31. Guía del emprendedor galáctico

En este episodio converso con Joan Boluda sobre emprendimiento, marketing y todo lo demás, con una respuesta galáctica que sirve para casi cualquier pregunta de negocio: depende.

Hablamos de su transformación como estudiante, del impulso que le dio la paternidad para emprender, del podcast que cambió su negocio y de las decisiones que convierten una idea digital en un proyecto escalable. Al final, Joan se pone en modo superordenador para analizar el lanzamiento de GuideDoc.

Lo que vas a escuchar

• Del fracaso escolar a la matrícula de honor: cómo Joan cambió su relación con los estudios y por qué valora más los hechos que los títulos.
• Educación y aprendizaje autónomo: las oportunidades y los peligros de tener acceso a una cantidad ilimitada de información.
• El efecto de la paternidad sobre el emprendimiento: por qué el nacimiento de su primer hijo fue decisivo para ponerse por su cuenta.
• El podcast como herramienta de captación: cómo compartir conocimientos puede atraer clientes sin perseguirlos ni vender constantemente.
• La creación de una voz propia: qué hacer cuando otros copian tu formato y por qué el estilo personal no puede replicarse.
• Minimalismo, tecnología y prioridades: qué lujos se permite Joan y cómo intenta repartir su tiempo entre trabajo y familia.
• Negocios digitales escalables: las diferencias entre vender productos físicos y ofrecer una suscripción digital.
• La estrategia de lanzamiento de GuideDoc: beta testers, líderes de opinión, cocreación y tracción durante los primeros días.
• Alcance frente a conversión: cómo diagnosticar si un proyecto no crece porque nadie lo conoce o porque quienes llegan no compran.

El episodio Premium de esta semana con Joan Boluda

La conversación con Joan Boluda deja varias cuestiones que podemos llevar mucho más lejos en el Premium:

• Las decisiones reales detrás del emprendimiento, cuando la familia, el dinero y la responsabilidad cambian las prioridades.
• La creación de contenido como sistema de captación, más allá de publicar por publicar o perseguir métricas vacías.
• Los criterios para evaluar un negocio online, desde la escalabilidad hasta el control sobre el contenido y los proveedores.
• Las dudas que aparecen antes de un lanzamiento y las decisiones que normalmente no se cuentan en abierto.

Transcripción del episodio

[00:17] Conversación

El ser pandimensional, hipertonto e inteligente se arrodot tanto de las constantes discusiones sobre el significado de emprender, que le encargó a uno de sus mejores representantes y construyese un estupendo superordenador para que calculase la respuesta al emprendimiento, al marketing y todo.

Oh pensamiento profundo, quiero que me digas la respuesta. ¿La respuesta a qué?

La respuesta al emprendimiento, al marketing, a todo. Deseo una respuesta, algo sencillito.

Mmm, tengo que pensármelo. Regresa a este lugar justo dentro de siete millones y medio de años.

Y aunque parezca mentira, lo hizo. Siete millones y medio de años después, volvió. Para que nos entendáis los del mundillo del marketing que habéis venido a escuchar este episodio, es como cuando esperas los resultados del marketing de contenidos. Pensamiento. Tienes ya…

¿Una respuesta que darte? Sí. Aunque no creo que te agrade.

No, no, no importa. Tengo que saberla.

De acuerdo. La respuesta a la gran pregunta del emprendimiento, del marketing y de todo es…

¡Depende!

Joan Boluda, bienvenido a No es Asunto Vuestro y gracias por hacer esta tontería conmigo

No, encantado encantado que hayas pensado en mí como este fantástico superordenador porque la verdad es que me lo he pasado muy bien siempre que lo que sea colaborar estas idas de olla yo encantado de la vida

Bueno, como la mayoría sabréis Joan Boluda es consultor de marketing online Podcast Marketing Online. Luego, Joan, ya nos explicarás, si quieres, por qué le pusiste este nombre tan misterioso a tu podcast. Te explico cómo me gustaría que fuera esta conversación, a ver si te parece bien.

[02:29] Conversación

A ver, a ver. A ver, en primer lugar, no lo hacemos normalmente en un asunto vuestro, pero me gustaría hablar de ti, hablar un poco también de tu proyecto, y esto en la primera parte de la conversación, como si dijéramos, y si después quisieses seguir haciendo de este súper estupendo súper ordenador y pudiésemos analizar un poco mi proyecto, GuideDoc, y hablar de cómo lo ves en el futuro. Que, por cierto, GuideDoc es un proyecto que tú conoces desde hace mucho tiempo, desde mucho antes de No es Asunto Vuestro. Pues también estaría encantado. ¿Qué te parece?

Lo veo estupendo. Y no te voy a hacer esperar siete millones de años. Qué bien, muy bien.

Lo que pasa es que me temo la respuesta, pero bueno.

Eso sí, que te aseguro que algún depende y saldrá por ahí.

Bueno, oye, ya aviso que Joan es un hombre archiconocido en internet por lo tanto, quien esté interesado en una buena entrevista a Joan Boluda solo tiene que poner entrevista a Joan Boluda en Google y encontrará un montón y hoy aquí vamos a hacer lo contrario, lo que salga Oye Joan, esto siempre pasa cuando somos niños en clase, generalmente estamos todos clasificados siempre hay el más lentito, el canalla, el empollón ¿Tú qué clase de empollón eras?

Muy buena pregunta, pues mira, muy raro profesores que les preguntes, y tengo pendiente hablar de esto en el podcast, pero depende de los profesores que les preguntes, yo era un vago, yo era un fracaso escolar, yo era lo peor. Y depende del profesor que le preguntes, bueno, yo era el, vamos, el, bueno, podríamos decir el empollón, el que lo sabe todo, el que mejor no te saca y tal. Todo dependerá de en qué año preguntes o en qué año me tuve el profesor. Porque yo hice un cambio brutal en un momento cuando pasé de lo que era antes el ESO, la reforma y tal, de tercero a cuarto, del tercer curso al cuarto curso, por varias circunstancias, hice un cambio brutal, empecé a probar, pero vamos, ya te digo, yo suspendía seis asignaturas, siete asignaturas, cada trimestre de doce.

Y luego, bueno, ya te digo, circunstancias, cambio de amigos, otras historias, y empecé a probar, vi que se me daba bien, y empecé a estudiar, y acabé el bachillerato con matrícula de honor.

[04:39] Conversación

¿Te gusta la educación que tenemos en este país?

No, en general, no. En general, a ver, hay excepciones. Esto es una generalización inadecuada, disculpo ante todos los que lo hacen bien, pero en general, como está montado, está bastante montado como negocio. Ya lo he comentado alguna vez en el podcast. Está muy enfocado a, uy, si el niño no vale, que no haga la carrera y que haga un FP o que haga un módulo o no sé qué y tal. Y los buenos son los que hacen la carrera, los malos son los que no han llegado por nota, no sé qué, y tienen que hacer algún cursillo. esta perspectiva que se ve desde fuera un poco, ya sé que estoy haciendo un resumen y es una caricatura, pero

hace mella, hace mella y representa que el niño, si el niño es bueno y el niño es listo, hará una carrera cuando no tiene por qué ser así actualmente por ejemplo, yo ahora ya sabes que estoy introduciendo a algunos profesores en mis cursos, o incluso muchas veces algunas empresas me piden que les ayude en procesos de selección quieren fichar a alguien para marketing online nosotros no sabemos, tú haz por favor los exámenes o pregúntales. Yo nunca, nunca, nunca, nunca pido títulos. Para nada. Yo pido hechos. ¿Qué has hecho? ¿Qué has conseguido? A ver, pásame webs que hayas hecho, pásame tú, por ejemplo, redes sociales en GitHub, si eres programador, o enséñame, yo no sé, cosas. Hablar con esas personas. Pero en ningún momento he pedido ningún título. A mí me da igual. Si es un megacrack de programador o un megacrack en AdWords, me da igual que tenga un título, que no tenga título, que haya hecho una carrera universitaria o que haya hecho, yo que sé, el FP o el graduado escolar, me da igual, es lo que sabe hacer esa persona. Y todo esto,

actualmente, bueno, pues puedes obtener vamos, pero mucha más validez en una certificación y esto lo he dicho siempre, por ejemplo de AdWords o de Photoshop o de HubSpot o de cualquier porque no, no simplemente de Marketing Online que es lo que me toca más de cerca, ¿no? sino de cualquier otra, por ejemplo, ahora estoy haciendo un tema de vídeo, ¿no? que a ti te Tú conoces muchísimo el mundo de la producción y te he preguntado incluso algunas cosas. He estado buscando a gente que me haga unas pequeñas ediciones en vídeo y en ningún caso se me ha ocurrido preguntarle si tienen un título o no tienen un título o nada. Yo he pedido porfolio un poco. A ver, ¿qué has hecho? ¿Qué sabes hacer? Y algunos lo han aprendido por su propio pie. Han ido, han buscado tutoriales, han hecho tal y valen. Y eso es lo que cuenta. Es lo que me sabe mal, que a veces eso está infravalorado.

