Cuánto generamos con sponsors en Youtube (y cómo los conseguimos)

En este episodio comparto todo lo que he aprendido gestionando sponsors en YouTube para NordicWire y No es Asunto Vuestro. Te cuento cómo llegan las marcas, cuánto cobramos por integraciones y vídeos cortos, qué formatos ofrecemos y cómo controlamos productos, facturas y pagos.

Son cifras reales de dos proyectos con audiencias y modelos distintos. También explico por qué recibir muchos correos no garantiza un buen patrocinio y qué sistema utilizamos para que ninguna colaboración se pierda por el camino.

Lo que vas a escuchar

• Cómo conseguimos sponsors en YouTube: por qué las marcas encuentran NordicWire sin que tengamos que buscarlas nosotros.
• El volumen real de propuestas: cuántos correos de colaboración recibimos después de ocho años creando vídeos.
• Cuánto cobramos por una integración: la tarifa de NordicWire, el margen de negociación y la importancia del producto recibido.
• Vídeos cortos para TikTok, Instagram y YouTube: el nuevo formato que ofrecemos a las marcas y su precio.
• El sistema para gestionar patrocinadores: cómo combinamos Notion, etiquetas de Gmail y Conto para controlar entregas, facturas y cobros.
• Los patrocinios de No es Asunto Vuestro: qué incluye el pack de podcast, YouTube, newsletter y redes sociales.
• YouTube BrandConnect y el botón Hype: las herramientas con las que YouTube quiere intervenir en la relación entre marcas y creadores.

El episodio Premium de esta semana con Víctor Correal

En el contenido Premium seguimos entrando en la trastienda de los proyectos, con decisiones, cifras y aprendizajes que no suelen compartirse en abierto:

• Los trucos concretos que aplicamos esta semana en nuestros negocios y canales de contenido.
• Las decisiones reales sobre monetización que no caben en el episodio público.
• Los errores y cambios de estrategia que aparecen al gestionar proyectos en marcha.

Transcripción del episodio

[00:00] Conversación

Tengo experiencia con el tema de los sponsors y patrocinadores en dos canales, en NordicWire y aquí, en No es Asunto Vuestro. A través de los años he ido aprendiendo algunas cosas y hoy voy a intentar compartir aquí todo lo que pueda y todo lo que he aprendido para ver si os sirve en vuestros emprendimientos, de creación de contenidos o lo que sea. Por cierto, este es un episodio que me ha pedido mucha gente y lo que pasa es que me da vergüenza decirlo, O me cuesta decirlo de que me lo ha pedido mucha gente porque cada vez que escucho que alguien dice esto lo hago porque me lo ha pedido mucha gente, veo que se lo están inventando.

Pero en este caso es verdad, os lo juro que me lo han pedido dos o tres personas, además gente que está dentro de No es Asunto Vuestro. Os voy a explicar cómo encontramos patrocinadores que de hecho no los encontramos nosotros, cuánto nos pagan, qué les pedimos, cómo negociamos, cuándo nos pagan, condiciones que hemos visto que tenemos que poner con los años. Por cierto, estoy usando hoy una cámara nueva. Espero que salga todo bien. Aún no lo tengo todo bien configurado. Es una Sony ZE10 o algo así. La 2, a la que he salido ahora. Esta la he puesto por aquí.

Puedo hacer cosas así como…

No sé si lo he dicho bien. Y ahora habré jodido todo el plan y todo, ¿no? Bueno.

Pero bueno, he aprendido bastantes cosas sobre esta cámara Y como que es una cámara que mucha gente se compra Para hacer contenidos en internet Creo que voy a hacer un episodio explicando Lo que he aprendido, ¿vale? Que está relacionado sobre todo con el sonido Comienzo por NordicWire, que es donde hay más chicha Vamos a ver, primero, ¿cómo nos encuentran? Claro, en NordicWire llevamos 8 años Colgando vídeos de aspiradoras De gadgets, de dogs De ordenadores, de iPhones De bicicletas, de todo ¿En dónde es qué pasa? Una marca, generalmente son chinos

buscan su producto en internet, encuentran que nosotros hemos hecho un producto de su competencia y nos contactan y nos piden que quieren. Generalmente, su idea inicial siempre es, os vamos a enviar el producto y vosotros hacéis un vídeo. También lo digo muchas veces, y yo creo que mucha gente no se lo cree, pero os lo juro, que cada día nosotros recibimos 3, 4, 5 correos de marcas que quieren que hablemos de ellas. Esto quiere decir que al final de la semana, perfectamente, podemos haber recibido 30 emails. ¿vale? Esto es lo que pasa ahora, después de 8 años, y nosotros ahora tenemos 76.000 suscriptores, no me quiero ni imaginar la gente que tiene un millón de suscriptores, cuántos emails reciben, o al contrario, a lo mejor estas marcas buscan precisamente canales pequeños que piensan que no les van a pedir dinero, mentira, les vamos a pedir dinero y ahora voy a explicar cuánto. entonces no sé, yo hijos os explico cuál es nuestra experiencia no me lo invento, recibimos 30 emails a la semana pidiéndonos algún tipo de colaboración, entonces ¿cómo lo hacemos en NordicWire? A ver, durante los años hemos ido cambiando mucho la estrategia muchas veces en NordicWire durante mucho tiempo hemos hecho vídeos que a lo mejor

