19. Adelgazar leyendo Tolstói

En este episodio, Víctor se mete de lleno con algo que le pone los nervios de punta: la estrategia del «mensaje ausente» que impregna buena parte de los podcasts y libros de emprendimiento. Mucho gancho, mucha promesa épica, mucha sonrisa… y al final no te han dicho absolutamente nada. Y de rebote, dos noticias buenas: un podcast que sí hace las cosas bien y el primer acuerdo comercial firmado para GuideDoc.

Lo que vas a escuchar

• La táctica del mensaje ausente: por qué tantos comunicadores de emprendimiento y marketing online suenan importantes pero no dicen nada concreto.
• El modelo «perder 15 kilos leyendo Tolstói»: cómo los títulos gancho sin contenido real son la norma, no la excepción.
• Publicidad on Fire, el podcast de Jair Barragán: una recomendación sincera de un proyecto que sí da datos reales de campañas publicitarias.
• El acuerdo con Bitslate: GuideDoc firma su primer acuerdo comercial con una plataforma de derechos de contenido para distribuidores de documentales.
• Una oportunidad de monetización no prevista: cómo crear algo útil acaba atrayendo oportunidades que no estaban en el plan inicial.

El episodio Premium de esta semana

Este es un episodio de los primeros tiempos del podcast, anterior a la etapa Premium. Si quieres saber qué hay disponible ahora para suscriptores, con episodios donde Víctor y sus invitados van al grano sin filtros:

• Las decisiones reales que se toman en proyectos en marcha y que no caben en abierto.
• Los datos concretos de lo que funciona y lo que no en emprendimiento online.
• Conversaciones sin la capa de «mensaje ausente»: directo, con contexto y sin cursos que vender.

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Transcripción del episodio

[00:00:05] Introducción: adelgazar 15 kilos leyendo a Tolstói

Bienvenidos a No es Asunto Vuestro, el podcast donde Víctor Correal nos explica cada semana cómo adelgazó 15 kilos leyendo a Tolstói.

[00:00:21] El problema: el «mensaje ausente» en el mundo del emprendimiento

Desde que tuve la idea de tirar adelante el proyecto de GuideDoc, cogí la costumbre de leer bastante literatura sobre emprendimiento, marketing online, técnicas de organización personal, negocios en internet… También escuchar podcasts, por supuesto.

Y una de las características que he detectado, que supongo que también habrá detectado la mayoría de los consumidores de contenidos de este sector, es que en estos lares de la comunicación hay una estrategia bastante establecida: dar la sensación de que se está enviando un mensaje de un valor inmenso, pero en realidad no se está diciendo absolutamente nada.

Es una táctica que sospecho que estos comunicadores del marketing online y el emprendimiento habrán tomado de los libros de autoayuda. Consiste en que un porcentaje altísimo de su mensaje es hacerte llegar que lo que te están explicando es súper importante, pero no te acaban de decir qué narices es eso tan importante que aseguran que te están contando.

[00:01:29] La miguita de pan: capítulos que solo anuncian el siguiente capítulo

Todos habréis tenido esa sensación en la que, en un libro de estas características, cada capítulo es solo un anuncio de lo bueno que será el siguiente. Es como una miguita de pan tras otra miguita de pan que vas recogiendo, pero que no se acaban nunca y nunca te llevan al final.

La única función del contenido es resaltar las virtudes del propio contenido y explicarte de manera muy épica, siempre con una sonrisa, lo útil que es que estés consumiendo ese contenido y preparándote para el siguiente, que aún será mejor y más útil.

[00:02:07] Por qué ocurre esto: nadie sabe realmente qué funciona

En primer lugar, porque la mayoría no tiene ni idea de lo que están diciendo. Como ya he dicho muchas veces, es muy difícil definir qué funciona y qué no en el mundo del emprendimiento. Como aquello que decíamos del modelo de negocio.

Si el título de mi podcast fuera «¿Cómo logré perder 15 kilos leyendo a Tolstói?» y después de haberos atrapado con ese gancho intentara alargar al máximo la explicación final… es que no sabría cómo explicarlo. ¿15 kilos leyendo a Tolstói? No lo sé. No tengo ni idea.

Es igual de sencillo perder 15 kilos leyendo a Tolstói que triunfar con tu negocio online en tres sencillos pasos, o cualquiera de esos títulos típicos. Y si de verdad supieran cuál es la clave del éxito y te la dijeran, dejarías de escucharlos y además no te apuntarías a sus cursos, que es lo que realmente intentan colarte. Cursos que, por cierto, utilizan el mismo sistema: el mensaje ausente. La única diferencia es que son de pago.

[00:03:08] Recomendación: «Publicidad on Fire», el podcast de Jair Barragán

Y por eso, por todo esto que os acabo de explicar, tengo muchas ganas de recomendaros el podcast que voy a mencionar a continuación.

