De digital a físico

En este episodio hablo con Adrián de la Cruz, Lobo Nómada, el ex policía que lo dejó todo para vivir de su pasión por la naturaleza y la supervivencia. Con más de 200.000 seguidores entre YouTube e Instagram, Adrián ha construido un negocio que va desde formaciones online hasta, ahora mismo, su propia línea de productos físicos. Una conversación sobre cómo se monta un negocio en un sector tan poco habitual como la naturaleza, y por qué alguien que controla un infoproducto sin fricciones decide complicarse la vida con logística, fabricantes y stock.

Si te interesan los modelos de negocio que combinan audiencia, cursos y producto físico, este episodio es para ti.

Lo que vas a escuchar

• De policía a creador de contenido: cómo Adrián arrancó en Facebook hace nueve años compartiendo rutas y manualidades en la naturaleza, antes de que YouTube fuera lo que es hoy.
• El momento en que vio el negocio: qué cambió en su cabeza para pasar de cobrar 20 euros cada tres meses en AdSense a plantearse vivir de esto.
• Por qué dejó la policía de verdad: lo que pasa dentro de tu cabeza cuando renuncias a una plaza de funcionario con seguridad garantizada.
• El modelo de negocio de Lobo Nómada: AdSense, afiliación de Amazon, formaciones presenciales y, sobre todo, cursos online de naturaleza y supervivencia.
• Por qué apostó por cursos únicos y no por membresía: la lógica detrás de vender formaciones de precio alto frente a suscripciones recurrentes.
• El salto al producto físico: el cuchillo de supervivencia que diseñó, los errores del primer intento, la sociedad que se torció y por qué sigue adelante.
• Dropshipping vs. marca propia: qué le recomienda Ermo Benito y por qué Adrián descarta el dropshipping aunque sea más cómodo.
• La pregunta incómoda: si un infoproducto no tiene fricciones y un producto físico tiene mil, ¿por qué liarse con el físico? La respuesta de Adrián.

El episodio Premium de esta semana

En el episodio Premium de esta semana profundizamos en los temas que no caben en la versión en abierto:

• Las decisiones concretas de monetización que Víctor ha tomado analizando casos como el de Adrián.
• Los modelos de negocio híbridos (digital más físico) y cuándo tiene sentido dar ese salto.
• Las lecciones reales de construir una marca de producto desde una audiencia digital.

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Transcripción del episodio

[00:00] Presentación: un ex policía que vive de la naturaleza

Hoy, en No es Asunto Vuestro, un policía que dejó todo lo que tenía siguiendo su verdadera pasión: la supervivencia y la naturaleza. Adrián de la Cruz se convirtió en Lobo Nómada y ahora es seguido por más de 200.000 personas en canales como Instagram o YouTube. He querido tener una charla con él para que nos explique cómo ha creado un negocio en un sector bastante alejado de lo que normalmente estamos acostumbrados.

Bienvenido, Adrián, a No es Asunto Vuestro.

Adrián: Gracias por invitarme, Víctor. Estoy un poco nervioso, no sé por qué.

Víctor: El otro día tú y yo quedamos y, como estaban los restaurantes cerrados, hice por primera vez en la vida algo que nunca antes había hecho: quedar con alguien para ir a caminar.

Adrián: Lo normal es tomarse un café, claro, pero como no se podía…

Víctor: Estuvo bien. Hablé más yo que tú porque te conté toda mi vida, y por eso quiero hacer esta entrevista: muchas de las cosas que me explicaste son muy interesantes y, además, diferentes a los casos que han pasado por aquí.

[01:18] Los orígenes de Lobo Nómada: Facebook antes que YouTube

Adrián: Esto lo comencé hace bastantes años. En YouTube llevo siete, pero empecé antes con una página de Facebook porque no era tan conocido YouTube. Todo el mundo estábamos en Facebook en esa época, hace ocho o nueve años. Quería compartir las cosas que iba haciendo en la naturaleza: una ruta, una manualidad con el cuchillo, un refugio, o incluso pasar la noche en el bosque con poca cosa.

Era como tener un blog, pero en Facebook: mucho más fácil para los que no teníamos esos conocimientos técnicos. Se escribía más que ahora; con Instagram todo se ha vuelto más visual.

