147. 5 cifras al mes como solopreneur – Albert Balada de Heyzine

En este episodio hablo con Albert Balada, fundador de Heyzine, sobre cómo convirtió un pequeño side project en un negocio de cinco cifras mensuales. Lo hizo prácticamente solo, sin grandes rondas de inversión y sin perseguir el crecimiento a cualquier precio.

Albert explica cómo una solución creada para un cliente pasó tres años generando apenas 50 euros al mes, qué cambió para que empezara a despegar y por qué publicar pronto, trabajar el SEO desde el principio y disfrutar del producto pueden marcar la diferencia.

Lo que vas a escuchar

• El origen de Heyzine: cómo un encargo para publicar documentos PDF terminó convirtiéndose en un producto independiente.
• Tres años de crecimiento casi inexistente: por qué Albert mantuvo vivo el proyecto aunque solo produjera unos 50 euros mensuales.
• El cambio de orientación decisivo: pasar de vender código para programadores a ofrecer una herramienta dirigida al usuario final.
• SEO, integraciones y pricing: las palancas que hicieron crecer el tráfico y los ingresos de forma progresiva.
• Cinco cifras mensuales como solopreneur: cómo Albert gestiona desarrollo, soporte y marketing sin sentir presión por crecer más rápido.
• Un producto con alcance internacional: cerca de 100.000 usuarios recurrentes mensuales y entre uno y tres millones de visitantes únicos.
• Los riesgos de depender de Google: afiliados, integraciones, YouTube, redes sociales y boca a boca como canales alternativos.
• Consejos para lanzar un side project: publicar antes de que esté terminado, trabajar el SEO desde el primer día y elegir algo que te guste de verdad.

El episodio Premium de esta semana con Albert Balada

Albert también es suscriptor de No es Asunto Vuestro y, dentro del Premium, comparte con mucha más transparencia la parte que no cabe en una entrevista abierta:

• Las cifras reales de Heyzine y la evolución económica del proyecto hasta alcanzar cinco cifras mensuales.
• Las decisiones de negocio que permitieron transformar una herramienta para programadores en un producto utilizado por clientes finales.
• Los experimentos de pricing y crecimiento que Albert ha ido probando durante el desarrollo del negocio.
• La realidad de operar solo un producto con miles de clientes, incluyendo el reparto del tiempo entre programación, soporte y marketing.
• Los próximos pasos de Heyzine, la introducción de planes mensuales y el dilema de empezar a construir un equipo.

Transcripción del episodio

[00:01] Conversación

No es asunto vuestro.

Entrevista.

Albert Balada, bienvenido a No es asunto vuestro.

Buenas, Víctor. Encantado de estar aquí.

Albert Balada es el fundador de Heisin, una herramienta que enseguida conoceremos y que, completamente solo, Albert, y comenzando como un site project, ha conseguido facturar seis cifras mensuales. Eso es, sí.

Pero vamos a comenzar por el principio. ¿De dónde eres, Albert?

De Ampuesta, de un pueblo del Delta del Euro. ¿Formación?

Bueno, soy ingeniero informático. ¿Y qué habías hecho hasta Heysin?

Bueno, empecé trabajando en una pequeña consultora durante como ocho años o algo así. empecé como part-time a ser autónomo, después me pasé a autónomo ya definitivamente, estuve como ocho años así más, y de ahí pues iba haciendo pequeños side projects, y hasta que hace como dos, tres años que estoy ya full-time con mi negocio.

Y estos side projects que entiendo que intentaste cuando estabas trabajando para otras personas, ¿nos puedes dar algún ejemplo de qué eran y cosas que no funcionaron, entiendo, no funcionaron y cómo fue la cosa?

A ver, la mayoría de proyectos que hacía al final no los publicaba. O sea, típico que empezaba, empiezas a añadir muchísimas cosas, nunca terminas y no los publicaba. Después dos que sí que publiqué, una era una librería para programadores, para poder conectar Google Alerts y ver programando, pues obtener las alertas de Google y otro para Google Trends también. Y nada, eso sí que lo publiqué. Eran trabajos siempre así más rápidos que hacía, los publicaba y ahí estaban y iban generando muy poquito, a lo mejor 50 euros al mes, una cosa así.

[02:09] Conversación

Pero bueno, ahí estaba y con Heysin pues lo mismo.

Bueno, pues explícanos qué es Heysin y cómo surgió la idea.

Geisin es una herramienta para creación de publicaciones online, sobre todo catálogos, revistas, informes, folletos y así para marketing sobre todo. Y bueno, tú subes un PDF y a partir de ahí obtienes una publicación digital con un efecto de cambio de página realista o también en modo presentación de tarjetas. Es un flipbook, ¿no?

