Jimena Catalina

En este episodio entrevistamos a Jimena Catalina Gallo, la emprendedora madrileña detrás de Slides Carnival, una web de plantillas gratuitas para presentaciones que genera entre 7.000 y 20.000 euros al mes, completamente sola y sin inversión externa. Si la buscas en Google, lo primero que encuentras son titulares del tipo «factura 200.000 euros por cuatro horas de trabajo a la semana». La historia real es mucho más interesante que el clickbait.

Jimena también es co-creadora de Recetas de Rechupete, actualmente el cuarto medio digital de gastronomía en España. Una conversación honesta sobre dinero, proyectos personales, estacionalidad, competencia y lo que significa construir algo grande desde el garaje y trabajando sola.

Lo que vas a escuchar

• El origen de Recetas de Rechupete: cómo un blog de recetas montado por peticion del marido se convirtio en el cuarto medio de gastronomia de España.
• El modelo de negocio de Slides Carnival: 200.000 euros al año, solo con publicidad (Google AdSense), sin equipo y sin inversión.
• La verdad detrás del titular viral: los 200.000 euros eran reales, las cuatro horas a la semana no contaban todo el trabajo previo.
• La estacionalidad que nadie te cuenta: los ingresos siguen el calendario escolar estadounidense, no el español.
• La competencia de Freepik con Slides Go: cómo Jimena decide no entrar en guerra y por que cree que no puede ganar a volumen.
• Ideas de diversificacion que baraja: curso de diseño de presentaciones, plantillas premium, membresía, plantillas de Word.
• La parte personal: qué hacen con el dinero, cómo invierten, la casa en la Ribeira Sacra y los aprendizajes de crecer en familia obrera.

El episodio Premium de esta semana

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• Detalles de proyectos y cifras reales que quedan fuera de las entrevistas publicas.
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Transcripción del episodio

[00:00] Presentación: el titular viral y la invitada

Hoy en No es Asunto Vuestro tenemos a una emprendedora que, si pones su nombre en Google, lo primero que encuentras son titulares del tipo «factura 200.000 euros por cuatro horas de trabajo a la semana». Evidentemente llama la atención, y llegaremos a eso en algún momento de la entrevista, pero no la he invitado por eso. La ha pedido Chus Navarro, suscriptora del podcast, famosa en el mundo entero. A mandar.

Ella es Jimena Catalina Gallo. Bienvenida.

Jimena aclara enseguida que su apellido es Catalina, no nombre compuesto, y que lleva toda la vida con el mundo confundiéndolo. Víctor, que vive en Cataluña, le dice que así los llaman también a ellos, así que en tablas. Además, repasa las normas del podcast: los invitados cobran 50 euros al final de la entrevista, tienen derecho a veto (si lo usan, el dinero va a la ONG que elijan) y hay un sorteo de 50 euros en vale de Amazon entre todos los oyentes.

[02:10] Origen y familia: Madrid de toda la vida

Jimena es de Madrid, de familia materna madrileña desde hace generaciones, algo un poco más peculiar de lo habitual. Familia obrera, clase media, un piso en Carabanchel, llegaban a fin de mes sin que sobrara mucho pero sin que faltara. Su madre trabajaba, lo cual en 1978 no era tan habitual. De ella aprendio que gestionar bien el dinero es fundamental, porque su madre iba siempre muy justa.

[03:59] Formación: ciencias ambientales e internet en el año 98

Jimena estudió Ciencias Ambientales, una carrera pensada para gestionar espacios naturales, hacer consultorías medioambientales, evaluaciones de impacto o educacion ambiental. Muchas salidas en teoria. Pero cuando salió de la facultad estaba convencida de que no era lo suyo: en el camino se había encontrado con internet, que descubrió en la universidad en 1998.

Salió de la carrera con una idea clara: quería dedicarse a algo de internet, lo que fuera. Lo que había en aquel momento se llamaba «webmaster»: diseñar y maquetar páginas a la vez. Tenía algún curso extra de HTML y siempre le había gustado dibujar, pero no sabía nada de diseño formal. La buena noticia es que era el año 2000, justo antes de que explotara la burbuja, y la demanda era total. Nadie sabía especialmente más que ella, así que las empresas contrataban sin experiencia con el objetivo de que te formaras allí mismo.

