Rodrigo Margarit

En este episodio hablo con Rodrigo Margarit, un emprendedor argentino de 27 años que gestiona varios negocios físicos y quiere abrirse camino en internet. Tiene experiencia, energía y muchas ideas, pero también un problema muy habitual: intenta avanzar en demasiadas direcciones al mismo tiempo.

Durante la conversación aparece una oportunidad bastante concreta: ayudar a veterinarios y tiendas de mascotas a digitalizar sus negocios. La cuestión ya no es encontrar otra idea, sino decidir si esta merece toda su atención durante los próximos años.

Lo que vas a escuchar

• El salto del negocio físico al mundo digital: por qué Rodrigo quiere construir una fuente de ingresos que pueda gestionar desde cualquier lugar.
• Los límites de emprender en demasiadas direcciones: gasolineras, mascotas, bebidas, fidelización, YouTube, podcast y cursos compitiendo por el mismo tiempo.
• Cómo elegir un nicho con experiencia real: la oportunidad de ayudar a veterinarios y tiendas de mascotas a modernizar sus negocios.
• Una academia y servicios B2B: dos posibles líneas de ingresos alrededor de la transformación digital del sector veterinario.
• La importancia de especializar el contenido: convertir YouTube, el podcast y los cursos en herramientas dirigidas a un público muy concreto.
• La regla del 1% de conversión: por qué publicar un curso no basta si todavía no existe una audiencia suficiente.
• Foco, constancia y paciencia: la dificultad de sostener un proyecto digital durante el tiempo necesario para que empiece a funcionar.

El episodio Premium de esta semana con Rodrigo Margarit

Esta semana seguimos entrando en las decisiones que aparecen cuando un emprendedor con experiencia en negocios físicos intenta construir algo en internet. En el contenido Premium hablamos de:

• Las decisiones reales que no caben en abierto cuando hay que escoger entre varios proyectos con potencial.
• Los criterios concretos para poner el foco sin dejarse arrastrar por cada idea nueva.
• Los trucos que aplicamos esta semana para convertir una conversación estratégica en próximos pasos útiles.

Transcripción del episodio

[00:00] Conversación

Hola, Rodrigo, ¿cómo estás? Hola, Víctor. Muy bien, ¿y vos? Muy bien, muy bien. Gracias por haber contratado esta charla. Hasta ahora le he llamado siempre consultoría, pero es que la verdad es que no me siento cómodo diciendo consultorías, porque es que no lo son. No soy consultor y, por lo tanto, no son consultorías. Y ahora me parece que voy a trasladar la palabra consultoría hasta mastermind, que queda como más guay. Y yo creo que se acerca un poco más a lo que es, que sencillamente es conversaciones con gente que me pide, que quiere tener una conversación conmigo. Y hasta así que es verdad que hay dinero de por medio, porque, como sabrás, me tendrás que… Yo te voy a hacer una factura de 50 euros, me vas a pagar 50 euros, pero que son 50 euros que van a ir a algún afortunado

y vamos a hacer el sorteo al final de esta conversación. ¿Vale, Rodrigo? Vale. Sí, capaz que me toca a mí también. Claro, bueno, podría ser. No, si pasa eso, no sé qué voy a hacer, ¿eh? Lo voy a decir en el momento, lo voy a decir en el momento. Estoy a punto de… ¿Rodrigo, nos explicas? Sí. Dime, perdona. Estoy a punto de meterme en la web de Asunto Vuestro y a ver si podía encontrar mi ID para hacerte el chiste de que me tocaba a mí, pero no tuve tiempo. Venga, ¿por qué no nos explicas, Rodrigo, por qué me has contactado? Bien. Bueno, yo estoy en la web de Asunto Vuestro, ¿por qué me has contactado? Bien, empecemos. Primero, me gusta la idea de que le digas mastermind, pero a lo mejor es como una charla entre amigos.

Creo que también podrías plantear así que es como a veces cuando no sabes por dónde ir en tu vida, buscas un amigo y él te ayuda un poco. Y bueno, en realidad te busqué, Víctor, porque hace un tiempo estoy viendo cómo… Yo estoy viendo varios emprendimientos, digamos, pero casi todos son físicos al 100% o a casi un 100%. Y como que quiero empezar a ir al mundo online,

[02:00] Conversación

pero como que no tengo ninguna fortaleza real del mundo online, entonces empecé a hacer un canal en YouTube, como ya te entreviste a vos, que es un videopodcast, digamos, donde hablamos de los emprendimientos que tengo día a día. Pero como no tengo comunidad, ven tres personas los videos, no va más. Y bueno, seguimos cargando videos, pero bueno, es el camino de YouTube, creo yo. También los estábamos publicando en el podcast, pero bueno, había un problema con el feed, cosas que no se publicaban bien. Entonces como que ahora estamos ordenando todo ese tema de lo que es el Limbaum Marketing, pero también no veo resultados reales. Vale, espera un momento, Rodrigo, por favor. Perdona, un segundo. ¿De dónde eres? De Argentina, San Juan. Vale, ¿cuántos años tienes? 27. Vale, muy bien, vale, muy bien. 27 está bastante bien, ¿eh?

