En este episodio Premium, Víctor cuenta en detalle la historia detrás de una frase que dejó caer en un episodio anterior: «hay una herramienta que nos ha cambiado la vida». Esa herramienta es Hunter.io, y en este monólogo de verano explica, función por función, cómo la están usando en GuideDoc para hacer crecer una vía de negocio B2B con universidades de todo el mundo.
Un año entero de prospección manual que terminó en cero resultados. Frente a eso: un mes y medio con Hunter y ya hay 8 o 9 leads calientes. Ese es el contraste que articula todo el episodio.
Si tienes un proyecto donde necesitas llegar a empresas, instituciones o cualquier tipo de organización de forma directa, este episodio te va a dar ideas concretas. → Apúntate al Premium para escucharlo
Lo que explica Víctor en este episodio
- Por qué el primer intento de prospección activa de GuideDoc con universidades fue un fracaso total, con persona contratada y todo, y qué estaban haciendo mal (o qué les faltaba).
- Cómo descubrieron Hunter.io en 2015 para un uso completamente distinto, relacionado con el mundo del cine y los festivales, y cómo la herramienta ha evolucionado desde entonces.
- El recorrido completo por todas las funciones de Hunter que están usando: Finder, Discover, Verifier, Bulk y Leads. Qué hace cada una y cuál es la que más les ha cambiado el día a día.
- Cómo funciona la función de búsqueda por industria y por similitud de empresa, y por qué eso fue clave para construir su lista de universidades objetivo.
- La función que Víctor considera la más importante del episodio: cómo la están usando para automatizar todo el primer barrido de contacto, con qué cadencia, desde qué cuenta y con qué resultados reales de apertura.
- Cómo están usando inteligencia artificial, dentro y fuera de Hunter, para gestionar los correos de respuesta que llegan. Y el episodio que prepara sobre eso.
- Los precios actuales de Hunter (plan free, Starter, Growth, Scale) y cuál recomienda para empezar.
- Las alternativas que encontró (Snov.io, Apollo.io, Clearbit, Voila Norbert) y por qué sigue con Hunter.
Víctor no solo explica qué hace Hunter: cuenta los números reales de sus campañas, los porcentajes de apertura y cómo han estructurado el flujo completo desde la búsqueda hasta el lead caliente. Más allá de una reseña de herramienta, es un caso de uso aplicado a GuideDoc que puedes adaptar a tu propio proyecto. Escúchalo en el Premium.
Menciones y herramientas del episodio
- Hunter.io: herramienta protagonista del episodio. Búsqueda de emails, campañas automatizadas, verificación y prospección B2B.
- GuideDoc: la plataforma de documentales de Víctor, donde están aplicando toda esta estrategia para llegar a bibliotecas universitarias.
- Snov.io: alternativa mencionada a Hunter.io.
- Apollo.io: otra alternativa mencionada, descrita como más potente pero más compleja.
- Clearbit: herramienta de enriquecimiento de datos mencionada como alternativa.
- Voila Norbert: otra alternativa de búsqueda de emails citada en el episodio.
- Gemini (Google): mencionado como parte del flujo de respuesta a correos entrantes.
- ChatGPT: también citado en el contexto del uso de inteligencia artificial para gestionar respuestas.
- Gmail, Airtable, Google Sheets, Zapier: integraciones disponibles en Hunter mencionadas en el episodio.
- Héctor y Camilo: equipo de GuideDoc mencionado en relación con posibles usos futuros de la herramienta.
¿Quieres el episodio entero?
Esto es el índice, no el episodio. Los 20 minutos completos, con el recorrido función a función por Hunter, los números reales de las campañas de GuideDoc y el razonamiento detrás de cada decisión, están solo en el feed Premium.