En este episodio Premium Víctor se sienta con Ricardo Ramos, vendedor de Leche Pascual desde hace 24 años y creador de Ventas Éxito, una membresía para vendedores que lleva tres años activa. 14 minutos de conversación directa, sin filtros, dentro del formato Mastermind de Suscriptores: uno de esos episodios donde un suscriptor pone su proyecto encima de la mesa y Víctor pregunta sin anestesia.
Lo que hace interesante a Ricardo no es el éxito fácil. Es exactamente lo contrario: un proyecto real, con tres años de recorrido, un podcast en sexta temporada, y una membresía que todavía no da para dejar el trabajo. Una conversación sobre lo que cuesta construir una audiencia de nicho y qué se puede cambiar cuando las cosas no crecen al ritmo que uno quiere.
Este episodio es uno de esos en los que la honestidad de un suscriptor convierte una charla de 14 minutos en una clase magistral sobre lo que de verdad cuesta monetizar una audiencia de nicho. → Apúntate al Premium para escucharlo
Lo que cuenta Ricardo Ramos
- Su historia personal: de Málaga, con 47 años, familia trabajadora y un padre emigrado de Marruecos que montó un bar. Cómo llegó a Leche Pascual casi por casualidad y lleva ya 24 años en la empresa.
- Qué es exactamente su trabajo como vendedor y por qué una marca tan reconocida como Leche Pascual sigue necesitando un equipo comercial que recorre bares, hoteles y tiendas una a una.
- Por qué montó Ventas Éxito en 2015, cuándo arrancó el podcast y cuándo añadió la membresía. El orden de las decisiones y lo que ha aprendido de cada etapa.
- Sus cifras reales: lo que factura la membresía hoy, cuántos suscriptores tiene y cómo ha sido el ritmo de crecimiento en estos tres años.
- Qué contenidos ofrece dentro de la membresía y cuáles ha tenido que recortar porque no le daban la vida sin aportarle más suscriptores.
- Qué canales está probando ahora mismo, incluyendo TikTok y un grupo privado de Telegram, y cómo está planteando la captación con email marketing.
- Su evento solidario anual de ventas para la Fundación Diabetes Cero: qué es, cuántas ediciones lleva y por qué lo retoma este año en Málaga el 11 de noviembre.
Lo que aporta Víctor en la conversación
- Su diagnóstico sobre por qué llegar a un nicho concreto como el de vendedores por cuenta ajena puede ser más difícil que a una audiencia generalista de negocios, y qué implica eso para la estrategia.
- La pregunta incómoda que todo creador con una membresía estancada debería hacerse: si siempre hacemos lo mismo, es muy difícil que pasen cosas distintas.
- Una recomendación concreta de canal que Víctor considera especialmente relevante para el perfil de Ricardo y su audiencia objetivo.
- Una mención al episodio de Chus Narro sobre newsletters como referencia para explorar esa vía.
- Un comentario de pasada sobre lo que le pasó esa semana con un impago en GuideDoc, y lo que tiene en común con la experiencia de Ricardo con las tarjetas caducadas.
Ricardo lleva tres años construyendo algo real para vendedores, con un podcast en sexta temporada y una membresía que todavía no le permite dejar su trabajo. Si tienes un proyecto parecido o simplemente quieres escuchar una conversación honesta sobre lo que cuesta crecer, este episodio es para ti. → Escucha el episodio completo en el Premium
Menciones y herramientas del episodio
- Ricardo Ramos: invitado del episodio, vendedor de Leche Pascual y creador de Ventas Éxito.
- Ventas Éxito: membresía para vendedores con masterclasses, podcast premium, club de lectura y comunidad. Precio: 14 euros al mes.
- Leche Pascual: empresa en la que Ricardo lleva 24 años como vendedor.
- Fundacion Diabetes Cero: causa solidaria del evento anual de Ricardo en Málaga, enfocada en la investigacion privada de la cura de la diabetes tipo 1.
- Chus Narro: mencionada por Víctor como referencia para el tema de newsletters en LinkedIn.
- Santiago Torres: suscriptor de No es Asunto Vuestro mencionado en la conversacion.
- TikTok, LinkedIn Newsletter, Telegram, Discord: canales y herramientas discutidos en el episodio.
- GuideDoc: plataforma de documentales de Víctor, mencionada de pasada en relacion a un problema con pagos.
¿Quieres el episodio entero?
Esto es el indice, no el episodio. Los 14 minutos completos de conversacion entre Víctor y Ricardo, con el diagnostico real, la recomendacion concreta de canal y toda la honestidad sobre lo que cuesta monetizar una audiencia de nicho, estan solo en el feed Premium.