En este episodio Premium me siento con David Peña, fundador de Minitails y antes de People, la red social de recomendaciones que llegó a 28 millones de usuarios en Europa y Latinoamérica. 76 minutos de conversación sin red donde David repasa cada etapa de su carrera, desde financiación de barcos y capital riesgo hasta dos startups propias, y donde yo le hago una confesión que él no se esperaba.
La confesión es esta: Xavi Robles y yo llevábamos semanas dando vueltas a una idea de app de recomendaciones, exactamente lo que David ya había construido y vivido. Un oyente nos puso en contacto. Así que aproveché la entrevista para pedirle, cara a cara, que nos sacase la idea de la cabeza… o que nos animase a meterla a fondo. La respuesta de David no tiene desperdicio.
¿Le has dado vueltas alguna vez a una idea que ya existía, sin saberlo? David lleva años en ese mundo y en este episodio da su opinión sin filtros sobre monetización, escalabilidad y por qué algunas ideas necesitan dinero institucional para sobrevivir. → Apúntate al Premium para escucharlo
Lo que cuenta David Peña
- Su carrera antes de emprender: derecho, MBA, financiación de barcos mercantes y varios años en fondos de capital riesgo invirtiendo en tecnología y biotecnología.
- Por qué se lanzó con su primera startup, cómo encontró (y no encontró) un socio técnico, y la decisión de ir a una agencia de desarrollo que le cambia la historia.
- Cómo People pasó de MVP a 28 millones de usuarios en plena pandemia, compró a su rival directo 21 Buttons y aun así no consiguió levantar una Serie A.
- El error que él mismo reconoce como estructural en People: qué hebra faltaba desde el principio y por qué la afiliación no es suficiente para sostener un negocio de este tipo.
- Su análisis del post de Enric Abarró (fundador de Picker) sobre por qué flaquea el social commerce: lo que David suscribe palabra a palabra y lo que añade desde su propia experiencia.
- Las dos vías de monetización que sí ve defendibles para una app de recomendaciones, y por qué requieren una escala que pocas startups pueden financiar solas.
- Su veredicto sobre la idea de Víctor y Xavi: qué le cuadra, qué no le cuadra, y cuánto capital estima que haría falta para hacerlo bien.
- Qué fue Durcal y por qué dedicó un año a poner en orden esa compañía antes de apostar por Minitails.
- Cómo nació Minitails, quién diseñó el producto desde cero, cuándo lanzaron el MVP y qué les dijeron los primeros usuarios que les convenció de seguir adelante.
- La anécdota de Brian Chesky en Y Combinator con Paul Graham: qué le dijo Paul sobre los 55 usuarios de Nueva York y por qué esa historia resume lo que debe ser el análisis de un MVP.
- Las cifras actuales de Minitails a tres meses de lanzar: descargas, porcentaje de usuarios registrados, tasa de conversión a pago y datos de uso que David califica de bestiales.
- El recorrido estratégico de siete etapas que tienen en el deck de inversores, desde los cuentos de hoy hasta donde quieren llegar.
- La frase de su director de MBA con la que cierra la conversación, y que Víctor dice que describe perfectamente lo que acaba de pasar en la entrevista.
People, 21 Buttons, Picker, Next Door, Durcal y Minitails: David ha estado dentro o cerca de muchos de los proyectos de este espacio y habla con una franqueza que se agradece. Si tienes una idea de app o estás pensando en levantar dinero, este episodio es un mapa de lo que puede salir bien y de lo que suele salir mal. Apúntate al Premium.
Menciones y herramientas del episodio
- David Peña: invitado del episodio, fundador de Minitails y antes de People.
- Minitails: la app que genera un cuento nuevo cada día para leer con tus hijos, con IA, a 1,99 euros al mes.
- People (antes People I Trust): red social de recomendaciones que llegó a 28 millones de usuarios antes de ser vendida.
- 21 Buttons: rival directo de People, especializado en moda, adquirido por People.
- Picker y Enric Abarró: proyecto similar al social commerce con un post de reflexión sobre su cierre que David recomienda leer en LinkedIn.
- Durcal: reloj de teleasistencia para personas mayores con detección de caídas, donde David ejerció de directivo durante 2024.
- Next Door: red social de vecindad mencionada como referencia del espacio, llegó a ser unicornio.
- Rakuten: citado como el único modelo de cashback y afiliación que David vio bien construido en Estados Unidos.
- Xavi Robles: cofundador de Biz Agency, coautor de la idea de app de recomendaciones con Víctor.
- Irene Núñez: diseñadora de producto digital que diseñó Minitails prácticamente desde cero.
- Faustino Fernández: suscriptor de No es Asunto Vuestro, fundador de León, app para motivar la lectura infantil.
- Brian Chesky (Airbnb) y Paul Graham (Y Combinator): protagonistas de la anécdota sobre los 55 usuarios de Nueva York.
- Blue Sky: red social mencionada como ejemplo de equipo pequeño con producto complejo y millones de usuarios.
- Flighty: app de iOS mencionada por Víctor como ejemplo de producto complejo hecho por tres personas.
- Grupo Planeta: accionista histórico de People y contacto actual de David en Barcelona para Minitails.
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Esto es el índice, no el episodio. Los 76 minutos completos, con el análisis de David sobre monetización, el veredicto sobre la idea de Víctor y Xavi, y todas las cifras de Minitails a tres meses de lanzar, están solo en el feed Premium.