[02:49] Conversación

que el gadget estaba bien, etc y tenía suficiente valor pero no le veíamos sentido hacer un vídeo, pero hemos hecho el vídeo para que nos dieran el gadget, a cambio de nada más, porque así podíamos sortear que hacemos sorteos de gadgets. Pero ahora os voy a explicar cuál es la táctica que hacemos ahora, que hemos cambiado la perspectiva un poco de NordiWire, pero bueno, esto ya son otras historias. Básicamente estamos intentando disfrutar más y que todos los temas que salen en los vídeos es algo que realmente nos apasiona. Pero bueno, esto si os interesa lo explicamos en el Backstage, que es en NordiWire.com. Entonces, ¿qué les contestamos? Tenemos este texto que ya está escrito, como decía, y les decimos que nos gustaría hacer un vídeo sobre su producto y lo que les ofrecemos es un insert video, o sea, es una integración. ¿Qué quiere decir? Que nosotros vamos a hablar durante dos o tres minutos de ese producto, lo vamos a enseñar, vamos a hacer lo que ellos prefieran, pero como un espacio dentro de un vídeo mayor, ¿vale? Es como un espacio para publicidad. Es muy interesante este aparato.

Muy bien, Víctor, leer está muy bien. Pero ¿quién no quiere tener tres pantallas en un MacBook?

Entonces, lo que les pedimos por este espacio son 400 euros, ¿vale? Ahora mismo estamos en 400 euros. La gran mayoría de ellos te negocian, ¿vale? intentan negociar y bueno, depende de cómo sea y depende del producto, etc. o depende del valor que va a tener el producto que nos van a enviar, pues hacemos de más y de menos. También les damos otra opción, siempre al final, que esto lo hemos comenzado a hacer ahora y ya comienzan a salir algunos, de hacer un vídeo corto solo para TikTok, para Instagram y para YouTube por 200 euros. Y cuando ya nos hemos puesto de acuerdo en el precio, pues les damos la dirección para que nos envíen el producto en cuestión, les pedimos los datos de facturación para hacer a la factura Hacemos factura de todo, evidentemente. Y luego, un truco que tengo, un trucazo, con tantos correos, organizarse es un poco pollo. Entonces, os voy a explicar el sistema que tengo montado para que no se me escape nada. Y es un Notion. Muchas de las cosas que yo me organizo las organizo en Notion y esta es otra de ellas. Entonces, en Notion tengo una tabla, tenemos una tabla, en la que nos apuntamos, por ejemplo, el producto del cual tenemos que hacer ese vídeo. Aquí dentro irá el guión el día que lo escribamos y es de donde veremos qué tenemos que decir el día que grabemos.

[05:02] Conversación

Entonces tengo esta columna de estatus que es el rollo, pues esto es solo una idea, esto estamos esperando el producto, esto es algo que sabemos seguro que grabaremos la próxima vez que nos veamos, o algo que ya está grabado o algo que está ya live, que ya lo hemos emitido. La fecha en la que creemos que vamos a emitir este episodio y luego qué tipo de sponsorización es. vídeo entero. Esto, si veis, veréis que es catalán, que a nadie le explote la cabeza. Si es una integración, si es un vídeo entero, si es un corto, etcétera. Y luego el estado, si ya lo hemos cobrado, si no lo hemos cobrado, si estamos esperando, etcétera. Por ejemplo, otra columna con el nombre de la empresa a la cual le hemos hecho la factura, porque te contactan desde un nombre que es una marca, luego les haces la factura y entonces te llega el ingreso y no te enteras de quién te ha pagado, etcétera. El precio al cual hemos llegado al acuerdo y aquí si ya hemos emitido la factura o no y algunas notas de algún comentario se me dicen algo del rollo, sobre todo que salga el día no sé cuántos o bueno, lo que sea. Un comentario pues yo me lo apunto aquí.

Esto para mí sería ideal poderlo tener dentro de Gmail, pero de momento no he encontrado la fórmula de hacerlo. Lo que sí que puedo hacer en Gmail son etiquetas y por ejemplo cojo las conversaciones con esta marca y pongo algunas etiquetas que son las importantes, como por ejemplo waiting product o waiting payment, etc. Y entonces ahí sí que tengo más control y de tanto en tanto voy revisando esas carpetas viendo qué falta que nos envíen, qué falta que nos paguen, etc. Y eso también, evidentemente, en conto, que es donde hacemos las facturas, pues revisamos cuáles son las facturas que nos faltan por pagar. Porque, bueno, pues supongo que son gente que tiene mucha relación con muchos influencers y a veces se les escapan las cosas, tienes que estar un poco ahí encima.