Esto, mira, como consultor, te digo que 27 está bastante bien, ¿vale? Tienes mucho por delante. Joder, ya me gustaría a mí. Oye, y entonces, acláranos un poco. ¿Qué has hecho hasta ahora? ¿Cuál es tu formación? Bien, yo voy a arrancar un poco con eso. Bueno, yo estudio Administración de Empresa. Me queda solamente presentar la tesis, que ahora la estoy haciendo, pero solamente eso para terminar de licenciado. Pero lo que te dije es como que no creo que sea un gran influyente, si bien, bueno, estudié eso. Y también estudié Técnico Electromecánico en la secundaria, como que te puedes especializar en algo acá en Argentina. Y, bueno, estudié como Técnico Electromecánico. Entonces, sé un poco de esa parte de la electrónica, pero tampoco tanto. Y, bueno, y un poco después estudié Administración de Empresas. Porque siempre me gustó el tema de las empresas y todo.

Trabajé desde chico en una agencia de viaje. A los 17 empecé a trabajar en una agencia de viaje, que lo hacía más por hobby que por el trabajo en sí, para aprender, en realidad. Y, bueno, después, al tiempo, cuando estaba en el último año de…

[04:01] Conversación

Cuenta un poco la historia, ¿te parece, Víctor? Sí, bueno. Sí, sí. Porque, sobre todo, a llegar que me interesa que has dicho que tienes como algún negocio físico, ¿no? Sí, varios. Bueno, ahí voy a eso. ¿Pero eso cómo es? A ver, a ver. Bien. Entonces, bueno, en ese tiempo, cuando estaba en la agencia de viaje, yo empecé a ir a la agencia de viaje porque me parecía bueno trabajar para alguien y aprender y ir viendo cómo se hacen las cosas. Y, bueno. Y en ese momento, yo tenía compañeros de trabajo y mi padre y mi familia. Mi familia tiene estaciones de servicio. Entonces, todos me decían… Espera, espera, espera. Estaciones de servicio, ¿qué es? ¿Gasolineras? Ah, gasolineras, exactamente. Ah, no pensé que a ustedes les decían estaciones de servicio. No, no. Seguro que sí, seguro que sí.

Pero, bueno, para aclarar. O sea, ¿tenéis gasolineras? Sí, sí. Coño, coño. Pero esto está muy bien, ¿no? Tres. ¿Tres gasolineras? Sí, es más… Es como cuando… Yo lo veo como cuando la gente dice ah, tenéis una minera capaz y pensás que la gente tiene mucha plata, pero, bueno, el oro si deja plata, pero el combustible no. Porque, en realidad, vos, el dueño de la estación de servicio es un intermediario más. O sea, dentro de todo el mundo del petróleo. Y es el último y es el que es más fácil de sacar de ese lugar, digamos. O sea, es mucho más fácil crear una máquina que te cargue combustible solo en un futuro, digamos, que seguir teniendo estación de servicio con gente que te atienda. Entonces, como que cada día… Eso es lo que dijéramos. O coches eléctricos.

O coches eléctricos, también. Bueno, entonces, en ese trayecto donde estaba en la agencia, mi padre me pidió que empiece a trabajar en la estación de servicio porque no daba basto. Entonces, ahí dejé la agencia, empecé a trabajar en la estación de servicio, seguí estudiando y empecé a intentar hacer cosas en la estación de servicio, pero como mi padre era grande, no la veía muy clara, entonces, como que no avanzábamos, como que chocábamos en esa forma de pensar. Entonces, para evitar todo eso

[06:02] Conversación

y como tenía ganas de hacer cosas y me parecía mal estar estudiando administración de empresas y no poder aplicar las cosas en una empresa, creé una empresa que se llama Petco, que es una tienda de mascotas y una peluquería canina que la llevamos con mi novia y funciona. De funcionar, funciona. No nos va muy bien, pero funciona. Y bueno, después salieron otros emprendimientos. Después abrí una tienda de vinos online que hoy también es distribuidora de bebidas que distribuimos cerveza en San Juan. También, bueno, tenemos la tienda ahora también, por la pandemia tuvimos que activarla muy fuerte otra vez con el tema de las cervezas artesanas, ¿le dicen ustedes? Artesanales, sí. Claro, las cervezas artesanales. Y bueno, y en este camino, después también creé iClient, que un poco te conté, que es un sistema de fidelización

que todavía no logramos que funcione del todo bien, pero en realidad lo creé para todos estos emprendimientos que se puedan conectar entre sí y que la gente se pueda fidelizar entre todos los emprendimientos. Y en todo este camino, en un momento conocí el tema de Joan porque quería hacer una web. Otra vez, Joan. Venga, ya tenemos aquí a Joan otra vez. Otra vez, sí. Deberían hacer como en Asilo, que te mandan las facturas supuestamente, le deberíamos mandar las picturas. Exacto. Oye, perdona, ¿eh, Rodrigo? Y ahora, de todas estas cosas que me has dicho, de todos estos negocios, ¿tú de cuál vives? ¿Cuál es el que te aporta un porcentaje más alto de ingresos y cuál es el que te da para comer, como os dijéramos? Bien, el que me da más porcentaje claramente son las estaciones de servicio.

