153. Autoproducir un especial de stand up NIVEL NETFLIX – Magí Garcia

En este episodio hablo con Magí García, cómico y guionista, sobre cómo autoprodujo «Mític», un especial de stand-up de una hora grabado siguiendo las guidelines de producción de Netflix, y lo vendió directamente desde su web a 7 euros. Sin plataformas. Sin intermediarios. Solo él, su director Ignasi Alta Bull y una web hecha por Alex Martínez Vidal.

El resultado: rentable, escalable y pionero en España. Y ahora ya están trabajando en el especial de otro cómico.

Lo que vas a escuchar

• Por qué rechazaron ofertas de productoras y televisiones para mantener el control total sobre el proyecto.
• Las guidelines de Netflix aplicadas a una autoproducción indie: qué implica seguirlas, cuánto sube el presupuesto y qué aprendes en el proceso.
• El sistema de grabación en tres sesiones con público distinto y por qué la primera sesión (con amigos) es la que menos usan en el montaje final.
• Dos meses de postproducción: montaje, color, audio y las decisiones de edición que marcan la diferencia entre un especial televisivo y uno con ritmo cinematográfico.
• La plataforma de venta directa: web propia, Stripe, PayPal y por qué eligieron 7 euros como precio.
• Las cifras: lo que Magí sí confirma (ha sido rentable, de sobras) y lo que no dice (el coste de producción).
• La productora que han montado para replicar el modelo con otros cómicos.
• El futuro del entretenimiento independiente: la generación que aprendió a hacer las cosas más baratas y con más control.

El episodio Premium de esta semana

En el episodio Premium de esta semana profundizamos en estrategias de monetización directa, modelos de venta para creadores y decisiones de negocio que no siempre caben en abierto:

• Los mecanismos concretos de fijación de precios para productos de entretenimiento online y cuándo tiene sentido subirlos.
• Cómo aplicar el modelo de venta directa a la audiencia en distintos tipos de proyectos creativos.
• Las decisiones reales de negocio que están detrás de los proyectos que generan ingresos recurrentes desde internet.

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Transcripción del episodio

[00:00:02] Presentación de Magí García

Magí García, bienvenido a No es Asunto Vuestro.

Magí García es cómico y guionista. Ha trabajado en El Jueves, Alternativa, Minoria Absoluta o Comedy Central, y ha colaborado en medios como Catalunya Ràdio o La SER. Forma parte de La Sotana, un podcast independiente sobre el Barça que es el más escuchado del país en catalán. Como cómico ha actuado en el Comedy Gold, Comedy Zoo, Cruïlla Comedy y otros festivales. Ha autoproducido su propio especial de stand-up y se ha decidido a venderlo directamente por internet. Hoy nos explica cómo ha ido esta experiencia, que creo que es bastante pionera en el sector.

[00:00:40] Qué es «Mític» y cómo nació el proyecto

Magí: Es un especial de stand-up de una hora grabado con referentes norteamericanos, intentando alejarse de lo que se había hecho hasta ahora aquí. Lo ha dirigido Ignasi Alta Bull y lo hemos autoproducido a medias: hemos puesto nuestra pasta los dos para grabarlo. Y lo vendemos directamente desde una web. Tú pagas 7 euros y tienes el especial para siempre.

Víctor: Unos años antes lo hizo Louis C.K. con «Live at the Beacon Theater». ¿Hay algún otro caso en el que os hayáis fijado para montar el proyecto? No me refiero solo al especial, sino al modelo: montar tu propia web y venderlo solo desde ahí, descartando desde el principio venderlo a una plataforma.

Magí: No es que quisiéramos replicar lo que había hecho él exactamente. Lo que pensamos fue: vale, tenemos ofertas de productoras y cadenas que nos lo pagarían, pero Ignasi y yo pensamos que no lo harán como nosotros queremos. No nos darán el control total, no nos dejarán elegir al director de fotografía ni la sala. Quisimos probar si era rentable, si se podía hacer. Y ha resultado que sí.

[00:02:14] Por qué seguir las guidelines de Netflix si ibas a venderlo en tu web

Víctor: Una cosa que ha llamado bastante la atención, y que he oído repetida muchas veces, es que habéis seguido las guidelines de Netflix a nivel de producción, incluyendo los estándares de cámara. ¿Por qué, si el foco era ponerlo en una web propia? Eso sube el presupuesto un montón.

