada uno con unas proyecciones específicas para cada uno y nos centrábamos, eso hacía que solo nos podíamos centrar en los más top porque éramos, íbamos no a la long tail sino a a parte

canales de 20.000 suscriptores como el nuestro no nos interesa

nosotros en Bid estamos especializados en… Vale, vale. Pero podríamos hablar.

Sí, sí, tranquilo, tranquilo. Entonces, sí que es cierto que a veces hemos llevado canales que, a pesar de no tener muy buenos números, hacían un muy buen contenido, ¿vale? Y los ayudamos a conseguir muy buenos números pues invirtiendo en ellos. Muy bien, muy bien. Eso ha sido ya más en la última etapa de BID. Al principio era eso, era representar solamente youtubers premium, youtubers top, de una manera muy, muy, muy personalizada y ir yendo al mercado a pelearnos por ellos a machete, vaya.

[39:29] Conversación

Y te refieres, estás hablando de eso como en el pasado, ¿ahora no actuáis de la misma manera?

Sí, actuamos, pero hay una escala muy grande. Nosotros al principio solamente nos dedicábamos, Toti y yo, a eso. Luego fichamos a Pepe Arcas, que en ese momento trabajaba en Nintendo de Product Manager para que nos ayudase en la parte comercial. Luego Irene Cívico, que es nuestra jefa de Talent Managers, y fuimos incorporando en dos. Por un lado había talent managers que eran los que se encargaban de tratar el día a día con los creadores, ver qué querían, qué inquietudes tal, ayudarlos en lo que hacían, en las campañas, en los viajes. Y la parte comercial que era más de ir al mercado a negociar, a vender y a proponer.

Entonces BID ha ido creciendo mucho, mucho, mucho y ahora ya tenemos una productora interna que se llama Noob, que funciona en todos los sentidos con un montón de gente ahí dentro. y licensing, tenemos una parte de venta de derechos audiovisuales.

Para ir a un caso concreto, Xavi, por ejemplo, hace unos cuatro o cinco meses vi un vídeo que me explotó la cabeza del Rubius con Will Smith, ¿vale? ¿Eso, por ejemplo, lo gestionasteis vosotros?

Claro. Era un vídeo en el cual el Rubius, para la gente que no lo sepa, no lo vio enseñar, que supongo que lo vio todo Dios, pero bueno, le enseñaba un coche nuevo a un amigo suyo y de repente aparecía Will Smith, que yo al principio pensé que era un croma, pero es que lo pensé absolutamente, digo, es un croma, pero luego… espectacular, espectacular eso por ejemplo lo gestionáis vosotros

nosotros tenemos como premisa básica que representamos en exclusiva a nuestros creadores siempre, o sea, solo pueden trabajar con nosotros porque invertimos mucho en ellos la verdad, en personal, para que te hagas una idea tenemos el doble de empleados que creadores representamos, o sea que imagínate el gasto por creador y además gasto premium, tenemos platos, tenemos cámaras, tenemos técnicos 24 horas para ayudarles a hacer contenido

Efectivamente, esto era un esfuerzo de la parte comercial con Sony Pictures para promocionar la película de Bad Boys. Era un esfuerzo de nuestra productora, que se encargó de grabar todo el contenido. De los talent managers, que ayudaron a coordinar con Rubius y Will Smith, la productora suya, todo el rodaje. O sea, hay muchos agentes implicados en eso.

[41:47] Conversación

Y una acción así, por ejemplo, no sé si esto lo puedes decir o no, pero ¿cuánto cuesta? ¿cuánto dinero había volando alrededor de ese vídeo que vimos de 6 minutos?

eso no se puede decir no, es por temas legales ya lo entiendo

pero estamos hablando que debe haber películas españolas con menos presupuesto

no, no te creas hay acciones muy gordas que sí que son hay acciones muy gordas que sí que son más de 6 cifras pero también a cambio de promoción muy gorda Con una audiencia… O sea, sigue siendo más barato YouTube que la tele. Ya, ya. A pesar de que la audiencia quizás es 100 veces mayor.

