El estado de GuideDoc

En este episodio te cuento el estado actual de GuideDoc: cómo van los números, qué estamos desarrollando, las negociaciones con Philips y, sobre todo, la historia completa de «Conservas Calvo», el nombre en clave que usé durante meses para referirme a Apple. Un año después, por fin puedo contaros qué ha pasado y qué decidimos hacer a continuación.

La sensación de lentitud es grande cuando estás dentro. Pero cuando miras las cifras del año anterior, te pones más alegre. Y eso es exactamente lo que pasa con GuideDoc ahora mismo.

Lo que vas a escuchar

• El salto de angulación como metáfora: por qué a veces tardo más en daros actualizaciones de GuideDoc y qué tiene que ver el cine con ello.
• Crecimiento orgánico y MRR: los números reales, un 120% por encima de hace un año, y lo que significa cubrir gastos, sueldos y tener margen para invertir.
• Desarrollo actual: el foco en SEO, mejoras internas y la app para Android TV, que ya está lista y se publicará muy pronto.
• Negociaciones con Philips: qué nos proponen, qué implicaría desarrollarlo y cómo valoramos cada nueva línea de mantenimiento en un equipo pequeño.
• La historia de «Conservas Calvo»: Apple, sus departamentos de televisión en Europa, las reuniones en Milán que nunca llegaron a ser presenciales y por qué, un año después, Apple TV Plus sigue sin incorporar casi nada nuevo.
• El formulario abierto de Apple TV Plus: si aplica a todo el mundo, qué beneficios concretos puede dar (visibilidad en búsquedas, descuento del 15% en fees) y la consultoría con Julio César Fungunyoz para tomar una decisión informada.

El episodio Premium de esta semana

Este es un episodio de actualización interna de GuideDoc, pensado especialmente para los suscriptores Premium. En el feed Premium de No es Asunto Vuestro encontrarás cada semana este tipo de contenido:

• Los detalles de negociación que no comparto en abierto: cifras, nombres, condiciones.
• Las decisiones reales de producto y negocio de GuideDoc antes de que se hagan públicas.
• Conversaciones y análisis estratégicos que van más allá del episodio semanal en abierto.

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Transcripción del episodio

[00:00] Introducción: la petición de Víctor Millán y el estado de GuideDoc

Como os expliqué en la última newsletter, el suscriptor Víctor Millán me pedía por Slack que hiciera un asunto mensual dedicado a GuideDoc. Ya sabéis que podéis votar y proponer nuevas propuestas desde vuestra cuenta en la nueva sección para votar en la web. No sé si me va a dar para un episodio mensual, enseguida os explico por qué. Pero he querido hacer hoy uno de actualización donde explicaros cómo están las cosas.

[00:23] El salto de angulación: por qué a veces no hay noticias nuevas

En cine hay un efecto que seguro muchos conocéis: el salto de angulación. Tal vez no sabéis su nombre, pero seguro que lo habéis visto en alguna peli o serie, normalmente en una mala. O mala o hecha por un genio, que entonces se lo permiten.

El salto de angulación es cuando notas de forma excesiva cómo cambia un plano del anterior porque el corte entre esos dos planos no funciona. Se llama «cambio no orgánico». La razón es que se han montado dos planos de una misma escena filmados desde una posición de cámara prácticamente igual, con un tamaño de plano y un punto muy similar. Al espectador le salta sin saber bien por qué. Por eso existe también la regla de los 30 grados: no montar sucesivamente dos planos filmados por cámaras posicionadas formando entre sí un ángulo menor de 30 grados.

Por eso mismo últimamente tardo más en daros información sobre GuideDoc: porque sería como poneros dos planos muy similares. Pocas cosas han cambiado últimamente. No todo avanza a la velocidad que avanzaba cuando estábamos lanzando. Aunque hoy voy a intentar daros algunas novedades y dibujaros la situación actual.

[01:58] Crecimiento orgánico y MRR: los números reales

En GuideDoc seguimos creciendo lentamente, como siempre. Seguimos sin haber tenido un pico o un golpe de suerte que nos haya hecho crecer en suscriptores de golpe. No hemos salido en ningún medio grande, ni nos ha nombrado ningún influencer, ni nos han destacado en la App Store. Pero gracias al crecimiento orgánico que conseguimos publicando contenidos, nuestros números son cada día mejores. Cada mes aumentamos todas las cifras un poquito.

La sensación de lentitud es muy grande, pero cuando te vas al año anterior y miras las cifras, te pones más alegre. Por ejemplo, el MRR (lo que facturamos cada mes) es un 120% superior al que teníamos hace exactamente un año. Ya hace tiempo que cubrimos todos los gastos y todos los sueldos, y cada vez tenemos un poquito más para pagarnos mejor a todos y para invertir un poco más en la empresa. Así que al fin y al cabo no tengo ninguna queja.

[02:55] Desarrollo: SEO, mejoras internas y la app para Android TV

Por lo que respecta al desarrollo, nos centramos en mejorar lo que ya tenemos. Estamos dedicando muchos esfuerzos al SEO porque lo habíamos descuidado bastante hasta ahora, y vamos mejorando pequeñas cosas internas cada día: detectamos errores, los corregimos, hacemos mejoras. Son cositas pequeñas, pero constantes.

Aparte de eso, sí que llevamos un par de meses en un desarrollo más grande: la app para Android TV, que ya está lista y que publicaremos muy pronto. Os avisaré por la newsletter para los que tengáis Android TV si la queréis probar.