Participaba en grupos de Facebook que antes eran como foros, donde se compartía esta temática igual que en cualquier afición. Un día quise compartir un vídeo de un kit de supervivencia que había comprado y estaba analizando, solo para ese grupo. Gustó mucho. Después mostré lo que llevaba en la mochila, también solo para ellos. Y así creé un canal de YouTube para subir esos vídeos. Fui creciendo poco a poco, pero en ningún momento pensé que llegaría a ser tan grande y tan profesional, entre comillas.

[03:39] El momento en que vio el negocio

Víctor: ¿En qué momento te das cuenta de que esto puede convertirse en un negocio? Porque ahora vives de esto, ¿verdad?

Adrián: Sí, ahora vivo de esto. Es más que un negocio: es un escaparate donde vendo mis productos y mis formaciones. Pero tardé bastante en verlo. Llevaba años subiendo contenido, tenía unos 20.000 suscriptores, y AdSense me pagaba unos 20 euros cada tres meses. Ganar un sueldo con eso lo veía inalcanzable. Tenía mi trabajo como policía y no buscaba alternativa.

Lo que me cambió fue conocer gente del sector que se dedicaba a ello. Pensé: «Pues yo también podría hacerlo.» Y a la vez me fui quemando mucho del trabajo. En mi cabeza todo encajó: si me apasiona esto y es posible hacer un trabajo de ello, y en mi trabajo veo todo lo contrario… la decisión tomó forma sola.

[05:32] Dejar la policía: lo que pasa cuando renuncias a una plaza de funcionario

Víctor: No debe de haber muchos casos de gente que deje unas oposiciones como esas para dedicarse a algo totalmente distinto.

Adrián: No hay muchos, porque la gente lo que suele hacer es pedir una excedencia. Con la excedencia tienes la seguridad de poder volver si las cosas van mal. Es la mentalidad que tenemos siempre: buscar estabilidad.

Yo recuerdo que cuando entré en la academia de policía, con 20 años, la primera semana había gente que lo dejaba. Pero con los años, una vez dentro, es rarísimo que alguien lo deje, ni siquiera que pida una excedencia. Cuando fui a renunciar me miraban como si estuviera loco. Y es porque esa seguridad te atrapa: te hace pensar que si lo dejas acabarás echando currículos en el Mercadona o trabajando en el Burger King. Comparado con las condiciones de un funcionario, parecería una locura.

Pero es al revés. Si te va bien emprendiendo, la libertad que te da no tiene comparación. Depende de lo que valores más: seguridad o libertad. Y encima no es solo una plaza de funcionario cualquiera: la policía es lo último en despedir. Es la más segura del funcionariado, y aun así lo dejé.

[07:52] Referentes y modelo propio: ni americano ni escandinavo

Víctor: ¿Te fijaste en algún modelo americano de estos tíos que cocinan un cochinillo en medio del bosque de Arkansas?

Adrián: La verdad es que soy como una oveja negra. Cojo las cosas buenas que veo de cada sitio y he creado algo innovador de verdad. Al principio sí que me inspiré en canales de países nórdicos en los que se iban al bosque, se hacían un refugio y pasaban la noche con un hacha. También me inspiraban los vídeos de viajes y aventura. Mezclaba el contenido: a veces en el bosque, otras veces me iba a Canadá grabando mientras conducía, y luego me metía en el bosque. Tengo incluso un vídeo en el que me compro un café en una tienda típica de América del Norte y me lo tomo en el bosque. Pero siempre hice el contenido como me apetecía.

Y en la forma de monetizarlo tampoco seguí el modelo clásico. Lo normal para alguien que hace esto sería montarse una escuela de supervivencia y llevar grupos todos los fines de semana. Yo lo he hecho alguna vez, pero no me centré en eso. Me centré en las formaciones online.

[10:21] El modelo de negocio: AdSense, afiliación y formaciones online

Víctor: Explícanos cuál es el modelo de negocio.

Adrián: AdSense da algo de dinero, pero es una parte pequeña para la audiencia que tengo. También creé contenido de afiliados para generar ingresos con productos de Amazon haciendo revisiones. Y hice formaciones presenciales, que sigo haciendo. Pero lo que me centré y lo que más ingresos me da es la formación online.