Vale. Xavi, estamos ya casi acabando, ¿vale? No te molesto más, que debes de tener mucho trabajo porque sigues… Estoy a muy gusto, ¿eh?

Como si sigues media hora más. Me da igual.

No, es que me estoy meando, te lo prometo. Entonces lo puedo…

Bueno, te pones una pausa y edita.

No, no, no. Oye, una cosa. Vosotros, todos vuestros clientes son youtubers. en otras plataformas. Ya entiendo que tienen de todo. Claro, claro. Te lo pregunto porque ¿cómo ves tú el futuro de la plataforma de YouTube? Y si ya estáis como, ya que entiendo que les hacéis un poco de consejeros a nivel de negocio, si ya les intentáis encaminar a que… Por ejemplo, te pongo un ejemplo nuestro. Nosotros somos un canal de YouTube que se llama NordicWire, que tenemos, como te he dicho antes, muy pocos suscriptores, pero nosotros siempre hemos abierto y hemos estado investigando

Por ejemplo, tenemos un podcast que la gente paga por escuchar y es brutal porque el nivel de conversión es el normal que te encontrarías en una web de un poquito más alto de un 1%. Eso nos supone unos ingresos altísimos comparados con lo que nosotros recibimos por YouTube por publicidad. Entonces, ¿vosotros les estáis también aconsejando en abrirse nuevas cosas, en pensar un poco out of the box y que no relajarse y recibir solo la pasta de las marcas y de lo que pueda venir de YouTube?

[43:54] Conversación

Sí, sin duda, de hecho ahora estamos muy centrados en el live streaming que está dando bastante dinero y negocio y es el futuro un poco de muchos de ellos, estamos también trabajando en afiliación, estamos trabajando en e-commerce y en licensing, en un mollón de cosas. Sí que la parte publicitaria cada vez más es no residual, pero sí que menos importante y ha perdido peso dentro de lo que es su plan de negocio. Así que sí, nos dedicamos a todo eso sin duda.

Y como que la audiencia cada vez está más abierta a pagar por su contenido, por contenido que le gusta, pues explorar eso supongo que debéis estar dándole muchas vueltas.

Sí, nosotros de hecho ya sabes que con Anite al final decidimos hacer un Patreon y llevamos ya 4 o 5 años que cobramos 5 o 6 mil eurillos de ahí cada mes y eso permite que no inviertas en apartado comercial y todo puedas pasarlo a la parte de contenido que es un win-win para el espectador y para el equipo

Oye Xavi, una pregunta ya más personal un tipo que siempre ha hecho tantas cosas como tú, que como decías al principio que tenías 8 trabajos a la vez, etc y que ahora has tenido un éxito que te ha solucionado la vida, yo estoy seguro y que debes de tener algo en el cajón o preparado, un cambio o algo, ¿no?

Sí. De hecho, son dos proyectos que quería también compartir contigo, porque a mí me hacen mucha ilusión y creo que son bastante guays. Yo estoy… Una cosa que a mí me hace un poco de ilusión es que todas las empresas que yo he hecho las hemos hecho con 3.000 euros, ¿vale? O sea, lo mínimo.

Nunca hemos empezado una empresa con inversión inicial.

Estoy bastante orgulloso de haber podido aportar, bueno, pues convertir algo que no valía nada en algo de valor. A Night y Eurogamer, pues ahí están y llevan más de 10 años funcionando y varía gente viviendo de ello y esto me hace muy feliz. Y Bid sí que se convirtió en un negocio que, como os he dicho, pudimos vender y que por suerte ha ido muy bien. Ahí nosotros lo que hicimos fue vender una parte de las acciones y luego ir vendiendo más y más.

[46:10] Conversación

Voy a un trato que teníamos de éxit con el grupo. Sí.