Magí: Primero, para aprender. Para ver hasta qué punto se dispara el presupuesto con este tipo de cámaras y este tipo de fotografía. Y cuando te metes, ves que no es tanto como parece, aunque todo depende de hasta dónde quieras llegar. Ignasi y yo lo tomamos como una forma de aprender cómo se hace: qué tan difícil es hacer un especial con estos estándares, cuánto vale, cuánta gente se necesita. Ha sido un aprendizaje. Y lo guay, creo yo, es que ahora somos los únicos del país que saben cómo se hace y cuánto cuesta.

[00:03:42] El equipo, la sala y las sesiones de grabación

Víctor: ¿Cuánta gente colaboró en el proyecto?

Magí: Entre cámaras y producción, unas 15 o 20 personas.

Víctor: ¿Y dónde lo grabasteis y durante cuántos días?

Magí: Lo grabamos en el Teatro Golems de Gràcia, que antes se llamaba Casa Almería. Lo que hicimos fue alquilar la sala, que era donde había estado actuando yo dos o cuatro veces al mes durante bastante tiempo. Como tenía confianza con ellos, les dije: os alquilo dos días, lo redecoramos un poco y grabamos. Fueron dos días, con tres sesiones con públicos distintos. La primera era casi todo invitados, que es la que menos usamos en el montaje, porque la reacción del público está exagerada. Los amigos, la gente borracha, siempre aplauden más de la cuenta. Las que más usamos son las otras dos, que fueron sesiones seguidas con público de calle.

[00:05:04] El aplausoómetro y las lecciones de edición de Netflix

Víctor: Teníais una audiencia muy entregada en la primera sesión, pero luego al verlo en edición imagino que notasteis el problema.

Magí: En el stand-up, cuando estás en el escenario, la sensación de «esto es un tiro, la gente se lo está pasando de puta madre» es genial. Pero cuando lo ves desde casa, te molesta que haya muchos aplausos, porque interrumpen la dinámica. Estuvimos remirando con Ignasi especiales de Netflix y se nota mucho. Ali Wong, por ejemplo: si te fijas, hay cortes donde descarta aplausos. Aunque al cómico por ego le guste escucharlos, cuando lo ves desde casa te corta el ritmo narrativo.

[00:05:53] Dos meses de postproducción y el montaje hecho en casa

Víctor: ¿Durante cuánto tiempo estuvisteis trabajando en la postproducción?

Magí: Contábamos que sería bastante rápido y no, es muy largo. Estuvimos casi dos meses de montaje. La sala de montaje era la casa de Ignasi, que lo montó él conmigo al lado, diciéndome «¿te parece bien esto?» y yo «de puta madre». Casi cada día yendo a su casa. Era una cosa que teníamos muy clara: queríamos hacerlo nosotros, porque los montajes que habíamos visto hasta entonces no nos gustaban. Eran muy televisivos, con un tipo de realización que se anticipaba al chiste, y eso no nos acababa de gustar.

Víctor: ¿Y el color y el audio también lo hicisteis vosotros, o lo externalizasteis?

Magí: El audio lo hicimos nosotros, más de oído, guiándonos un poco. El color sí que lo encargamos a alguien externo.

[00:07:09] La web de venta, Stripe y el precio de 7 euros

Víctor: Cuéntanos cómo se puede comprar y qué sistema habéis utilizado para venderlo.

Magí: Es una web que ha hecho Alex Martínez Vidal. Tú pagas 7 euros, te llega un acceso a una zona de usuario donde están tus vídeos. La idea es que si en el futuro se hacen más especiales, se vayan acumulando ahí. La pasarela de pago es Stripe, que funciona muy bien. Luego nos dimos cuenta de que había gente que pedía otra opción y añadimos también PayPal, para quien no quiere pagar con tarjeta.

Víctor: Y el especial lo puedes descargar o verlo en streaming, las dos opciones. Entonces no me vas a decir cifras ni cuánto costó, pero sí me dices si lo volveréis a hacer. ¿Habéis cubierto gastos y sacado algo?

Magí: Sí, sí, sí. No como para hacerte rico. Lo que queríamos era ver si lo que yo saco en un año haciendo bolos lo puedo invertir aquí y que me salga rentable. Y ha salido rentable, de sobras.