[07:08] Conversación

Sí que es verdad que todo el mundo en nuestra época, pues teníamos, si no aprendías suficiente en el cole o lo que hacían en el cole no te interesaba, siempre tenías los libros. Y esto lo hablaba en uno de los últimos capítulos de No es asunto vuestro. Pero sí que sabe mal, y ahora que tengo una hija, pues pienso en qué futuro se encontrará en el colegio donde la lleve. Y sí que sabe mal que todas esas horas que están allí se podrían aprovechar de otra manera, si la educación se planteara de otra manera. Pero sí que es verdad que nuestros hijos, tanto los tuyos como los míos, tendrán muchísimos más recursos. Es decir, si son gente espabilada, en el sentido de internet. O sea, si son gente espabilada y ávida de conocimientos, joder, tienen un montón de sitios más donde ir que los que teníamos nosotros, ¿no?

Completamente. El gran problema es que hay demasiados ahora. Antes yo cuando tenía que hacer un trabajo, me acuerdo que íbamos a la biblioteca, pillábamos… Ahora estos son historias de abueletes, pero bueno.

Sí, sí, sí, te voy a decir eso.

Íbamos a la biblioteca, entonces teníamos la enciclopedia, buscábamos, hacíamos fotocopias que nos lo hacía el bibliotecario, pues de la página tal a la página. Estaba ya harto de los niños haciendo los trabajos. Lo copiábamos a mano y eso era todo. Y todos los trabajos eran idénticos. Ahora es el otro extremo. Pero tanto, tanto que hay desinformación. Ya no sabes a lo que acudir. O sea, en el momento en el cual dices, yo que sé, cualquier cosa, incluso por iniciativa propia dices, yo que sé, nutrición. Ah, pues venga, voy a ver nutritivamente qué dieta me tendría que hacer.

tanta información. Y cada uno tiene su dieta mágica, que si educan, que si no sé qué, que si suelo comer fruta, que si por colores, que si… Bueno, hay tantas tantas barbaridades. Ojo, hay información muy buena, muy válida, muy contrastada con estudios detrás. Pero también hay alguien que abre un blog y dice voy a inventarme la dieta de la alcachofa. Y hay gente que se lo cree. Y ese es el problema, que hay desinformación.

Oye, Joan, vamos a hacer un pequeño salto hacia adelante. si no recuerdo mal, bueno de hecho estoy casi seguro explicaste que tu salto al emprendimiento o al menos a la fase de emprendimiento en la que estás ahora la hiciste coincidir con el nacimiento de tu primer hijo, ¿verdad?

[09:13] Conversación

efectivamente, el baby effect me gustaría preguntarte sobre esto porque como sabes yo he emprendido también bastantes veces pero en esta ocasión ha coincidido con el nacimiento de mi hija Valentina y pienso que me gustaría que hablases de esta relación de haber tenido tu primer hijo con esta fase de emprendimiento, porque yo lo veo como, ¿sabes? Tú puedes hacer un viaje, por ejemplo, a un país, a cualquier país, a Filipinas, y ese viaje será de una manera o de otra, depende de con quién lo hayas hecho. Y muchas veces tienes un gran recuerdo, aunque el país no era lo que te esperabas, tienes un gran recuerdo de un viaje porque lo hiciste con una persona que te llenó muchísimo en ese momento. Y yo tengo también un poco esta sensación de que yo estoy disfrutando tanto de este viaje empresarial porque lo estoy haciendo junto con una nueva personita que me llena de una manera brutal. Y me gustaría que, evidentemente, estas cosas, pues a veces sí que das alguna pista en tu podcast, pero no lo explicas muy abiertamente. Si me pudieras decir algo, los sentimientos que tienes alrededor de esto que te acabo de decir.

Completamente sí, sí, sí. Todo coincido en todo. De hecho, bueno, ya sabes que lo que comentas tú fue cuando decidimos ir a por el niño, que pensamos, a ver, vamos a hacer un poco de números, y precisamente vimos cuando, que nos salían los números con el sueldo, dices, bueno, con este sueldo, un hijo, además mi mujer en ese momento pasó por un ere y se quedó sin trabajo, pues no cuadraban, yo tenía un techo económico, y dije, esto no puede ser, necesitamos más dinero, y como echando números vi que el sueldo no me lo iba a pagar nadie, dije, pues tenemos que emprender, O sea, que gracias a mi primer hijo, que ahora ya tiene cinco años, Jan, fue lo que decidió, el factor que decidí, entre otros, pero fue un factor muy importante dentro de la decisión, emprender.

Y además, que sabía que no iba a ser el único, sino que iba a tener más, ya voy por el tercero en estos momentos. O sea que sí, que completamente, todo el rato, incluso durante el embarazo, que durante el embarazo quieras que no, pues también vas gestando la idea, mientras mi pareja, mientras Laura iba gestando la idea, digo el niño, pues yo iba gestando la idea en este caso, pues ves ese paralelismo, dices, bueno, pues mira, va de nada de una pequeña idea, pues el tema va creciendo, cada vez lo ves más claro, y después cuando nece, pues una vez más, tú te sientes responsable por partida doble, te sientes responsable

[11:40] Conversación

niño, un hijo, una hija, y porque tienes una empresa y que sabes que tú tienes que traer el dinero a casa. Eso es lo que siempre he dicho de quemar las naves, dejar el trabajo o incluso involucrarse a un gasto superior, ¿no? Cuando dicen, no, es que yo lo monto, pero aún no me he dado de alta y no sé qué, y entonces, malo, ¿no? ¿Por qué? Porque como no tienes obligaciones, bueno, pues si vas tirando, si no ingresas, o si tienes ya un trabajo a media jornada, vas tirando de ahí y tal, pero el momento en el cual tienes que pagar a tus autónomos, al gestor que te hace las cuentas, los impuestos y tal. O, en este caso, una boca más que alimentar, es cuando dices, no, no, me tengo que poner, me tengo que poner y tengo que tirar adelante. Porque si no, bueno, salirse de la zona de confort, es lo que hablamos siempre. Cuando tú te sales de la zona de confort, tiene que estar justificado, tiene que haber alguien o algo que te haga salir. Si no, ¿para qué sales? Entonces, ¿qué es? Claro, si se tiene que salir, se sale, como dice aquel, pero salir por salir es tontería.

dices, eh, eh, no, no, que la leche en polvo cuesta un pastón, porque cuesta un pastón, y además, el cochecito y el no sé qué, y el no sé cuántos, y sí que hay la familia que te ayuda, pero vamos, no vas a estar viviendo de la familia, ¿no? Y dices, no, no, no, eh, esto tiene que tirar para adelante, porque tengo estos gastos. Y poco a poco sí, es cierto, ves cómo va creciendo el niño, ves cómo va creciendo el negocio, y sobre todo, sobre todo, es cuando tienes que compaginar ambas cosas, que es lo más difícil, ¿no? Estar con ese niño, que de hecho, uno de los motivos fue poder estar más rato con él y estar ahí cuando diera los primeros pasos y estar ahí cuando empezara a balbucear un poco las primeras palabras con el trabajo. Porque es cierto, no estás en una oficina quizás trabajando por otro y el día que tú quieres te quedas en casa y estás con el niño, si está enfermo o si quieres estar con él, pero a veces, ojo, que estás en casa pero encerrado en el despacho y lo ves menos que si estuvieras en una oficina.

Oye, vamos a avanzar un poquito más adelante. creo que solo un par de años. ¿Te acuerdas del momento exacto en que decidiste empezar el podcast Marketing Online?

[13:44] Conversación

Sí, sí. No, exacto no, porque fue una evolución. Yo siempre, siempre, siempre he escuchado muchísimos podcasts americanos, muchos, muchos, muchos, y me encantaba. Yo ya había hecho radio

durante la carrera y antes de la carrera, incluso radio de pueblo, radio amateur en pequeñas poblaciones, para ir, pasar el rato y tal. Y siempre me había gustado. Incluso yo ya me había grabado en casete. Tenía en casa una radio, esas que le dabas al rec y al play a la vez. Entonces te grababas la voz y pensabas, esta voz no soy yo y tal. Pues siempre había quedado esas pinitas. Sí, sí.