[06:23] Primeros trabajos: de empresa de software a agencia digital

Entró en una empresa de programacion de software que empezaba a meter un pie en el diseño y programacion web. Eran 30 personas programando software y tres en el departamento de web. Estuvo tres años allí y luego se movió a una agencia digital más clásica, una agencia pequeña llamada Crazy Labs, unos 30 empleados, que ya se dedicaba solo a hacer páginas web desde el punto de vista del marketing y la publicidad.

[07:22] El primer side project serio: Recetas de Rechupete (2009)

El primer side project del que habla siempre es Recetas de Rechupete. Antes hubo ideas y alguna cosa, pero ninguna llegó a estar online de verdad. Recetas de Rechupete nació porque su marido, Alfonso, le pidio que le creara un blog de recetas. Alfonso es muy cocinillas, ella no. Alfonso le preparaba los tuppers para la oficina, en el trabajo siempre le preguntaban qué era aquello, ella no tenía ni idea, y entre medias volaban correos con recetas. Alfonso le dijo: «hazme un blog y así ellos pueden leer las recetas».

Jimena tardó dos años en hacerle caso, convencida de que no lo iba a mantener. En 2009, hablando con un compañero de trabajo que se dedicaba al SEO y que tenia un foro del que sacaba ingresos con publicidad, se le abrió el mundo. Llevaba desde el año 2000 trabajando en internet y no sabía que un particular podía ganar dinero con publicidad online. Ese mismo día le dijo a Alfonso: te voy a montar el blog de recetas.

[10:00] Cómo Recetas de Rechupete llegó a ser el cuarto medio de gastronomia en España

Los tres primeros años fue un hobby puro. El mes que más ingresaron fueron unos 100 euros, una cantidad que no cubría ni los ingredientes ni las horas. Pero les gustaba: a Alfonso le encantaba cocinar y publicar, y a Jimena le encantaba trastear con el diseño, con WordPress, con Analytics, con todo lo que se pusiera por delante. Subían dos o tres recetas a la semana, con alguna semana en blanco o vacaciones sin publicar nada.

Cuando los ingresos llegaron a rondar los 3.000 euros al mes, Alfonso tomó una decision: «esto equivale a mi sueldo, me quedo con Recetas de Rechupete a tiempo completo». En cuanto él pudo empujarlo a tiempo completo, el blog empezo a crecer. Contrato colaboradores, paso a publicar entre una y dos recetas diarias, y hoy el equipo son aproximadamente unas 10 personas, muchas de ellas no a tiempo completo.

Actualmente Recetas de Rechupete es el cuarto medio digital en la categoría de gastronomía a nivel nacional, y el único independiente entre los primeros puestos: los demás son periódicos o empresas grandes. El modelo de negocio se diversificó mucho gracias a que Alfonso era comercial en su vida anterior: publicidad programática, branded content con agencias, patrocinadores con acuerdos anuales a cambio de un ritmo de publicacion de recetas y vídeos.

Hubo un proceso de venta con Vocento (ABC) que no cuajó: la relacion se mantuvo como patrocinio. Otro intento con La Vanguardia también quedó en nada. Jimena reconoce que les falta experiencia y contactos para moverse en ese mercado, aunque saben que existen fondos y grupos de publicaciones extranjeros interesados en este tipo de activos. El próximo paso que barajan es una membresía con contenido premium.

[19:25] Slides Carnival: la idea, el nombre y el lanzamiento

Con todo lo aprendido en Recetas de Rechupete, en 2014 Jimena montó Slides Carnival. El nombre fue el resultado de un rebote: tenía un nombre muchísimo mejor en mente pero estaba pillado, así que usó un generador de combinaciones de palabras, navegó entre 200 opciones y se quedó con Slides Carnival.

La idea surgió de ayudar a su hermano a preparar la presentacion de su proyecto fin de carrera: había construido un dron, pero la presentacion era dramaticamente fea. Jimena le rediseño las diapositivas y se dio cuenta de dos cosas: que era muy rápida haciendo esto (años de experiencia en agencia diseñando presentaciones para clientes) y que Google Slides tenia mucho potencial pero no había plantillas de calidad disponibles. Solo existían dos extremos: plantillas gratuitas horribles y plantillas de pago espectaculares pero de pago (entre 10 y 15 dólares). Ella vio el hueco en el medio: plantillas completamente gratuitas, menos slides que las de pago, pero con mejor calidad de diseño.

