81. Cómo dar a conocer un side project

En este episodio Víctor cuenta el estado actual de Overgroups, el side project que está construyendo junto a Guillem en Nordic Wire, y los pasos concretos que van a dar para promocionarlo. Después de meses de beta privada, usuarios reales y feedback constante, el producto está listo. Ahora toca darlo a conocer.

Si alguna vez te has preguntado cómo promocionar un side project sin presupuesto de marketing, este episodio es una hoja de ruta real: sin teoría, con las acciones exactas y el razonamiento detrás de cada una.

Lo que vas a escuchar

• Qué es Overgroups: la herramienta que conecta Stripe con Telegram para gestionar comunidades privadas de pago.
• El nuevo modelo de precios: tres planes (9,99 / 19,99 / 49,99 al mes) con grupos ilimitados y distintos topes de usuarios.
• Blog en inglés con SEO: cómo atacar búsquedas como «connect Stripe with Telegram» para atraer tráfico orgánico.
• Indie Hackers y Open Metrics: por qué van a hacer el proyecto completamente transparente en cifras desde el inicio.
• Joan Boluda y el episodio de julio: la apuesta en la que Víctor más confía para conseguir nuevos clientes.
• Product Hunt: obligatorio aunque nunca haya funcionado bien.
• Quora y Reddit: responder directamente a la gente que ya está buscando exactamente lo que Overgroups resuelve.
• Próximos pasos: newsletters de comunidades y un sistema de referidos en el horizonte.

El episodio Premium de esta semana

En el Premium de No es Asunto Vuestro seguimos semana a semana la evolución real de proyectos como Overgroups, GuideDoc y Nordic Wire, junto a los masterminds con emprendedores que están en la trinchera:

• Las decisiones internas de producto y pricing que no se cuentan en abierto.
• Los masterminds semanales con Emilio Cano, Carlos Tenor, Xavi Robles, Fernando del Moral, Raúl Gimos, Alex Martínez Vidal y más.
• La evolución de métricas reales: MRR, usuarios, churn y todo lo que mueve la aguja en proyectos bootstrapped.

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Transcripción del episodio

[00:00] Introducción: el estado actual de Overgroups

Desde hace unos meses hemos estado montando con Guillem, mi socio en Nordic Wire, un side project. Durante este tiempo hemos evolucionado la idea, hemos hecho todo el desarrollo y hemos hecho una primera beta que probamos entre dos o tres amigos y nosotros mismos en nuestros proyectos.

Después hicimos un lanzamiento de una beta en la que ya entraron más usuarios, usuarios reales que han estado pagando por la plataforma, y eso nos ha permitido mejorar mucho el producto con sus aportaciones y con el feedback que nos han ido enviando. Os voy a dar muchos más detalles de todo esto. Y llegados a este punto, ahora que todo está funcionando a la perfección, hoy os voy a explicar cuáles son los pasos que vamos a dar a nivel de promoción para dar a conocer nuestra herramienta.

Como sabéis, si seguís habitualmente No es Asunto Vuestro, todos mis proyectos los he montado sin financiación externa. Todo lo he hecho con fondos propios y haciendo bootstrapping.

[00:27] Patrocinador: VisiLand

Pero no os descubro nada si os digo que ahí fuera hay mundos muy distintos. Muchas startups escogen un camino diferente y tienen financiación externa de fondos de inversión. El patrocinador de este episodio viene a solucionar uno de los dolores de cabeza más grandes que tienen estos gestores de fondos y estas startups.

Se trata de VisiLand, una solución y un partner tecnológico para los gestores de fondos que ha lanzado la incubadora Global Incubator después de más de 11 años de experiencia en el sector. Tener capital externo está muy bien porque te permite invertir para hacer crecer la empresa más rápido, pero reportar a tus inversores puede llegar a ser un handicap enorme para una empresa que comienza.

VisiLand busca hacer más fácil la vida de las startups invertidas y los gestores de fondos. Aunque parezca mentira, muchos siguen gestionando estos complicados flujos de trabajo con email o con Excel. VisiLand está expresamente creada para este sector: automatiza los procesos manuales, digitaliza la gestión del VC y está lista para conectarse a otros softwares que ya estéis utilizando. Además tiene un motor muy potente para hacer simulaciones y análisis de cross-fund, y cuenta con una base de datos centralizada que permite a los gestores hacer un audit trail sobre la evolución de todos sus KPIs.