Si ahora mismo nos ha escuchado alguien de 18 años esto de darle al rec y al play a la vez, le ha explotado la cabeza en estos momentos.

Además, si le dabas al rec solo no iba. Sí, sí, es curioso eso. mecánico y tenías que pulsar las dos. Y yo pensaba, ¿quién es esta persona? ¿Quién es esta voz? Y entonces rebobinabas, tirabas y tal, ¿no? ¿Qué tiempos aquellos? Madre mía. Y después hice radio normal, convencional. Pero bueno, fue ese momento de poco a poco decir yo debería hacer un podcast, yo debería hacer un podcast, yo debería hacer un podcast y llegó el mes de mayo y no sé, pues mira, debería llegar la primavera y dije, tengo que empezar ya porque no puede ser que no esté haciéndolo.

Y le dio una nueva dimensión tu negocio, ¿no?

El podcast. Sí, sí, completamente. Sí, sí, de hecho es la mejor fuente de captación de clientes que he tenido en la vida. Yo hacía años, cinco o seis años que estaba escribiendo en mi blog y sí, me iba bien, yo captaba a mis clientes, no tenía problemas en ese sentido. No fue de la urgencia de decir, no tengo clientes, Dios mío, no. Yo, por suerte, desde que me establecí por mi cuenta y al primer mes ya superé mi sueldo. O sea que en ese sentido estoy muy contento porque, vamos, a base de esfuerzo y a base de muchas visitas y de caminar mucho y de llamar a muchas puertas y de muchas técnicas, que he comentado ya en varias ocasiones en el podcast,

[15:47] Conversación

bueno, pues me hice mi cartera de clientes y todo muy correcto. Y vamos, ojo, y también la ayuda de varios freelance que ya estaban montados por su cuenta, que me daban mucho ánimo. Me decían, Joan, ponte por tu cuenta que vas a ganar más dinero, créeme, tal, tal. O sea que, muy bien, pero fue algo que yo pensaba que iba a ser completamente complementario. Yo, entre tú y yo, el podcast lo hice por pasármelo bien. Simplemente porque me gusta hablar y se me nota. Pues no lo hubiera dicho nunca. No, es verdad.

¿Qué crees que estarías haciendo hoy en día? Ahora te pido que te imagines. ¿Qué estarías haciendo hoy en día? ¿Cómo crees que sería tu negocio si no hubieras comenzado el podcast?

Pues estaría tirando de coche muchísimo más, haciendo muchísimas más reuniones físicas y peleando mucho más a nivel comercial. En cambio ahora, no, porque el podcast no deja de ser marketing de contenidos, ya sabemos que es muy bueno y tal, pero hace que no tengas que captar a nadie. O sea, nunca más he tenido que volver a hacer llamadas, a buscar clientes, a nada. Simplemente tienes que dar. Y esto lo he comentado varias veces, incluso en los que están suscritos a los propósitos de Año Nuevo, que cada mes hacemos un propósito y tal. Un día hablábamos de la captación. Y ese mes dedicamos solo los correos, unos correos que enviamos y tal, solamente a hablar de captación. Y ahí comentaba que la mejor captación es no ir a captar, es simplemente dar cosas,

dar información, dar conocimientos, transmitir. Y ojo, te vas a crear sin quererlo, te vas a crear, vas a ser una voz de referencia, mejor dicho, por el tema del podcast, y la gente cuando necesiten a alguien van a acudir a ti. Es que simplemente es que es así. ojo, y sobre todo no tienes que ser push o sea, no tienes que ser pushy o no tienes que ser excesivamente, es que de hecho, yo, mira fíjate, en mi podcast, en la vida en la vida, desde el primer capítulo hasta el último que he hecho, nunca, nunca, nunca he vendido mis servicios de consultor, nunca, yo sí que tengo la CTA más que he conocido, de mis cursos y tal, pero mis servicios como consultor, nunca los he dado, pero ya se entiende, yo hablo de casos de éxito yo hablo de cosas que le han pasado a clientes, la gente ya sabe que soy un consultor No hace falta ir a decir, y mira, y tal, y esta es la oferta, y esto cuesta tanto. No. Quien le interesa, me escucha, y estupendo. Y tiene mucho valor con lo que escucha. Porque dice, ah, pues mira, esto que ha dicho Joan, pues esto yo lo puedo aplicar. No en todos los casos. O simplemente algunos me escuchan, tú me habías comentado alguna vez, te escucho, y hay cosas que no puedo aplicar, por temas de plugins y de software que no utilizas. Pero, hostia, me mantiene despierto, ¿no? Bueno, pues esto es lo que yo busco. Y ya está. No quiero nada más a cambio.

[18:32] Conversación

algo nuevo que no sabía antes de empezar, o al menos tengan esa nueva idea. Y a partir de ahí, todo ya surgirá. Cuando haga falta que esas personas busquen a alguien, entonces seguramente, no sé si me van a contratar a mí, pero eso seguro, como mínimo, me van a preguntar.

Ahora te voy a hacer una pregunta que creo que es un poco más difícil de responder, pero te voy a dar una facilidad, que es que no hace falta que me la respondas hasta luego de tres preguntas más.

O sea, yo te voy a hacer la pregunta, pero

va a quedar ahí en el aire, y luego te voy a hacer tres preguntas más, y luego de la tercera me atiendrás que responder a esta pregunta, ¿de acuerdo? ¿Podrías decirme algo sobre tu podcast o sobre tu proyecto que no hayas explicado nunca? Siguiente pregunta. ¿Cuántos tatuajes tienes?

Ninguno. No, no, yo tatuajes, para nada. Yo, bueno, como sabes, soy muy vegano, soy muy…

Sí, luego quiero hablarte sobre eso.

Estupendo. Soy muy natural en todo, intento siempre, vamos, no comer comida procesada y en mi cuerpo gusta, pues no alterarlo en ese sentido, ¿no? Y siempre he pensado, ¿un tatuaje? ¿Y luego qué hago con ese tatuaje si me canso? ¿Y ese tatuaje? ¿De qué lo tatúo? ¿Qué es tan, tan importante? Algunos podrán decir, los hijos. Bueno, pues seguramente si en alguna ocasión tuviera que hacerme un tatuaje, sería algo relacionado con mis hijos, ¿no? Pero, aparte de eso, nunca he encontrado algo que digas, mira, es que esto

vale, o sea, se merece ser tatuado, en ese sentido. Ok.

A ver, esta te a gustar. Ahora imagínate que los días tuvieran cuatro horas más. ¿A qué las destinarías? Pero no puede ser las cuatro horas a la misma cosa. O sea, cada hora tiene que ser una cosa.

Ah, vale. Entonces es más fácil. Bueno, yo cuando sumo las horas del día, vamos, yo diría que me salen más de 24. No sé qué hago, pero vamos, yo creo que me salen más.

Yo creo que dormir menos es muy fácil.

Sí, mira, sería una opción. Pues mira, una, a dormir. Précticamente que comentas esto. que creo que el descanso es algo, vamos, clave. Siempre. ¿Qué haría? No dormiría una hora más durante la noche, porque durante la noche es que yo me despierto a las cuatro y media, ya lo sabes, pero me despierto solo. Yo no tengo el despertador. Es que simplemente mi cuerpo se despierta. Lo que sí que a veces valdría la pena echarse una siesta. Eso sería estupendo. Sería un punto de, vamos, porque hay un antes y un después. Una hora es excesivo, lo reconozco, pero me gustaría poder hacer, no sé, diez minutitos o algo así.