Sí, es un flipbook. ¿Y por qué decidiste hacer eso?

Bueno, era un trabajo para un cliente. Uno de los clientes tenía que publicar un montón de PDFs para la sección de transparencia que estuvo como de moda hace unos años. Y tenían muchísimos PDFs, tenían que publicarlos en la web. Entonces, era como, a ver, no podemos poner aquí los PDFs a lo bruto, ¿no? ¿Qué hacemos? entonces buscando soluciones era una buena alternativa miré lo que ya había nada encajaba bien, los diseños no funcionaban, entonces como buen programador dije, bueno, pues esto puedo hacerlo yo

y lo hice y bueno, fue una matada siempre sale mal eso de lo hago yo pero bueno

bueno, no siempre, en esta vez ha salido bien, pero bueno, vamos a ver entonces, tú eso lo entregas al cliente momento. Esto a lo mejor yo le puedo sacar provecho. ¿Cómo fue ese proceso?

Sí, a ver. Lo que saqué para el cliente fue algo muy mínimo. Entonces, pues ahí ya, cuando buscaba las alternativas, ya veía que esto podía ser un problema para muchísima gente. PDF es el típico formato que odia todo el mundo. Entonces ya lo tenía a la cabeza y nada, me trabajé un poquillo la web, tampoco mucho, y lo publiqué, pero así estuvo tres años, no hacía nada con eso. Y aparte estaba muy orientado para programadores. Es decir, si alguien estaba en mi situación podía descansicarse el código y hacer lo mismo.

[04:17] Conversación

Entonces, Heisin estuvo tres años publicado en Internet, pero donde no venían clientes y no venían visitas.

Sí, visitas sí había, porque, bueno, publiqué en algunos sitios, pero muy pocas. Pero sí había, porque lo puse gratis, o sea, absurdamente gratis. Y el resultado, o sea, la publicación la tenías gratis. Lo que pagabas era la descarga del código. Vale.

Entonces, ahí, pues, algunos clientes tenía, pero muy pocos. Entonces, pues, a lo mejor sería también así 50 euros al mes o una cosa así. Y ahí lo tenía porque también tenía mucho trabajo de programador y no estaba como para perder el tiempo en esto, digamos, ¿sabes?

Entonces, no entiendo, llegó un momento en que notaste tres años publicado, venía poca gente, era gratis, pero hay un punto de inflexión. ¿Cómo cambia la cosa?

le puse más tiempo al tema. O sea, estaba muy ligado con mi autónomo y ya un momento que pierdo uno de los clientes que me motivaba más, donde estaba súper a gusto y eso por el reto tecnológico y entonces en ese momento digo, bueno, pues ahora que tengo más tiempo voy a ver de lo que tengo más o menos en marcha con qué me puedo poner y pongo todos mis esfuerzos. Entonces el mejor candidato era este porque ya tenía visitas, pero había que

darle la vuelta. O sea, en lugar de que fuese para programadores, orientarlo a cliente final y bueno.

¿Y cuándo te das cuenta de que tienes algo especial entre las manos?

Bueno, es que no me di cuenta. O sea, era simplemente eso me gustaba hacerlo. Tenía ya visitas, o sea, no era algo que no se asenía nadie ni tuviese. Pero ya tenía algo tenía visitas, entonces era una oportunidad, pero no sabía que funcionaría bien. Fue a base de…

No, pero me refiero a cuando notaste que comenzó a funcionar. O sea, ¿hubo también un punto de inflexión en el que dijiste de repente comienza a venir muchísima gente o fue todo un crecimiento muy paulativo?

[06:24] Conversación

Sí, fue todo muy progresivo. O sea, claro, primero eso, ¿no? Le cambié la orientación para que fuese a usuario y no a programador. Y eso era una gran diferencia, evidentemente. Y después trabajé muchísimo más el SEO. muchísimo a seo y metí integraciones y entonces de un sitio de otro iba llegando más gente más gente más gente entonces iba haciendo muchas pruebas de pricing o diferentes cosas que quería ir probando y bueno todas iban saliendo bien y poco a poco fue aumentando aumentando y después

no ha habido picos ha sido todo muy problemático a lo mejor algún cambio de google que a veces hace updates de esos. Ahí siempre me ha beneficiado por algún motivo y ahí sí que veo normalmente saltos de visitas y de ingresos.

Y sin contar esos tres años en los que el proyecto estuvo como un poco moribundo o estaba como preparándose o estaba cobándose, sin contarse esos tres años, ¿cuánto tiempo ha pasado hasta hoy?