[00:08:49] Por qué este modelo es escalable y qué pasa en 10 años

Víctor: La idea es repetir la experiencia. Y además esto es mucho más escalable: todo lo que venga a partir de ahora se suma. Puedes llegar a venderlo dentro de 10 años si alguien te descubre. Esa es la gracia de internet.

Magí: Exactamente. No lo hubiera dicho mejor yo.

Víctor: ¿Tus compañeros cómicos han flipado con la idea? ¿Os han pedido cómo lo habéis hecho? ¿Habéis llegado a pensar en montar una productora para ayudar a otros?

Magí: El tema es que al contratar a tanta gente prácticamente nos obligaron a montar una empresa, una productora. Y ahora que ya la tenemos, sí que nos ha escrito y llamado gente que quiere hacer el suyo. Ignasi ya está trabajando en uno que está casi acabado, y pinta que habrá más. La idea es hacer más, no solo el mío, sino de otros cómicos que tienen mucha proyección.

[00:10:09] ¿Ha llamado Netflix o alguna plataforma?

Víctor: Aparte de la calidad, también había la intención de que tal vez alguien de fuera lo viera, ¿no?

Magí: No era la intención principal, pero sí, un poco agitar las cosas y ver qué pasa. Ver si estas plataformas están atentas a lo que se hace de forma más underground. ¿Ha habido alguna llamada, algún email? Ha habido, hay reuniones, pero no creo que acabe en una plataforma, porque el modelo de Netflix en España es distinto. Buscan celebrities, gente con mucha tirada. Yo tengo una microfama local, digamos. Ellos buscan algo mucho más transversal: un Leo Harlem, un Joaquín Reyes, un Dani Rovira. Aunque el estándar de calidad pueda ser el mismo, el modelo comercial no es exactamente el mismo.

[00:11:34] La generación que aprendió a autoproducirse

Víctor: Los creadores de contenido llevamos años profesionalizándonos. Este podcast genera unos 4.000 euros al mes, siendo un proyecto paralelo. Vosotros en La Sotana generáis unos 10.000 euros al mes en Patreon. Pero lo que habéis hecho con Mític es un paso más difícil que un podcast de entrevistas o una tertulia. ¿Crees que vamos hacia allí? ¿Que habrá muchísima más gente autoproduciéndose y vendiéndolo directamente a su audiencia?

Magí: Sí, yo creo que sí. Somos una generación que hemos aprendido a la fuerza a hacer las cosas más baratas. Sabemos coger el atajo: hacer algo que da el pego haciéndolo mucho más barato y haciéndotelo tú. Y llegamos al punto en que dices: por la pasta que me van a dar, o igual ni me van a pagar, voy a perder tanto el control de lo que quiero decir y cómo lo quiero presentar… Pues prefiero probarlo yo. Sobre todo la gente que tenemos la suerte de tener, o haber tenido, un curro con ingreso fijo, y dices: bueno, la pasta extra me la juego con esto que me apasiona.

Creo que van a seguir existiendo las grandes plataformas y la tele, pero van a ir perdiendo cuota ante la gente que se autoproduce. Y una de las principales ventajas es que aquí no hay nadie tocándote los huevos, o al menos lo tienen mucho más difícil.

[00:14:13] El reto de vender entretenimiento frente a contenido educativo

Víctor: Una cosa que hablamos muchas veces aquí en No es Asunto Vuestro es que en internet siempre es más fácil vender algo de lo que la audiencia puede extraer algo, en el sentido de educación o de aplicar algo para ganar dinero. Cuando estamos delante de entretenimiento es más complicado, porque la gente ya tiene un bolsillo asignado: Netflix, el Barça, Spotify. Y ahí Mític entra en competencia con ese bolsillo. ¿Lo has notado?

Magí: Sí. Por ejemplo, yo he visto que sin tener las redes de Twitter de La Sotana, que son bastante potentes, Mític hubiera llegado a muchísima menos gente. También hice una ronda de entrevistas en medios tradicionales, radios y teles, para intentar ampliar el alcance. Pero cuesta mucho cruzar la barrera de tus seguidores de Twitter. Lo que hemos intentado subrayar es: esto lo hemos hecho nosotros. No hay ninguna empresa que cotice en Irlanda de por medio, no hay reuniones de marketing. Soy yo, una persona, vendiéndoselo a otra persona. Y eso es un discurso con el que una empresa grande no puede competir.