[03:37] Negociaciones con Philips: oportunidades y coste de mantenimiento

Ahora mismo también estamos centrados en dos posibles nuevas oportunidades. Una de ellas: estamos en negociaciones con Philips, los de las teles. Nos contactaron hace unas semanas y quieren que desarrollemos o adaptemos nuestra app de GuideDoc para que esté presente en las televisiones de esta marca. He tenido ya diversas reuniones con ellos y tengo otra pendiente esta semana o la siguiente. Están ubicados en Holanda, y si la cosa avanza puede que nos encontremos físicamente coincidiendo con el festival IFA de Amsterdam de este año, en noviembre.

Aún no sabemos qué nos puede reportar este acuerdo. Hemos estado en negociaciones similares antes, tal vez no con una marca tan conocida como Philips, pero siempre se alargan mucho y es un poco cansino. Dicho esto, si tenemos que acabar desarrollando algo para ellos, los esfuerzos no parecen excesivamente grandes, así que estamos abiertos. Eso sí: como plataforma nos conviene estar en el máximo de sitios posible, pero cada nueva línea de desarrollo es una nueva línea de mantenimiento. Y eso, en un equipo pequeño como el nuestro, añade mucha dificultad.

[05:05] Conservas Calvo: la historia completa de Apple

Ahora os voy a explicar lo de Conservas Calvo. Sin musiquitas de fondo no parece tan impresionante, pero aquí estamos en privado y creo que no hay ningún problema en contarlo. Todos habíais pillado que Conservas Calvo era Apple.

Hace un año me contactaron los del departamento de televisión de Apple y me dijeron que conocían GuideDoc y que les encantaba lo que estábamos haciendo. Os podéis imaginar cómo se me quedó el cuerpo en esa primera conversación telefónica. Me hicieron un montón de preguntas, estuvimos hablando en tres llamadas distintas, más de una hora en cada una, y me dijeron que querían añadir GuideDoc como plataforma independiente dentro de los servicios de Apple TV Plus: esa sección en la que en España, por ejemplo, aparece solo Starz y alguna cosa más.

Me emocionó un montón. Nosotros somos muy pequeños, y aparecer ahí representaba una visibilidad increíble. Aunque solo el 1% de la gente que lo viera se registrara a través de ahí, para nosotros hubiera sido un antes y un después.

[06:33] Un año de negociaciones: el punto muerto con Apple

Durante meses tuve diversas reuniones con el jefe del departamento de Europa de Apple, ubicados en Milán. Me habían dicho incluso que pronto haríamos una reunión física allí. Con el tiempo hemos ido hablando por correo, y me han ido diciendo que primero están negociando con los grandes: las grandes plataformas internacionales y también las grandes de cada país (aquí podría ser Movistar, por ejemplo). Que luego irán añadiendo a plataformas más de nicho como la nuestra.

Después de un año siguen sin haber añadido ni las grandes. Ahora mismo vas a Apple TV Plus y solo hay Starz. Algo está pasando. Pero la semana pasada Apple hizo un movimiento distinto: abrió un formulario donde las plataformas podemos optar directamente a entrar en Apple TV Plus, sin necesidad de que te llame nadie. Cualquier plataforma puede aplicar.

[07:51] El formulario de Apple TV Plus: dudas y próximos pasos

Lo que no sabemos todavía es si optar a este programa representa aparecer en esa sección destacada, o simplemente otras cosas: por ejemplo, tener el 15% de descuento en el fee (han bajado del 30% al 15%), o aparecer en los resultados de búsqueda dentro de Apple TV Plus para que, si alguien busca una película que está en GuideDoc, Apple le proponga instalarse GuideDoc.

Para resolver todas estas dudas, tengo una consultoría con Julio César Fungunyoz, que ya conocéis todos, que ha estado investigando el tema y me ayudará a tomar una decisión. Hace tiempo que en GuideDoc decidimos salir del pago de Apple, como también ha hecho Netflix, pero ahora toca valorar los pros y los contras con toda la información.

Tengo previsto tener toda la información pronto. En la próxima newsletter del martes os voy a explicar los pros y los contras y os preguntaré también vuestra opinión. Tomaré una decisión ese mismo martes según lo que yo haya visto y según lo que vosotros me digáis.

[09:12] Cierre: el canal de Slack sigue abierto

Si creéis que me he dejado algo sobre la situación de GuideDoc o si queréis preguntarme algo al respecto, nos seguimos hablando por Slack. Un abrazo.

Menciones y recursos del episodio

• GuideDoc: la plataforma de streaming de documentales de Víctor. guidedoc.tv
• Víctor Millán: suscriptor Premium que propuso el formato de actualización mensual de GuideDoc.
• Philips: marca de televisores con la que GuideDoc está en negociaciones para adaptar la app.
• IFA Amsterdam: festival tecnológico europeo donde podría producirse un encuentro físico con Philips.
• Apple TV Plus: plataforma de streaming de Apple y posible canal de distribución para GuideDoc.
• Conservas Calvo: nombre en clave usado para referirse a Apple durante las negociaciones.
• Movistar Plus+: mencionada como ejemplo de gran plataforma nacional con la que Apple negocia primero.
• Starz: la primera y casi única plataforma externa integrada actualmente en Apple TV Plus en España.
• Julio César Fungunyoz: consultor con quien Víctor tiene una sesión para analizar el programa de Apple TV Plus.
• Android TV: plataforma para la que la app de GuideDoc ya está lista y se publicará muy pronto.
• Netflix: mencionado como ejemplo de plataforma que también decidió salir del sistema de pagos de Apple.
• Slack: canal de comunicación directo entre Víctor y los suscriptores Premium.