Unos tres años. Eso fue… ¿Tres años más? Bueno, no, menos dos y medio de 2020 o una cosa así.

O sea, de cero, podríamos decir, a las seis cifras mensuales de ahora, han pasado solo dos años. Sí.

Coño. No, pero no son seis cifras mensuales, son cinco cifras mensuales.

¿Son cinco cifras mensuales? Sí. Bueno, no lo sé, tú sabrás. Yo pensaba que eran seis, pero bueno, vale, está bien también. Al principio hemos dicho seis para todos, luego era un cero menos. y una pregunta, dinos las cifras que puedas compartir hoy de Heysin, que te guste compartir dentro de No es Asunto Vuestro, porque Albert es suscriptor de No es Asunto Vuestro, dentro ya nos ha explicado todo, ha hecho nudismo total pero aquí, dinos, ¿qué cifras te gustaría compartir? ¿Número de usuarios, por ejemplo? ¿Número de visitas? Algo que, para que nos hagamos una idea de cómo de grande es Heysin, ya que yo he mentido con las cifras.

[08:24] Conversación

No, a ver un total de unos 10.000 clientes tiene Heising, después usuarios recurrentes mensuales son cerca de 100.000 y visitas mensuales más de un millón. No sabría decirte sin revisarlo porque tampoco son cosas que revisen muy a menudo, pero entre 1 y 3 millones de visitantes únicos.

Oye, felicidades porque es brutal y además es lo que decía al principio, es que estás solo. a delegar algunas cosas, pero hasta ahora todo esto lo has hecho tú solo.

Sí, sí, sí. Y esto de estar solo con un proyecto que ves que se está creciendo tanto, ¿cómo lo has llevado? ¿Bien? ¿Mucha presión? ¿O no? ¿Estás relajado? ¿Te lo montas bien a nivel familiar, por ejemplo?

Sí, no, bien. A ver, es mucho trabajo, claro, porque tengo que hacer todo el desarrollo, todo el soporte, todo el marketing.

O sea, es mucho trabajo, pero también me lo tomo

o sea, no tengo ninguna prisa los ingresos son más que suficientes evidentemente y no tengo ninguna prisa por crecer entonces no hay una presión hay mucho trabajo pero no hay presión y a nivel familiar pues bien también, mi mujer también me ayuda a veces a hacer contenidos traducciones

¿Cuál crees que es el siguiente paso para Heysin? ¿Qué esperas? ¿Lo quieres vender? ¿Te ha llegado ofertas?

¿Qué planes tienes para este 2023? Porque si en dos años lo has llevado de cero a cinco cifras, cinco cifras, pero claro, dicho así, ahora podría parecer poco, pero son cinco buenas cifras, ¿vale? ¿Qué planes tienes para este año de Heisin?

bueno venderlo lo veo complicado porque sí que mañana algunas ofertas pero claro es difícil que puedan interesarme porque los gastos que tengo y los ingresos en múltiplo debería ser muy alto y aparte siempre el comprador tiene como la barrera de todo el conocimiento lo tiene esta persona y creo que es difícil venderlo por algo que merezca la pena después supongo que es ya empezar a crecer equipo de verdad no me apasiona la idea porque vivo muy bien muy tranquilo y bueno pues es que a lo mejor no tienes que hacerlo sí pero claro ya un punto ya que el nivel de clientes es tan alto que el soporte hay presión de soporte entonces si además pero oye pues conecta gpt y ya Ya está.

[11:04] Conversación

Plantillas tengo a patadas para responder así en los atajos de teclado, pero así. Entonces, claro, por ese lado habría, y además quiero ya introducir los planes mensuales, que ahora solo tengo planes anuales, esto seguramente va a suponer muchísimos más clientes y por tanto más presión de soporte y seguramente por ahí tengo ya que tirar en serio.

¿Y tienes algún miedo en el sentido de que se joda por algún lado? ¿Tienes alguna expectativa en el sentido de que te estás intentando proteger por si pasa algo? No sé qué decirte, pero que de repente hace un cambio Google y se acaban las visitas orgánicas. ¿Estás considerando alguna posibilidad de estas?

A ver, en general, lo que es el negocio en sí es difícil que así sin más desaparezca porque los flipbooks no es nada nuevo. O sea, cuando ya los tiempos de Flash, de Flash Player y todo eso, ya existía. Entonces son muchos años y en cuanto al modelo de negocio no creo que haya problema. Google sí, que nunca sabe si mañana por lo que sea te deja indexar y ahí sí que… pero eso ya desde el primer momento que he intentado un poco diversificar los canales de adquisición, ¿no?