[21:02] Conversación

vamos a optar por descansar, ¿vale? Otra sería estar con mis críos, sin ningún tipo de duda, o sea, clarísimo. Y es lo que yo, ojo, una cosa muy interesante es que yo cada noche, y no sé si te va a pasar, pero yo quizás soy demasiado exigente, pero yo cada noche me suspendo a mí mismo como padre. ¿A qué me refiero? ¿Que no he estado con mis hijos? Sí, sí que he estado con mis hijos, evidentemente. Cada día miro estar lo máximo que puedo y lo mejor que me lo puedo combinar. pero cuando ya

eso típico que te pasas por la habitación los ves ahí durmiendo y tal y te los miras ahí cuando están en plan angelito cuando no están en plan guerrero y piensas, ay, ¿ves? podría haber estado un rato más cuando me ha dicho, papa, no sé qué, que quiero pintar y tal o cuando me ha dicho, no sé qué yo qué sé, ayúdame a hacer esto o lo otro y has dicho, espera que acabo este correo o espera que tengo que hacer un Skype o espera que no sé qué en ese momento tú lo veías como que estoy trabajando prioridad. Cuando llega la noche y lo ves dormidito y tal, a ver, en tu caso aún seguramente no te reclaman tanto y no te pide, ¿no? Tu hija. Bueno, no te penses. De alguna forma, ¿no?

Yo es que soy un tío muy apetecible, entonces todo el mundo quiere estar conmigo.

Pues mira, será eso. Ya verás cuando empiezas a pedirte ¡Papá, ¿por qué no pintamos eso y tal? Y después por la noche, ¡Ostras! Podría haber estado un poco más. Bueno, pues esa hora extra ahí. La otra hora con mi mujer, perfecto. Porque cada vez nos vemos menos, y tenemos que calendarizar quedadas, o sea, por ejemplo, los martes vamos a comer juntos, ¿no? Y ya lo hemos calendarizado, lo hemos puesto en el Google Calendar compartido, ¿no? Y venga, nos vamos a comer juntos, y nos vamos los dos solos, y nos vamos por ahí y tal. Porque es que si no, ¿sabes qué pasa? Que acabas llenando todo el día, sobre todo cuando

emprendes, ¿no? O sea que en ese sentido perfecto. Y la otra, voy a aumentar, si me dejas, si me permites el contenido, voy a ampliar creación de contenido.

Ojo, que última pregunta antes de contestar la pregunta que te he hecho hace tres. ¿De acuerdo?

Vale, va, venga, venga, venga.

¿Qué estarás haciendo en cinco años? ¿Qué crees que estarás haciendo en cinco años? ¿Cómo te imaginas ese futuro tuyo?

[23:06] Conversación

Pues mira, es curioso porque esta pregunta siempre… Bueno, es una pregunta clásica de entrevistas de trabajo.

Ah, bueno, si quieres la corto.

Me encanta, ¿no? Ah, vale, vale. No, no, me encanta porque es la entrevista de trabajo. Cuando estudias recursos humanos siempre te lo preguntan, ¿no? Y sabes lo que tienes que decir en función de lo que quieran oír ellos. Pero en este caso yo siempre había dicho lo mismo. No tengo ni idea. Pero es que siempre decía, es que si me preguntas qué voy a estar haciendo dentro de cinco meses, también te voy a decir, no cinco años, cinco meses. No tengo ni idea. Porque es tan volátil todo. Porque antes de entrar en el mundillo del marketing online yo había hecho muchísimas otras cosas, ¿no?

Entonces, claro, era imposible. Era tan volátil que era imposible. Pero ahora, precisamente, ya no. Ahora estoy tan a gusto haciendo el podcast, tan a gusto con los cursos, tan a gusto con mis clientes, tan, tan a gusto, ningún tipo de duda, te digo que voy a estar haciendo exactamente lo que estoy haciendo, pero además también vamos a ampliar, vamos a hacer más cosas. Voy a… Una de las cosas, y ahora lo ligaré con la próxima respuesta, pero es seguir ampliando todo el contenido que estoy haciendo en la actualidad. O sea que yo me veo detrás de un micro, pero vamos, seguro, seguro, y explicando, contando marketing online sin ningún tipo de duda.

Bueno, pues ahora llega la pregunta acabas de dar una pista y sé que vas a responder, porque creo que tengo la suerte de saber qué es lo que vas a hacer. Pero bueno, la repito, ¿vale? ¿Podrías decirme algo sobre tu podcast o sobre tu proyecto que no hayas explicado nunca?

Sí, sí, por supuesto, mira, no pensaba que conste que esto me lo he encontrado ahora durante la entrevista, ¿eh? No habíamos hablado de nada.

Nada, nada. Pero sí, hombre, yo encantado, ¿sabes? Transparencia, me gusta. Venga, va, te voy a dar un poco de exclusiva, no voy a revelarlo todo, pero ya sabemos que empecé con el blog, escrito, después pasé al podcast, que es un medio de audio, y evidentemente el próximo paso, y ya estoy, precisamente ahora lo que comentábamos, ya estoy haciendo esos primeros piñitos, esas primeras pruebas, va a ser el fantástico y conocido por ti, Mundo del Vídeo. El Mundo del Vídeo es algo que tengo ya pensado en la tercera temporada, de momento no puedo dar muchas más pistas, pero sí que tenía claro ya desde un principio que es algo muy, muy potente, es algo que merece, ojo,

[25:31] Conversación

merece un porqué, merece otro formato, no es simplemente, porque muchas veces me han dicho, ¿por qué no cuelgas los podcasts en YouTube, y lo cuelgas con una imagen fija o algo así? Tiene que tener un porqué, tiene que tener un formato distinto, tiene que ser otra cosa, que esté justificado la imagen, o sea, si tú vas a pasar un audio a imagen, a vídeo, tiene que estar justificado. Simplemente si es solo lo mismo, todo idéntico, pero con una cara, no se acaba de entender. Entonces, siempre y cuando esté justificado, y ahora, después de tres años, tres temporadas con el podcast,

lo veo claro, va a ser ese, va a ser el salto o añadir algo en formato vídeo. Estoy muy, muy emocionado, y tú también, fuera de antena, lo hemos comentado, y tendrás la suerte un poco de estar por ahí cuando lo estemos preparando.

Estoy muy contento es una cosa que te había comentado alguna vez y creo que es muy importante y también creo que es muy importante de la manera como lo has hecho y como te has esperado y que es verdad que has pensado un formato, etc. Y además creo que les encantará a tu audiencia

No, qué bien, qué bien

No vamos a dar más pistas. Seguimos adelante ya casi estamos acabando tu parte y luego pasaremos recordemos, porque este podcast es

para hablar de GuideDoc, hablaremos de GuideDoc

Muy bien. Joan, oye Los que te seguimos, voy a entrar un poco en el tema personal. Los que te seguimos diariamente de tu podcast, supongo que la otra gente también lo hará, vamos cazando aquello en cuenta gotas, algunas pistas que vas dando sobre ti, ya digo, a nivel personal. y yo, al menos, la percepción que me llevo de ti es que eres un tío muy austero, que le gusta vivir con lo simple, que siempre te sacas de encima lo que sobra, que además eres vegano, abstemio. Oye, pero algún lujo te darás, ¿no?

¿Algo que se pueda explicar?

Sí, claro, mi lujo es, iba a decir las manzanas, pero para hacer el gmail es Apple, es Apple. De ahí la gracia, ¿no? No, a ver, yo soy, sí, es cierto, soy minimalista, minimalista, o sea, lo mínimo de lo mínimo, de lo mínimo, incluso a nivel de ropa, tengo lo mínimo, bueno, el traje, de hecho son dos trajes para los que preguntan, siempre me tengo con el mismo traje, son dos, lo que pasa es que son iguales un poco de Steve Jobs que va siempre con la misma ropa muy frugal, o sea, me gusta tener lo mínimo, si no hace falta cuando me compro algo es

[27:51] Conversación

si entran dos camisetas y eso siempre me lo había dicho mi abuela si entran dos camisetas, tienes que tirar dos camisetas o tienes que dar dos camisetas, porque a más gatos, más ratones, que también decía. Cuanto más grandes son los armarios, más ropa vas a poner. No necesitas armarios más grandes, necesitas menos ropa.

De hecho, perdona Joan, Steve Jobs, y no solo Steve Jobs, sino que lo hace más gente, como por ejemplo Mark Zuckerberg, lo hacen para no pensar qué ponerse. Cierto, cierto. Para concentrarse en las cosas que realmente son importantes, porque la camiseta que llevo no es importante, es importante este nuevo producto que quiero sacar al mercado. Ahí está. O mi hija.

Sí, sí, sí, pues eso es.

Te lo gastas todo en Macs y en Apple.

Es tecnología. A ver, hemos dicho Apple porque básicamente estoy en el ecosistema Apple, pero sí, es tecnología. Yo cada vez que aparece el nuevo modelo de MacBook Air, pues aunque pudiera tirar del que tengo, pues me hace ilusión. Bueno, es mi… Bueno, es lo que decíamos, ¿no? Ese capricho que tengo.

