Cuánto generamos con sponsors en Youtube (y cómo los conseguimos)

En este episodio Víctor abre el capó de los patrocinadores: cuánto cobra por un sponsor en YouTube, cómo llegan las marcas a NordicWire y a No es Asunto Vuestro, qué sistema usa para no perder ningún pago y qué está a punto de cambiar con YouTube Brand Connect. Todo basado en 8 años de experiencia real, no en teoría.

Spoiler: reciben hasta 30 correos de marcas a la semana con solo 76.000 suscriptores. Y sí, a todas les piden dinero.

Lo que vas a escuchar

• Cómo llegan las marcas: el proceso real por el que los sponsors encuentran a NordicWire y a No es Asunto Vuestro, sin intermediarios.
• Cuánto cobran: las tarifas actuales para integraciones, vídeos cortos y packs combinados de podcast, newsletter y YouTube.
• Cómo negocian: qué les ofrecen, cómo responden y hasta dónde ceden en el precio.
• El sistema en Notion y Gmail para no perder ningún pago, ningún producto pendiente ni ninguna factura.
• YouTube Brand Connect: la nueva herramienta que YouTube está preparando para conectar marcas y creadores, y por qué puede ser una trampa.
• El botón Hype de YouTube: qué es, cómo funciona y por qué solo aparece en canales de menos de 500.000 suscriptores.

El episodio Premium de esta semana

Esta semana en el feed Premium de No es Asunto Vuestro hay contenido adicional que no aparece en abierto:

• Las condiciones concretas que Víctor ha aprendido a poner en los contratos con sponsors después de años de errores.
• Cómo gestionar el volumen alto de correos de marcas sin que se te escape nada importante.
• La estrategia de NordicWire Backstage y cómo el modelo de contenido está cambiando.

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Transcripción del episodio

[00:00] Introducción: por qué este episodio (y por qué da vergüenza decirlo)

Tengo experiencia con el tema de los sponsors y patrocinadores en dos canales: en NordicWire y aquí, en No es Asunto Vuestro. A lo largo de los años he ido aprendiendo cosas y hoy voy a intentar compartir todo lo que pueda y todo lo que he aprendido, por si os sirve en vuestros proyectos de creación de contenidos o en lo que sea.

Por cierto, este es un episodio que me ha pedido mucha gente. Me cuesta decirlo porque cada vez que escucho a alguien decir «lo hago porque me lo ha pedido mucha gente», sé que se lo está inventando. Pero en este caso es verdad: me lo han pedido dos o tres personas, además gente que está dentro de No es Asunto Vuestro. Os lo juro.

[00:34] Qué vais a aprender: sponsors, precios, negociación y organización

Os voy a explicar cómo encontramos patrocinadores (que de hecho no los encontramos nosotros), cuánto nos pagan, qué les pedimos, cómo negociamos, cuándo nos pagan y las condiciones que hemos aprendido a poner con los años.

Por cierto, estoy usando hoy una cámara nueva: una Sony ZV-E10 II. Aún no lo tengo todo bien configurado. Como es una cámara que mucha gente se compra para hacer contenidos en internet, creo que voy a hacer un episodio explicando lo que he aprendido, sobre todo con el sonido.

[01:11] NordicWire: cómo nos encuentran las marcas

Comienzo por NordicWire, que es donde hay más chicha. Llevamos 8 años colgando vídeos de aspiradoras, gadgets, perros, ordenadores, iPhones, bicicletas, de todo. ¿Qué pasa? Una marca, generalmente china, busca su producto en internet, encuentra que nosotros hemos hecho un vídeo de un producto de su competencia, nos contacta y nos pide colaboración.

Generalmente, su idea inicial siempre es: «os enviamos el producto y vosotros hacéis un vídeo.» También lo digo muchas veces y creo que mucha gente no se lo cree, pero os lo juro: cada día recibimos 3, 4 o 5 correos de marcas que quieren que hablemos de ellas. Eso quiere decir que, perfectamente, al final de la semana podemos haber recibido 30 emails.

Esto es lo que pasa ahora, después de 8 años y con 76.000 suscriptores. No me quiero ni imaginar cuántos emails recibe la gente con un millón de suscriptores. O al contrario: a lo mejor estas marcas buscan precisamente canales pequeños pensando que no les van a pedir dinero. Mentira: les vamos a pedir dinero, y ahora explico cuánto.

[02:49] La propuesta que hacemos: el «insert video» y los precios actuales

¿Qué les contestamos? Tenemos un texto ya redactado y les decimos que nos gustaría hacer un vídeo sobre su producto. Lo que les ofrecemos es un insert video, es decir, una integración: hablamos durante dos o tres minutos de ese producto, lo enseñamos y hacemos lo que ellos prefieran, pero como un espacio dentro de un vídeo mayor. Es como un espacio publicitario.

Por este espacio pedimos 400 euros. La gran mayoría intenta negociar, y dependiendo del producto o del valor del gadget que nos envían, subimos o bajamos. También les damos otra opción, que hemos empezado a ofrecer más recientemente: un vídeo corto solo para TikTok, Instagram y YouTube por 200 euros. Y ya comienzan a salir algunos.

