Víctor Fernàndez

En este episodio hablamos con Víctor Fernández, fundador de EMEB, sobre una trayectoria empresarial marcada por una tienda de bicicletas, una gestión desastrosa, las deudas y una idea que acabó cambiándolo todo: crear una escuela para mecánicos de bicicletas.

También analizamos su canal de YouTube y una pregunta que preocupa a muchos negocios pequeños: cómo conseguir que las marcas quieran colaborar contigo.

Lo que vas a escuchar

• De empleado a propietario de una tienda: por qué Víctor Fernández dejó una multinacional e invirtió toda su indemnización en un negocio de bicicletas.
• Los errores de gestión que casi lo arruinaron: falta de formación empresarial, compras anticipadas, exceso de existencias y deuda bancaria.
• El origen de EMEB: cómo un curso de tres días en Madrid le hizo detectar una oportunidad que nadie estaba atendiendo en España.
• La primera validación del proyecto: una página creada con Blogger, 50 euros en Google Ads y 15 alumnos para el primer curso.
• Formación presencial y cursos online: por qué EMEB abandonó su membresía y pasó a vender cursos por separado.
• Un negocio apoyado en colaboradores: seis mecánicos autónomos, formación, herramientas y distintas fuentes de ingresos.
• YouTube como canal de captación: la importancia de publicar con constancia y dirigir cada vídeo hacia una acción concreta.
• Patrocinios y colaboraciones con marcas: por qué conviene priorizar el crecimiento y la relación con la audiencia antes que perseguir patrocinadores.

El episodio Premium de esta semana con Víctor Fernández

La conversación con Víctor Fernández convierte una petición de consultoría en un experimento para el podcast Premium. Estos son algunos de los asuntos concretos que plantea:

• Las decisiones empresariales que permitieron transformar una tienda en dificultades en una escuela pionera.
• Los errores de gestión y financiación que llevaron el primer negocio al límite.
• La evolución desde la formación presencial hasta una oferta de cursos digitales.
• El análisis del canal de YouTube de EMEB y de su papel como herramienta para captar alumnos.
• La estrategia para construir audiencia, autoridad y poder de prescripción antes de buscar acuerdos con marcas.

Transcripción del episodio

[00:00] Conversación

Después de emitir el último episodio en abierto de No es asunto vuestro, el que os explicaba la idea de este nuevo podcast premium, recibí un correo que me llamó la atención. Decía así. Buenos días, Víctor. Esto soy yo. Lo digo porque luego veréis que no haya confusión, que hoy va a haber dos Víctors. Después de escuchar tu último podcast, me decía este otro Víctor, me he decidido a escribirte primero para animarte a tirar hacia adelante el podcast premium. Tienes mucho que aportar al mundo emprendedor y segundo para pedirte consejo. Vamos a ver. Dice. Hace siete años lancé un proyecto con mucho éxito, por cierto, pionero en España. Una escuela presencial para mecánicos de bicicletas. Algo que no existía hasta entonces. Desde el principio, las marcas me dieron la espalda y es algo que nunca he entendido.

Viendo cómo lo habéis hecho en NordicWire, cuando erais un canal pequeño teníais patrocinadores, me doy cuenta de que algo he debido de hacer mal. Me gustaría poder hablar un día contigo para que me explicases tu estrategia para con las marcas a fin de conseguir patrocinios. Estaría dispuesto, atención, a pagar por una consultoría barra masterclass. Entiendo que tu tiempo y experiencia tienen un precio. Espero que estés totalmente recuperado y que los tuyos estén bien. Y enseguida, después de leerlo, tuve una idea. Así que le contesté lo siguiente. Hola, Víctor. El otro Víctor. Ahora soy yo. Muchas gracias por tu correo. Yo también espero que estés bien. Por supuesto que podría quedar contigo y ayudarte en lo que pueda, sin cobrar nada. La verdad es que cada vez tengo más peticiones y tal vez me lo tendré que plantear, pero no he pensado en eso de momento,

pero se agradece la oferta. Carita sonriente. Pero tu correo me ha dado una idea que podría añadir un formato más al podcast premium y comenzar también a hacerlo con más gente. Dime qué te parece. Dos puntos. ¿Qué te parecería si te entrevisto para el podcast premium? Creo que tu caso es muy interesante y todo esto después de haber visto la web, investigado un poco qué hacían, etcétera. Creo que tu caso es muy interesante y estoy seguro que le gustaría escucharlo a la audiencia.

[02:01] Conversación

Además, también podría ser interesante esta parte mastermind en la que me preguntas mi opinión según mi experiencia para ti y para ellos, o sea para vosotros. Como sabes, tengo previsto en las entrevistas normales pagar 50 euros al entrevistado y sortear otros 50 euros en vales de Amazon entre la audiencia. En este caso, y aquí viene la cosa rara de la idea, donde la petición viene del otro lado, o sea de este Víctor que me ha escrito, el entrevistado debería ser el que aportara esos 50 euros que serían sorteados entre la audiencia. ¿Le gustó la idea, Víctor? Vamos a ver. Hola, Víctor. Bienvenido a NOS Asunto Vuestro. Hola, Víctor. ¿Qué tal? ¿Cómo estás? Vaya rollo hoy de Víctor, ¿eh? Vaya follón vas a tener para editar esto. Bueno, no pasa nada. Seguro que la gente acaba entendiendo de qué va el rollo.

