En este episodio Premium me siento con Nacho Mühlenberg, socio de No es Asunto Vuestro y fundador de Ecstasis Club, un club privado de negocios y relaciones que cobra 1.900 euros al año. Nacho me escribió un correo después de escuchar el episodio con Emilio Cano: le llamó la atención que estuviéramos debatiendo si subir de 3 a 5 euros al mes cuando él cobra entre 1.000 y 1.500 euros por episodio patrocinado de su podcast y tiene casi 300 socios activos y una lista de espera de 800 personas.
33 minutos de conversación directa sobre precios, valor percibido, psicología del comprador y qué separa a un producto de 5 euros al mes de uno de 160. Nacho no viene a dar lecciones, pero lo que cuenta tiene mucha miga.
¿Cuánto vale lo que haces? Nacho pasó de vender cursos por 30 euros a cobrar 1.900 euros al año por un club con lista de espera. En este episodio explica el razonamiento detrás de ese salto, paso a paso. → Apúntate al Premium para escucharlo
Lo que cuenta Nacho Mühlenberg
- Cómo pasó de periodista en Radio Marca a emprendedor con una marca de ropa en Costa Rica, y de ahí a construir un club de negocios con casi 300 socios en Barcelona.
- Qué es exactamente Ecstasis Club: la parte formativa, las mentorías, los masterminds y la pata de experiencias presenciales que marca la diferencia de precio.
- Por qué cerró las inscripciones, cómo funciona su lista de espera de 800 personas y qué está planeando para el próximo lanzamiento.
- El modelo de podcast de Ecstasis: qué episodios van en abierto, cuáles son de pago y cómo construye los paquetes de patrocinio de 1.000 a 1.500 euros por episodio.
- Su visión sobre la psicología de precios: por qué un precio bajo no solo reduce el margen, sino que también daña el valor percibido del producto, aunque el contenido sea excelente.
- Los nombres que saca como referencia de membresías que cobran 100 o 169 euros al mes por un audio a la semana, y por qué cree que hay mercado para eso.
- Qué cambiaría en un producto como No es Asunto Vuestro y por qué cree que el modelo de comunidad y el sentido de pertenencia son la clave para poder subir precios.
- Por qué está bajando el tono a cierta terminología de su marca y qué problemas le está generando con su comunidad de socios.
Lo que yo planteo en este episodio
- Los cambios que tengo en mente para No es Asunto Vuestro: simplificar la web, alinear el contenido en abierto con lo que hay dentro y por qué eso es más importante que el precio.
- Por qué creo que compararnos con Netflix o Movistar Plus nos complica subir precios, y por qué el caso de Nacho no se puede copiar directamente en un producto solo de contenidos digitales.
- La pregunta que le hago a Nacho sobre qué tipo de promesa permite cobrar mucho más, y qué respuesta me da sobre salud, dinero y relaciones.
- La situación de Nuria en el podcast y por qué no me planteo sacarla del mastermind por mucho que simplifique el foco tecnológico.
Nacho no habla de teoría: tiene los números encima de la mesa y una lista de espera que lo respalda. Si tienes una membresía, un podcast o cualquier producto de contenidos y te estás preguntando si estás cobrando lo que debes, este episodio te va a dar mucho en qué pensar. Apúntate al Premium.
Menciones y herramientas del episodio
- Nacho Mühlenberg (Ecstasis Club): invitado del episodio, fundador del club privado de negocios y relaciones con sede en Barcelona.
- Ecstasis Club: club privado de negocios y relaciones. 1.900 euros al año, casi 300 socios activos, lista de espera de 800 personas.
- Emilio Cano (Sujétame el micro): su episodio sobre precios de membresías fue el detonante del correo de Nacho.
- Nuria Coy: mencionada como referente de membresía de salud y ahora CTO de su empresa.
- Fernando del Moral y Nordic Wire: mencionados como ejemplos de membresías de contenido en castellano.
- Isra Bravo: mencionado como caso de membresía que cobra 100 euros al mes por un podcast semanal.
- Luis Monge Malo: mencionado como caso de membresía a 169 euros al mes por un audio semanal.
- Soho House: referencia de club privado con componente presencial y de networking, usado como comparativa del modelo de Ecstasis.
- Radio Marca: medio donde trabajó Nacho como periodista antes de emprender.
- Discord: plataforma que usa Ecstasis Club para la comunidad online de socios.
¿Quieres el episodio entero?
Esto es el índice, no el episodio. Los 33 minutos completos, con los argumentos de Nacho sobre precios, valor percibido y por qué hay gente que paga 160 euros al mes por contenidos, están solo en el feed Premium.