Si bien también le dedico más tiempo, pero solamente hago un trabajo muy administrativo en la estación de servicio. No estoy aportando valor real desde mi punto de vista, porque, bueno, no tengo el espacio todavía real.

[08:02] Conversación

Es como que ahora en la pandemia como que me pidieron ayuda y sirvió. Entonces, capaz que eso cambie, pero en principio… Ahora te están comenzando a tomar más en serio, ¿no? Exactamente. Tu padre no ve claro estos parales. O sea, a tu padre le gustaría que estuvieras en las estaciones de servicio, que te encargaras de todo, que te ocupes del negocio familiar y estas cosas que haces por Internet y YouTube y todo eso, no lo ve claro, ¿no? Claro, sí y no. Es como que le gusta que lo haga, pero como que no lo ve él. Yo le decía como que nosotros tenemos mucho potencial, tenemos toda una estructura armada, tenemos toda una administración funcional y no lo estamos aprovechando, pudiendo crear a lo mejor pequeños MVP, pequeños productos o servicios que directamente los podríamos llevar la gente,

ya sabemos que trabaja bien, digamos, dentro de las estaciones de servicio. Nosotros tenemos casi 50 empleados. Bueno, mejor tu mujer tiene muchos más, pero son muchos empleados. Ya estamos otra vez con mi mujer. Siempre tiene que salir mi mujer. No, Diego, porque siempre como… Sabes más o menos lo que es tener muchos empleados. O sea, o estar en contacto con… Bueno, yo no, yo no tengo ni idea. Mi mujer, pero yo no tengo ni idea. Y además no lo quiero ni saber, vaya. No lo quiero ni saber. Bueno, entonces eso también… Bueno, el tema de empleados, ya que lo tocamos, fue uno de los temas que más me llevó a querer en el mundo digital, porque el tema que el empleado, es como que es muy difícil motivarlo. Él tiene que cumplir horas, tanto en estación de servicio

como, por ejemplo, en la tienda de mascotas. Le da igual si vende o no vende porque él cobra el sueldo igual. Entonces, como… Y más en Argentina, que tenemos unos sindicatos muy fuertes y todo un tema. Entonces, como que es muy difícil luchar con eso. Y entonces llega un momento que tenía que decirle que hagan las cosas y después ver si le hicieron y si no le hicieron, terminó haciéndola yo. Entonces, directamente lo hacía yo. Entonces, en ese camino, es como que todo ese agobio fue como que dije, no, el mundo digital. Y yo veía el negocio que tenía Joan o el mismo tú el negocio.

[10:04] Conversación

O sea, no, yo quiero entrar en esto, pero bueno, lo difícil es saber cómo entrar bien, dar un valor real, que si no, obviamente en el mundo online no existís. Y bueno, entonces un poco ese camino por donde he ido. Rodrigo, yo ahora veo… Tú tienes 27 años, has estudiado, creo, la carrera que te gusta, porque lo que quieres es emprender. Has probado el negocio de tu padre, has hecho otros emprendimientos, te has lanzado a YouTube, has probado a hacer podcast, has hecho lo de los vinos, lo de la cerveza artesanal, etcétera. Y entonces, ahora que lo has probado todo un poquito, ¿tu sueño cuál es? O sea, a ti, si yo fuera el… ¿Cómo se llama? El que sale de la lámpara, el genio de la lámpara. El genio, sí. Y me pudieras pedir el deseo.

Tú, ¿a ti qué es lo que te gustaría hacer? ¿Y qué es…? O sea, ¿cuál es tu meta ahora mismo? Que luego las metas cambian, ¿eh? Mi meta a los 27 era una, a los 30 fue otra, a los 35 otra y a los 40 es otra, ¿no? Entonces, ¿tu meta ahora mismo cuál es? Bien. Nosotros, con mi novia especialmente, tenemos como un sueño grande que es vivir en Estados Unidos. Ese es nuestro objetivo a largo plazo. Y como tenemos empresas físicas, cada vez es más difícil. Si bien Argentina, no sabemos qué va a pasar con Argentina porque puede ser que se convierta en un país socialista de un día para otro. Entonces, como que siempre está ese miedo latente… Sí, sí, no. No hace falta que sea socialista. O sea, pueden pasar cosas malas en todos los sitios, ¿vale?