Bueno, pues gracias por aceptar esta cosa. No sé si va a funcionar así la gente, porque en estos momentos aún no he emitido nada. Ni he reformulado el podcast, ni hemos emitido las primeras entrevistas, etcétera. Pero bueno, en todo caso, te agradezco que hayas aceptado hacer este pequeño experimento, ¿vale? Y luego quiero felicitarte por el proyecto. Vamos a ver. Víctor Fernández es CEO y fundador de EMEB, Escuela de Mecánica de la Bicicleta. Enseguida vamos a hablar de EMEB, pero antes nos puedes explicar un poco más quién eres, Víctor, de dónde eres, cuál es tu background, cómo has llegado hasta aquí. Muy bien. Pues mira, yo, mi nombre es Víctor Fernández. Tengo ahora mismo 48 años. Vivo en Calafell, una población entre Barcelona y una población costera entre Barcelona y Tarragona, más o menos a medio camino, más cerca de Tarragona.

Y bueno, desde siempre yo tenía dentro de mí que yo quería hacer algo. He trabajado en diversas profesiones. No tengo no tengo carrera universitaria, tan solo tengo un FP de electricidad electrónica, pero era algo que tenía siempre dentro, que yo quería hacer algo, quería hacer algo.

[04:02] Conversación

Y después de 10 años en mi último trabajo, ya decidí que se acababa, que yo no quería trabajar para otro. Y… ¿Podemos saber de qué era ese trabajo? Pues trabajaba en una multinacional que se dedica a la fabricación de vidrio para automóvil. En la parte de producción trabajaba yo, concretamente en expedición, en la parte de carga, descarga de los camiones, del producto acabado. Y bueno, como te digo, siempre había tenido claro que yo quería hacer algo y después de 9 años en esa empresa ya veía como que como que no iba a ser. Y un buen día, al final, ya viendo que todo el mundo trabajaba de algo y se ganaba bien la vida, estoy hablando de la época del boom inmobiliario, cualquiera se ponía por su cuenta y ganaba dinero. Y un día decidí que se había acabado, que yo quería trabajar para mí y tenía que buscar algo.

Lo hablé con mi mujer, me dijo que sí, que sí, que estaba bien. Sí, eso te iba a preguntar. ¿Podemos saber más o menos, porque así nos hacemos una idea, qué caso familiar tenías? ¿Hijos? ¿Mujer? Porque claro, dejar un trabajo así fijo no es fácil, depende de la situación en que estés. Claro, mira, pues yo tenía… Yo estaba casado, tenía una niña de 2 años, creo que tenía. Creo que casi siempre va por ahí, ¿no? Sobre los 40 años tienes un hijo y es cuando acabas tomando la decisión. Pero yo, sinceramente, dada la situación en la que estaba, lo que yo estaba cobrando, que era un sueldo pues normal, poco más que un mil eurista de ahora, se podría decir, ¿vale? Por ahí estaba el sueldo. Tenía poco que perder, yo la verdad que lo tenía fácil, tenía poco que perder y también era muy inconsciente.

Si ahora, si en aquel entonces hubiera sabido mucho de lo que me iba a acontecer, no lo hubiera hecho, aunque a día de hoy no cambio nada del camino recorrido. De hecho, fue una escuela… A ver, a ver, pues entonces aquí tenemos una pequeña contradicción, ¿eh? O sea, has dicho que a día de hoy, si volvieras atrás, ¿no harías lo que has hecho, Víctor?

[06:02] Conversación

No, mira, te lo explico bien. Si en el día que tomé la decisión hubiera sabido lo que sé ahora, quizá no lo hubiera tomado, me hubiera acojonado, ¿vale? Pero ahora mismo, estando donde estoy, no cambiaría nada ni por lo que he pasado, porque bueno, ahora explicaré, podemos decir que acabé arruinado más o menos, o sea, acabé en la más inmunda miseria, como se dice, y gracias al proyecto este que tengo ahora, pues resurgí y la verdad que me ganó la vida bastante bien. Vale, va, volvemos al momento en el que dices, a tomar por culo. ¿Pero a tomar por culo porque ya tenías una idea o qué hiciste? No, fíjate, a tomar por culo fue no quiero trabajar más para otro, porque yo, sinceramente, y aquí entra mucho pues lo feliz que sea cada uno con desempeñar su trabajo, ¿eh? Pero yo no era para nada feliz y me sentía en cierto modo esclavizado, ¿no?

