En este episodio Premium converso con Carlos Martínez Tortolero, suscriptor y emprendedor de Badalona que convirtió una necesidad muy concreta del sector editorial en un SaaS internacional. Su empresa continúa siendo pequeña, pero el producto ha llegado a clientes de 12 países y genera alrededor de 12.000 euros de ingresos recurrentes mensuales.
En 17 minutos y 35 segundos recorremos una historia de emprendimiento construida sin grandes rondas, sin una plantilla enorme y sin perseguir un mercado masivo. Es un caso que demuestra cuánto puede esconderse dentro de un micronicho cuando conoces bien el problema, escuchas a los primeros clientes y aceptas que crecer paso a paso también es una estrategia.
Si alguna vez has dudado porque tu mercado parecía demasiado pequeño, la historia de Carlos puede cambiarte la perspectiva. → Apúntate al Premium para escucharla
Lo que cuenta Carlos Martínez Tortolero
- Cómo pasó de trabajar por cuenta ajena a crear Aralos con un socio, combinando perfiles técnicos distintos y una misma necesidad de controlar su futuro profesional.
- El origen de E3D Rights Manager, un software nacido a partir de la petición de una agencia literaria que necesitaba gestionar contratos y derechos.
- El momento en el que descubrieron que su oportunidad no estaba limitada a España y que aquel micronicho tenía una dimensión internacional inesperada.
- La aventura empresarial que los llevó hasta Nueva York cuando todavía no dominaban el inglés y el producto ni siquiera estaba preparado para ese mercado.
- Las cifras que ayudan a entender el negocio: una estructura de siete personas entre equipo y colaboradores, clientes en 12 países y unos 12.000 euros de MRR.
- Por qué un SaaS con pocos clientes puede ser sólido cuando resuelve una necesidad crítica y trabaja con una suscripción de mayor valor por usuario.
- Cómo conviven dentro de Aralos tres líneas distintas: servicios informáticos, proyectos web y de marketing, y productos especializados.
Las decisiones detrás de un SaaS de micronicho
- La transformación técnica que exigió atender a clientes internacionales con equipos y sistemas diferentes.
- Cómo una infraestructura creada para resolver una limitación del producto terminó abriendo otra línea de negocio alrededor de la oficina virtual.
- La ventaja y el riesgo de autofinanciar el crecimiento cuando el equipo es pequeño y tiene que repartir su atención entre desarrollo, servicio y ventas.
- La forma en la que Carlos contempla la competencia dentro de un mercado muy especializado, donde la actividad comercial puede importar tanto como el tamaño.
- Qué planes tiene para la siguiente versión del producto y por qué la renovación de la interfaz marca una nueva etapa comercial.
- Su visión sobre la comunicación de los emprendedores, una habilidad que considera especialmente necesaria para explicar mejor los proyectos.
- El consejo que me da como suscriptor sobre los contenidos de No es Asunto Vuestro y aquello que le gustaría recuperar de episodios anteriores.
Este episodio va más allá de la típica historia de un SaaS: habla de especialización, paciencia, internacionalización y negocios rentables que crecen lejos del ruido. → Escúchalo dentro del Premium
Kit Digital y digitalización de pequeñas empresas
- Qué era el programa Kit Digital en el momento de la grabación y qué tipo de empresas buscaba ayudar.
- Las categorías de digitalización que podían encajar dentro del programa, desde presencia web y comercio electrónico hasta oficina virtual, SEO o CRM.
- Por qué no todas las empresas digitales encajaban igual y cuál era, según Carlos, el espíritu real de estas ayudas.
- El papel de Aralos como agente digitalizador y la oportunidad que Carlos veía para negocios que todavía tenían procesos poco digitalizados.
Menciones y herramientas del episodio
- Carlos Martínez Tortolero: suscriptor invitado, emprendedor tecnológico y cofundador de Aralos.
- E3D Rights Manager: SaaS para la gestión de derechos literarios, contratos y operativa de agencias.
- Aralos: empresa de servicios informáticos, desarrollo web, marketing y virtualización de entornos de trabajo.
- Kit Digital: programa de apoyo a la digitalización de pymes mencionado durante la conversación.
- MRR: métrica de ingresos recurrentes mensuales utilizada para situar el tamaño del SaaS.
- Visual Basic, Windows y Mac: tecnologías y plataformas presentes en la evolución técnica del producto.
- Nueva York y la asociación local de agentes literarios: piezas importantes en el salto internacional de la empresa.
- Telegram y Discord: comunidades comentadas al final del episodio para conectar con otros suscriptores.
Esto es el índice, no el episodio
La historia completa de Carlos, las decisiones que fueron dando forma al negocio y la conversación sobre sus próximos pasos están reservadas para los suscriptores. Son 17 minutos de emprendimiento real, con cifras, dudas y aprendizajes acumulados durante años.