47. La cara de Spielberg

En este episodio Víctor desvela por fin la cifra: cuánto factura GuideDoc cada mes. Pero antes de llegar a los números, hace un rodeo por el cine, por Steven Spielberg y por una técnica de montaje que lleva décadas emocionando a las audiencias sin que casi nadie sepa su nombre. Y al final, dos noticias que pueden cambiar el rumbo del proyecto.

Si en el episodio anterior te contó todos los gastos de GuideDoc desde sus inicios, ahora llega la otra cara de la hoja de cálculo. Y de paso, un experimento sonoro que no se había hecho antes en un podcast.

Lo que vas a escuchar

• La cara de Spielberg («Spielberg Face»): qué es este recurso cinematográfico y cómo Spielberg lo usa al menos tres veces en cada película.
• La facturación real de GuideDoc: la cifra mensual en euros que la mayoría de oyentes no acertó.
• Por qué todo cuesta infinitamente más de lo calculado: la lección más honesta del emprendimiento según Víctor.
• El efecto Kuleshov aplicado al audio: un experimento sonoro original para crear contexto emocional sin imagen.
• El acuerdo con Rakuten TV: qué supone para GuideDoc y hacia dónde puede llevar.
• La llamada misteriosa de hace 15 días: una empresa conocida, un acuerdo de confidencialidad y una promesa que podría cambiarlo todo.

El episodio Premium de esta semana

En el episodio Premium de esta semana Víctor profundiza en los temas que en abierto solo se rozan:

• Las decisiones estratégicas reales detrás de los números de GuideDoc.
• Cómo gestionar un proyecto con ingresos inferiores a los costes durante años sin tirar la toalla.
• Los detalles del acuerdo con Rakuten TV y lo que puede significar en la expansión europea.
• Lo que Víctor no puede contar públicamente sobre la llamada de la empresa misteriosa.

→ Apúntate a No es Asunto Vuestro Premium para escuchar el episodio completo.

Transcripción del episodio

[00:00:00] La cara de Spielberg: un término cinematográfico que ya conoces sin saberlo

Existe un término cinematográfico no muy difundido, conocido como la cara de Spielberg, o «Spielberg Face». Aunque puede que esta sea la primera vez que lo escucháis, ya veréis como enseguida sabéis exactamente de lo que estoy hablando.

Pocos directores han conseguido tener tan grandes actuaciones de sus actores como Steven Spielberg. Ha dirigido a 10 actores nominados a los Oscars. Ya sea en pelis de aventura, ciencia ficción, históricas o bélicas, Spielberg mantiene la humanidad de sus personajes al frente y en el centro de la historia. Nunca deja que la audiencia olvide que, pase lo que pase en la pantalla, pase lo que pase en el guión, el foco real es el efecto que lo que sucede tiene sobre los personajes y cómo reaccionan a su vez a la situación. Y en la mayoría de los casos, Spielberg esto lo hace utilizando el efecto de la cara de Spielberg.

[00:01:10] Cómo funciona el efecto: primer plano, zoom lento y boca entreabierta

De hecho, se sabe que Spielberg utiliza el efecto al menos tres veces en cada una de sus pelis. El efecto es el siguiente: aprovechando alguno de los momentos álgidos del guión, justo cuando se está produciendo un suceso de vital importancia para la historia, el director nos planta un primer plano con un zoom lento hacia la expresión del actor. Y el actor está siempre, siempre, siempre con los ojos abiertos, pero no demasiado abiertos, la boca abierta, pero no demasiado abierta, asombrado por algo que está sucediendo fuera del plano. Algo que sería complicadísimo expresar con palabras.

Es la mirada que Brody tiene en la cara cuando se comen al pequeño Alex Kigner en Tiburón. La mirada de Roy Neary cuando contacta en Encuentros en la tercera fase. La de Ray Ferrier cuando se encuentra por primera vez con vida extraterrestre en La guerra de los mundos. O la cara del Capitán Miller cuando aterriza en la playa de Normandía en Salvar al soldado Ryan.

[00:02:13] Lo que factura GuideDoc: la cifra que la mayoría no acertó

En el último episodio de No es Asunto Vuestro os expliqué toda la inversión que ha supuesto GuideDoc desde sus inicios, todos los gastos mensuales, y os dejé con la duda de los ingresos que tenemos cada mes, la facturación.