Durante un verano de jornada intensiva en la agencia, por las tardes monto un WordPress con una plantilla comprada, diseño 10 plantillas de presentacion y lanzo. Al principio, como en todos los side projects, no pasó nada. El primer paso fue vencer la vergüenza y mandar un mail a familia y amigos pidiéndoles que lo movieran.

[23:56] El despegue: Product Hunt, profesores americanos y viralizacion

Slides Carnival creció mucho más rápido que Recetas de Rechupete. Dos razones: primero, no cometió los errores de SEO, analítica y velocidad que había cometido al principio con el blog. Segundo, dos cosas la ayudaron a despegar.

La primera: la encontraron en Product Hunt, que le dio un tirón entre el publico estadounidense. La segunda, y más importante: ese publico resultó ser profesores y estudiantes de colegio en Estados Unidos. Allí usan Google Apps for Education de manera masiva (gratuito para los centros), hacen muchísimas presentaciones, y estudian oratoria y presentacion en clase desde pequeños. Jimena ha recibido fotos de profesores con niños de siete años usando sus plantillas. Además son una comunidad muy agradecida: te enlazan, te recomiendan, te escriben.

Cuando se dio cuenta de ese patron, viró el diseño de sus plantillas hacia el mundo educativo en lugar del profesional de negocios.

[26:00] Las cifras reales: los 200.000 euros y las cuatro horas a la semana

El titular «factura 200.000 euros por cuatro horas de trabajo a la semana» viene de un tuit que Jimena publicó siendo muy transparente sobre los ingresos de Slides Carnival, algo que aprendio de los blogs anglosajones donde la gente explicaba cuánto ganaba y cómo. En España eso siempre ha dado reparo.

Los 200.000 euros eran verdad: Slides Carnival ingresa actualmente entre 7.000 y 20.000 euros al mes dependiendo del mes, y el año en que publicó ese dato había facturado unos 200.000 euros. Las cuatro horas a la semana también eran ciertas, pero solo contaban el momento presente: en ese punto del proyecto, con todo ya montado y funcionando, dedicaba aproximadamente cuatro horas semanales a publicar nuevas plantillas. Lo que el titular no contaba eran todos los años previos trabajando sin ver apenas ingresos.

Como resume ella misma: durante un par de años echas muchas horas sin ver muchos ingresos, y luego llega el momento en que puedes dedicar poco tiempo con muchos ingresos. Pero esos ingresos de ahora están compensando todo el tiempo que dedicaste gratis antes.

Trabaja sola. Es «un poco maniática del control».

[28:47] La estacionalidad: el curso escolar americano manda

La fluctuación entre 7.000 y 20.000 euros al mes se gestiona, primero, asumiéndola. Slides Carnival sigue los patrones del curso escolar estadounidense:

• Cuando los niños en Estados Unidos tienen vacaciones de verano: ingresos bajos.
• Cuando vuelven al cole: ingresos suben.
• Picos máximos en noviembre y mayo, que coinciden con las entregas de trabajos de fin de trimestre.
• El Dia de Accion de Gracias: los ingresos caen.

Incluso con el mes más bajo, los ingresos son, según Jimena, «muchísimo más dinero del que puedo gastar». Sigue trabajando también de freelance de diseño.

[30:38] El algoritmo de Google y la competencia de Freepik

Sobre los cambios de algoritmo: Jimena reconoce que siempre ha sido «una SEO de andar por casa», se conformaba con tener el SEO on page más o menos bien y no miraba mucho más. Su gran tortazo no fue ninguna actualizacion de Google sino el COVID: con los colegios cerrados y los niños en casa sin hacer presentaciones, los ingresos bajaron, aunque en el peor mes pasó de un potencial de 20.000 euros a 16.000, que sigue siendo mucho.

El reto más serio es la competencia. Freepik lanzó el año pasado una web muy parecida llamada Slides Go que ya tiene más visitas que Slides Carnival. Freepik tiene 300 empleados, acaba de ser comprado y tiene recursos de sobra. Jimena tiene claro que a volumen no puede ganar: el día que alguien con muchos recursos entre de verdad, publicar 10 plantillas al día durante meses es algo que ella sola no puede hacer.