De tirar más, pues, en la parte social de YouTube ya normalmente hay gente ya que publica vídeos de manera orgánica sobre Heisen, ¿no? Pero ahí sí que me interesaría poner un poco más de esfuerzo para hacer algún sponsor o alguna cosa así también. Algo hecho, pero poca cosa. Y después también, no sé, tenemos un canal.

Si quieres sponsorizar, no es asunto vuestro, ya sabes,

Y bueno, tengo bastantes canales de adquisición diferentes también para que no impactase mucho algo en concreto como Google. También tengo afiliados, tengo integraciones con otros servicios o aplicaciones. Tengo boca a boca que tiene una fuerza brutal y eso es difícil que nada acabe con eso así sin más.

[13:07] Conversación

Albert hace Build in Public, comparte y explica muchísimas cosas en Twitter, no creo que tú aún no te has pasado más todo estamos en Twitter si le queréis seguir, ¿tu cuenta es en Twitter? que no me acuerdo

M-A-Z-A-R-D

eso, es rara y lo que te iba a preguntar, a veces gente que hace que comparte negocios y cifras de negocios que les va muy bien, siempre dicen que la única parte mala de eso

un montón. ¿A ti te ha pasado?

Sí, o sea, me salió una copia casi al principio, creo, pero tampoco, o sea, tengo muy poca gente en Twitter que me siga. El mercado está súper saturado de mi negocio. O sea, hay muchísimas alternativas. Pero al nivel de calidad de mi producto es muy difícil. O sea, yo estoy compitiendo como con gigantes, con cientos de trabajadores y mucha inversión. O sea, necesitan

Es difícil que una sola persona de un día para otro debería pasar puesto el tiempo que he pasado yo echándole horas al producto para mejorarlo y llegar a ese nivel. No me preocupa.

última pregunta Albert, seguramente ahora hay muchísima gente que nos está escuchando que está trabajando por cuenta ajena, que tiene algún site project en el cajón o que lo está desarrollando y sabes que los inicios de los site projects son complicados porque cuesta mucho ver que la cosa comienza a despegar ¿nos darías algún consejo a alguien que esté en esta situación?

Es difícil, pero no sé, lo primero es publicarlo sin terminarlo, o sea es que está mal publicarlo igualmente porque se empieza así tengo mil proyectos que por terminar en mi biblioteca, ¿no?

después lo segundo es entrar desde el primer momento en

aseo, porque es que es el mejor canal de diferencia es como lo típico que dice todo el mundo pero la verdad, no tienes que ponerle esfuerzo desde el primer momento porque tarda en notarse y ya está de constancia y echarle horas, lo importante es que te guste mucho lo que estás haciendo, yo creo, porque entonces tu esfuerzo es mal el doble, ¿no? Cuando tú, cuando los otros ya están cansados, tú estás todavía ahí a tope.

[15:29] Conversación

Y no sé, te echarle ganas.

Muy bien, Albert, pues oye, muchas felicidades por lo que has conseguido, nos vas actualizando dentro de nuestro asunto vuestro, porque como decía Albert, es suscriptor de esta comunidad, y si vosotros queréis aprender de otros creadores como Albert, y compartir vuestras ideas, vuestros proyectos, comunidad de emprendedores a los que estamos construyendo muchas cosas en internet, os apuntáis en nosasuntowuestro.com. Gracias, Albert. Nos vemos en internet.

Hasta luego. Venga. Chao.

Menciones y recursos del episodio

• Heyzine: herramienta fundada por Albert Balada para convertir documentos PDF en publicaciones digitales, catálogos, revistas, informes, folletos, presentaciones y flipbooks.
• Albert Balada: ingeniero informático y fundador de Heyzine, un negocio que ha construido principalmente como solopreneur.
• PDF: formato que dio origen al producto cuando un cliente necesitó publicar numerosos documentos en su web.
• Google Alerts: servicio para el que Albert desarrolló una librería en uno de sus primeros side projects.
• Google Trends: otra herramienta de Google conectada a uno de sus proyectos iniciales para programadores.
• Google y SEO: principal fuente de adquisición de Heyzine y una de las claves de su crecimiento progresivo.
• YouTube: canal en el que otros usuarios publican vídeos sobre Heyzine y que Albert quiere potenciar mediante colaboraciones y patrocinios.
• Twitter: red en la que Albert comparte públicamente información sobre la construcción de su negocio.
• Flash Player: tecnología con la que ya existían los flipbooks digitales antes de la aparición de Heyzine.
• ChatGPT: mencionado como posible ayuda para gestionar y automatizar parte del soporte al cliente.