Yo he estado hablando con ellos estas últimas semanas y tienen un objetivo que me parece brutal en cuanto a cómo los VCs reportan sus resultados. Si estáis en alguna de estas situaciones, entrad en visi.land y pedid una cita. Y si les contactáis, decidles que venís de parte de No es Asunto Vuestro.

[02:27] Qué es Overgroups

Volviendo al side project: es Overgroups. Ya he hablado de Overgroups en alguno de estos episodios. Es una herramienta que se conecta con Stripe, la pasarela de pago que utilizamos en todos nuestros negocios (en GuideDoc, en Nordic Wire, en No es Asunto Vuestro…), y se conecta también con Telegram para controlar los usuarios que tienen acceso a un grupo privado dentro de esta herramienta de mensajería.

Tanto en No es Asunto Vuestro como en Nordic Wire tenemos, en los dos casos, comunidades privadas. La gente que tiene la suscripción activa tiene acceso a esa comunidad, donde están todos los suscriptores de ambos proyectos.

Antes de Overgroups era absolutamente imposible gestionar estos usuarios. No había manera de saber quién estaba dado de alta y quién no, y por lo tanto no había manera de tener un control de quién podía estar en el grupo y quién no. Y esto importaba, porque la gente estaba pagando. Así que buscamos si existía algún tipo de solución que conectara estas dos plataformas, vimos que no existía y entonces decidimos explorar la posibilidad de crearla. Vimos que era posible y lo hicimos.

[03:01] Meses de beta y evolución del producto

Como os decía al principio, llevamos diversos meses probando la herramienta: primero solo con un par de amigos y nosotros mismos, luego con algunos usuarios que llegaron de manera orgánica porque alguien lo comentó (por ejemplo, Emilio Cano o Joan Boluda en «Así lo hacemos»).

Ya llevamos diversos meses trabajando con estos usuarios reales y con su feedback hemos ido añadiendo muchas más características a Overgroups. Por ejemplo, ahora puedes crear superusuarios: usuarios que no se expulsan nunca del grupo aunque no tengan una suscripción activa, porque tú has decidido que esa persona tiene que estar dentro. También hay la posibilidad de personalizar Overgroups para que se integre dentro de tu diseño, de tu plataforma, de tu comunidad.

Hay un modo sandbox que no expulsa a los usuarios, solo para ver qué pasaría si en ese momento Overgroups estuviera funcionando. Hay envíos de emails a usuarios para informarles de que se les ha expulsado del grupo y la razón. Hay un dashboard para que puedas ver todos los logs de lo que ha pasado las últimas horas. Y muchas cosas más que hemos ido añadiendo.

[04:50] Cambio de precios antes de la promoción

Ahora que todo funciona a la perfección y que creemos que tenemos un producto bastante completo (que no solo tiene una única característica), hemos llegado al punto de decir: ¿y qué es lo que vamos a hacer?

Pero antes de los pasos de promoción, hemos hecho un cambio de precios. Antes, cuando pasamos de la fase alfa a la fase beta, había un único precio de 10 euros mensuales en el que podías crear solo un grupo y tener todos los usuarios que quisieras.

Ahora lo hemos cambiado y tenemos tres precios distintos que creemos son más flexibles y responden mejor a las necesidades de distintas comunidades:

• 9,99 al mes: grupos ilimitados, hasta 150 usuarios en total.
• 19,99 al mes: grupos ilimitados, hasta 500 usuarios en total.
• 49,99 al mes: grupos ilimitados, hasta 1.500 usuarios en total.

Actualmente Overgroups tiene 14 clientes. Parecerán pocos o parecerán muchos, pero a nosotros nos ha ido genial para probar la herramienta y para evolucionarla con todo su feedback.

[06:02] Los pasos para promocionar Overgroups

Y ahora comienzan las cosas que vamos a hacer para promocionar. Son las siguientes:

1. Blog en inglés con SEO. Vamos a crear un blog en inglés en el que vamos a intentar responder todas aquellas búsquedas que sabemos que la gente hace en Google: cosas del tipo «how to connect Telegram with Stripe» o «how to manage a private Telegram group». Todo lo que pueda atraernos visitas orgánicas hasta Overgroups. Ahí explicaremos cómo hacerlo y cómo Overgroups les puede ayudar con su problema.