El capricho. Podría tirar de lo mismo, sí, pero bueno, te hace ilusión. Además, también es importante darse algunos caprichos de vez en cuando. Dirá, pues venga, no me hace falta, bueno, después vas a estar más contento y además te digo una cosa, cada vez que cambias el portátil y es como, yo siempre lo comparo como cuando ibas al cole y empezabas libreta nueva y te hacía una ilusión y escribías sin salir del renglón trabajas más, con más ilusión poco a poco eso va a menos y en la quinta página ya empieza el tema y cuando vas por media libreta ya

entonces Joan, cuando dices bueno y ahora a partir de ahora un curso cada día, quiere decir que el día antes te has comprado el nuevo Macbook Air

Bueno, de hecho, eso me pasó con el MacBook. Y de hecho fue por culpa tuya, porque yo estaba pensando, bueno, no me hace falta este ordenador, no me hace falta este ordenador, no me hace falta este ordenador, incluso lo fui a ver y tal, hasta que hablé contigo y me dijiste, ya me ha llegado, es el futuro, Joan, es increíblemente bueno, qué bien se escribe, qué tal, qué tal, no sé qué. Y entonces, bueno, pues caí, ¿no? Y cual serpiente y la manzana, pues me hiciste morder otra vez,

[29:58] Conversación

caí en las garras del MacBook. O sea que sí, son caprichos, son mis caprichos y lo reconozco. Muy minimalista, muy austero, pero tecnología me puede.

La persona más próxima de tu vida, que supongo que debe ser tu mujer.

Por supuesto. ¿Qué diría ella si le preguntara o si le pidiera que me dijese la característica tuya que más le fastidia y la que más le vuelve loca en el buen sentido de la expresión?

Lo tengo bastante claro. Sí, lo malo sería que trabajo demasiado, está clarísimo, que trabajo demasiado, que estoy todo el día pensando en el trabajo, si no estoy escuchando podcast, si no. Incluso voy por casa a veces, yo siempre estoy escuchando algún podcast, ¿no? Y estoy escuchando un podcast y estoy en la cocina, lavando los platos, haciendo alguna cosa, lo que sea. Entonces, igual resulta que mi mujer me está hablando desde la otra punta de la casa o está ahí al lado y me va comentando cualquier cosa.

viene y cuando se da cuenta que estoy con los cascos es pero bueno, voy a tener que pedir ahora al final para hablar contigo siempre conectado, siempre con el podcast, siempre con todos. O sea, que en ese sentido está clarísimo que iría por ahí. Y por otra parte, también es un poco el revés de la medalla pero también va muy relacionado y es la parte positiva mi optimismo, mi energía, mis ganas de ayudar, mis ganas de hacer cosas. Siempre, por ejemplo, que hay alguna comida familiar o estamos con amigos y alguien tiene un problema de decir, ostras, mira, me he quedado sin trabajo, o mira, esto no me acaba de surgir, o ahora me viene en mente un caso en el cual estaba con mi

nuestro primo, bueno, el primo de mi mujer

¿Pongo música de Perry Mason?

Venga, por ejemplo, puedes, sí, sí, sí, ponla de fondo, venga

Estábamos estábamos en una comida familiar cuando el primo de mi mujer soltó la frase me he quedado sin trabajo y no sé qué hacer. Bueno, pues un poco eso es lo que pasa, ¿no? ¿Y qué me sale de dentro? Me sale ver el diamante en bruto porque todos tenemos algo, todos tenemos algo en el fondo que sabemos hacer bien. Y veo el diamante en bruto. En este caso el primo de mi mujer es un mega crack dibujando, ¿no? Es un diseñador y sabe muy bien dibujar Y yo estoy seguro que si supiera, es que yo siempre pienso lo mismo, si esa persona, con lo que él sabe hacer, supiera lo que yo sé hacer, o al revés, yo supiera dibujar como él, por ejemplo, yo me estaría ganando la vida online haciendo esos dibujos. Sé que se puede, sé que se puede. Y no me puedo controlar de ir y decirle, es que mira, ves por aquí, haz esto, haz lo otro, mira este recurso, mira esta persona que hace esto, que es como lo que haces tú, pero él está financiándolo a través de esto. Esto es que me sale dentro.

[32:53] Conversación

derme la lengua, pero también es la parte positiva.

Sobre eso te quería preguntar porque a veces tengo la sensación o a veces pienso, escuchándote y esto te lo digo con la mejor de las intenciones, ¿qué porcentaje de este evidente positivismo que transmites es sólo una actuación o una postura o una actitud para provocar precisamente crear nuevo positivismo? ¿Sabes qué quiero decir? ¿De verdad es natural o lo intentas provocar a posta?

Es curioso que me lo preguntas. No, no es curioso que me lo preguntes porque realmente no tendría que, no debería fingir para nada, o sea, no hay nada que digas, no, es que entonces vas a vender más, o entonces vas a conseguir, yo no consigo nada, esto va de fábrica, es que soy así, pero además es que pasa una cosa, los que me conocen ya fuera de cámaras, o fuera de micro, o fuera de lo que sea, saben que soy así, es que realmente cuando veo algo, me emociono, y me sale de dentro, o sea, y esto lo veréis con

porque si no, 500 y pico programas, 3 años y pico, es que sería, directamente, sería inaguantable. Al final, si no fuera real y genuino, pues es que simplemente no podría ser. O sea que 100% puramente genuino.

¿Y qué te deprime, Joan?

Bueno, pues mira, muchas cosas, muchísimas cosas. Sobre todo, sobre todo…

Los sliders. Los sliders me, vamos, me iran. Es decir, irán, pero los sliders me irán en este caso. Me ponen muy nervioso porque ya sabes que estoy en contra. No, pero no, no me deprime. Lo que me deprime es, bueno, las penas. Las situaciones a las cuales a una persona con mucha valia, con mucho valor, que sabe hacer algo, ha llegado a un extremo por casualidades de la vida en ocasiones, por azar del destino, a cosas que no se merece. Y eso me apena muchísimo. Me apena muchísimo. y hay muchísimos casos en los cuales ves que es alguien que se lo ha currado, que ha trabajado y por circunstancias a nivel de salud, a nivel económico o a otros niveles, tienen algo que no se merecen.

[35:05] Conversación

Mira, te diré una cosa, me entristece, pero es una primera fase de entristecer, porque a continuación lo que me viene es la rabia, ¿no? Es decir, hostia, qué pena, qué lástima, esta persona mira lo que le ha pasado, no hay derecho a su edad ahora que le pase esto con no sé qué no sé cuántos igual ahora yo que sé, lo han echado y ahora no tiene el derecho yo que sé, ya ha estado trabajando toda la vida o le habían engañado y pensaban que no sé qué y resulta que no estaba fichado, es igual, cualquier cosa después la rabia de decir pues por mis cojones que esto, vamos a salir de aquí, y es esa transformación de la pena en rabia lo que empuja el motor empuja el motor de decir, vale es que vamos a sacarlo, me da igual o sea, volvemos a levantarnos Debemos aprobarlo. Ya sé que en muchas ocasiones

es muy difícil cuando a alguien le pasa algo que lo toca muy de cerca. Pero de ahí la importancia de tener a una persona como yo ahí o de tantas otras que hay. Es decir, no, no, no. ¿Por cojones que esto lo sacas? Que es que esto lo tienes que sacar. Venga, vamos, busca por aquí. Haz lo otro porque, creedme, yo he estado en momentos de un poco de depresión por temas, yo qué sé, sentimentales, ruturas de pareja, cuando todos hemos pasado por esas épocas más jóvenes. ahora sabéis de qué me acuerdo me acuerdo de esas personas que me apoyaron y de esas personas que estaban un poco pues al margen de la situación sentimental pero decían, hey Joan, que esto no pasa nada que esto ya verás, que esto son unos meses que luego verás, que esas personas las tengo grabadas en fuego y bueno, es una forma también de hacerles tributo a esas personas, el hecho de decirles venga, ahora esas personas lo hicieron por mí, yo tengo que hacerlo por las otras personas

Muy bien, va, un par de cosas más rápidas y pasamos a GuideDoc cosas que trae el éxito es enemigos. ¿Tienes identificados algunos y qué dicen

de ti? Pues no, la verdad es que no. Seguramente, quizás habrá, no sé. Pues pasamos a la otra. No, no, no, pero no. Sí que es cierto que tengo, me llegan muchas veces gente que me envía un correo y me dice, ¿has visto Fuladito de Tal que te ha copiado todo? Te ha copiado la web, está haciendo un poco así igual. Sí, sí, copycat, ¿no? De vez en cuando hay alguien que me lo dice. Pero, bueno, pues no pasa nada. A ver, yo siempre he dicho lo mismo, crearos propia voz, intentar no copiar a alguien, no hacer lo mismo, idéntico y exacto, ¿no? Porque

[37:22] Conversación

quieras que no es una pena, porque se va a notar. La gente me comenta mira este que se ha copiado, ¿no? Yo digo, eh, aprended de mí todo lo que queráis, copiad todo lo que queráis, pero sobre todo crear vuestro propio estilo, que al fin y al cabo es lo que importa, ¿no? Pero enemigos como tal no, yo ya te digo, encantado de la vida.

