131. ¿Cuántos usuarios necesitas para vivir de una comunidad?

En este episodio Víctor responde una de las preguntas más prácticas del mundo del contenido: ¿cuántos usuarios necesitas para vivir de una comunidad? Con los datos reales de No es Asunto Vuestro y NordicWire, hace los cálculos paso a paso: facturación necesaria, impuestos, gastos operativos, tasa de conversión y tamaño mínimo de audiencia gratuita.

El resultado es concreto y, sobre todo, alcanzable. El mensaje final es claro: se puede.

Lo que vas a escuchar

• Qué es una comunidad mínima viable y cómo aplica al mundo del contenido (no solo a las startups).
• El cálculo de facturación necesaria: cuánto necesitas ingresar para llevarte 2.500 euros al mes a casa, contando impuestos y gastos operativos.
• Cuántos suscriptores de pago necesitas según el precio de tu producto Premium (ejemplo con 10 euros al mes).
• Qué tamaño debe tener tu audiencia gratuita para convertir al ritmo real del mercado (entre el 1% y el 2%).
• Por qué el podcast es una de las mejores herramientas para construir una comunidad desde cero.

El episodio Premium de esta semana

En el episodio Premium de esta semana Víctor va más allá de los cálculos básicos y comparte lo que no cabe en el episodio en abierto:

• Las métricas reales de conversión de No es Asunto Vuestro y NordicWire.
• Las decisiones concretas que marcan la diferencia entre una comunidad que crece y una que se estanca.
• Los modelos de negocio alternativos para monetizar una comunidad sin depender solo de la suscripción mensual.

→ Apúntate a No es Asunto Vuestro Premium para escuchar el episodio completo.

Transcripción del episodio

[00:00:00] La pregunta clave: ¿cuántos usuarios necesitas para vivir de una comunidad?

¿Cuántos usuarios necesitas para vivir de una comunidad? Un término muy utilizado últimamente es el de comunidad mínima viable. Probablemente apareció por primera vez en el libro de Eric Ries, Lean Startup, y desde entonces ha sido bastante adoptado por el sector de startups como una forma de validar ideas y probar el mercado.

Cuando hablamos de comunidad mínima viable, la mayoría de las veces hace referencia a tener una pequeña audiencia donde probar las primeras iteraciones de tu producto antes de lanzarlo más masivamente. Pero en este episodio quiero centrarme en la creación de contenidos y las comunidades. Si te dedicas a crear contenidos en internet, del tipo que sean, ¿cuántos usuarios necesitas como mínimo para poder vivir de ello?

[00:00:51] Las dos cestas: usuarios gratuitos y usuarios de pago

Voy a hacer algunos cálculos con cuentas de la vieja, gracias a la experiencia de No es Asunto Vuestro y de NordicWire. Son proyectos de contenidos que tienen una parte Premium y, por lo tanto, usuarios de pago, y que son a la vez una comunidad.

Lo primero que hay que tener en cuenta es que, en la mayoría de los casos, para tener una comunidad mínima viable de usuarios Premium (usuarios que pagan) necesitas tener otra comunidad, no tan mínima, de usuarios que te siguen solo por tus contenidos gratuitos y que no te pagan. Tu primer trabajo es atraer a usuarios de forma gratuita. El segundo trabajo es ir pasándolos a la otra cesta, a la cesta buena.

Entonces, ¿cuántos usuarios necesitas para poder vivir de una comunidad? No hay una respuesta única porque depende de muchos factores: cuál es tu modelo de negocio, el precio de tu producto o del servicio que das, el lifetime value de tus usuarios, el margen. Vamos a trabajarlo a la inversa, simplificándolo al máximo.

[00:01:56] El cálculo: de los 2.500 euros en el bolsillo a los 9.000 euros facturados

Imaginemos que en tu caso necesitas 2.500 euros al mes para vivir: 2.500 euros que pasan de la cuenta de tu empresa a tu cuenta personal cada mes. A partir de ahí:

• El Estado, sumándolo todo y a grandes rasgos, te va a retener aproximadamente un 50% de lo que factures. Así que para tener 2.500 euros limpios, ya tienes que estar facturando al menos 5.000 euros al mes.
• Además, hay que calcular todos los gastos del proyecto: encargos a otros freelancers, herramientas, servicios, infraestructura, alquileres. Imaginemos que todo esto supone una inversión del 40% de lo facturado (después de impuestos).
• Resultado: facturas 9.000 euros, menos el 50% de impuestos son 4.500, menos el 40% de inversión te quedan 2.700 euros al mes. Pasas 2.500 a tu cuenta personal para tus gastos.

Cifra objetivo: 9.000 euros al mes facturados.

[00:02:54] De los euros a los suscriptores: cuántos usuarios Premium necesitas

Si tu producto Premium cuesta 10 euros al mes por usuario (como es el caso de No es Asunto Vuestro), necesitas 900 usuarios de pago para alcanzar esos 9.000 euros mensuales.

¿Y qué comunidad en abierto necesitas para conseguir 900 usuarios de pago? Considerando que la tasa de conversión de gratuito a pago siempre ronda entre el 1% y el 2% en el mejor de los casos, vas a necesitar una audiencia en abierto de entre 50.000 y 100.000 personas.

A partir de aquí puedes hacer tus propios números con tu precio y tu modelo. Y el mensaje principal es que se puede.

[00:03:20] El podcast como herramienta para construir tu comunidad

Una manera fantástica de crear una comunidad es a través de un podcast. La herramienta que patrocina este episodio es Zencastr: podrás grabar entrevistas en remoto con calidad de estudio, ahorrando horas de edición y poniendo las cosas muy fáciles a tus invitados. También puedes grabar en vídeo en HD y 4K para publicar en YouTube, TikTok o Instagram. Puedes usarlo totalmente gratis, y con el código Víctor Correal tienes un 30% de descuento en las opciones Premium.

Y si quieres pasar a la cesta correcta, compartir tus ideas y proyectos con una comunidad de emprendedores que también están construyendo en internet, apúntate a noesasuntovuestro.com. Nos vemos en internet. Chao.

Menciones y recursos del episodio

• No es Asunto Vuestro: el podcast y comunidad Premium de Víctor Correal. noesasuntovuestro.com
• NordicWire: otro proyecto de contenidos de Víctor con parte Premium.
• Eric Ries: autor de Lean Startup, origen del concepto de producto mínimo viable.
• Lean Startup: el libro donde probablemente se acuñó el término «comunidad mínima viable» en el contexto de startups.
• Zencastr: herramienta de grabación de podcasts en remoto, patrocinador del episodio. Descuento del 30% con el código «Víctor Correal». zencastr.com