104. Invitado: Ignacio Arriaga

En este episodio Premium me siento con Ignacio Arriaga, cofundador de Acumbamail, uno de los SaaS de email marketing con más recorrido creados en España. Y cuando digo «éxito con doble sentido», lo digo en serio: Ignacio llega a esta conversación con dos exits en el bolsillo, una empresa que sigue gestionando después de haberla vendido, y una perspectiva sobre el emprendimiento que no se encuentra en los hilos de motivación de Twitter.

41 minutos y 24 segundos de conversación sin guion, desde Ciudad Real, sobre cómo se construye y se vende una empresa de verdad cuando empiezas sin saber hacer una página web.

Lo que cuenta Ignacio Arriaga

• Cómo nació Lanzanos, el primer proyecto de Ignacio y su socio Rafa: una copia de Kickstarter hecha para aprender a programar webs que acabó siendo un negocio de verdad, con cobertura en El País y millones de euros transaccionados.
• Por qué vendieron Lanzanos, cuánto se llevaron y qué hicieron con ese dinero exactamente.
• La decisión de meterse en email marketing en 2012, cuando todo el mundo les decía que era un océano rojo, y quién fue el mentor que les convenció de seguir adelante.
• Cómo consiguieron su primer contrato de marca blanca con una empresa de hosting, y por qué ese movimiento fue clave para no necesitar inversión externa nunca.
• Tres años sin cobrar sueldo: qué les permitió aguantar y cuándo decidieron que ya tocaba ponerse un salario.
• La llamada de la empresa italiana que acabó comprando Acumbamail: por qué les eligieron a ellos frente a la competencia, cómo fue la negociación y por qué la venta se estructuró en dos tramos.
• Qué significa vender una empresa y seguir gestionándola, cuánta libertad real tienen hoy Rafa e Ignacio, y por qué siguen ahí.
• Su teoría sobre por qué el segmento de creadores de contenido y newsletters no es el que más interesa a Acumbamail, y dónde sí está el dinero de verdad.
• El debate interno que tienen sobre fichar talento fuera de Ciudad Real y si volver o no a la oficina después del covid.
• Por qué está publicando hilos en Twitter cada viernes, qué busca con eso y si hay newsletter o podcast en el horizonte.
• Su respuesta honesta a si se siente 100% realizado con lo que ha conseguido hasta ahora.

Menciones y herramientas del episodio

• Ignacio Arriaga: invitado del episodio, cofundador y CEO de Acumbamail.
• Acumbamail: plataforma de email marketing, SMS y landing pages orientada a pymes en España y LATAM.
• Lanzanos: el primer proyecto de Ignacio y Rafa, un clon de Kickstarter para el mercado español.
• Kickstarter: la plataforma americana que sirvió de inspiración para Lanzanos (2009-2010).
• Verkami: competidor directo de Lanzanos en crowdfunding cultural.
• MailApp (empresa italiana): la compañía que adquirio Acumbamail, cotizada en bolsa en Italia.
• MailRelay: competidor español de Acumbamail, también evaluado por los italianos antes de la adquisicion.
• MailChimp: referencia del sector; Acumbamail se posicionó en sus inicios como «el MailChimp español».
• MailerLite: competidor internacional mencionado en el contexto del segmento de newsletters.
• David Carrero: emprendedor de internet y mentor de Ignacio; fue quien propuso la idea del email marketing.
• Ericsson: empresa donde trabajo Ignacio antes de emprender, y de la que ha fichado talento para Acumbamail.
• Substack y GetResponse: plataformas de newsletters mencionadas en la conversacion sobre el segmento creador.
• Typeform: referencia de encuestas avanzadas, citada al hablar del roadmap de Acumbamail.
• Shure MV7: el microfono que Víctor le recomienda a Ignacio para que grabe su propio podcast.