Muy bien. Ahora te voy a decir dos ideas de negocio, de negocio online, y tú me dices si te va bien ¿Cuál de las dos invertirías?

Venga, va, sí, esto me gusta.

El primero se llamaría Tinta Sagrada. Y se trataría de llegar a un acuerdo con algún monasterio lleno de monjes, claro, como los monasterios. Y evidentemente los monjes tienen mucho tiempo libres. Y entonces les diríamos que se dedicaran a rellenar cartuchos de impresora. Esto les encantaría porque mientras están haciendo ese trabajo pueden rezar. y pues luego a nosotros nos permitiría venderlo a un bajo coste. Estupendo.

Y en segundo lugar, un Netflix de documentales.

¡Hombre! ¡Ostras! Ahora, pues mira que no conozco ninguno de los casos, no me suena nada. Pero yo sin duda alguna haría el Netflix de documentales y lo tengo clarísimo. Bueno, ojo, lo de los monjes me tenías, o sea, ya te lo compraba.

Tienes mucho ojo porque aunque parece una tontería, es un negocio que lo creó un tío que se llamaba Father Bernard McCoy y que el primer año ya facturaban 2,5 millones de euros. Casi nada, casi nada. Quería engancharte por ahí, pero ya veo.

No, no, no, yo lo he visto muy bien, entre otras cosas, porque, a ver, si las monjas pueden hacer, vamos, pues… Claro, madalenas. Las madalenas y galletas y no sé qué.

Que venden en el gourmet del corte inglés. Cuestan una pasta, que le gustan a mi mujer y me tiene con esas madalenas, pero bueno.

Efectivamente, efectivamente, pues… ¿Por qué no podrían rellenar cartuchos de tonta? Escucho, claro que sí. y optaría por un Netflix de documentales? Sí, venga, va. ¿Qué piensas? Básicamente, por la escalabilidad, porque es algo digital. De hecho, hay un capítulo del podcast que se llama Constantes, ¿vale? Y son, básicamente digo, cuando alguien, esto pasa, es muy típico, cuando alguien dice, quiero montar un negocio online, pero no sé qué, siempre digo, Constantes, tienes que elegir Constantes, o sea, marcar ciertas cosas, porque si no, hay tantas variables que un día dices un e-commerce de no sé qué, y el otro día dices

[39:42] Conversación

tochos de los monjes, ¿no? Entonces yo siempre digo, marcad unas cuantas cosas que como mínimo estas os van a marcar, es como trazar una línea, si no marcas dos puntos no lo vas a trazar, vas a estar ahí a lo loco. Entonces las mías favoritas encajan en lo que sería GuideDoc, ahora ya entrando en el tema, ¿por qué? Porque es escalable, es totalmente escalable. ¿Netflix es escalable? Por supuesto que es escalable. Se te apunta hoy una persona, se te suscribe hoy una persona,

bueno, tu nivel de alegría evidentemente va a ser distinto, pero tu trabajo va a ser el mismo. O sea, como mucho vas a tener que llamar al proveedor de hosting y decirle, escucha, amplía esto porque aquí esto va cañao, ¿no? Pero fíjate, en cambio con los cartuchos de tinta, bueno, pues vas a tener más gastos, vas a necesitar más monjes, un monasterio ampliar el monasterio, por decirlo así, vas a necesitar más gastos de estructura, vas a tener que evidentemente más sueldos, pagar más sueldos, claro, todo eso hace que sea menos escalable. La escalabilidad es eso, la capacidad de crecer sin tener que aumentar esos gastos fijos. Pero es que además, los cartuchos, de momento, hasta que no entremos en la era Star Trek, vamos a tener que enviarlos físicamente. Es decir, se va a tener que enviar por correo. Y venga, cada vez que te hacen un pedido, envíalo. Mira, esto es muy fácil, te voy a dar un ejemplo con mi caso y el de mi mujer. Cuando alguien se suscribe a mis cursos, yo oigo en mi móvil, tengo una aplicación y hace

el ruido este de caja registradora.

¿De verdad? ¿El efecto es este?

Sí, se llama Control. ¿Lo podemos oír? Sí, bueno, ahora no… Sí, no, porque hasta que no alguien… Ahora tengo primero el modo de silencio. Que alguien se suscriba en directo. No es en directo, no se puede hacer. Pero la aplicación se llama Control. Después, si queréis, la dejamos en las notas del programa. Y básicamente, cada vez que hay una venta, te hace este ruidito. Y mi mujer también entonces ella tiene una tienda y vende cosas de telas, de corte de confección y tal, cuando es un pedido suyo, es Kitty Clean y dice, ah, qué bien, y después dice, ostras, ahora voy a tener que ir a la tienda hacer el pedido, enviarlo, cuando el mío hace Kitty Clean, es Kitty Clean y se acabó

[41:55] Conversación

y otro sorbo a la cerveza, sí, sí yo soy, al ser abstemio al té de turno

te puedo preguntar por eso

sí, es por nada me preguntaba, ¿pero esto es un pacto que hiciste con el diablo o es por la paz mundial? Me gustaría tener, voy a tener que inventarme algo, pero no. Nunca empecé, pero cuando digo que soy abstemio, me refiero a que soy abstemio totalmente. O sea, nunca un gramo de alcohol ha entrado en mi cuerpo. O sea, ni he brindado en la boda, ni he tomado un vaso de vino de no sé qué, nada. O sea, ni cerveza, ni vino, ni calva, es que nada, cero. O sea, así de fácil. Y simplemente es que nunca empecé y hubo un momento en el que me planteé si nunca he empezado, ¿por qué empezar ahora? Y pues ya está, así queda el tema.

O sea que, fíjate. Tiene todo el sentido. Muy bien.

Oye, ¿qué debilidades dirías que tiene GuideDoc?

Bueno, el gran problema pero que, hablando antes fuera de la antena, me ibas comentando y tal, es el tema de los permisos, ¿vale? De hecho, Netflix incluso se lo está encontrando. ¿Cuál es el problema tú cuando investigas Netflix? Y vas a preguntar a la gente, porque yo lo he hecho, he preguntado a la gente cuando salió Netflix, los precios del bueno, el feo, el malo, lo de los dispositivos, tal, y fui a preguntar, ¿no? Y, bueno, había dos cosas que tenían en contra. Primero, porque aquí, en España, somos muy cutres y la gente se da de alta el primer mes con una tarjeta, el segundo mes con otra tarjeta, que es gratuito, ¿no?, el primer mes, y se van ahí gastando todas las tarjetas que tienen. Y somos un poco así, ¿no?

Pero, por otra parte, el tema de los derechos. Cuando tú preguntas, lo que te dicen, básicamente, es que no hay tanta cosa. que lo que hay tampoco hay las últimas temporadas, o es que no colocan cosas nuevas con suficientemente frecuencia. Ojo, esto no depende de Netflix. No es que Netflix diga, bueno, va, voy a poner esto, voy a poner lo otro. Esto es que lo que pasa es que tienes que negociarlo y ya queda fuera de Netflix. Ojo, que es parte del core business porque es parte de, claro, tú que estás dando en tu caso documentales, ¿no? En el caso de Netflix, pues bueno, televisión, cine, etcétera, ¿no? Series.