Evidentemente, sí. Con el fascismo tienes más problemas, pero sí, que es verdad. Con los socialistas también tienes problemas. Sí, sí. No, bien, bien. Sí, sí. En realidad es porque, lo digo así porque nosotros vivimos en un cambio constante en Argentina. Por ejemplo, mi novia tiene familia en Estados Unidos, pero son sus padres de intercambio, digamos. Ella hizo un intercambio, estuvo allá. Y bueno. ¿Y por qué lo marco así? Porque en Argentina nosotros tenemos problemas que a veces ustedes ni los piensan que es.

[12:05] Conversación

Por ejemplo, nosotros cambiamos los precios a lo mejor cuatro veces en el mes. ¿Los precios de qué, por ejemplo? De los productos, servicios. Claro, de los productos, servicios, qué sé yo. Entonces, todo eso es un desgaste. Depende del precio de vuestra moneda, o de la inflación, etcétera, ¿verdad? De la inflación, exactamente. Entonces, eso nos va… Todo ese desgaste es como que estás todo el tiempo… Yo lo que siento es, en Argentina nosotros lo que hacemos es estar ahí al piel del cañón, digamos, en los emprendimientos día a día, pero no nos da tiempo a buscar cómo mejorar o cómo crear nuevas cosas o cómo… Porque estamos atendiendo el problema chiquito que solo deberíamos resolver. O sea, por ejemplo, si no cambiaran los precios ya sería un gran alivio. Y bueno, es como que tenemos que estar viendo eso

porque a veces si no estás vendiendo a precio viejo, estás perdiendo plata y bueno… Cosas de los negocios físicos, digamos. Pero bueno, ese básicamente, como te respondo la pregunta, es… Nosotros queríamos vivir en Estados Unidos, o nos gustaría vivir en Estados Unidos, pero después me di cuenta que llegar a vivir legalmente en Estados Unidos es muy difícil. Pero sí me pareció bueno crear un negocio virtual que yo lo pueda manejar desde cualquier lugar, por lo menos a uno, y que esa sea mi principal entrada. O sea, cambiar ese patrón. Entonces yo poder, por lo menos, elegir dónde quiero vivir y si quiero seguir teniendo negocio físico. La gran ventaja que tengo, o sea, mis fortalezas, que creo que te las puse un poco, fue que puedo aguantar mucho. O sea, puedo aguantar seis meses, un año,

a lo mejor sin ingresar nada. Por eso empecé por YouTube. Pero también no veo como un crecimiento. Yo empecé en YouTube en fuerte, en noviembre del año pasado, y solamente paré 15 días que estuve en Europa en marzo y que dejé de publicar videos, pero después casi todos los días hemos publicado videos. Vale, pero Rodrigo, espera, ya llegaremos a los videos porque además tengo muchas cosas a decirte sobre YouTube y sobre podcast y sobre tus webs, etc.

[14:07] Conversación

Porque tú y yo nos conocemos de hace tiempo, creo que nos hemos contactado alguna vez, me entrevistaste en YouTube y en aquel tiempo ya hice un barrido de las cosas que estabas haciendo y tengo alguna opinión que creo que a lo mejor te puede ayudar, porque a lo mejor creando empresas no soy muy bueno, pero haciendo videos de YouTube y tal tengo cierta experiencia. A lo mejor te puedo decir algunas cosas que te pueden ayudar. Pero espera un momento. Antes de llegar hasta allí, yo te he preguntado cuál era tu sueño que querías hacer y me has dicho vivir en un sitio. Y bueno, vivir en un sitio es importante, pero yo necesito que me digas qué es lo que te gustaría hacer a ti, o sea, qué emprendimiento te gustaría llevar a cabo. Si mascotas, cervezas, gasolineras,

¿qué? Ese es el gran tema que tengo. Por ejemplo, en las mascotas he aprendido mucho, con el sur o las mascotas, pero también me gusta mucho el tema de, o sea, como que creo que mi fortaleza y lo que me gusta hacer es un poco de llevar los negocios físicos al mundo online, porque es algo que lo he tenido que hacer y como que los voy haciendo día a día, es como mi labor más cercana y es lo que más me motiva, porque veo que tenés un negocio físico y tenés un potencial, que cuando lo llevas al mundo online y se hacen las cosas bien, tenés mucho más potencial, porque ya es lo mismo. Básicamente tenés algo físico, trasladar al mundo online es básicamente casi la misma estructura, pero con mucho más potencial. Eso es algo que me gusta mucho, entonces

estoy huyendo por un poco por la, no sé si virtualización o transformación digital, que en realidad son cosas diferentes, pero parecidas, de empresas. El tema es que no lo veo claro a veces cómo llegar a ese pequeño o mediano negocio para transformarlo digitalmente, pero eso es lo que me gusta básicamente, transformar o darle las herramientas al negocio para que se pueda transformar digitalmente creo que es lo que más me gusta. Bueno, eso lo veo

[16:07] Conversación

perfecto y además que esto se podría hacer en dos patas, o sea, tú podrías crear tu academia online, por decirlo así, pero centrada solo en la digitalización de tu empresa, pero además, o sea, que yo mismo podría ver tus cursos para que yo mismo pudiera digitalizar la empresa, pero además tú podrías hacer servicios de consultorías y de B2B, directamente a empresas, haciendo tú esos pasos de digitalización, eso yo lo veo clarísimo. Pero entonces, y claro, llegar hasta la gente y que alguien algún día te contrate, pues es lo que siempre decimos, es muy complicado, tienes que estar haciendo mucho tiempo contenido, etc. Yo, por ejemplo, he entrado en margarit.co que es tu web, y entiendo que aquí es donde intentas centralizarlo todo, ¿no? Pero claro, yo aquí solo veo dos cursos. No, un curso. Pero entonces es que no está activa la web.