Yo tenía que destinar ocho horas de mi vida a hacer algo que no me gustaba y encima para otro, y me pagaba lo que él quería. Entonces, pues bueno, dije, como tú dices, a tomar por culo y empecé a buscar a qué dedicarme. La ventaja que yo tenía es que sabía hacer, a nivel industrial, sabía hacer muchísimas cosas, porque siempre me ha gustado aprender. Mi padre era el típico manitas, ¿no? Arreglaba desde lavadoras, coches, hacía obras en casa, de todo. Entonces, eso lo ves desde pequeño y todo eso se te queda y buscando a qué dedicarme, se me cruzó por el camino una tienda de bicicletas que traspasaban y pensé, hostia, yo siempre me he arreglado la bici, siempre me he arreglado la moto, siempre me he dedicado a arreglar cosas, aunque profesionalmente no. Y bueno, lo típico, estudio de mercado, tal cual, lo presentas en el Consejo Comarcal, te dicen que sí, que es viable, que tal y que cual, y cojo una tienda de bicicletas que estaba en traspaso.

Ok. Con una inversión bastante grande, me imagino.

[08:05] Conversación

Pues mira, te puedo decir que en aquel entonces, si no recuerdo mal, fueron 42.000 euros. No, no era muy grande, piensa que era la tienda del pueblo, estaba en una población de 18.000. Dime, perdona. Que digo que 42.000 euros son muchos euros y también es una inversión grande, lo digo porque aquí muchos de los que estamos escuchando, de los que escuchan No es asunto vuestro, pues a lo mejor hacen proyectos online con no tanta inversión, una cosa física, ya nos vamos siempre a un montón, ¿no? Claro. ¿Y eso lo pudiste hacer porque tenías unos ahorros o pediste un crédito? Pues mira, principalmente fue de lo que cobré, quiero recordar que cuando me fui de la empresa, yo tuve la suerte que en la empresa era delegado sindical, o sea, me fui de delegado sindical a empresario, ¿no?

Imagínate, era delegado sindical y, pues bueno, cuando le dije a los jefes que estaba pensando en irme, me dijeron, ¿cuánto quieres? Que te lo damos ahora mismo. Entonces, bueno, me dieron lo que me pertenecía, llevaba nueve años en la empresa y primer fallo, lo invertí todo en la tienda, ¿vale? Entonces pude pagar el traspaso con el dinero que me dieron de haberme ido de la empresa que me iba. ¿Y cómo fue? Bueno, pues la verdad que en cuanto a calidad de vida fue brutal porque gané mucha calidad de vida porque me dedicaba a algo que me gustaba y encima me pagaban por ello, ¿no? O sea, eso fue lo más impactante, aunque sabía a dónde me metía, pero como te digo, era un poco inconsciente, ¿no? Cuando empecé a ver que me pagaban por algo que me encantaba y que me lo pasaba bien y que estaba a las horas que estaba y no me costaba nada, en cuanto a dolor, como antes, ¿no? De decir, hostia, ocho horas de trabajo para otra persona. No, no, ahí estaba a ocho o diez y encantado de la vida, pero a nivel empresarial no tenía ninguna formación, ¿no?

Y ahora es algo que desde la escuela también intentamos inculcar a la gente que intenta iniciarse, que es tan importante la formación a nivel empresarial, ¿vale? O como mínimo unas nociones básicas de cómo gestionar un negocio, tanto como la venta de bicicletas como la reparación de bicicletas. O sea, son tres partes fundamentales en el negocio.

[10:24] Conversación

Y como te decía al principio, pues bueno, por desgracia no tenía ninguna formación de ese tipo y el negocio, aunque era un negocio que trabajaba, llegué a tener dos empleados en temporada alta, ¿vale? La gestión era pésima. Cometí errores que en el sector de la bici se llaman programaciones y es que las marcas te obligan a comprar los productos por adelantado, o sea, un pedido a un año de lo que prevés que vas a vender y lo tienes que pagar y luego véndelo. O sea, las bicis se convierten en yogures, tienen fecha de caducidad, yo siempre digo. Y debido a todo esto, pues el negocio no funcionaba. Lo único que hacía era mover dinero, ¿vale? Comprar, pagar y comprar, pagar, comprar, pagar y a mí no me quedaba apenas nada. ¿Y qué hiciste? ¿Qué pasó? No nos dejes en las escuas.

Pues mira, así estuvimos. Estuvimos, digo, porque mi mujer también me echaba un cable en el tema. Estuvimos pues casi, casi nueve años, que bueno, íbamos pasando los meses sin ahorrar, pagando gastos y claro, una niña, empezaba el colegio, farmacia, todo lo que gasta, tú lo sabes también. Sí, íbamos haciendo, haciendo, haciendo. Hasta que al final, después de la crisis, en la crisis, pues digamos que se inició en 2008, al sector de la bici llegó bastante más tarde, quizá en 2000, 2010, 2011, ya desesperados, porque claro, era una ruina, nunca mejor he dicho. Ya los bancos, habíamos hecho pólizas de crédito, como no podíamos cubrirlas, los bancos nos las convirtieron en préstamo personal, o sea, peor todavía, tenías que firmar lo que te ponían por delante, porque no te quedaba otra. Me pillaron las preferentes también, suerte que, las famosas preferentes, suerte que fueron 2000 euros solo. Y al final, buscando alternativas para complementar, pensé en hacer rutas y lladas aprovechando que detrás de la población en la que yo estoy está la zona del PND, el…

[12:28] Conversación

Vino el CABA a todo esto, pensé, bueno, voy a hacer rutas y lladas aprovechando el tema bici y la gastronomía de la zona, ¿vale? Y hacían un curso en Madrid y no me lo pensé dos veces, lo vi y pensé, esto es lo que necesito para salir adelante. Me fui a Madrid, estuve tres días, un curso de monitor guía de rutas en mountain bike, donde te enseñaban pues cómo funcionaba un poco ese sector. Pero cuando llegué allí me di cuenta que habíamos 70 personas, o sea, habíamos ido al curso 70 personas de toda España y además había tres personas de Latinoamérica que habían venido, y eso me dio un giro más a la cabeza y pensé, hostia, y si yo hago lo mismo con la mecánica de las bicicletas, llevo 10 años, reparo cualquier tipo de bicicletas, no hay nadie que esté enseñando, ¿por qué no hago algo?