[44:04] Conversación

Es tu core. Y ojo, no controlas tú. Ese es ese punto que dices, yo mis cursos, yo los controlo. Yo decido, bueno, es la audiencia, a través de votación, y yo creo un curso, o yo me busco un profesor muy crack en algo, y le digo que hago un curso sobre eso. Yo creo el contenido. Ojo, ¿qué está haciendo Netflix ahora? Está creando sus, bueno, ahora, y hace un tiempo, está creando sus propias series, ¿no? ¿Por qué? Porque es una forma de asegurarse, de decir, eh, ¿sabes qué? Yo me voy a asegurar el origen de todo esto.

mismo, ¿no? Tú tienes que, de momento tienes buena recepción, y te felicito por eso y tal, pero tienes que depender de los permisos de todos los directores y los que tengan los derechos de documentales. Y no siempre va a ser tan fácil. Antes fuera de la antena hablábamos de, que te decía ¡eh, mira este documental que a mí me encantó! A ver si lo colocas, porque yo, vamos, seré un forofo de esto. Y me decías, ¡ostras, va a ser muy difícil, porque tú ya conoces quién lo tiene y tal! Va a ser muy difícil que me lo den. O sea, ese sería el gran, vamos, talón de Aquiles.

Sí, sí, tienes toda la razón del mundo. Sí que es verdad que la industria hasta ahora, la de los documentales y también la del cine, es un poco chapada a la antigua. Y hay muchos documentales que tienen unos contratos que no tienen ningún sentido en el mundo global en el que vivimos. Pero yo estoy tranquilo porque esto cada vez va mejor y, como decías, la recepción que estoy teniendo es muy buena. y hay muchos documentalistas y distribuidores pequeños de documentales que no venden su alma al diablo a grandes distribuidoras y que ven con muy buenos ojos una plataforma como GuideDoc porque no hay nada igual. Y lo que quieren es que su obra se vea en los más sitios posibles.

Como sabes, yo hasta ahora, claro, como que esto es una lean startup y lo estoy haciendo yo solo, sin inversión de fuera y con muy poca gente, etc. a pasito, hasta ahora me he concentrado un montón en el producto y en encontrar los documentales y en las relaciones con los productores y los directores, etc. Y pues ahora estoy delante de un abismo que es que veo que estoy a punto, a puntito, a puntito de salir y como te decía antes de comenzar a grabar, aún no he pensado casi en nada en qué será el siguiente paso. Si ahora yo te diera este proyecto a ti y te dijera

[46:21] Conversación

Ten, ten GuideDoc que es tuyo y ya casi está acabado, a lanzar. ¿Tú qué harías? ¿Cuál sería? ¿me dirías que es el foco de atención en el que tengo que centrarme ahora?

Ahora, porque lo primero que diría es haberme lo dicho seis meses antes, porque ya se podía trabajar muchísimo ahí, con tema de beta testers, por ejemplo,

de líderes de opinión también, de todo lo que serían los influencers y tal. En el mismo sentido, te diría que ahora, si no lo has trabajado, se trabaja desde ya. Claro, aquí vas a lanzar inicialmente para todos los dispositivos iOS, vas a lanzar también para Android o simplemente iOS.

No, de momento solo para iPhone, iPad y Apple TV, pero piensa que, ya lo sabes, no es que vaya a salir al vacío, pero GuideDoc ya tiene tres años y GuideDoc hasta ahora ha sido una base de datos y un sitio con muchas visitas, hemos creado mucho contenido. O sea, la gente ya sabe qué es GuideDoc, a partir de ahora también será, aparte de un IMDB, un Netflix de documentales. Eso es lo que aún no he comunicado. Y de hecho, esta fase o esta fase intermedia que tú estás apuntando es una fase que aún puedo hacer. Y de hecho, tengo prevista de lanzar una beta entre, por ejemplo, todos los usuarios, todos los oyentes de No es asunto vuestro que quieran probarla. Es estupendo. Que esta fase, aún estoy a tiempo de hacerla y que tampoco me lanzo al vacío del todo. Que ya tengo una base, una comunidad

grande y que además yo estoy teniendo muchas relaciones con, por ejemplo, el otro día tuve una reunión muy importante con, esto no lo he dicho en No es Asunto Vuestro, con uno de los festivales de documentales más prestigiosos del mundo que han recibido con los brazos abiertos la plataforma y que, quiero decir, yo voy haciendo también mucho networking en este sentido. O sea, tampoco pienses que me estoy enlazando totalmente en bodas.

No, no, lo conozco, evidentemente, y bueno, de hecho, todo lo que has hecho es fabuloso porque básicamente has creado contenido durante tres Espera, la ficción no tiene tres años, pero ¿cuánto tiene?

[48:24] Conversación

Bueno, pues ya un año y medio.

Un año y medio, o sea, que está genial. En ese sentido, lo has hecho perfecto en cuanto a IMDB. Y ahora en cuanto al Netflix, por decirlo así, tienes que hacer un poco, sobre todo basarte en líderes de opinión, en influencers, esta gente tiene debería. Me recuerda un poco lo que comentaba el otro día con la gente de UCAS, que también conoces muy bien, estáis en contacto, que hicieron muy bien los deberes porque hablaron, en ese caso lanzaron una aplicación para podcast un podcatcher y evidentemente antes de lanzarlo lo habían probado todos los

grandes podcasters para que lo probaran, para que les dijeran a ver lo que veían, toda la gente que tiene una voz y nunca mejor dicho en este caso la voz y una audiencia porque lo probaran, y eso, ¿qué consigues con eso? es lo que siempre decimos ese proceso de co-creación con otras personas, que aunque solo su parte de co-creación solo haya sido decirte, mira, esto lo cambiaría, esto haría aquí, esto haría lo otro, ya se sienten partícipes. Es el efecto de IKEA que hemos comentado muchas veces, de cuando tú montas el mueble, le das más valor de lo que tiene en realidad, porque de alguna forma has contribuido. Bueno, pues esto es exactamente lo mismo. Si estas personas, tú, a ti te escuchan, les pasas el beta tester, pueden ver la aplicación, pueden ver cómo funciona y les abres la posibilidad a dar feedback. Y ese feedback, de alguna forma, lo escuchas, se lo comentas y, además, alguna cosa puede ser que pase a producción, esas personas ya las has ganado. Y en el momento en el cual lances,

es que será de cajón que te escriban un post acerca del tema, que hablen a su audiencia o a su público o a sus lectores o a sus, da igual, oyentes, lo que sea, sobre esa aplicación. Y eso crea un efecto, vamos, explosivo inicialmente. Y esto es una de las otras cosas que deberías intentar apuntar. Esos primeros días tienes que darlo todo. Es un poco como la campaña de crowdfunding, pasa lo mismo. El primer día puedes lograr, y esto estaría genial, las primeras posiciones de los rankings. Que, ojo, no lo son todo. Esto es una maratón, pero ayudan. Es salir como los atletas, ¿no? Salir con tracción o sin tracción.

[50:41] Conversación

antes que tuvieran, no sé cómo se llama, pero los cacharros esos, ¿no? Donde crean la atracción con las zapatillas deportivas, ¿no? Pues lo mismo. Si no tuvieran eso y tuvieran que salir directamente sin poder hacer la salida como tal, pues claro, eso, esa atracción inicial, la perderían, ¿no? O sea que sería una pena.

Y cuando hablas de influencers, en mi caso, ¿te refieres a gente del documental o gente del mundo tecnológico? Porque es una aplicación.

A ambos, a ambos, perfecto. Incluso gente de los negocios digitales. bueno, tú ya has venido a mi podcast, pero ahora lo hablábamos fuera de la antena. Cuando viniste fue sobre todo para hablar de, no es asunto vuestro y tal, ¿no? Pero ya te lo dije, vente cuando lo hayas lanzado porque eres un emprendedor digital y quiero que la gente lo sepa, que sepan tu historia, lo que te has encontrado, todas estas cosas, ¿no? Pues también, claro, tú y en todos los proyectos, siempre es raro que un proyecto esté única y exclusivamente en un universo y viva ahí sin tocar del resto. ¿Tú qué eres? ¿Eres un emprendedor? Hablar con gente que habla de emprendedores. ¿Eres emprendedor online? Hablar con la gente que habla de emprendedores online. Es una app. Agente del mundillo tecnológico. ¿De acuerdo? O sea, cuando lances, tiene que hablar de ello Emilcar. Tiene que hablar de ello… Yo tengo que hablar de ello. Tienen que hablar de ello los que hablan de documentales. Todos ellos tienen algo en común con tu proyecto. O sea, que localiza todos esos. Ya te digo que es intersectorial, por decirlo así. Y en todos ellos vas a encontrar posible público.