Fue por inspiración de un amigo que mucha gente conoce en el mundo del emprendimiento: Euge Beller. Lo conocí antes de que despegara, antes incluso de que hiciera sus formaciones. Me contaba que estaba creando un curso online de resúmenes de libros y yo pensaba: «¿Pero la gente compra esto?» Y luego el tío lo petó. Y yo pensé: «Puedo hacer esto con la naturaleza.»

Creé una academia, una plataforma tipo Netflix donde subo contenido audiovisual. Mi primera formación era sobre cómo crear tu propio kit de supervivencia y cómo usar cada elemento: la cinta americana para reparar botas o una tienda de campaña, señales con luz, señales auditivas con silbato, código de rescate… Cosas que se pueden enseñar perfectamente en vídeo, sin necesidad de presencial.

Mucha gente podía pensar: «Eso se encuentra en YouTube gratis.» Pero lo que hace una formación online es organizar el contenido, tenerlo todo preparado y enfocado a que la persona haga un cambio y obtenga un conocimiento concreto. Funcionó. Y creé una formación mucho más completa que se llama Explora: unas ocho horas de contenido, unos 100 vídeos, donde enseño todo lo que yo hago en los vídeos gratuitos.

[13:51] Cursos únicos vs. membresía: la lógica detrás del modelo

Víctor: Son cursos únicos, no una membresía, ¿verdad?

Adrián: Sí, porque el modelo de membresía me quita libertad. Te ata a tener que generar contenido de forma constante, y esa parte no me gusta tanto. Además, mis formaciones son más caras que una membresía. Si una formación vale 100 euros y una membresía son 10 euros al mes, es como si esa persona se hubiera suscrito durante 10 meses. Así lo vi cuando creé este modelo.

Y como siempre voy sacando formaciones nuevas, puedo conseguir que los clientes que ya han comprado sigan comprando. Incluso ahora estoy trayendo a otros instructores para que den formaciones con sus especialidades. Así expando el catálogo sin tener que hacerlo todo yo.

[15:04] El salto al producto físico: el cuchillo de supervivencia

Víctor: Me explicaste que estás comenzando a explorar la posibilidad de sacar tu propia línea de productos físicos. ¿Qué puedes contarnos?

Adrián: Empecé este proyecto hace exactamente dos años, incluso un poco antes. Mandé a fabricar un cuchillo de supervivencia que yo diseñé: grande, resistente, con todos mis conocimientos de estos años. Y con la audiencia que tenía, podía vendérselo a ellos sin publicidad, de forma orgánica.

Fue un poco fracaso. Me di cuenta de que no todo el mundo está dispuesto a comprar un cuchillo que mide veintitantos centímetros y pesa 300 gramos para irse a hacer una ruta por el monte. Una navajita quizás sí, pero eso no. Además cometí muchos errores, me asocié con una persona que más que ayudar puso problemas, y eso me desmotivó mucho.

Cuando ya habíamos vendido todo el stock y estábamos a punto de cerrar la empresa, lo pensé dos veces. La idea principal siempre había sido crear una gama de productos que yo usara, que yo diseñara, que llevara a la naturaleza en mis vídeos, y que fuera otra pata del negocio. Así que decidí quedarme solo con el negocio y empezar a sacar otros productos. Ya he contactado a fabricantes y proveedores, he encargado dos productos diferentes, y estoy muy motivado pese a que el primer intento no dio ganancias.

[18:21] Dropshipping vs. marca propia: por qué Adrián descarta el dropshipping

Víctor: ¿Vas a comprar los productos, diseñarlos, encargarlos a una fábrica y hacer los envíos desde casa?

Adrián: Sí. Soy amigo de Ermo Benito, que es bastante referente en e-commerce, y me ha recomendado hacerlo así. He valorado el dropshipping y no me convence. Lo que siempre me ha comentado Ermo es que el poder de este tipo de negocio está en la marca. La marca es lo que más valor tiene y lo que más puede escalar. El dropshipping al final es vender productos de otros: es más cómodo porque no tienes que enviar ni gestionar ciertas cosas, pero no tienes el control de muchas variables y los tiempos de envío suelen ser elevados. Es como meterse en la piscina sin mojarse del todo. Si quieres crear algo grande, lo mejor es la marca propia.

[20:41] La pregunta incómoda: ¿por qué complicarse si el infoproducto funciona?