Y cuando vine de Madrid fue lo que hice. Y en modo, lo que tú decías antes, un proyecto online con nada y menos, pues fue lo que hice. Monté una página en Blogger, no sé si todo el mundo se acordará de lo que es Blogger, los más jovencitos o los que han llegado más tarde al mundo online. No sé si escuchan los asuntos vuestros, jovencitos, me gustaría, pero no sé, no sé. Pero bueno, yo creo que todos los que estamos aquí sabemos que es Blogger, sí, sí. Exacto, sí, sí. Pues monté una página en Blogger, monté un curso, invertí creo que fueron 50 euros en Google Ads, me lo hice yo todo, y en una semana tenía 15 personas inscritas a un curso que valía 350 euros. ¡Joder! O sea, aquello fue… ¿Esto qué año? Estamos hablando de, ¿cuántos años hace? 7, ¿no?

Pues mira, 2012. 2012. Finales de 2000, no, mediados, finales de 2012 fue esto. Muy bien, y entonces ahora, Emep, ¿qué es? Pues mira, ahora Emep es la primera escuela de mecánica de bicicletas de España.

[14:29] Conversación

¿La primera quieres decir que sois los que facturáis más o algo así, o los primeros que salisteis? Los primeros que salimos. Vale. O sea, los primeros, la primera, digamos, empresa en ofrecer formación para mecánicos de bicicletas. Vale. Tanto aficionados… En un principio el curso era para gente que quería aprender por arreglar su bici y demás, pero poco a poco nos hemos especializado de tal manera que ahora somos la única opción, digamos, en España para formarte como mecánico profesional y poder salir al mercado laboral con garantías. Y hacéis cursos online, pero también físicos. Sí, los cursos online los empezamos hace un año, pero no eran cursos online, porque yo no quería mezclar la formación online con la presencial, ¿no? Porque, bueno, creo que la formación en mecánica de bicicletas debe ser siempre, o por lo menos una parte debe ser presencial por el tema de las prácticas,

aunque luego si nos da tiempo entramos a otro proyecto nuevo que abarca todo esto. Vale. Y lo que hicimos fue un membership site, como no, ¿no? Como oyente de Joan, pues pensé, coño, con un mecánico… Vale, vale, pero es que esto te lo habías saltado y es muy importante. Cuando comenzaste a escuchar, ahora más o menos desde que saliste de la fábrica, hemos ido siguiendo tu vida profesional, como si dijéramos. ¿En qué momento Joan aparece en tu vida? Pues fíjate que hace tantos años que ni me acuerdo, tío. Vale. No sé, sé que no hace mucho tuve una crisis creativa, existencial y demás, y le envié un email y le dije, mira, tengo que dejar de escucharos a todos. Perdona, perdona, di, di, di. No, no, le dije que estaba saturadísimo, estaba sobreinformado, o sea, estaba ya harto y necesitaba parar y que paraba las suscripciones,

bueno, a todos los podcasts, así lo hacemos, a todos. Tú todavía no tenías podcast premium, no te enfades. Vale. Y lo paré todo y me dijo, hostia, me sabe mal porque eres de los que más tiempo lleva, o bueno, no uno de los que, pero de las personas que más tiempo llevan en la escuela

[16:32] Conversación

y perderías la antigüedad y no sé qué. Dice, si quieres, hacemos una cosa, te la paro durante tres meses, que tengas este impas para pensar y tal, y luego si quieres, sigues. Y sí, sí, fue lo que hice. ¿Y ahora cómo os va? O sea, porque por lo que entiendo, tú lo separas en dos patas, ¿no? M.es, que son cursos físicos, y después hay la pata online, ¿no? Y me lo estás separando, ¿no? Pero todo es un proyecto de la misma empresa. Sí, exacto. Lo que te decía, que me he ido por los cerros de dúvida. No pasa. Sobre la formación online, que hicimos un membership site, ¿vale? Sí. Pero al año nos dimos cuenta que era insufrible. ¿Qué pasa? Que yo tengo EMEB, ¿vale? Yo llevo la gestión de la empresa, la coordinación de cursos y demás.

