Víctor Fernàndez

En este episodio entrevistamos a Víctor Fernández, CEO y fundador de EMEB (Escuela de Mecánica de la Bicicleta), la primera escuela de este tipo en España. Víctor llegó a este proyecto desde la ruina absoluta, tras nueve años al frente de una tienda de bicicletas que no dejaba un euro, y lo reinventó todo con una página en Blogger y 50 euros en Google Ads. Hoy factura en torno a los 120.000 euros anuales. Y además de su historia, el episodio tiene una segunda capa: Víctor Fernández me escribió pidiendo consejo sobre cómo conseguir patrocinios de marcas, y decidí convertir esa consulta en un nuevo formato del podcast.

Es un episodio con dos Víctors, mucho fondo de emprendedor y una ronda de preguntas y respuestas sobre YouTube, nicho y marcas que creo que le va a resultar útil a más de uno.

Lo que vas a escuchar

• El correo que lo desencadenó todo: cómo un oyente llamado Víctor Fernández me escribió pidiendo consejo y eso dio lugar a un nuevo formato del podcast.
• De delegado sindical a empresario: el salto laboral de Víctor Fernández y cómo se metió en una tienda de bicicletas con 42.000 euros de indemnización.
• Nueve años de tienda sin ganar dinero: el error de las «programaciones» de marcas, los yogures con fecha de caducidad y cómo acabó endeudado con los bancos.
• La idea que lo cambió todo: un curso de monitor de rutas en Madrid, 70 personas de toda España y el momento en que pensó «¿y si hago esto mismo con la mecánica?»
• EMEB, de Blogger a 120.000 euros anuales: cómo montó la primera escuela de mecánica de bicicletas de España con 50 euros en Google Ads y 15 inscritos en una semana.
• Membership site vs. cursos por pago único: por qué EMEB probó la membresía, por qué no funcionó y cómo la pandemia aceleró el cambio al modelo actual.
• El problema con las marcas: por qué las marcas del sector bici en España no colaboran con EMEB a pesar de tener un proyecto pionero y de nicho.
• Consejo de NordicWire sobre YouTube y patrocinios: lo que Víctor Correal le explica desde su experiencia con un canal de 14.000 suscriptores y por qué la clave es crecer primero.

El episodio Premium de esta semana

Esta semana en el episodio Premium de No es Asunto Vuestro profundizamos en los temas que en abierto apenas rozamos:

• Las decisiones de negocio concretas que marcan la diferencia entre un proyecto que crece y uno que se estanca.
• Cómo estructurar el contenido en YouTube para convertir visitas en clientes de cursos, no solo en suscriptores.
• El modelo de colaboración con marcas que realmente funciona cuando eres un canal pequeño pero muy nicho.

→ Apúntate a No es Asunto Vuestro Premium para escuchar el episodio completo.

Transcripción del episodio

[00:00] El correo que lo desencadenó todo

Después de emitir el último episodio en abierto de No es Asunto Vuestro, el que explicaba la idea de este nuevo podcast premium, recibí un correo que me llamó la atención. Decía así (y aviso ya: hoy va a haber dos Víctors, que conste).

«Buenos días, Víctor. Después de escuchar tu último podcast me he decidido a escribirte, primero para animarte a tirar hacia adelante el podcast premium, tienes mucho que aportar al mundo emprendedor, y segundo para pedirte consejo. Hace siete años lancé un proyecto con mucho éxito, pionero en España: una escuela presencial para mecánicos de bicicletas, algo que no existía hasta entonces. Desde el principio, las marcas me dieron la espalda y es algo que nunca he entendido. Viendo cómo lo habéis hecho en NordicWire, cuando erais un canal pequeño y teníais patrocinadores, me doy cuenta de que algo he debido de hacer mal. Me gustaría poder hablar un día contigo para que me explicases tu estrategia con las marcas. Estaría dispuesto, atención, a pagar por una consultoría o masterclass. Entiendo que tu tiempo y experiencia tienen un precio.»