2. Indie Hackers. Vamos a crear un perfil del proyecto en Indie Hackers, la plataforma que compró Stripe hace ya más de un año (no sé exactamente cuándo, miradlo). Es una plataforma que te permite explicar la creación de tu proyecto en público: puedes crearte milestones, hacer actualizaciones de cómo va el proyecto, y hay mucha gente contando cómo están haciendo las cosas. Tiene además la característica de conectarse con Stripe y hacer que tu proyecto sea Open Metrics, de manera que se vean exactamente las cifras que estás generando mensualmente: tu MRR, cifras anuales, número de usuarios… Nosotros vamos a activar esta opción. Overgroups va a ser un proyecto Open Metrics desde el inicio. Yo nunca he publicado nada en Indie Hackers, así que vamos a ver si tiene resultados.

3. Joan Boluda. Esta puede ser la más importante, y de hecho es en la que más confío. Joan Boluda es cliente de Overgroups desde el inicio con «Así lo hacemos» y ya me ha dicho que en julio va a hacer un episodio especial explicando la plataforma. Como sabéis, Joan Boluda tiene muchos clientes que tienen comunidades. Podría ser que por ahí venga alguien.

4. Product Hunt. El más famoso, el que todo el mundo menciona y el que a mí nunca me ha funcionado. Product Hunt es la plataforma en la que se lanzan proyectos y puedes descubrir nuevos productos. Yo he hecho un par de lanzamientos ahí y el retorno siempre ha sido nulo. Pero hay que estar. Si no estás en Product Hunt parece que no existas. Por lo tanto, vamos a poner Overgroups en Product Hunt y a ver qué pasa.

5. Quora y Reddit. La estrategia aquí es distinta. Vamos a buscar en Quora y en Reddit (y de hecho ya lo hemos hecho y hemos visto que existe exactamente lo que os voy a decir) preguntas del tipo: «¿cómo conectar Stripe con Telegram?» o «¿cómo gestionar usuarios en un grupo privado de Telegram?». Vamos a responder a esas preguntas diciendo que somos los creadores de Overgroups y que Overgroups resuelve exactamente ese problema.

[08:36] Próximos pasos y lo que vendrá después

Estos son los pasos que vamos a dar al principio. Tenemos muchas otras cosas pensadas para el futuro, pero primero queremos ver cómo funcionan estos cuatro o cinco pasos.

Cosas que podríamos hacer más adelante: algunas newsletters centradas en comunidades (plataformas que te explican cómo hacer crecer tu comunidad) podrían ser un buen lugar donde, pagando, podrían hablar de nosotros. Otra posibilidad sería un sistema de referidos. Pero antes vamos a ver cómo nos funciona todo esto.

Lo que voy a hacer es, en un mes o en un par de meses, hacer seguramente otro episodio explicando cómo han ido todas estas acciones. Pero si queréis estar más al tanto y seguir más al detalle este proyecto de Overgroups y todos los otros proyectos, apuntaros a noesasuntovuestro.com y podréis escuchar cada semana los masterminds donde explicamos la evolución de nuestros proyectos. Nos vemos en internet.

Menciones y recursos del episodio

• Overgroups: el side project protagonista del episodio. Conecta Stripe con Telegram para gestionar comunidades privadas de pago.
• Guillem: socio de Víctor en Nordic Wire y co-creador de Overgroups.
• Stripe: pasarela de pago con la que se integra Overgroups.
• Telegram: la herramienta de mensajería cuyo acceso gestiona Overgroups.
• VisiLand: patrocinador del episodio. Solución tecnológica para gestores de fondos de inversión. Web: visi.land.
• Global Incubator: incubadora que ha lanzado VisiLand.
• Joan Boluda: cliente de Overgroups desde el inicio. Presentador de «Así lo hacemos».
• Emilio Cano: mencionado como uno de los primeros usuarios que dieron a conocer Overgroups orgánicamente.
• Indie Hackers: plataforma de proyectos en público, propiedad de Stripe. Canal de promoción previsto.
• Product Hunt: plataforma de lanzamiento de productos. Canal de promoción previsto.
• Quora y Reddit: plataformas donde responderán preguntas relacionadas con Stripe y Telegram.
• GuideDoc: proyecto principal de Víctor, mencionado como ejemplo de uso de Stripe.
• Nordic Wire: proyecto de Víctor y Guillem, también mencionado como ejemplo de uso de Stripe y Telegram.
• Carlos Tenor, Xavi Robles, Fernando del Moral, Raúl Gimos, Alex Martínez Vidal: emprendedores del ecosistema Premium de No es Asunto Vuestro.