Este mecánico, además de estar en la escuela como mecánico, porque era cofundador de una tienda en Barcelona, ahora gestiona dos ferreterías, con lo cual no era viable. Nos juntábamos una vez al mes, grabábamos cuatro o cinco cursos, y al mes siguiente, otra vez, ¿vale? Y cuando llegó la pandemia, dijimos, hostia, pues ahora es el momento, nos deshacemos del membership site y lo paquetizamos en cursos, pago por curso. Ah, ¿esto lo habéis hecho ahora? Ya tenemos los vídeos. ¿Ahora, hace 40 días? Sí, hace, bueno, a raíz de la pandemia, sí. Y yo precisamente te iba a preguntar, cuando he estado mirando tu web y tal, te iba a preguntar, ¿por qué no hacéis una membresía? ¿Por qué lo estáis vendiendo todo por separado? Y es porque no dabas abasto de colgar tanto contenido, es esto. Claro, nos suponía, bueno, tú lo sabes, el trabajo que supone,

la planificación de los temarios, un poco guionizar, quedar los dos, buscar fecha para ir a grabar, mientras estamos grabando, porque claro, yo soy el que grabo, él es el que aparece en el vídeo y lo va narrando. Cuando no le llamaban a uno, le llamaban a otro, llamada importante, perdona, no sé qué, no sé cuánto. Y luego hay que editarlo. Y luego subirlo a la web, poner el copy, nos íbamos repartiendo el trabajo, pero al final,

[18:34] Conversación

también es verdad que era un membership site que no acababa de despegar del todo. Y en cambio ahora, ¿con los cursos sí que os va bien? Sí, porque se han juntado una serie de circunstancias. Ahora tenemos que ver cuando todo esto acabe, cómo nos va, porque se nos ha juntado que hay más gente en casa. Y ahora estamos recogiendo todo lo que hemos sembrado en estos primeros días. Estamos facturando una media de unos 200 euros cada día. Y ahora, Víctor, para que nos hagamos una idea del volumen de tu negocio, ¿hay alguna cifra que puedas compartir con nosotros para que nos hagamos una idea de cómo te estás ganando la vida, cuántos trabajadores tienes o algo para que nos podamos hacer una idea? Mira, ahora mismo no tengo trabajadores porque no creo en la forma de trabajar.

O sea, creo que no es viable el hecho de tener gente no mira, por lo menos en mi negocio y en muchos de ellos. Yo creo en colaboradores y para ello lo que hago es contratar mecánicos que ya son autónomos porque están trabajando en su propio negocio, en su propia empresa, o porque están trabajando como autónomos freelance para diferentes talleres para cubrir picos de trabajo. Entonces, lo que hago es colaboraciones con estos autónomos por horas. Los contrato para… Tenemos unos cursos fijos al mes. Y para esas horas los voy contratando, me facturan y ya está. Entonces, tengo uno, dos, tres, cuatro, cinco, seis. Ahora mismo tenemos seis colaboradores. ¿Vale? Y estamos… O, por ejemplo, te puedo decir que en 2012… Perdona, 2012. En 2019, si no recuerdo, habíamos facturado 120.000 euros. Aquí entran los cursos presenciales,

entra un libro que teníamos editado de mecánica, entra la distribución de herramientas

[20:34] Conversación

porque, al final, una cosa nos lleva a la otra. También distribuimos una marca de herramientas número uno a nivel europeo. Viene alguien a hacer el curso, quiere arreglar su bici, nos compra herramienta. Viene alguien a hacer el curso, quiere abrir un taller, nos compra la herramienta. Entonces, eso es un 20% de la facturación. Y, en total, hemos facturado en 2019, creo que fue unos 100, 120.000 euros por ahí de facturación. Entonces, ahora estás contento con el negocio. Siempre hay, evidentemente, camino por recorrer y cosas a mejorar, pero ahora estás bien y todo perfecto, ¿no? Sí, sí. Bueno, ya te he dicho, en 2012, yo estaba arruinado con deudas en el banco. Bueno, sí que las iba pagando, pero lo que te digo, yo no tenía nómina, para que te hagas una idea, el fallo de todos los autónomos.

Iba viviendo con lo que me iba quedando. A veces tenía que aplazar pagos y tal. Y aquella idea, en aquel curso que fui a hacer a Madrid, pues me cambió todo. Vale. Pero entonces llegamos al punto en que me contactas. Entonces, ¿por qué me has contactado? Pues, mira, porque me… ¿Cómo te lo diría? Me… Ahora no me sale la palabra, coño. Me llamó la atención… A ver, te gusto. Ah, te llamaste. Bueno, me gusta lo que haces. Me gusta lo que haces y mucho. Tú eres… Esto no lo hemos dicho, pero entiendo… Sí, sí, lo hemos dicho al inicio. Eres oyente de No se asunto vuestro y ¿te sirve de algo escuchar No se asunto vuestro para tu negocio? Eh… Para mi negocio no mucho, pero tú sabes lo que me río y lo bien que me lo paso, tío.

O sea, es que… ¡Qué bien! Solo por eso ya te… Vamos, ya te lo dije, ¿no? Que yo pagaría por el podcast y te animaba a hacerlo porque creo que además tienes mucho que aportar a los emprendedores. Muchísimo. Con tu experiencia, joder, solo como periodista y como productor de documentales, como CEO y fundador de Gaidó, joder, tienes muchísimo que aportar. Pero bueno, no me he venido aquí a hablar de eso.