No, tampoco está activa, digamos. Es como, a ver, ¿qué pasó en todo este proyecto? Ahora es como que lo tengo más claro, te escribí a vos, empecé a pensarlo todo. Lo único que tengo miedo de lo que me plantea son dos cosas. Uno, que no sea un nicho, que sea demasiado amplio lo que quiero abarcar, o sea, como que no… Bueno, es que claro, cuando me lo has dicho antes, yo lo primero que he pensado es, coño, ayuda a las gasolineras de todo el mundo a pensar en el futuro. Ya no digo digitalizar, sino a darles… Lo que pasa es que yo entiendo que esto tiene que ser muy complicado, porque no sé cómo funciona en Argentina, pero yo estoy seguro que aquí la mayoría son franquicias que responden a estratos muy elevados, y que es muy difícil

ponerse en contacto con el tío que decide cómo se tiene que hacer la digitalización de esa empresa. O sea, claro, no es lo típico… No sé si las gasolineras, no tengo ni idea, estoy hablando… A ver, yo tengo un amigo que tenía una gasolinera, y sé que solo tenían una, y era una cosa de ellos,

[18:07] Conversación

pero que la acabaron comprando una red más grande. Entonces, entiendo que es muy difícil entrar ahí, ¿no? Te explico… Te cuento simplemente cómo es. Básicamente, es como una franquicia, ellos te dan como una franquicia, y te dan el combustible para que vos los puedas vender. Todo lo demás, vos no sos dueño básicamente de nada, y si ellos quieren venir a comprarte la estación de servicio, como le pasó a tu amigo, te la compran en cinco minutos, digamos. Y si no se la vendés, te cortan, no te dejan vender combustible. O sea, es como que el futuro no es bueno. O sea, no tiene un futuro lindo. Y tampoco para pensar en un servicio de digitalización de gasolineras, entiendo, ¿no? Porque debe ser un mundo muy complicado de entrar ahí. Y en realidad, tienen que terminar contratando

las grandes petroleras, y para llegar a que te contrate una gran petrolera, tienes que ser alguien que les marque una referencia gigante, o sea, un Joan, por ejemplo. A lo mejor ya Joan, si le mandan un mail Repsol-YPF diciéndole, me gustaría que me capacites, pero por la trayectoria que tiene él, no porque le pueda ayudar específicamente en virtualizar su empresa. Yo creo que por eso no, pero mi idea, ¿cuál fue? Dije, o voy por transformación digital, que me parece que es un poco más específico, virtualización. O sea, vos tenés un negocio físico y yo te ayudo a transformarlo digitalmente. O virtualizarlo. Eso se me ocurrió que podría ser una buena idea, empezar a hacer cursos más relacionados a eso. Pero también me chocó la idea de decir, capaz que no es un nicho, digamos, como te decía recién,

y podría ser, por ejemplo, virtualización de tiendas de mascotas y veterinarias, que es algo que he terminado conociendo porque me metí en ese rubro, no por querer, porque estaba ahí. Y me di cuenta que en realidad las tiendas de mascotas y las veterinarias tienen cero innovación, o sea, como que son muy quedadas en el tiempo. El veterinario, obviamente, no ha estudiado nada de administración de empresa, entonces termina administrando

[20:07] Conversación

una empresa sin saber cómo administrar la empresa. Y se me ocurría que también ahí podría ser. El tema es a cuál apostaba. Esa era como mi gran duda dentro de todo esto. Tienes que apostar, si eso te motiva, si a ti la transformación digital, ayudar a otras empresas a digitalizarse y a virtualizarse, eso te motiva. Y te motiva que el tema sea el tema de veterinaria, porque vosotros estáis un poco dentro del sector, coño, ya está. Entonces, si eso te motiva, esas tienen que ser tu… Es igual que cuando yo lancé GuideDoc, es que lo hice porque me gustaban los documentales, no porque hice un estudio de mercado y pensé que los documentales eran mejor negocio que otra cosa que hubiera tenido. Sencillamente, a mí me gustan los documentales y voy a meterme en este sector. Entonces,