En cuanto lo leí, tuve una idea. Le contesté proponiendo que, en lugar de una consultoría privada, lo convirtiéramos en un episodio del podcast: él cuenta su proyecto, yo le doy mi opinión y la audiencia gana un vale de Amazon de 50 euros que él mismo aporta. Le gustó la idea. Y aquí estamos.

[03:10] Quién es Víctor Fernández

Víctor Fernández tiene 48 años, vive en Calafell, a medio camino entre Barcelona y Tarragona. No tiene carrera universitaria, solo un FP de electricidad y electrónica, pero siempre tuvo claro que quería hacer algo propio. Pasó por diversas profesiones hasta que acabó casi diez años en una multinacional de fabricación de vidrio para automóvil, en el área de expedición y carga de camiones.

Después de nueve años allí, tomó la decisión. Tenía una hija de dos años, una mujer que le apoyó y un sueldo de mileurista. «Tenía poco que perder y era muy inconsciente», reconoce. «Si entonces hubiera sabido lo que me iba a acontecer, quizá no lo hubiera hecho. Pero ahora, estando donde estoy, no cambiaría nada.»

[06:43] La tienda de bicicletas: nueve años sin ganar dinero

La salida de la empresa vino acompañada de una indemnización de unos 42.000 euros, que Víctor invirtió íntegro en el traspaso de una tienda de bicicletas en su población. El primer error, reconoce hoy: ponerlo todo en una sola apuesta sin formación empresarial de ningún tipo.

La tienda funcionaba en el sentido de que había actividad, llegó a tener dos empleados en temporada alta, pero la gestión era muy deficiente. El sector tiene una particularidad que Víctor llama «programaciones»: las marcas obligan a hacer pedidos con un año de antelación sobre lo que crees que vas a vender, y tú lo pagas antes de venderlo. «Las bicis se convierten en yogures, tienen fecha de caducidad», explica. El dinero entraba y salía, pero no quedaba nada.

Así estuvieron casi nueve años. Cuando llegó la crisis, el sector de la bici la notó algo más tarde, hacia 2010 o 2011. Los bancos convirtieron las pólizas de crédito en préstamos personales, les pillaron las preferentes (solo 2.000 euros, por suerte), y la situación era de ruina total. Sin nómina para sí mismo, aplazando pagos, viviendo de lo que sobraba.

[12:38] El giro: un curso en Madrid y una idea

Buscando alternativas para complementar ingresos, Víctor pensó en aprovechar el entorno del Parque Natural del Delta que tiene detrás de casa y hacer rutas en bicicleta combinando ciclismo y gastronomía. Encontró un curso de monitor guía de rutas en mountain bike en Madrid y se fue tres días.

Cuando llegó, había 70 personas de toda España y tres de Latinoamérica. Y en ese momento le dio un giro la cabeza: «Hostia, ¿y si hago lo mismo con la mecánica de bicicletas? Llevo diez años reparando cualquier tipo de bicicleta, no hay nadie que esté enseñando esto. ¿Por qué no?»

Cuando volvió de Madrid, lo hizo. Montó una página en Blogger, creó un curso, invirtió 50 euros en Google Ads, lo hizo él solo, y en una semana tenía 15 personas inscritas a un curso de 350 euros.

[14:18] EMEB: la primera escuela de mecánica de bicicletas de España

Eso ocurrió a finales de 2012. Hoy, EMEB (Escuela de Mecánica de la Bicicleta) es la primera y, en su ámbito de formación profesional para mecánicos, la única opción en España para formarse con garantías y salir al mercado laboral.

El negocio tiene varias patas: cursos presenciales, cursos online, un libro de mecánica editado y distribución de herramientas de una marca número uno a nivel europeo, porque quien viene a formarse acaba queriendo equiparse. Ese último apartado supone un 20% de la facturación total. En 2019, la cifra rondó los 120.000 euros.

No tiene trabajadores contratados: trabaja con seis colaboradores autónomos que facturan por horas según el calendario de cursos. Una decisión filosófica y práctica a la vez.