Y seguiremos en Webedia. Es decir, voy a seguir ahí junto con Toti, con mi socio.

Y esto, bueno, sí que los próximos años los voy a dedicar ahí. Quizás en un rol ya veremos, pero quizás con un poco más de responsabilidad también. ya comunicaremos quizás algunas cosas pero bueno, estamos trabajando mucho en producción estamos trabajando mucho en formatos pero después, aparte, hemos hecho yo he hecho dos proyectos, uno más pequeñito y uno más grande uno de ellos es Dux Gaming que no sé si conoces últimamente he estado dando la turra

bueno, es que ayer dijisteis una cosa que se me callaron los cojones al suelo

fue muy loco esto fue una cosa que hice yo porque por hobby FIFA, ¿vale? Y juego al FIFA desde hace años. Entonces conocí a Gravesen, que es el campeón de España del FIFA, y nos hicimos amigos y empezamos a hablar y lo mismo, pues yo le ayudé con cuatro cosas, él me enseñaba a mí a jugar un poquito mejor, y entonces hicimos un grupo de amigos donde estábamos Jaime, estaba gente de la LVP, yo, tal, y ahí pues también, vi que, coño, aquí hay una oportunidad de hacer algo.

Y hablé también otra vez con Toti, que cuando tengo un socio intento que sea siempre el socio para todo, le dije, Toti, aquí en el FIFA que no creamos un equipo, hacemos de la portas virtuales y casi como una broma decidimos hacer Dux que era apoyar a Jaime y a la vez una excusa para crear una marca una identidad, una afición queríamos investigar un poco por ahí, ¿no? no lo hicimos así, venga, a ver si salen pero sí que había ese componente de aprendizaje que queríamos explorar

y entonces pues la cosa empezó a ir bien de ahí, fichamos a Mario Fernández, que estaba en Electronic Arts llevando la comunicación de FIFA y lo trajimos como CEO de Dux. Y ostras, algo que empezó como una tontería, pues ahora hemos hecho una ampliación de capital y ha entrado Thibaut Courtois, portero del Madrid y Borja Iglesias como socios y varios. Y ayer anunciamos que compramos un equipo de segunda división.

[48:29] Conversación

Es que no se acordaba. O sea, el tío ayer compró un equipo fútbol y no se acordaba. Te lo he tenido que recordar. Qué bueno.

Entramos como propietarios porque es un reto y al final somos el primer equipo del mundo en pasar de lo virtual a lo real. Qué brutal. Las sinergias que se van a generar. Imagínate el contenido que se puede hacer cuando un equipo de segunda B que juega fútbol real lleva tu camiseta, tu escudo y tu nombre. Y tienes un estadio y tienes césped y tienes fichajes y… Es brutal. Vamos a poder hacer un cosas. Es un poco como la estrategia de la Wii, que era queremos ser la segunda consola de todo el mundo pues todo el mundo es del Barça o del Madrid o del Betis o del Sevilla

queremos que todo el mundo sea del Dux como segundo equipo que une a gente de muchos países y de muchos lados

Esto me recuerda un poquito a una cosa que aún en la productora que tenía antes diseñábamos programas de televisión, etc. Y una propuesta que puedo explicar perfectamente, que hicimos a la sexta, de hecho le hicimos a Rourdes y a Tacho Bennett, era comprar las acciones de un equipo de bajito, como si dijéramos, de segunda B o algo así, como habéis hecho vosotros, y que la audiencia pudiera decidir los cambios, los entrenos, a través de votación.

Pero bueno, nos dijeron que no. Pero bueno, tú ya lo puedes hacer.