[00:15:24] El siguiente paso: nuevo material y vivir solo del stand-up

Víctor: ¿Estás preparando algo, algún proyecto similar?

Magí: Lo más duro en la vida de un cómico es cargarte todo el material que sabes que funciona y empezar de cero. Y eso es lo que estoy haciendo: material nuevo. También dimitimos de un trabajo que teníamos bastante bien, y al estar sin ese curro he cogido un montón de bolos para forzarme a hacer material nuevo. Cuando esté sólido, grabaremos otro especial.

Víctor: ¿Esta dimisión, que la gente que lo sabe ya lo sabe y los que no que lo busquen en Google, ha provocado un boost en tus negocios paralelos?

Magí: Sí, han salido muchos más bolos. Y voy a intentar por primera vez en mi vida vivir solo del stand-up. A ver si se puede vivir, no miserablemente. A ver qué pasa.

[00:16:25] La Sotana: el podcast del Barça que genera ingresos para cinco personas

Víctor: Del caso de La Sotana no quiero hacer muchas preguntas porque tengo intención de entrevistar a alguien del equipo, pero de ahí sacáis un sueldo todos cada mes, ¿no?

Magí: Sí. Tuvimos mucha potra en ser casi los primeros que en catalán hicimos un podcast y además sobre el Barça, que tiene mucho tirón. Entre La Sotana y los bolos no da para un salario que esté muy bien, pero todos tenemos otros curros y tira mucho. Lo que tiene La Sotana es que somos cinco. Es como una big band: el caché se reparte entre todos. Pero estamos muy contentos.

[00:17:26] Dónde comprar Mític y la estrategia del precio

Víctor: ¿Dónde puede ir la gente a comprar el especial?

Magí: magigarcia.com. Pagas, te lo descargas o lo ves en streaming, y no lo compartes con nadie. ¿Qué vale 7 euros?

Víctor: ¿Por qué 7 euros? ¿Estuvisteis mucho rato pensando en eso?

Magí: Muchísimo. Empezamos pensando en 10 euros, pero nos parecía caro. 5 euros era como degradar la marca. Entonces nos quedamos en 7.

Víctor: Ahora que os ha ido bien, una estrategia que podríais hacer es anunciar una subida de precio. Es la táctica básica para que la gente se anime. Aquí en No es Asunto Vuestro hay mucha gente con negocios en internet y las subidas de precio, siempre que se asocian a una fecha límite, funcionan muy bien. Yo de vosotros lo probaría: anunciar que pasa a 33 euros a partir del próximo fin de semana. El FOMO hace que la gente se vuelva loca.

[00:18:45] Cierre: Ricky Gervais y el percance de la lavadora

Víctor: Este fin de semana me voy a Praga a ver a Ricky Gervais.

Magí: ¡Qué suerte, cabrón!

Víctor: ¿Tú lo has visto en directo?

Magí: Nunca. Cuando vino a Barcelona tuve un percance con la lavadora, se me inundó la casa y tenía entradas. No pude ir.

Víctor: Vuelve, Magí. Un abrazo muy fuerte. Felicidades y gracias.

Magí: Gracias, igualmente. Adiós.

Menciones y recursos del episodio

• Magí García: cómico y guionista. Web: magigarcia.com
• Mític: el especial de stand-up autoproducido. Se vende en magigarcia.com a 7 euros.
• Ignasi Alta Bull: director y codirector de postproducción del especial.
• Alex Martínez Vidal: desarrollador de la web de venta.
• La Sotana: podcast sobre el Barça en catalán, con 5 integrantes y presencia en Patreon.
• Teatro Golems de Gràcia (Barcelona): sala donde se grabó el especial.
• Stripe: pasarela de pago principal utilizada en la web de venta.
• PayPal: opción de pago alternativa añadida por demanda del público.
• Ali Wong: referencia mencionada para el estilo de edición de aplausos en especiales de Netflix.
• Louis C.K.: referencia pionera en la venta directa de especiales de stand-up en internet.
• Netflix: cuyas guidelines de producción siguieron como referente técnico.
• Leo Harlem, Joaquín Reyes, Dani Rovira: mencionados como perfil de cómico que buscan las plataformas en España.
• Ricky Gervais: mencionado en el cierre del episodio.
• El Jueves, Minoria Absoluta, Comedy Central, Catalunya Ràdio, La SER: medios en los que ha trabajado Magí.