[22:36] Conversación

¿Te puede ayudar en algo? Sí, sí, sí. A mí me llamó la atención que con un canal tan pequeño, cuando empezasteis a conseguir patrocinadores, pues eso me llamó la atención, que con un canal tan pequeño conseguíais que las marcas os apoyaran en cierto modo, os dejaran material para reviews y tal. Y creo que eso es fruto de… Ni más ni menos que de saber hacerlo con una cierta técnica o experiencia o tal. Y pensé en eso, ¿no? Digo, coño, si Víctor lo ha conseguido, estoy seguro que hay maneras de hacerlo y yo no sé cuáles son y estoy tocando las teclas que no son. Porque, joder, un proyecto como el que yo tengo, tan nicho y con tanto éxito, vamos, yo… Y lo veo en otros países, ¿eh? Las marcas, vamos, ceden material. Yo nunca digo que me regalen nada,

pero sesiones de material como se hacen a vosotros, por ejemplo, ¿no? Colaboraciones. Vamos a centrar un momento en la audiencia. Ahora, no estamos hablando de… Tú, en este caso, me contactas por NordicWire. Los que habéis llegado hasta aquí seguro que ya sabéis qué es, pero NordicWire es un canal de tecnología en YouTube que yo tengo con Guillem en el que hablamos de productos, de gadgets, etcétera. Entonces, vosotros, por lo que he visto en la escuela online, tenéis un canal de YouTube… Sí. …en el que colgáis un vídeo a la semana, más o menos, ¿no? Bueno, no, sinceramente, lo tenemos muy abandonado, ¿eh? Pero quiero apostar por ello y creo que ahora es la herramienta que más tengo que potenciar y con la que más fuerza puedo hacer para conseguir el apoyo de algunas marcas, vamos, y colaboraciones y demás.

Entiendo la importancia de eso, de conseguir patrocinios, etcétera, y ahora sí que les hablaremos de ello, pero sin duda, bueno, al menos desde mi perspectiva, ese canal de YouTube debería ser utilizado para conseguir usuarios de los cursos, ¿no? ¿Esa es la idea también o…? Claro, por supuesto, sí, sí. Vale, porque yo he visto un par o tres de vídeos vuestros

[24:37] Conversación

donde hay entrevistas, por ejemplo, entrevistáis a exalumnos que han salido de vuestras aulas online y ahora están trabajando en tiendas importantes de Barcelona, de bicicletas, etcétera, cosas así, luego hay entrevistas. Muy interesante. No he visto un call to action claro que yo haría sin duda en el inicio. Por ejemplo, nosotros en NordicWire, el call to action es que la gente se subscriba a nuestro podcast premium. Y entonces esto lo hacemos siempre al inicio y al final, como mínimo dos veces en el podcast, hacemos el call to action para los vídeos. Tú también, a lo mejor me lo he perdido, ¿lo hacéis call to action para…? No, no, nunca lo he hecho, porque ¿sabes qué pasa? Que como hemos estado virando hacia varias direcciones, el dejarlo plasmado ahí y que luego, por ejemplo, si los enviamos a la plataforma online

y el día de mañana la cambiamos de dominio, ¿sabes? Porque estamos un poco siempre tipo Lean Startup, probando, midiendo y virando si es necesario. Entonces, nunca me he arriesgado a decir vete aquí, vete allí, haz esto, haz lo otro. Sí que, bueno, EMEB como tal, la escuela, la presencial, pues nunca se mueve de ahí. Quizá hacia ahí sí que podríamos haber hecho algo, pero no, es verdad que nunca lo hemos hecho. Bueno, primero tienes que ver tus prioridades y yo en todo caso, si tu negocio es los cursos online o incluso los cursos físicos, yo sin duda, si cuelgo contenido gratis en Internet que la gente ve, yo ahí colaría un call to action, el que tú decidas, pero eso seguro y además considero que debería ser mucho más importante. Ahora estoy hablando aquí como si fuera un experto de YouTube,

pero no olvidemos que en NordicWire tenemos solo 14.000 suscriptores, pero yo te voy a explicar mi experiencia y a lo mejor te sirve a ti y a lo mejor te sirve a los oyentes. Entonces yo en primer lugar, seguro lo más importante sería canalizar a la gente que está viendo mi canal de YouTube hacia aquello que me interesa.

[26:37] Conversación

Yo creo que en tu caso serían los cursos online. Y por lo que respecta a los patrocinios y las marcas, realmente nosotros nunca hemos hecho nada en el sentido de, bueno, en algún caso que nos ha interesado un producto en concreto, sí que hemos contactado con la marca, pero han sido ellos los que nos han contactado a nosotros. Y no digo que hagas exactamente eso, ya verás. En primer lugar, visto que tenéis 5.000 suscriptores, yo creo, ¿no? ¿Me ha parecido ver? Sí. Yo creo que a nosotros nos comenzaron a contactar las marcas cuando teníamos a partir de 10.000. O sea, yo en primer lugar me concentraría en crecer, pero vosotros tenéis una ventaja muchísimo más grande que la que tenemos nosotros y es que nosotros hablamos un día de, yo qué sé, de no sé qué aparato ha sacado Google, otro día de iPhone,

