En este episodio Premium me siento con Arnau Cuenca, cofundador de North Planner, y hacemos algo que pocas veces pasa en este podcast: recorremos la historia entera de un negocio, desde la primera idea hasta los 18.000 ejemplares previstos este año, pasando por el año en que estuvieron a punto de no poder imprimir, el corrillo en Andorra que cambió la empresa y los trucos de YouTube que ya he comenzado a aplicar en NordicWire.
63 minutos y 28 segundos. Arnau tiene 29 años, vive en Andorra y tiene un canal de tecnología sin cara con 260.000 suscriptores que factura entre 500 y 2.000 euros al mes subiendo 10 o 15 vídeos al año. Lo que me explicó sobre monetización me explotó la cabeza. Pero primero, la historia de las agendas.
Esta es la historia que no se cuenta en la web de producto ni en el Instagram de marca: tres primos, tres años sin cobrar nada, un error logístico que mandaba paquetes sin número de portal y una táctica de stock sobrante que convirtió clientes en captadores. → Apúntate al Premium para escucharla entera
Lo que cuenta Arnau Cuenca sobre North Planner
- Por qué un proyecto de agendas tiene una barrera de entrada mucho mayor de lo que parece, y qué les pasó cuando se dieron cuenta de dónde se habían metido.
- El proceso de investigación antes de imprimir ni una sola copia: agendas importadas de cuatro continentes, subrayadores y un criterio muy concreto para decidir qué ponía en la lista de ingredientes.
- El método de productividad que intentaron empaquetar dentro de la agenda y por qué decidieron no hacer una herramienta prescriptiva.
- Cómo pasaron de InDesign a papel: la búsqueda de imprenta por toda España y por qué solo había una que cubría lo que necesitaban.
- Qué pasó con las primeras 500 unidades, cuántas vendieron y la táctica que usaron con el stock sobrante para conseguir nuevos clientes sin gastar un euro en publicidad.
- El año en que no llegaron al mínimo para imprimir y cómo salieron de ahí gracias a productos digitales.
- El evento en Andorra, el corrillo, la conversación con El Joyer y cómo en esa misma noche apareció la propuesta de un cuarto socio.
- Qué aportaron los nuevos socios al proyecto y por qué la pata de comunicación era el agujero más grande que tenían.
- Los números actuales: de 4.000 unidades el año pasado a 18.000 este año, y la estrategia de demanda reprimida que hay detrás de esa decisión.
- Los productos digitales que rodean la agenda (segundo cerebro en Notion, Excel de ahorro automatizado, plantillas de viajes y estudios) y cómo cambian el ticket medio.
- Los planes de internacionalización y por qué primero hay que validarlo todo en España.
Los tips de YouTube que Arnau me dio para NordicWire
- Por qué pasar de anuncios automáticos a gestión manual cambia completamente la monetización, y qué lógica hay detrás de colocar cada pausa.
- La estrategia de encadenamiento de vídeos para que YouTube siga recomendando tu contenido una vez que alguien entra.
- Por qué las miniaturas se tienen que diseñar para verse desde lejos y qué ocurre cuando solo se ve una sombra en pantalla pequeña.
- El truco de los títulos: qué palabras van primero y por qué.
- Por qué poner capítulos dentro de vídeos largos retiene a gente que de otra forma se habría ido en los primeros segundos.
- La diferencia entre contenido que genera comunidad y contenido que genera visitas, y qué puede hacer NordicWire con esa distinción.
Arnau lleva cinco años iterando sobre el mismo producto con miles de valoraciones de clientes reales. En este episodio no habla de teoría: habla de lo que hizo exactamente, con qué resultados y qué cambiaría. Si tienes un negocio de producto físico, un canal de YouTube o simplemente quieres entender cómo escala algo que empieza desde cero, este episodio es para ti. Apúntate al Premium.
Menciones y herramientas del episodio
- Arnau Cuenca: cofundador de North Planner, invitado del episodio.
- North Planner: empresa de agendas con método de productividad integrado, basada en Andorra.
- Tecnoanálisis: canal de YouTube de Arnau, 260.000 suscriptores, formato faceless de tecnología.
- David Peralvaez: oyente del podcast que presentó a Arnau a Víctor.
- El Joyer y Jera (Aprendiendo): socios estratégicos que se incorporaron al proyecto tras el encuentro en el Andorra Economic Forum.
- Andorra Economic Forum: evento organizado por Abast donde se produjo el punto de inflexión del negocio.
- Mr. Wonderful: mencionada como referencia de empresa de papelería que también empezó desde Rubí.
- MRW: primera logística del proyecto, con sede en Rubí.
- Cipri Quintas: autor mencionado por su libro sobre networking con corazón, que Arnau escuchó de camino al evento de Andorra.
- InDesign, Notion: herramientas de diseño y organización digital mencionadas en el episodio.
- iPhone SE: el dispositivo con el que Arnau graba su canal de YouTube.
¿Quieres el episodio entero?
Esto es el índice, no el episodio. La historia completa de North Planner, los números reales, la negociación con los nuevos socios y todos los tips de YouTube que Arnau me dio, incluyendo los que no llegamos a desarrollar por el delay de conexión, están solo en el feed Premium.