He recibido un montón de correos con vuestras suposiciones. Algunos os habéis puesto en la piel del puto Sherlock Holmes y habéis hecho argumentaciones largas de cojones. Leyéndoos, estoy convencido de que la mayoría llevaríais GuideDoc mucho mejor que yo, de eso estoy seguro. Pero bueno, siento decepcionaros: la gran mayoría habéis dicho una cifra superior a lo que estamos generando de verdad.

[00:03:02] La lección más honesta del emprendimiento: todo cuesta infinitamente más

Esto es un hecho que he aprendido durante todos estos años emprendiendo. No solo con mis proyectos, sino con todos los que han ido pasando delante de mí. Como hablo de emprendimiento, mucha gente me contacta para explicarme sus ideas o para pedirme que les ayude a desarrollar sus proyectos. Y gracias a nuestro equipo de developers en la India, ya son un montón los proyectos externos que han pasado por mis manos.

Y a lo que iba: una de las cosas que he aprendido es que todo cuesta un montón. De hecho, es lo primero que siempre le digo a alguien que está comenzando a emprender. No importa la buena pinta que tenga un proyecto, no importan todos los puntos positivos en el canvas o lo que sea. El esfuerzo que requiere cualquier proyecto siempre es infinitamente superior a lo que habrías calculado al inicio. Aunque seas pesimista, siempre es peor.

[00:03:56] Los puntos fuertes de GuideDoc y la realidad de los usuarios

Con GuideDoc podrías pensar: no es mala idea, no hay casi competencia, a la gente le gustan los documentales, hay millones de personas en todo el mundo que estaban esperando un Netflix de cine documental. No lo digo yo, lo dicen los estudios y las encuestas de los festivales y organizaciones de documental de todo el mundo. Tenemos buena tecnología, las apps y la web están bien hechas, todo funciona a la perfección, tenemos más de 500 películas y subimos una nueva cada día. Es barato, son solo 5 euros al mes. En casi dos años se debería haber apuntado un montón de gente, ¿no?

Recuerdo los cálculos de bar, delante de una cerveza, que hacía un par de años sobre las previsiones de usuarios. 20.000, 50.000 el primer año. Incluso llegué a prometer a mis amigos que los invitaría a todos a un viaje cada año. Pues no, para nada. Y es que cada nuevo usuario te lo tienes que currar con sangre, sudor y lágrimas. Y eso pasa en todos los sectores, en todos los proyectos, al menos los primeros años de vida. En GuideDoc también.

[00:05:01] La cifra real: 4.000 euros mensuales y crecimiento lento pero constante

Actualmente, GuideDoc está facturando alrededor de 4.000 euros mensuales con los usuarios. El suscriptor que más se ha acercado es Juan Sevilla. Te debo una cerveza.

La buena noticia es que las métricas mejoran cada día. Es un crecimiento lento, pero siempre va hacia arriba. Y hay meses que incluso llegamos a crecer un 10%. Así que, si todo sigue igual, parece que solo es cuestión de tiempo.

Además, hasta ahora, nunca hemos tenido ni un solo golpe de suerte. Frank Clark, un político americano, decía: «Es difícil detectar la buena suerte, se parece mucho a algo que te has ganado.» Me refiero a que nunca hemos tenido un despunte de altas porque alguien haya hablado de GuideDoc en un medio grande, o un influencer nos haya citado. Y yo quiero confiar en que algún día esto pasará, o algo muy parecido. Entiendo que si seguimos haciendo bien nuestro trabajo, habrá algún momento, aunque solo sea en una ocasión, en que sucederá algo que nos dará un empujón. Un empujoncito, espero.

[00:06:32] El efecto Kuleshov: el montaje que cambia el significado de una misma imagen

Antes de contaros los dos hechos más parecidos a la suerte que nos han pasado, volvemos a Spielberg.

El efecto de la cara de Spielberg para realzar un contexto que no estamos viendo es una derivada del efecto Kuleshov. Esto probablemente ya os suene un poco más. El efecto Kuleshov es un fenómeno del montaje cinematográfico demostrado por el cineasta ruso Lev Kuleshov durante los años 20. Kuleshov demostró que mostrando una secuencia en la que se intercalaba la misma toma de la cara de un actor con una toma de un plato de sopa, de un ataúd y de una niña jugando, la audiencia percibe que la expresión del actor es diferente en cada caso.