otro día de una web. Entonces, tenemos un jaleo muy grande. No somos un canal de nicho y los canales de nicho suelen crecer mucho más rápido. Yo no soy un aficionado a la bicicleta, tengo bicicleta y voy al colegio con mi hija en bicicleta, eso es todo lo que hago. Pero sí que por interés de, por ejemplo, a veces sigo a Valentí San Juan, que es un chico, no sé si tú lo conoces. Yo había trabajado con él, estuvo trabajando en un programa que yo dirigía en Cataluña Radio y he seguido su evolución sobre todo porque me interesa a nivel de lo que ha hecho a nivel de negocio. Entonces, los canales de bicicleta sí que hay un montón, que tienen un montón de éxito. Ya sé que Valentí San Juan no es solo bicicletas,

pero sí que tienen mucho protagonismo. Entonces, yo creo que estáis en una ventaja espectacular. Además, yo lo tiraría por la vertiente mecánica de bicicleta. Que sea muy claro que hacéis vídeos gratis de cosas que, bueno, lo que hace Joan Boluda, ¿no? Explicar un poco, dando valor a alguna parte de la bicicleta y luego, si quieres ampliar, te vas a los cursos online para acabar de aprender lo que sea. No tengo ni puta idea de bicicletas, yo soy el típico que a la mínima que pasa algo la tengo que llevar

[28:38] Conversación

porque no tengo ni puta idea. O sea, es que yo no quiero verlo. Sin gente como tú no viviríamos los que nos dedicamos a ello. O sea, que haces bien. Exacto. Yo ni enchar la bicicleta hago, ni enchar las ruedas. Vale, entonces, eso en primer lugar. Y luego me concentraría en crecer. Y crecer solo es, pues, colgar. No hay ningún truco, es colgar, colgar contenidos, colgártelos lo máximo posible y ir colgando, ¿no? Pero el tema de las marcas, yo estoy seguro, ¿vosotros habéis hecho un plan de escribir a marcas y decirles, oyes, tenemos esto, dejadnos este producto o pagadnos porque hablemos de este tal otro producto? ¿Eso se ha hecho? Sí, sí, sí, sí, sí, sí. Es un sector muy extraño, pero, o sea, no es un sector, son las empresas que hay aquí en España.

Porque yo conozco y tengo contacto con todas las escuelas a nivel internacional, Estados Unidos, en Asia, en Reino Unido, escuelas tanto, o sea, academias privadas como somos nosotros, ¿no? Porque en España no hay una formación reglada para el mecánico de bicicletas. Hay países que sí y en los países que no, pues, hay escuelas como la nuestra. Y allí las marcas ceden material, las marcas van a hacer formaciones a esas escuelas. Y aquí en España es totalmente diferente. Yo al final, o sea, lo he dejado de hacer porque me daba, me daba contra las paredes el ver a responsables de marketing de marcas de primer nivel, que si las nombrara cualquiera las conocería, aunque no fuera un aficionado a la bici, por la relevancia que tienen, y decirme que no, o darme soluciones que hacían reír,

que decían, hostia, de verdad, un responsable de marketing de una marca como esta me está diciendo esto. Y, perdona, te estás refiriendo a BH, a Orbea, supongo, ¿y estas marcas dejan productos a otros canales o a ninguno? Pues, a algunos canales, canales tipo lo que me estabas diciendo tú,

[30:41] Conversación

Valenti San Juan, hay otro chico que es Dani Reis, que también ahora ha subido muchísimo. Alguna colaboración, alguna han tenido, pero. Es que puede ser, a ver, Víctor, yo no tengo ni puta idea, ya digo, de YouTube, no tengo ni puta idea del sector de la bicicleta, pero lo que se me ocurre es que, bueno, en primer lugar, piensan que a lo mejor 5.000, porque claro, estamos hablando de que Valenti San Juan, no sé, debe tener 300.000 suscriptores o algo así, a lo mejor aquí tenemos un problema de nivel de suscripción, y entonces lo que tenemos que hacer es crecer, pero por otro lado, que además me parece una tontería, porque muchas veces es mucho más efectivo, y nosotros en Nordic Wire lo hemos demostrado, en canales pequeños, el engagement que nosotros tenemos con nuestra audiencia

es enorme, o sea, y nosotros decimos, compáralos estos que mola, y se lo compran. El poder de prescripción es mayor, sí. Yo, Víctor, no quiero aquí, ya he dicho antes, o sea, yo no soy ni consultor ni nada, yo te comparto cuál es mi experiencia. Estoy seguro que hay mucha gente que nos está escuchando que saben muchísimo más, y si alguien tiene alguna idea que pueda ayudar a Víctor, por favor, que la diga o la suelte, o que contacte directamente a Víctor, pero si no, en nuestro canal de Telegram, pero yo así viéndolo ahora, yo me intentaría no capcicarme con eso, o sea, con el tema de las marcas. Mi experiencia es que tú, si creces y si haces las cosas bien, acaban viniendo ellas, ¿vale? Esta es mi experiencia. Entonces, yo lo que haría ahora es,

o sea, no te concentres en eso, pero yo sí que te pondría más esfuerzos en el canal de YouTube, y haría más contenido, más focalizado a lo que a ti realmente te interesa, que es que se acaben apuntando online o que acaben viniendo a vuestros cursos, y yo me concentraría en eso. Olvídate de las marcas, haz mucho contenido bueno que interese al tío que al final acabará contratando un curso para arreglar bicicletas, y ya está.