tú ya tienes lo importante, y es que te motivan estas dos patas. Si las juntas, tienes que lanzarte a ello. Pero, claro, lo que tienes que hacer, y yo viendo todo lo que tienes, es focalizarte, porque tienes un pollo aquí enorme, estoy viendo la lista de las cosas que me dijiste que tenías, y tienes un pollo bastante grande, entonces tienes que focalizarte y luego tienes que hacerlo. Porque, claro, ahora estamos… Yo estoy seguro que esto… Aquí hay mucho recorrido, porque ya no hace falta ser ningún genio para ver que hay un montón de empresas que necesitan digitalizarse. Y, además, el sector de la veterinaria o de venta de cosas para animales, etcétera, es un sector como dices tú, un poco anclado en cómo se hacían las cosas antes, y por lo tanto aquí hay un recorrido

brutal. Entonces, claro, tú has contactado conmigo, pero porque estás en el primer paso, no es que sea ningún fracaso ni nada, porque no lo has probado, ¿no? No has probado aún esto. No, pero quería ver cuál era tu punto de vista en… O sea, desde tu punto de vista, ¿por cuál irías? O sea, como que a veces siento que… Joan una vez me dijo, me dijo, yo no conozco el sector bien de las mascotas, en lo que es profesional, o sea, venderle a los profesionales,

[22:07] Conversación

pero me han… Ojo que puede ser chico, me dijo. Entonces me quedó eso, ese miedo, para mí tampoco es chico, pero… No, yo creo que no, vaya. Ahí Joan la cagó, digámoslo claramente, ahí Joan la cagó. No, no sé, no sé, a lo mejor no lo entendiste bien, porque yo creo que el tema de mascotas es enorme y está creciendo cada vez más y, además, se mueve un montón de dinero. Pero si, además, tú lo centras a ir a buscar ese pequeño veterinario de barrio y darle cursos para que él se pueda digitalizar y darle, además, este servicio de consultoría y que tú puedes tener las dos patas de ingresos dentro de tu negocio, que es la gente que se apunta, y tú aparte hacer servicios directamente B2B, esto es una cosa que podrías hacer desde Massachusetts,

que yo veo que tienes ganas de ir a Massachusetts, y es genial, y lo veo, y lo veo clarísimo. Ahora, eso sí, entonces tienes que, si decides qué es esto, tienes que centrarte en YouTube y que todos tus contenidos estén también destinados para el sector de mascotas y veterinario, y que tú todo lo que hables sea pues aplicar a SANA y no sé qué, pero para los veterinarios, aplicar Zoom y no sé cuántos, pero para los veterinarios, aplicar un RCP interno de Backend conectado con WordPress, pero para los veterinarios, ¿sabes? Bien, sí, esa era mi gran duda, si ir por los veterinarios, las tiendas de mascotas, o ir directamente por transformación digital que abarcaría a todos, que es lo que no sé si lo veo muy amplio. Lo que dice todo el mundo, y esto aquí Joan

lo repite muchísimo, que es la especialización es un punto, y además, a ver, esto mismo que tú estás viendo ahora, yo ya lo he visto, o sea, lo está haciendo mucha gente, especializarse en el tema de la digitalización, y más después de todo lo que hemos pasado, están saliendo, como decimos en Cataluña, como bolets, o sea, como setas, que salen un montón. Entonces, yo el tema de especializarme justo en eso, y además, tú que tienes

[24:07] Conversación

experiencia, entonces, ¿qué pasa? Tienes que comenzar de nuevo el canal de YouTube, porque además, que no te sepa mal, porque solo tienes 50 suscriptores, tienes que comenzar de nuevo, incluso con a lo mejor con una marca, no sé, lo de utilizar tu marca personal, tu marca diferenciada, no he sabido nunca que es mejor, pero una cosa súper destinada a los veterinarios, y que entonces cuando entre la gente en YouTube y haga búsquedas en Google, te encuentran a ti cuando sea un tío que es un veterinario que quiere adaptarse a los tiempos que corren. Yo eso lo veo seguro, vaya, lo veo seguro. Y recordamos una cosa, que esto es una conversación entre amigos, como tú has dicho al principio, y yo te doy mi opinión, y oye, que estamos hablando de una cosa muy importante,

que estamos hablando de lo que será tu vida en un futuro, y entonces yo quiero solo darte mi opinión y que la cojas con pinzas. No, no, obvio. O sea, lo que me estás diciendo de un momento, lo pensamos hacer, se llama, nosotros le pusimos Crecebet, que lo empecé a hacer con un veterinario, porque a veces me sentía un poco, o sea, ¿qué pasó? ¿Por qué no siguió adelante el proyecto? Para mí tenía mucha, mucho rodaje, digamos, por decir una palabra, pero se quedó el proyecto medio frenado porque el veterinario no tenía un nivel para poder grabar, ¿bien? Entonces tenía que hacer todo yo. Entonces me dijo, bueno, ya a ver cómo haces. ¿Cómo grabar? ¿Qué es lo que tenía que grabar? Grabar los cursos, digamos, que íbamos a hacer, o las capacitaciones, o como queramos llamarle.