Hitchcock también lo explicó años más tarde. Montó una imagen de él mismo mirando con atención, luego el plano de una mujer jugando con un niño, y luego él de nuevo sonriendo ligeramente. Lo que transmite el montaje es que Hitchcock representa a un buen hombre disfrutando de una bonita escena familiar. Pero luego Hitchcock sacó la escena del medio, la de la madre con el niño, y la sustituyó con una mujer tomando el sol en bikini. En el momento en que vemos la sonrisa ligera, todo cambia. Eso ahora significa una cosa totalmente distinta.

[00:07:44] Aplicar el efecto Kuleshov en un podcast: el experimento sonoro

El montaje tiene una gran influencia en la comprensión semántica de lo que aparece en una escena. Pero yo pensaba: ¿cómo se podría aplicar el efecto Kuleshov o la cara de Spielberg en un podcast? ¿Hay alguna manera de utilizar esta técnica de montaje pero solo con audio?

Evidentemente, se pueden hacer cosas con la música. Una misma frase con una música distinta de fondo puede transmitir sensaciones distintas. Por ejemplo:

«En el siguiente episodio de No es Asunto Vuestro os voy a dar una noticia.»

Pero no es lo mismo, no es exactamente el efecto Kuleshov. Y como que no encuentro que nadie haya hecho nada parecido hasta ahora en audio, nos lo vamos a inventar. Se trata de hacer un poco de trampa y juntar el efecto Kuleshov con el efecto Pavlov, el de los perros y la campanilla. A partir de ahora, cuando oigáis el sonido que incluyo en el episodio, os tenéis que imaginar un primer plano con un zoom lento hacia la expresión del actor que más os guste: ojos abiertos, pero no demasiado abiertos, la boca abierta, pero no demasiado abierta, asombrado por algo que está sucediendo. Es una chapuza, pero nos servirá.

[00:09:18] El primer golpe de suerte: el acuerdo con Rakuten TV

Os decía que hasta ahora, lo más parecido a la suerte que nos ha pasado son dos hechos. El primero ya lo he explicado públicamente. GuideDoc firmó un acuerdo hace unos meses con Rakuten TV. Para entendernos, Rakuten TV es el Netflix del Amazon japonés. La sede está en Barcelona porque este proyecto nace de la compra de WakiTV por parte del magnate Hiroshi Mikitani, que es el CEO de Rakuten.

En próximos episodios os explicaré con calma cómo conseguí este acuerdo. Pero la cuestión es que desde enero, GuideDoc tiene una sección de documentales dentro de Rakuten TV. Esto nos ha dado bastante visibilidad y cada vez más ingresos. Actualmente su plataforma solo está disponible en España, pero están comenzando una expansión internacional que empieza por Europa, y GuideDoc, si todo sale bien, también estará ahí. Lo que podemos llegar a conseguir con este acuerdo no lo sé, pero puede ser muy importante para nosotros.

[00:10:19] El segundo golpe de suerte: la llamada que puede cambiarlo todo

El segundo golpe de suerte, que de momento voy a llamar así, llegó a través de una llamada hace unos 15 días. Si se cumple todo lo que me prometieron durante esa conversación, que duró más de una hora, podría suponer un antes y un después para GuideDoc. Un antes y un después de verdad. Lo cambiaría todo.

Fue una llamada de una empresa que todos conocéis y que me pidió explícitamente que no explicara nada de lo hablado. Solo a la familia. Pero bueno, aquí estamos en familia, ¿no? Os explicaré todo lo que os puedo explicar en el próximo episodio de No es Asunto Vuestro.

Menciones y recursos del episodio

• Steven Spielberg: director cinematográfico, protagonista del concepto «Spielberg Face».
• Lev Kuleshov: cineasta ruso de los años 20, creador del efecto Kuleshov.
• Alfred Hitchcock: director que popularizó y explicó el efecto Kuleshov con su propio ejemplo.
• GuideDoc: la plataforma de streaming de documentales de Víctor. guidedoc.tv
• Rakuten TV: plataforma de streaming con sede en Barcelona, resultado de la compra de WakiTV por Rakuten.
• Hiroshi Mikitani: CEO y fundador de Rakuten.
• WakiTV: plataforma española de streaming adquirida por Rakuten.
• Juan Sevilla: oyente que más se acercó a adivinar la facturación de GuideDoc.
• Frank Clark: político americano citado en el episodio.
• No es Asunto Vuestro: el podcast. noesasuntovuestro.com