Recordaréis a Jair Barragán. Este oyente de No es Asunto Vuestro se puso en contacto conmigo para explicarme que él también ha lanzado un nuevo negocio online: Blabling, un servicio para aprender inglés a través de videoconferencias. En la entrevista que le hice, nos explicó que ya tenía la herramienta completamente acabada y que ahora se encontraba en el punto de salir al mercado y toparse con la barrera que parece la más inalcanzable: llegar a los usuarios, o que los usuarios te conozcan.

Pues bien, Jair acaba de crear un podcast que me parece súper interesante en el que va explicando todas las campañas de publicidad que pone en marcha para dar a conocer su nueva startup. Explicará cuánto invierte en cada campaña, qué resultado obtiene y el coste de adquisición de cada cliente en cada medio que vaya utilizando: notas de prensa, agencias especializadas, apariciones en blogs relevantes, anuncios en Facebook, en Twitter, campañas en AdWords… todo.

Eso sí que me parece útil: experimentos reales de los que aprender. Yo ya estoy suscrito. El podcast se llama Publicidad on Fire y os dejo el link en las notas del programa.

Y os confieso que esto es algo que yo quería hacer en un capítulo. Había hecho alguna campaña en Facebook, alguna en Twitter, había puesto publicidad en otros podcasts precisamente para contaros si consideraba que era efectivo o no, y tenía pensado hacer un capítulo especial con todos esos datos. Pero Jair se me ha adelantado, y además ha hecho un podcast centrado solo en eso. Me parece súper interesante, lo voy a seguir y os recomiendo que lo sigáis también.

[00:05:03] Novedad de GuideDoc: el acuerdo con Bitslate

Bueno, y ahora vamos a resolver esto.

Si escucháis No es Asunto Vuestro desde los primeros episodios (y este podcast está pensado para escucharse en orden cronológico, si no corréis el riesgo de no entender absolutamente nada… aunque escuchándolo en orden tampoco, que es la magia de este podcast), recordaréis que os dije que había recibido una llamada de una empresa de Nueva York.

Desde que os lo comenté, hemos estado cerrando un acuerdo, por eso no os podía explicar nada. No es que me quisiera hacer el misterioso. El acuerdo ya está firmado desde la semana pasada, así que ha llegado el día.

La empresa en cuestión se llama Bitslate y es un mercado online que permite a los compradores de contenido, es decir, cines, aerolíneas, cadenas de televisión y similares, adquirir los derechos de películas directamente de los productores. El servicio está muy bien pensado y simplifica enormemente las negociaciones y transacciones de derechos de contenidos, que son, bueno, un pollo en toda regla.

El CEO de Bitslate se interesó en GuideDoc, nos contactó y hemos llegado a un acuerdo por el cual GuideDoc se compromete a recomendar este servicio a las películas documentales que pasen por nuestra plataforma. Cuando cerremos un acuerdo con un documental para que se pueda ver en las aplicaciones que estamos preparando, le diremos: «Por cierto, si además de tener la ventana de GuideDoc te gustaría encontrar otras ventanas de distribución en todo el mundo y en múltiples plataformas, pásate por Bitslate.» Y evidentemente GuideDoc se llevaría un porcentaje de las comisiones de ese proceso.

[00:07:27] Lo que este acuerdo significa para el proyecto

Estamos muy contentos con este acuerdo porque creemos que es un servicio más que podemos dar a los productores de documentales, a los que siempre les cuesta la distribución. Y además es una vía de monetización que no teníamos prevista en un primer momento.

Es otro caso que responde a algo que he dicho diversas veces en este podcast: si vas creando contenido de calidad, o un servicio que tiene buena pinta y que resulta útil dentro de un sector que te interesa, siempre acabarán llegando oportunidades de gente que quiere hacer cosas contigo.

[00:08:07] Cierre: el mejor correo recibido hasta la fecha

Por cierto, ayer recibí el mejor correo que me han enviado desde que empecé No es Asunto Vuestro. Es de otro oyente. Hoy le voy a contestar y le voy a pedir que me deje explicároslo. Os va a encantar.

No os perdáis el próximo capítulo de No es Asunto Vuestro. Y no olvidéis dejar una review en iTunes: es súper importante.

Menciones y recursos del episodio

• Tolstói (Lev Tolstói): escritor ruso, protagonista involuntario del gancho del episodio.
• GuideDoc: la plataforma de documentales de Víctor Correal.
• Jair Barragán: oyente de No es Asunto Vuestro y fundador de Blabling.
• Blabling: servicio para aprender inglés mediante videoconferencias, proyecto de Jair Barragán.
• Publicidad on Fire: podcast de Jair Barragán sobre campañas de publicidad con datos reales de inversión y resultados.
• Bitslate: plataforma online de compraventa de derechos de contenido (películas) entre productores y distribuidores.
• AdWords (Google Ads): herramienta de publicidad mencionada entre los canales que Jair Barragán analiza en su podcast.
• Facebook Ads y Twitter Ads: plataformas de publicidad mencionadas en el contexto de las campañas de Blabling.
• iTunes: plataforma de podcasts donde Víctor pide dejar una review.