Cuando llegamos a un acuerdo en el precio, les damos la dirección para que nos envíen el producto y les pedimos los datos de facturación. Hacemos factura de todo, evidentemente.

[04:20] El sistema de organización: Notion + Gmail + Conto

Con tanto volumen de correos, organizarse es un poco caos. El sistema que tengo montado para que no se me escape nada es Notion. Tengo una tabla con las siguientes columnas:

• Producto: del que hay que hacer el vídeo. Aquí dentro va también el guion cuando lo escribimos.
• Estatus: solo una idea, esperando el producto, listo para grabar, ya grabado o ya emitido («live»).
• Fecha de emisión prevista.
• Tipo de sponsorización: integración, vídeo entero o corto (la tabla está en catalán, aviso para que no explote la cabeza a nadie).
• Estado de cobro: cobrado, pendiente, esperando.
• Nombre de la empresa a la que hemos hecho la factura, porque a veces te contactan con un nombre de marca y el pago llega de una razón social distinta.
• Precio acordado y si ya hemos emitido la factura.
• Notas: cualquier condición especial, como una fecha de publicación concreta.

Además, en Gmail uso etiquetas por conversación: «waiting product», «waiting payment», etc. De tanto en tanto reviso esas carpetas para ver qué falta que nos envíen o que nos paguen. Y en Conto, que es donde hacemos las facturas, revisamos cuáles están pendientes de cobro. Porque esta gente tiene relación con muchos influencers y a veces se les escapan los pagos: hay que estar un poco encima.

[06:47] Los resultados en NordicWire: funciona desde el principio

Así es como lo montamos en NordicWire. El volumen es muy grande y la verdad es que nos va muy bien. Pensamos: si esto es lo que nos pasa con solo 76.000 suscriptores, cuando tengamos más la cosa irá mejor. Nos lo hemos montado bien desde el principio y nunca nos ha faltado demanda en este aspecto. Es verdad que ahora recibimos más correos que antes.

[07:14] No es Asunto Vuestro: un modelo diferente

En No es Asunto Vuestro el caso es distinto. Es un canal más pequeño, no tan definido temáticamente como NordicWire con los gadgets, y por tanto el modelo es diferente. Yo diría que aquí sale un patrocinador al mes, mientras que en NordicWire casi todos los vídeos van patrocinados.

Además, No es Asunto Vuestro es un podcast que se emite en abierto en todas las apps y también un canal de YouTube. NordicWire es solo YouTube. Entonces lo que ofrezco a las marcas es un pack:

• Podcast con 15.000 descargas.
• YouTube (el último vídeo ya va por 40.000 visitas).
• Redes sociales y newsletter con más de 2.000 suscriptores.

El pack completo de podcast, YouTube, newsletter y redes cuesta 300 euros. Patrocinio solo de la newsletter: 150 euros. Y ya está: así es como nos organizamos.

[08:27] YouTube Brand Connect: la nueva herramienta que viene

YouTube está a punto de sacar algo que han llamado YouTube Brand Connect. Actualmente, las marcas nos encuentran en la sección «About» de YouTube, donde está nuestro email, y nos contactan externamente. YouTube se está perdiendo todo ese negocio. Parece que están construyendo una herramienta interna para que las marcas puedan encontrar creadores directamente dentro de la plataforma, y los creadores también puedan encontrar marcas.

Esto puede salir bien o mal. El riesgo es que YouTube quiera que los pagos también pasen por ahí dentro y se lleven su parte. Espero que no beneficie solo a los grandes, como pasa la mayoría de las veces en YouTube.

[09:13] El botón Hype: YouTube apuesta por los creadores pequeños

En cambio, en positivo, YouTube está sacando una funcionalidad que ya han activado en dos o tres países: el botón Hype. Cada usuario va a tener tres «hypes» al mes para dar a los creadores que crea que se los merecen, similar a lo que existe en Twitch con los bits de Amazon Prime.

Lo interesante es que solo te aparecerá en canales con menos de 500.000 suscriptores. Es decir, está diseñado expresamente para dar un boost a los creadores más pequeños y evitar que YouTube solo promocione a los que ya son grandes. Cuando das un hype, ese canal recibe un impulso importante en visibilidad.

[10:24] Cierre

Pues ya está. Si queréis más de esto, pero en versión Premium, en noesasuntovuestro.com. Chao.

Menciones y recursos del episodio

• NordicWire: el canal de YouTube de gadgets y tecnología de Víctor, con 76.000 suscriptores.
• NordicWire Backstage: la comunidad/blog premium de NordicWire en nordicwire.com.
• No es Asunto Vuestro: el podcast y canal de YouTube de Víctor.
• Sony ZV-E10 II: la cámara nueva que estrena Víctor en este episodio.
• Notion: herramienta de organización usada para la tabla de sponsors y guiones.
• Gmail: usado con etiquetas («waiting product», «waiting payment») para el seguimiento de marcas.
• Conto: plataforma de facturación para el seguimiento de facturas pendientes.
• YouTube Brand Connect: nueva herramienta de YouTube para conectar marcas y creadores (en desarrollo).
• Botón Hype de YouTube: nueva funcionalidad de YouTube para impulsar canales de menos de 500.000 suscriptores.
• Twitch / Amazon Prime: mencionados como referencia del modelo de «hypes».