[32:41] Conversación

Y es que me sabe muy mal, pero es que no te puedo dar ninguna otra solución porque esto es lo único que veo, la verdad. No, pero bueno, ya me ha servido de mucho el hecho que me hayas dicho que no hacéis nada y que son las marcas las que vienen, porque, oye, pues es así. Ahora, también te digo eso, yo sí que recuerdo alguna acción que hubiéramos hecho antes de los 5.000 suscriptores, y ahí todo era más complicado. Yo creo que a partir de 10.000, que incluso YouTube también debe tener así sus cálculos, porque a partir de 10.000 es cuando te puedes comenzar a monetizar, etcétera. Yo creo que ahí ya las marcas tendrán. Pero yo no me concentraría en eso, tú sencillamente haced buen contenido, cuando es mejor es cuando ellos vienen. Nosotros recibimos en NordicWire como seis correos cada semana

con gente proponiéndonos cosas. Y lo único que hemos hecho, que digo único, pero es que claro, no es fácil, es llevamos más de tres años y medio, yo diría que más de tres años y medio, colgando sin faltar ni una sola semana, un vídeo cada sábado. Y claro, es que es la única manera, no hay más manera. Pero es que además, vosotros tenéis la ventaja que os decía antes, que estáis en un nicho muy claro. Nosotros no, nosotros somos muy dispersos y además hacemos el gilipollas, que eso no ayuda tampoco. Porque muchas, y esto nos ha pasado con algunas marcas que nos han dicho, no, perdona, esto nosotros no, no lo entendemos y vale, lo respetamos, pero ya está. Oye, Víctor, muchísimas gracias por haber querido participar en esto, por haber, me ha parecido muy interesante cómo has montado

tu proyecto. Me alegro un montón que os vaya tan bien. Sí, por supuesto, esto lo hemos hecho así en directo y además entiendo que a lo mejor para ti ha podido ser en algún momento un poco complicado. Si te puedo ayudar en algo más, ya lo sabes, que me puedes escribir siempre que quieras y yo te ayudaré en todo lo que pueda, ¿vale? Pero ahora, chaval, suelta la pasta. Me vas a tener que decir un número del 0 al 46.

[34:42] Conversación

Pues mira, del 0 al 46. Del 1 al 46, perdón. Del 1 al 46, el 25. Venga, vamos a ver, aquí tengo 20 y ahora tengo que contar 5. 1, uy, mira, casi le toca a Alex Martínez Vidal. 1, 2, 3, 4, 5. Mira, la persona que ha ganado tiene un correo que comienza por B, de Barcelona, Morales, y luego hay un numerito, ¿vale? Entonces, B, Morales, por favor, puede ser blanca, puede ser, ya no me sale más, pues nos contactas al correo, ¿vale? Y te voy a enviar un vale de 50 euros de Amazon, que habrá proporcionado este señor tan majo que arregla bicicletas, Víctor. Genial. Te lo agradezco muchísimo. Me parece una idea bestial. Muchísimas gracias y un abrazo muy fuerte y espero que todo te vaya muy bien, Víctor. Igualmente, Víctor. Otro para ti.

No, me lo decía a mí. Ah, vale, sí, a ti también, Víctor. Un abrazo, chao. Chao, chao.

Menciones y recursos del episodio

• Víctor Fernández: fundador y CEO de EMEB, protagonista de la conversación.
• EMEB, Escuela de Mecánica de la Bicicleta: proyecto de formación presencial y online para aficionados y futuros mecánicos profesionales.
• NordicWire: canal de tecnología de Víctor Correal y Guillem, utilizado como referencia para hablar de YouTube, patrocinios y poder de prescripción.
• GuideDoc: plataforma de documentales fundada por Víctor Correal.
• Joan Boluda: emprendedor y creador de contenidos cuya formación y modelo de membresía aparecen en la conversación.
• Blogger: plataforma con la que Víctor Fernández creó la primera página del proyecto.
• Google Ads: canal publicitario utilizado para validar el primer curso de mecánica de bicicletas.
• YouTube: canal propuesto para publicar contenidos de mecánica, captar alumnos y aumentar la visibilidad de EMEB.
• Lean Startup: enfoque de experimentación, medición y cambio empleado para evolucionar la oferta online.
• Valentí Sanjuan: creador citado como ejemplo de audiencia vinculada al ciclismo y de colaboración con marcas.
• Dani Race: creador de contenido del sector ciclista mencionado al hablar de canales con mayor alcance.
• BH y Orbea: marcas de bicicletas citadas durante el análisis de posibles colaboraciones.
• Catalunya Ràdio: emisora donde Víctor Correal había trabajado con Valentí Sanjuan.
• Amazon: empresa de los vales utilizados para premiar a una persona de la audiencia.
• Canal de Telegram de No es Asunto Vuestro: espacio donde la audiencia podía compartir ideas y consejos para EMEB.