[15:03] El membership site que no funcionó y el cambio a cursos por separado

Oyente desde hace años de Joan Boluda, Víctor Fernández llegó a la idea del membership site casi de manera natural. Lo montaron con un colaborador mecánico, cofundador de una tienda en Barcelona. El problema: los dos iban muy ocupados, se juntaban una vez al mes, grababan cuatro o cinco cursos, y la cadencia no era sostenible. El membership no despegaba del todo.

Cuando llegó la pandemia, decidieron deshacerse de la suscripción y paquetizar todo en cursos de pago único. La transición coincidió con más gente en casa con ganas de aprender, y el resultado fue facturar una media de 200 euros al día en los primeros días del confinamiento.

[23:32] La pregunta clave: por qué las marcas dan la espalda a EMEB

Este es el núcleo de la consulta que Víctor Fernández traía. Lleva años intentando conseguir que las marcas del sector (marcas que cualquiera reconocería aunque no sea aficionado a la bicicleta) colaboren con EMEB: ceder material, hacer formaciones en la escuela, lo que se hace de manera habitual en escuelas similares en Estados Unidos, Reino Unido o Asia. Aquí, nada.

Ha contactado con responsables de marketing de marcas de primer nivel y las respuestas han sido un no o propuestas que hacían reír. Al final lo dejó de intentar porque se daba contra las paredes.

[26:29] La perspectiva de NordicWire: crecer primero, las marcas vienen después

Le doy mi visión desde la experiencia de NordicWire, el canal de tecnología que tengo con Guillem, con 14.000 suscriptores. No me presento como experto, sino como alguien que ha pasado por ello.

Lo primero que le digo es que el canal de YouTube de EMEB, con unos 5.000 suscriptores, debería tener un call to action claro en cada vídeo hacia los cursos. No lo tienen, y es lo primero que cambiaría. En NordicWire lo hacemos siempre al inicio y al final de cada pieza.

Lo segundo: en NordicWire nunca hemos perseguido marcas activamente para patrocinios. En algún caso concreto sí hemos contactado nosotros, pero en general son ellas las que nos escriben, y recibimos unos seis correos a la semana con propuestas. Eso ocurrió a partir de los 10.000 suscriptores, que también es el umbral donde YouTube permite monetizar.

Mi consejo para Víctor: no te centres en las marcas ahora. EMEB tiene una ventaja enorme que NordicWire no tiene: es un canal de nicho muy claro. Los canales de nicho crecen mucho más rápido que los generalistas. Haz contenido focalizado en mecánica de bicicletas, dando valor gratuito y redirigiendo hacia los cursos, al estilo de lo que hace Joan Boluda con el marketing digital. Cuando hagas buen contenido de manera consistente, las marcas acabarán llegando solas.

Lo que hemos hecho en NordicWire, que digo «solo» pero no es fácil, es colgar un vídeo cada sábado sin faltar ni una semana durante más de tres años y medio. No hay más truco.

[34:13] El sorteo y el cierre

Al final del episodio, Víctor Fernández cumple con su parte del trato: aporta los 50 euros para el sorteo entre la audiencia. Elegimos un número del 1 al 46 y el ganador tiene un correo que empieza por B, con apellido Morales. Si eres tú, escríbenos y te enviamos el vale de Amazon.

Gracias, Víctor, por haber querido hacer este experimento y por la transparencia con la que has contado tu historia. Es un caso que creo que tiene mucho que enseñar.

Menciones y recursos del episodio

• Víctor Fernández: CEO y fundador de EMEB, invitado del episodio.
• EMEB (Escuela de Mecánica de la Bicicleta): la primera escuela de mecánica de bicicletas de España. emeb.es
• NordicWire: canal de tecnología en YouTube de Víctor Correal y Guillem.
• Joan Boluda: referente de marketing digital y membresías mencionado por Víctor Fernández como influencia.
• Valentí San Juan: creador de contenido de ciclismo y running, mencionado como referencia de canal de nicho en bicicletas.
• Dani Reis: otro creador del sector ciclismo mencionado como referencia.
• Blogger: plataforma con la que Víctor Fernández lanzó su primer curso online en 2012.
• Google Ads: herramienta con la que consiguió sus primeros 15 alumnos con una inversión de 50 euros.