Bueno, Ibai, para acabar ya vamos a hacer un poco de este superordenador y si ahora con los datos que tienes ahora mismo, que ya entiendo que son pocos porque no has podido mirar nada, pero vamos a hacer una porra. Si tuvieras que hacer un pronóstico Exacto. Si tuvieras que hacer un pronóstico de usuarios ahora mismo de GuideDoc en un año, ¿cuántos dirías? Y esto lo voy a apuntar. Va a quedar apuntado las notas del programa.

De pago va a ser una suscripción… Ostras, esto es dificilísimo. Es un tiro a lo loco y tal, ¿no? A ver, de suscripción, claro, necesitaría saber los precios y el contenido. Esto es imposible hacerlo así.

[52:47] Conversación

Mira, los precios te los voy a decir ahora mismo. Más o menos. Pero los voy a… No, no, creo que los tengo bastante decididos. Pero los voy a tapar. O sea, la gente no los va a oír. Solo los vas a oír tú.

Ah, vale, vale. Pero luego me respondes. Los precios son, si tú miras un documental, un único documental, no estás suscrito mensualmente a la aplicación, tú pagas solo… ese documental. Vale. Si tú quieres una suscripción mensual, pagas c* y puedes ver todos los documentales que quieras durante ese mes.

Vale, vamos a hacer… Ya te digo, esto es dificilísimo sin saber nada. Es una porra. El primer año, dices, ¿no?

Sí, de aquí 12 meses. No, perdón, no de aquí 12 meses, sino 12 meses después de haber lanzado.

Vale, vale. Vamos a hacer un… Claro, yo esto ya te digo, primero de todo debería analizar mucho más el mercado porque debería saber cuántos seguidores, que esto no tengo datos de nada, necesitaría saber el mercado de los documentales. Debería ir a Facebook como mínimo y buscar ahí cuánta gente hay, el mercado. ¿Por qué? Porque lo que te calcularía ahora, y sería mucho más acertado, sería un 1% de conversión sobre el mercado que hay dispuesto a pagar. ¿de acuerdo? Eso sería lo correcto pero sin datos, yo vamos a calcular que aproximadamente no creo que deberías tener demasiado problema en conseguir unos mil primeros usuarios

mil usuarios, bueno, muy bien ¿qué sería en eso?

bueno, claro, no vamos a multiplicar porque entonces se sabrían los precios, pero sí yo creo que podrías conseguir aproximadamente esto, considerando, ojo que no tengo los datos pero si quieres hacer tú el cálculo después te aconsejo que vayas, aunque sea Facebook, mirar cuánta gente ha interesado en documentales y calcula un 1%, por decir algo.

Pero prevés que has llegado a toda esa gente.

Sí, sí, sí, claro, sí, sí, por supuesto.

Oye, y si salgo y pasan seis meses y solo tengo 100 usuarios, ¿qué hago?

[54:48] Conversación

Bueno, entonces, no rendirte, seguir, buscar, analizar el porqué. Si solamente llegas a 100 usuarios, puede ser que pase dos cosas, ¿de acuerdo? Una es que no hay suficientemente gente que te conozca. ahora, ¿no? Que dices, ostras, es que hay, yo qué sé, tantos miles de personas o tantos cientos de miles de personas interesadas en documentales y resulta que yo solo tengo 100 personas que me pagan cada mes, ¿de acuerdo? O sea, esa sería una opción. Y la otra opción, si no llegas, es que no, no, si yo soy muy conocido, pero nadie me compra, ¿vale? O sea, son las dos

grandes posibles problemáticas potenciales que deberías tener. O que no te conocen o que no te compran, ¿vale? Entonces, deberías analizar cuál es la tuya. Que tienes una barbaridad de visitas y dices de mí, no sé qué, pero no sé si me suscriben. Tienes un problema de conversión. Y deberíamos analizar qué está pasando. ¿Es un problema de precio? ¿Te ven caro, por ejemplo? ¿Es un problema de lo que pasa ahora por ejemplo con Netflix, que dicen es que ya llevo 3-4 meses y no ponen cosas nuevas y faltan temporadas y no sé qué? Bueno, ahí tenemos un problema, entonces, de contenido. Deberías ver el porqué. Y si es un tema… Esto es el más difícil de superar, ¿eh? O sea, porque el otro simplemente, si tú tienes, yo qué sé,

que es, vamos, yo afirmo para que todos los proyectos tuvieran un 5% de conversión. Simplemente metes leña a base de anuncios, de AdWords, de publicidad, crece la masa crítica de gente que te conoce, calculando tus gastos, siempre manteniéndolos a raya, y sabes que vas a tener más conversiones. Ya está, no tiene más. Pero el problema, el grande, es si la gente ya te conoce, ya viene, pero no pagan, no pagan. ¿Por qué? Entonces deberías analizar el por qué. Pero, ojo, no te esperes seis meses. tú lo tienes que saber desde el momento cero. O sea, desde el momento cero saber qué están pensando de eso. ¿Por qué? Para ir mejorándolo. Que en este caso, de todas formas, ya te digo, los dos grandes puntos son precio y cantidad de contenido. Y en este caso ya estás trabajando muy bien en ese sentido. O sea, que esperemos que no vaya a ser ese el problema.

[56:51] Conversación

Ay, esperemos. Bueno, Joan, te agradezco muchísimo este rato que has estado conmigo, que ha sido un montón. también te agradezco muchísimo que yo creo que, no, no, creo no, estoy absolutamente seguro que ninguna de tus respuestas ha sido de depende

es verdad, estoy contentísimo

porque pensaba, madre de Dios cuántos dependes me van a caer hoy

he estado muy tentado decírtelo en la última en la de los usuarios pero me he mordido la lengua y he pensado no voy a hacer el depende porque ya hemos dicho que íbamos a intentarlo, pero sí, sí hubiera sido un gran depende ahí

Joan, muchísimas gracias, es un placer como siempre hablar contigo y nos seguimos, yo te seguiré a ti tú sígueme a mí, por favor porque si ves que estoy a punto de caer pues me llamas y me das un empujón de esos positivos que tienes y nada, un abrazo y gracias por haber venido hoy a No es Asunto Vuestro

Un placer, a ti por invitarme ha sido una gozada tenerte aquí bueno, que me tengas aquí

Tenernos en Skype juntísimos Ahí está, porque ya te digo muy bien y siempre que quedamos para charlar un rato, vamos, sacó mucho, mucho de bueno y de nuevos conocimientos y pasó un muy buen rato. Ok, Joan, un abrazo.

Gracias.

Menciones y recursos del episodio

• Joan Boluda: consultor de marketing online, creador de cursos y protagonista de esta conversación sobre emprendimiento.
• Marketing Online: el podcast diario de Joan y su principal herramienta de creación de contenido y captación.
• GuideDoc: la plataforma de documentales de Víctor, analizada durante la segunda parte del episodio.
• No es Asunto Vuestro: el podcast de Víctor Correal sobre emprendimiento, tecnología y estrategia.
• Jan, Laura y Valentina: familiares mencionados al hablar de paternidad, pareja y conciliación con el trabajo.
• Apple, MacBook Air, iPhone, iPad y Apple TV: dispositivos y productos citados al hablar de tecnología, caprichos personales y el lanzamiento inicial de GuideDoc.
• Steve Jobs y Mark Zuckerberg: ejemplos de cómo reducir decisiones cotidianas mediante un vestuario sencillo y repetible.
• Netflix: referencia para analizar la escalabilidad, las suscripciones y el problema de depender de derechos audiovisuales ajenos.
• Amazon, AdWords, Photoshop, HubSpot y GitHub: plataformas, herramientas y certificaciones mencionadas al hablar de conocimientos prácticos y contratación.
• Google Calendar: herramienta utilizada por Joan y su mujer para reservar tiempo juntos.
• Control: aplicación mencionada por Joan para recibir avisos de ventas mediante un sonido de caja registradora.
• Facebook: plataforma propuesta para estimar el tamaño de una audiencia interesada en documentales.
• Overcast: aplicación de pódcast citada como ejemplo de lanzamiento apoyado por podcasters y líderes de opinión.
• Emilcar: podcaster mencionado entre las personas que podrían presentar GuideDoc a una audiencia tecnológica.
• Father Bernard McCoy: impulsor del negocio de recarga de cartuchos de tinta en un monasterio, presentado como alternativa humorística a un Netflix de documentales.
• El efecto IKEA: concepto utilizado para explicar por qué los beta testers valoran más un producto cuando participan en su mejora.
• Lean startup: enfoque con el que Víctor describe el desarrollo gradual de GuideDoc antes de su lanzamiento como plataforma de streaming.