Ah, no, no, pero esto es otra cosa. Aquí hablamos que eres tú el que te tendrás que grabar, eres tú el que tendrás que salir en los cursos, claro, y esto es cómo hacer, o sea, y ya no solo digitalizar, sino que es cómo una tienda de barrio que vende cuatro paquetes de comida de perros y atiende a los perros de todo el barrio, cómo darles herramientas y cómo enseñarles a adaptarse a los tiempos que ocurren.

[26:07] Conversación

Es eso, ¿no? Yo lo veo clarísimo, vaya, y estoy seguro que ahí le veo mucho recorrido, vaya. Sí, ese era un poco el objetivo de esta que te digo Crecebet, no más que bueno, me busqué el socio de este veterinario para tener como un respaldo veterinario detrás, que a mí me parecía que estaba bueno, pero en realidad también después me di cuenta porque queríamos hacer como cosas muy específicas de veterinarios y me di cuenta que en realidad el veterinario ya es veterinario y si se quiere capacitar, que se capacite en otro lado. No necesitamos para nada al veterinario, aquí es lo que los veterinarios te necesitan a ti, Rodrigo. Exactamente. Es un poco lo que se me ocurrió en ese momento. Creo que a lo mejor Crecebet podría ir por ese lado directamente, ya tengo

el dominio y No, no, ya tiene sentido. Sí, sí, sí. Crecebet.com, ya veo, ya estoy entrando y ya veo que también hay solo un curso también, ¿eh? Abres web, si pones un curso y a ver qué pasa. En realidad… Bueno, bueno, está muy bien. Yo soy muy impulsivo, digamos. Tengo la idea, vamos por ello. A veces fue como que lo frené porque no sabía qué hacer con el veterinario este que me decía, sí, pero no, sí, pero no. Entonces, bueno, yo como que no quería avanzar solo porque me parecía como mal, pero ya ahora le mandaré un mail y le diré, yo voy por ello, nos vemos. Vale, entonces ya te has decidido, pero espérate un momento, hombre, después de esta conversación lo que tienes que hacer ahora es abrir una botella de vino, hablarlo con tu pareja,

dejarla una semana a reposar, y si de aquí dos semanas ves que aún tiene sentido y tal, y además incluso antes de tomar una decisión así, pues a lo mejor puedes hablar con alguien que sepa más, etcétera, ¿no? Incluso investigar si ya hay casos de gente que está digitalizando solo tema de veterinarios y tiendas de animales, bueno, hacer un poco de investigación, no te lances tan pronto a la piscina. Hombre, esto solo es… Estamos en el bar, tenemos una cerveza adelante y yo te he empujado

[28:07] Conversación

un poquitín, pero ahora tú tienes que hacer el trabajo de decidir si esto que ha salido en esta conversación es una buena idea o no. ¿Eh, Rodrigo? Sí, sí, sí. No, obvio. Por eso lo quería charlar con vos porque yo estaba como con el miedo de que sea un nicho demasiado chico que no me dé, digamos, como para llegar, pero también me ponía a ver el tema de hacer transformación digital para todas las empresas y ¿cómo empezaba, por ejemplo, a hacer segmentación, publicidad? No sabes por dónde empezar, vas a cualquiera al que venga y eso me parecía que no estaba bueno. La última vez que se me ocurre, no sé cómo lo ves vos, es seguir a lo mejor generando contenido en el… Es que ahí no sé por dónde ir porque siento que abandono el canal

de YouTube, que era como una idea a largo plazo, pero no sé cómo… Si seguirías haciendo el canal de YouTube… Sí, sí, pero centrado en lo que estamos hablando ahora, o sea, tendría que ser contenidos… O digo yo, hacer, sí, contenidos relacionados a esto, pero digo seguir con el canal de YouTube como con la idea que va, pero además generar otro canal de YouTube con su contenido que sea específico para veterinarios, no sé cómo lo ves vos. No lo sé, yo creo que te tienes que focalizar, o sea, ya tienes muchos pollos, tres gasolineras, una tienda de animales, uno de los cervezas, es que focalízate porque si no, no puedes destinar, no puedes destinar tiempo a todo, entonces te tienes que focalizar, apostar por una idea y esto siempre lo dices, Joan, cuando cuando ya tienes asentada

una de las ideas, entonces es cuando puedes comenzar a hacer pinitos, pinitos como con side projects, etcétera, pero ahora te tienes que centrar en esto, y si tú decides en un par de semanas después de tres o cuatro botellas de vino que esta es la idea que quieres tirar hacia adelante, yo dejaría el canal de YouTube que estás haciendo y me focalizaría porque yo ahora entro en tu canal de YouTube y no sé qué es, porque a veces me hablas de cómo aplicar un chatbot, de cómo

