En este episodio Premium me siento con Alex Martínez Vidal para un brainstorming que llevábamos semanas queriendo tener. Los dos, sin saberlo el uno del otro, habíamos estado dándole vueltas a la misma idea: crear un servicio «Pro» o «inside project» dentro de nuestros propios negocios, dirigido a los profesionales que ya viven dentro de nuestras plataformas.
54 minutos y 27 segundos de conversación sin guion, comparando caso por caso cómo dos proyectos muy distintos (Teatro Barcelona y GuideDoc) se enfrentan al mismo reto: monetizar una base de datos de profesionales que ya existe, que ya es valiosa, y que hasta ahora hemos mantenido gratis.
¿Tienes una base de datos de profesionales en tu plataforma y aún no le has sacado partido? Alex y yo llevamos meses dándole vueltas a esto cada uno por su lado. En este episodio lo ponemos todo sobre la mesa, con nombres, ideas concretas y también los frenos reales que hemos encontrado. → Apúntate al Premium para escucharlo
Lo que cuenta Alex Martínez Vidal
- El origen de la idea del «IMTV» dentro de Teatro Barcelona: cómo una base de datos de más de 10 años con fichas de actores, actrices, directores, vestuaristas e iluminadores se convirtió en el punto de partida.
- Qué piden los profesionales cuando descubren que tienen una ficha en la web y por qué eso abrió la conversación sobre un servicio de pago.
- Su propuesta de precio y por qué se va a un número que a mí me pareció sorprendente, con el razonamiento detrás de esa decisión.
- Por qué las productoras teatrales (los clientes que ya pagan publicidad) quedan fuera del plan Pro, y la lógica comercial que hay detrás de esa decisión.
- El gran freno técnico que identificó su equipo y que puede retrasar el proyecto hasta un año, con el motivo concreto.
- Update de sus proyectos actuales: La Llama School, Fantástica, Teatro Barcelona y el proyecto de guion de serie que lleva año y medio en un limbo de decisión.
Lo que planteo yo para GuideDoc Pro
- Por qué el «inside project» para profesionales en GuideDoc surge del mismo sitio que el de Alex: peticiones de cambio de foto y bio que nos generan trabajo manual.
- Qué funcionalidades extra tendría el Pro de GuideDoc que Teatro Barcelona no puede replicar, y por qué la diferencia de modelo de negocio lo cambia todo.
- El problema de la verificación de identidad: cómo lo resuelve IMDB Pro, qué opción planteo yo y por qué en mi caso hay un handicap concreto que complica la solución habitual.
- La idea de los festivales de cine documental dentro del Pro: qué información habría disponible, para quién y por qué creo que tiene mucho valor para los suscriptores.
- Mi reflexión sobre el precio, comparando con Cinando e IMDB Pro, y a qué cifra llego teniendo en cuenta que el Pro también da acceso a todos los documentales de GuideDoc.
- La idea de comunidad entre profesionales: por qué la veo útil en mi caso y por qué Alex no la ve encajar en el suyo.
Dos proyectos distintos, el mismo problema, soluciones divergentes. Si estás pensando en añadir una capa Pro a tu plataforma, este episodio es el brainstorming que ojalá hubieras tenido antes de empezar. Escúchalo completo en el Premium.
Menciones y herramientas del episodio
- Alex Martínez Vidal: invitado del episodio, cofundador de Teatro Barcelona, guionista y emprendedor.
- Teatro Barcelona: la plataforma de teatro de Alex, con una base de datos de profesionales de las artes escénicas de más de 10 años.
- GuideDoc: mi plataforma de documentales, el otro proyecto central de la conversación.
- IMDB Pro: referencia de modelo de verificación y pricing para profesionales del mundo audiovisual (19,99 al mes / 149,99 al año).
- Cinando: plataforma europea de profesionales del cine con subvención de Media Europa, mencionada como referencia de modelo Pro (19 dolares al mes / 129 al año).
- La Llama School y Fantástica: otros proyectos de Alex, mencionados en el update de negocios.
- Kim: el programador de Teatro Barcelona, responsable técnico del proyecto y de las integraciones de checkout con las plataformas de venta de entradas.
- Andreu: socio de Teatro Barcelona, motor creativo del proyecto y origen de la idea del servicio Pro.
- Focus y Balañá: productoras teatrales mencionadas como ejemplo de por qué el segmento de empresas queda fuera del plan Pro.
- Alma (Sindicato de Guionistas): acuerdo reciente de La Llama mencionado en el update.
- TaskRabbit: mencionado en la intro del episodio.
¿Quieres el episodio entero?
Esto es el índice, no el episodio. El brainstorming completo, con los precios concretos, los frenos técnicos, las decisiones sobre que incluir y que dejar fuera, y el debate sobre verificacion de identidad, esta solo en el feed Premium.