117. Suscriptores: Santiago Torre

En este episodio Premium conozco a Santiago Torre, suscriptor de No es Asunto Vuestro, consultor de negocio y creador del podcast Liderazgo Comercial. Durante 20 minutos y 59 segundos recorremos una historia profesional llena de giros: unos estudios elegidos casi por casualidad, una carrera internacional y una salida del mundo corporativo cuando tenía cinco hijos y una vida aparentemente resuelta.

También hablamos de vender, crear contenido durante años y descubrir que dos modelos digitales muy parecidos sobre el papel pueden exigir ritmos completamente distintos. Santiago comparte la parte menos visible de emprender después de los 40: la incertidumbre, los momentos difíciles y el criterio que ha ido construyendo con la experiencia.

Lo que cuenta Santiago Torre

• Cómo una cadena de casualidades académicas acabó llevándolo desde Derecho hasta Ciencias Políticas y Sociología, y por qué hoy interpreta aquel recorrido de otra manera.
• Su paso de las ventas a una multinacional con dirección alemana y capital francés, donde terminó ocupando una responsabilidad muy distinta de la que había imaginado al entrar.
• El proceso de coaching ejecutivo que lo obligó a revisar su trayectoria y a plantearse cuánto tiempo estaba dispuesto a continuar en una posición que ya no sentía como propia.
• La tensión personal y familiar de abandonar un puesto directivo en 2008, con cinco hijos y sin una transición profesional cómoda asegurada.
• Qué ocurrió con la franquicia de coaching de negocios que compró y cómo aquella etapa desembocó en un proyecto compartido con otros profesionales.
• Por qué terminó separándose de aquella compañía para trabajar bajo su propia marca, centrado en propietarios de pequeñas y medianas empresas.
• La diferencia que establece entre acompañar a un directivo y trabajar con el dueño de un negocio, especialmente cuando hay decisiones importantes sobre el futuro de la empresa.

Ventas, podcasting y productos digitales

• El papel del boca a boca en un negocio construido durante años, sin depender de una prospección comercial activa constante.
• Cómo su podcast Liderazgo Comercial y su actividad en LinkedIn se han convertido en canales relevantes para atraer oportunidades profesionales.
• La realidad de producir un podcast frecuente, escribir correos de forma habitual, viajar para trabajar con equipos comerciales y mantener una actividad de consultoría.
• Su experiencia creando una membresía durante la pandemia, el punto en el que dejó de crecer y las razones personales y operativas que lo llevaron a cerrarla.
• El cambio hacia cursos de compra individual y la sorprendente comparación que hace entre los primeros resultados de este modelo y todo el recorrido anterior.
• La conversación improvisada sobre un posible audiocurso de ventas para No es Asunto Vuestro, nacido de una petición de los propios suscriptores.
• Cómo llegó directamente al feed Premium por recomendación, sin haber escuchado antes el podcast abierto, y qué encuentra aquí para seguir renovando su suscripción.

Menciones y herramientas del episodio

• Santiago Torre: consultor, formador de equipos comerciales y protagonista del episodio.
• Liderazgo Comercial: el podcast de Santiago sobre ventas, liderazgo y desarrollo de negocio.
• Impulso Coaching de Negocios: la compañía que Santiago creó junto a otros profesionales después de su etapa como franquiciado.
• LinkedIn: uno de sus canales de visibilidad y captación de oportunidades.
• Overcast: la aplicación con la que escucha podcasts y organiza audios externos.
• Universidad de Deusto: institución vinculada a uno de los giros inesperados de su formación.
• SAP: sistema empresarial mencionado al repasar su experiencia operativa dentro de la multinacional.
• Ricardo Ramos y el podcast Ventas Éxito: la recomendación que conectó a Santiago con No es Asunto Vuestro Premium.
• Telegram y Discord: plataformas comentadas al hablar de contenido y comunidad.