Víctor: No entiendo por qué, teniendo el control absoluto sobre algo que ya sabes que la gente paga, quieres liarte con una cosa que tú mismo reconoces que tiene un montón de complicaciones: envíos, devoluciones, logística, costes… ¿Es porque te hace ilusión o porque crees que puedes crecer mucho más con esto que con los cursos?

Adrián: Es una muy buena pregunta. Un infoproducto tiene muy pocos problemas: una vez creado, los costes son mínimos. En cambio, un producto físico tiene costes enormes, y al final te quedas un margen muy pequeño porque tienes que adaptarte a los precios del mercado. Tienes que vender muchísimo para que te merezca la pena.

Me he hecho esa pregunta y la respuesta es que soy un creador. Me gusta crear. Por eso hago contenido en YouTube, y los que hacemos contenido en YouTube es porque nos gusta crear. Un infoproducto no es tangible. Un curso en vídeo es algo que la gente no puede tener en la mano. En cambio, crear un producto físico, saber que es bueno porque ves las carencias del mercado y puedes mejorarlas con tu conocimiento… eso me motiva.

Por ejemplo: cuando di unos cursos presenciales quise regalar un encendedor de supervivencia a cada alumno. Compré los que encontré a buen precio en Amazon y eran malísimos: costaba mucho hacer chispas, eran demasiado pequeños. Vi carencias que yo, con mis conocimientos, sé cómo mejorar. Dije: «Puedo diseñar mi propio producto, será el que use en mis cursos y el que venda.» Eso es lo que me motiva, más allá del dinero.

[23:06] Plazos, planes y la reflexión de Víctor sobre modelos de negocio

Víctor: ¿Cuándo crees que esto comenzará a rodar?

Adrián: Soy un poco kamikaze, me gusta ir rápido. Quiero tener los productos listos antes de Navidad para empezar a vender.

Víctor: Me gustaría mucho seguir esto. Si quieres podemos hablar de aquí a seis meses y nos explicas cómo te ha ido.

Yo muchas veces reflexiono sobre los modelos de negocio en los que estoy más cómodo. Pensé durante un tiempo que el modelo ideal era un SaaS: vender un software sin necesidad de crear contenido constantemente, solo añadiendo funcionalidades. Por eso hemos creado VerGroups, una herramienta que conecta Stripe con un grupo de Telegram para gestionar automáticamente quién está pagando y quién no. Antes eso se hacía manualmente y era un marrón.

Pero analizando todo, con la experiencia de GuideDoc donde los contenidos no son nuestros y tienes que firmar contratos con productores, y con el software donde dependes de developers si no sabes programar, siempre acabo con la misma conclusión: lo mejor son los contenidos que creas tú mismo. No dependes de nada ni de nadie. Tienes el control absoluto. Como No es Asunto Vuestro o como Nordic Wire.

Pero te deseo lo mejor, Adrián. Que vendas a saco de cuchillos, navajas y hachas. Y quedamos dentro de unos meses para que nos expliques cómo te ha ido.

Adrián: Me parece genial. Un abrazo, Víctor.

Víctor: Gracias, Adrián. ¡Chao!

Menciones y recursos del episodio

• Adrián de la Cruz (Lobo Nómada): el invitado del episodio. Creador de contenido de naturaleza y supervivencia con más de 200.000 seguidores.
• YouTube e Instagram: canales principales donde Adrián publica contenido.
• Facebook: donde empezó todo, hace ocho o nueve años, con páginas de fans y grupos temáticos.
• AdSense: primera fuente de ingresos monetarios del canal de YouTube de Adrián.
• Amazon Afiliados: segunda fuente de ingresos mediante revisiones de productos de naturaleza.
• Euge Beller: emprendedor y creador de formaciones online, amigo de Adrián, que le inspiró el modelo de cursos digitales.
• Ermo Benito: referente en e-commerce que aconsejó a Adrián apostar por la marca propia frente al dropshipping.
• VerGroups: herramienta de Víctor que conecta Stripe con grupos de Telegram para gestionar suscriptores automáticamente.
• Stripe: plataforma de pagos usada en VerGroups y mencionada en el contexto de modelos de suscripción.
• GuideDoc: el negocio principal de Víctor, mencionado como ejemplo de modelo con dependencia de terceros (productores de contenido).
• Nordic Wire: proyecto de Víctor mencionado como ejemplo de negocio de contenido propio con control total.
• TikTok: mencionado por Víctor como red que está explorando por motivos de negocio.