Esto es como lo montamos en NordicWire, que veis que el volumen es muy grande y la verdad es que nos va muy bien. Y pensamos, joder, si esto es lo que nos está pasando con solo 75.000 suscriptores, el día que tengamos más suscriptores, pues entendemos que la cosa irá mejor. Pero la verdad es que nosotros siempre nos lo hemos montado muy bien desde el principio y nunca nos ha faltado demanda en este aspecto. Es verdad que ahora estamos recibiendo más correos que antes.

[07:14] Conversación

Luego, en No es Asunto Vuestro, es un caso distinto, es un canal más pequeño, tampoco es tan claro como aquello, como que son gadgets, aquí no hay, hablamos de tecnología también, pero no tanto como en NordicWire, y por lo tanto es un caso diferente. Tanto es así que yo diría que en No es Asunto Vuestro sale un patrocinador al mes, cuando en NordicWire todos los vídeos más o menos van patrocinados. Entonces aquí también las patas son distintas. No es asunto vuestro, es un podcast, pero también un canal de YouTube. En cambio, NordicWire es solo un canal de YouTube. Entonces yo lo que les ofrezco a las marcas es lo siguiente. Es como un pack entre, que es un podcast que se emite abierto en todas las apps de podcast y que tiene 15.000 descargas. No es asunto vuestro. Los vídeos, ya veis, el último que colgué ya va por las 40.000 visitas. O sea, las cosas se pueden disparar. y luego hay las redes sociales y la newsletter que tiene más de 2.000 suscriptores. Entonces les ofrezco el pack de podcast, de newsletter, de YouTube y el patrocinio, todo sumado son 300 euros. ¿Patrocinio solo de la newsletter? 150. Ya os digo, me sale como un patrocinador o así al mes. Y ya está, así es como nos organizamos, yo creo que lo he explicado todo. por cierto, YouTube está a punto de sacar una cosa que le han llamado YouTube Brand Connect que es, claro, porque todo este negocio YouTube se lo está perdiendo, porque como nos contacta la gente en About de YouTube, hay el mail allí nuestro y entonces nos buscan, buscan el email y nos contactan por email y es externo a YouTube, evidentemente pues parece que YouTube, de hecho no parece, es así está haciendo una herramienta para que las marcas nos puedan contactar dentro de YouTube O sea, que ya haya como un sistema interno de YouTube que a las marcas les va a facilitar las cosas de encontrar influencers, a los influencers entiendo que nos va a facilitar encontrar marcas, etc.

Esto puede salir bien y puede salir mal, porque puede ser que luego YouTube quiera que los pagos también se hagan por ahí dentro y que también se lleven su pedazo de esta nueva rama que están sacando. Bueno, veremos cómo es y espero que no beneficie solo a los grandes como parece que pasa la gran mayoría de las veces en YouTube, que a los pequeños no se olvida y que siempre veis los vídeos de los mismos y siempre ponen los vídeos de los mismos. Pero bueno, por cierto, en contra de esto que estoy diciendo yo, YouTube está sacando una funcionalidad, creo que ya la han puesto en dos o tres países, que está muy bien. No tiene nada que ver con sponsorizar y tal, pero tiene que ver con crecer en YouTube y es un botón del hype. A partir de ahora todos vosotros vais a tener tres hypes que vais a poder dar a tres influencers cada mes. Es como si fuera esto de Twitch, de la pasta esta que tienes por ser suscriptor de Amazon Prime. Pues aquí lo mismo. Tienes tres botones que tienes que dar a esos youtubers que crees que se lo merecen y que crees que deberían tener más suscriptores. porque solo te aparecerá en aquellos influencers, en aquellos creadores de contenido que tengan menos de 500.000 suscriptores. O sea, es interesante y cuando tú vayas dando estos hypes representa que van a darle un boost muy gordo a los vídeos para que no pase esto que os estaba diciendo que parece que solo promocionen a los más grandes. Pues ya está, si queréis más de esto mismo, pero premium en nosasuntowuestro.com. Chao.

[10:42] Conversación

No es asunto vuestro.

Menciones y recursos del episodio

• NordicWire: canal de tecnología donde las marcas contactan para patrocinar integraciones, vídeos completos y piezas cortas.
• No es Asunto Vuestro: podcast, canal de YouTube, newsletter y comunidad utilizados como un paquete conjunto para patrocinadores.
• YouTube: plataforma principal para los vídeos, las integraciones publicitarias y las nuevas herramientas para creadores.
• YouTube BrandConnect: sistema de YouTube pensado para conectar marcas y creadores dentro de la propia plataforma.
• Hype de YouTube: función mencionada para que los usuarios impulsen vídeos de creadores con menos de 500.000 suscriptores.
• Notion: herramienta con la que organizamos productos, guiones, fechas, tipos de patrocinio, precios y estados de pago.
• Gmail: correo donde usamos etiquetas como «waiting product» y «waiting payment» para seguir cada colaboración.
• Conto: herramienta de facturación utilizada para emitir facturas y revisar los pagos pendientes.
• Sony ZV-E10 II: cámara nueva utilizada durante la grabación del episodio.
• TikTok e Instagram: plataformas incluidas junto con YouTube en la propuesta de vídeos cortos para marcas.
• Twitch y Amazon Prime: referencias utilizadas para explicar el funcionamiento del botón Hype.