Nosotros ahora tenemos la flexibilidad de que podemos emitir las cosas por Twitch, que tenemos a DJ Mario, que es el youtuber más grande del mundo, de FIFA, también como presidente honorífico y socio del equipo. Y entonces, pues eso, las posibilidades para hacer contenido y la posibilidad de participación del socio de Dux, que va a ser algo global, son la hostia. Así que la dirección deportiva y la gestión del club corre a cargo de los dueños históricos del equipo, que es Stephen Newman, que lo ha hecho además estupendamente. es, por cierto, el único club de segunda B creado en el siglo XXI, el Internacional de Madrid, que es el que hemos comprado. Es un club moderno.

[50:29] Conversación

De hecho que ahora se escucha mucho odio al fútbol moderno. Bueno, pues en este caso yo creo que no vamos por ahí. Pero sí que yo creo que no es tanto una excusa ni para hacer dinero, ni para tal, sino más para hacer contenido y probar cosas nuevas y a ver si podemos entretener a la gente y a la vez hacer algo chulo y profesional de una manera un poco distinta. Y es un reto que a mí me motiva

No, ya se te ve. Pero perdona, es que joder, esto motiva mucho si te gusta el fútbol y todo, Juan, es brutal. Y pero perdona, has dicho dos proyectos que tenías en mente y este era el pequeño?

No, estará grande Ah, vale, vale, perdón ¿Y el pequeño? Bueno, con Toti sí que es verdad que hemos invertido en algunas empresas últimamente, pero no muy fuera del sector son más inversiones particulares pero una empresa de limpieza una empresa de bebidas y cosas así pero ahora… Y tienes un restaurante también en Cerdañola, ¿no? Exacto, ahí va Ah, vale, vale Con mi socio Marcas Gelet vamos a lanzar en septiembre

todo va bien, en Barcelona, en el centro ahí en Biogusta con Diagonal un restaurante se llama Demo que va a estar muy guay, teníamos uno en Cerdañola que fue la prueba piloto y ahora el de Barcelona va a ser más top y para todos los que les gusten los videojuegos no va a ser un restaurante temático de videojuegos no va a haber recreativas ni bandas sonoras de fondo pero sí que va a haber muchos guiños y si te gustan los juegos te vas a sentir ahí bien porque vas a notar la pasión que tenemos por ellos, tanto Marc como yo, además de comer estupendamente bien, porque Marc es un cocinero que ha sido top 1 de TripAdvisor en Barcelona, vaya, o sea, es un súper crack. Así que también estoy súper ilusionado con eso y es también de los proyectos que más ilusión me hacen, a pesar de no conocer mucho el sector, que esto me asusta un pelín, pero bueno, ahí vamos.

Muy bien, Xavi. Oye, ha sido un placer absoluto hablar contigo. La entrevista, te lo juro que ha sido 100 veces de cómo me lo imaginaba. Bueno, de verdad. Y además otra cosa muy importante y es que aquí en No es Asunto Vuestro donde yo en No es Asunto Vuestro no sé si lo conoces o no pero yo desde el inicio he ido explicando la aventura de la creación de mi startup, que es una plataforma de cine documental que está disponible en todo el mundo y entonces luego a partir de aquí ha surgido esto de las entrevistas y la verdad es que siempre explico que las cosas cuestan un montón y que todo es difícil y tal y pues bueno, ver un caso como el tuyo en el que hay un éxito tan claro y que las cosas te han ido tan bien que ya sé que ha costado un montón y que has trabajado y que has sudado sangre, sudor y lágrimas pero que pues eso, ver unos resultados tan buenos como el tuyo y que te lo has pasado tan bien y que disfrutas y que puedes hacer tantas cosas e invertir en nuevos negocios tú no sabes lo feliz que me he hecho y estoy seguro que todos nuestros oyentes han disfrutado un montón como yo Xavi, ha sido un placer

[53:25] Conversación

muchísimas gracias

igualmente, te digo eso como broche final el de esto, que nunca el dinero ha sido un objetivo principal y siempre lo que nos ha movido ha sido el divertirnos, pasarnoslo bien y que el negocio tenga sentido. Nunca hemos hecho algo para venderlo, sino que hemos hecho algo para disfrutarlo y para que aportase valor y creo que eso ha sido algo que a la larga se ha notado. Y me da un poco de pena que no me hayas hecho una pregunta, que te haya podido vetar porque quiero dar los 50 euros a una ONG, así que pregúntame algo muy loco, te lo veto. A ver, espérate.