Su posicion: no quiere convertir Slides Carnival en una empresa con empleados y gestión. Prefiere que vaya ingresando menos a transformarlo en algo completamente diferente para ella. Si en cinco años generara solo 500 euros, volvería a montar otro proyecto.

[34:18] Ideas de diversificación que baraja para el futuro

Aunque no quiere entrar en guerra a volumen, Jimena reconoce que tiene ideas sobre la mesa para diferenciarse:

• Un curso de diseño de presentaciones: lo tiene muy en mente, probablemente en inglés. La barrera principal ahora mismo es el niño de tres años y la gestion del tiempo, pero lo plantea para el año siguiente. Una opcion seria subcontratar la voz a un nativo anglófono.
• Plantillas de Word para cada presentacion: algo que los usuarios le piden con frecuencia.
• Una membresía o Patreon con plantillas premium: en observacion mientras ve cómo evoluciona Slides Go.

Lo que tiene claro es que su ventaja no es el volumen sino el diseño y la identidad. Nadie puede replicar exactamente lo suyo; si sus plantillas son más bonitas o más especializadas (por ejemplo, en educacion), la gente seguirá eligiéndolas. El riesgo real es la visibilidad en Google: si pierde posiciones, la gente no la encontrará aunque sus plantillas sean mejores.

[40:21] El dinero, la SL y los caprichos

Tienen montada una SL. Aproximadamente el 50% va en impuestos, que Jimena dice pagar con mucho gusto si sabe que van donde tienen que ir. Con el resto, en resumen:

• Recetas de Rechupete pago la hipoteca de su primera casa, que ahora tienen alquilada.
• Slides Carnival pagó la hipoteca de la segunda casa, algo más grande, con piscina y comunidad de vecinos.
• El marido de Jimena es gallego y tenia una casa familiar en la Ribeira Sacra que construyó su bisabuelo y que se estaba cayendo a cachos. La han reformado sin mirar el gasto, respetando la piedra de granito.
• Ahora están intentando aprender a invertir: vienen los dos de familia obrera y no saben mover el dinero. Tienen ahorros parados que no saben muy bien qué hacer con ellos.

[42:53] El veto, la ONG y el sorteo

Jimena gasta el veto al final cuando Víctor, con humor, le pregunta de qué color lleva las bragas. El veto se convierte en una donacion de 50 euros a la Fundacion Uno entre Cien Mil, una fundacion impulsada por el tío de Jimena que destina fondos a proyectos de investigacion sobre leucemia infantil.

El sorteo de los 50 euros en vale de Amazon recae en Laura, oyente del podcast.

Menciones y recursos del episodio

• Jimena Catalina Gallo: invitada del episodio, creadora de Slides Carnival y co-creadora de Recetas de Rechupete.
• Slides Carnival: web de plantillas gratuitas para Google Slides y PowerPoint.
• Recetas de Rechupete: cuarto medio digital de gastronomía en España.
• Alfonso: marido de Jimena, creador y responsable de Recetas de Rechupete a tiempo completo.
• Chus Navarro: suscriptora de No es Asunto Vuestro que propuso la entrevista.
• Product Hunt: plataforma donde Slides Carnival fue descubierta por el publico estadounidense.
• Google Slides / Google Apps for Education: plataformas para las que Jimena diseña sus plantillas.
• Freepik: empresa que lanzó Slides Go, competidor directo de Slides Carnival.
• Slides Go: web de plantillas de Freepik, con más visitas que Slides Carnival en la actualidad.
• Vocento (ABC): grupo editorial con el que hubo un proceso de venta de Recetas de Rechupete que no cuajó.
• La Vanguardia: otro proceso de venta que tampoco cuajó.
• Crazy Labs: la agencia digital donde Jimena trabajó y aprendió a diseñar presentaciones.
• Fundacion Uno entre Cien Mil: fundacion de investigacion sobre leucemia infantil a la que fue a parar el veto de Jimena.
• Ribeira Sacra: zona de Galicia donde la familia ha restaurado una casa de piedra de granito.
• GuideDoc: plataforma de documentales en streaming de Víctor Correal, mencionada como ejemplo de proyecto complejo con streaming, apps y acuerdos con productores.