algo muy loco, yo que sé

yo que sé algo sexual, yo que sé sexual la última entrevista

era una mujer y pasó lo mismo y me dijo que le preguntara de qué color llevaba

las bragas entonces si quieres

la meto y le damos los 50 euros a Open Arms

ah perfecto, puta madre, Open Arms y luego ahora me tienes que decir un número para acabar entre el 1 y el 136 que son los actuales suscriptores lancé hace un mes, ¿vale? este proyecto y son los actuales suscriptores que están pagando por escucharnos, entonces me tienes que decir un número del 1 a 136

pues te voy a decir el 64

vale, espérate un momento por favor, estos son 40 estos son 60, los tengo ordenados de 20 en 20 y ahora voy a contar 4 1, 2, 3, 4 Arturo, Arturo G, ¿vale? ya no puedo decir más del correo

50 euros gracias a Xavi Robles Xavi una vez más, muchísimas gracias ha sido un placer hablar contigo y me voy a mear pero ya tío, porque es que me está a punto de reventar la bufeta vale

cuando quieras volvemos a hablar, Víctor

un abrazo, vale Xavi, un abrazo muy fuerte

hasta ahora, chao No es asunto vuestro, es un podcast en abierto, pero con una parte premium que mola mogollón. Cada semana entrevisto a emprendedores que cobran 50 euros por venir y en cada entrevista sorteamos otros 50 euros en vales de Amazon entre la audiencia. Además, ahora también incluye cada semana un nuevo formato de podcast donde explico con más profundidad cómo hago las cosas. cómo me organizo, cómo utilizo herramientas concretas cómo compagino mi vida familiar y mi emprendimiento, etc. Y también recibe cada martes a las 7 una newsletter con todo aquello que no me cabe en los podcasts y secretos sobre mi emprendimiento que solo puedo explicar en un email que llega directamente a tu bandeja de entrada.

[56:11] Conversación

Únete a esta comunidad espectacular de emprendedores que no para de crecer y que comparten toda su sabiduría en un fantástico grupo de Slack.

Gracias.

Menciones y recursos del episodio

• Xavi Robles: emprendedor, cofundador de AnaitGames y Vizz Agency, y director de Eurogamer España.
• GuideDoc: plataforma de cine documental en streaming creada por Víctor Correal.
• AnaitGames: medio independiente sobre videojuegos nacido como trabajo de bachillerato.
• Eurogamer España: edición española del medio internacional especializado en videojuegos.
• Reload: podcast sobre videojuegos en el que participa Xavi Robles.
• Vizz Agency: agencia de representación de creadores adquirida por Webedia.
• Webedia: grupo internacional propietario de medios y empresas digitales.
• Willyrex, Vegetta777, Mangel y Alexby: algunos de los primeros grandes creadores vinculados a Vizz Agency.
• El Rubius y Will Smith: protagonistas de una campaña de Sony Pictures comentada durante la entrevista.
• DUX Gaming: club de deportes electrónicos que dio el salto al fútbol real.
• Thibaut Courtois, Borja Iglesias y DjMaRiiO: socios y figuras vinculadas al crecimiento de DUX.
• Internacional de Madrid: equipo de fútbol adquirido por DUX Gaming.
• Demo: proyecto de restauración impulsado por Xavi Robles y Marc Espelet.
• NordicWire: canal de YouTube mencionado por Víctor al hablar de monetización.
• Patreon: sistema de membresía utilizado por AnaitGames para financiar su contenido.
• YouTube y Twitch: plataformas centrales para la creación de contenido, los directos y el negocio de los influencers.
• Open Arms: organización elegida por Xavi para recibir los 50 euros del veto.