[30:07] Conversación

me haces una entrevista a Víctor Correal, que eso es lo peor que puedes hacer en un canal de YouTube, haces entrevistas a otros emprendedores, etcétera, entonces yo me centraría a que sea un canal con la imagen de marca que ya se vea que es una cosa para veterinarios y para cosas de animales, todo centrado en eso y concéntrate en hacer los contenidos que tú puedas, pues si un vídeo cada día o dos vídeos cada semana o lo que sea el podcast, también muy importante y comienza a crear cursos, y como dices que tienes la capacidad económica de estar un tiempo sin recibir nada a cambio de este proyecto, pues es que es ideal pero lo que tienes que hacer es tú te dedicas a lo que te dé dinero, que por lo que me has dicho es

las gasolineras, olvídate de todo lo otro y concéntrate en el Crecebet, ¿vale? Yo así es lo que haría, yo haría así, y ya sé que te gustan hacer muchas cosas y tienes ideas de aplicaciones, de extensiones que me has explicado alguna vez, etcétera pero concéntrate en una cosa, Rodrigo yo te digo de verdad, y lo sé porque a mí me ha pasado, o sea que cuando las cosas se se eternizan en tu proyecto tienes ganas de pues que las cosas vayan más rápido y entonces lanzas otra cosa con la esperanza de que eso explote pero en internet, como hemos dicho mil veces todo va súper lento, etcétera, y te costará te costará muchísimo, pero al cabo de dos años, pues tendrás ya unos resultados que te dejarán ver la luz al final del túnel, y esa experiencia

es una pasada, y te aconsejo que te concentres para llegar a ese punto, ¿sabes? Sí, a ver, es algo que a veces mucha gente me lo dice, pero es lo que digo, es como que vas buscando a ver, ah, esta no ha funcionado, vamos a ver la otra, a ver si funciona y vas abriendo cosas Pero colgando un curso, Rodrigo, no va a funcionar nada, tienes que colgar el 1%, es que además lo de la regla del 1% de conversión es que es verdad, es que es así a nosotros esto nos pasa en NordicWire, por ejemplo, nosotros tenemos 16.000 suscriptores en Youtube, y el 1% son los que nos pagan

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para hacer el podcast, ya está entonces, si tú solo tienes 50 suscriptores en Youtube, quiere decir que nadie va a pagar por tus cursos, entonces es que es así de jodido, pero es que es así, pero bueno, como mínimo sabemos que es así, entonces tienes que llegar a 10.000, pues para que algo tenga cierto sentido, entonces ya está, ahora te vuelvo a repetir, yo de verdad háblalo con quien quieras háblalo con más gente, pregúntaselo a más gente incluso vamos a hacer una cosa después de escuchar esto toda la gente que está en el grupo de Telegram creo que tú también estás, que opine y que nos digan, que además se está haciendo después de cada mastermind de estos, la gente ayuda por ejemplo el otro día, hubo mucho revuelo en el canal de Telegram después de escuchar la entrevista a Daniel Primo

y sacaron un montón de temas, gente opinó sobre cómo hacer las cosas, etc yo como digo no tengo ni puta idea, sencillamente estamos aquí hablando, yo a lo mejor sé cómo sacarte las cosas que pueden ser divertidas luego de escuchar, pero a nivel de empresas tengo muy poca idea, entonces por lo tanto vamos también a escuchar a ver qué nos dice la gente de Telegram, si te animan a ello o no, hay gente muy lista, muy lista desde el canal pero yo, vaya, yo ya lo que te he dicho yo creo que te tienes que focalizar y animarte a ello, porque es que si además es lo que te gusta estoy seguro que si lo haces bien y continuamente, y le pones tiempo, en muy poco podrás estar en Massachusetts. ¿Massachusetts sería donde irías? ¿Estados Unidos o a otro sitio?

No, mi novia quiere vivir en Florida y su familia vive en Wisconsin así que fíjate que Wisconsin, ¿sabes dónde queda Wisconsin? Sí, perfectamente Arriba de Chicago Que sí, que sí, que sé dónde está Wisconsin Estados Unidos, pero de hecho Hace más frío que… Sí, te recomiendo mejor Florida Oye, Rodrigo, ¿quieres hablar de alguna cosa más o vamos al sorteo? Vamos al sorteo Venga, vamos a ver Estoy abriendo aquí Stripe

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en directo y vamos a ver cuántos suscriptores tenemos ahora mismo No es asunto vuestro, ¿vale? Me tendrás que decir un número comprendido entre estos dos que te voy a decir ahora, ¿vale? No es asunto vuestro, vamos a ver aquí Como te digo, focalizar y tengo que escoger entre mis 18 negocios que tengo aquí en Stripe Y me tienes que dar un número del 1 al 119 Del 1 al 119, el 15 Y voy a comenzar por detrás Venga, perfecto Te he dicho que voy a comenzar por detrás El que será de los primeros, ¿vale? De los primeros que se apuntaron Habrás dicho el 15 porque tú eres de los primeros que te apuntas El 15 me gusta a mí 1, 2, 3, 4, 5 6, 7, 8, 9, 10 11, 12, 13, 14 15 Pues mira, es

Vale, ya sé quién es Pere Palés, ¿vale? El correo es diferente Pero es Pere Palés Que además vive en Chile Lo tienes cerquita Se lo mando por la cordillera No, se lo mando yo directamente Tú me lo pasas a mí y yo se lo mando a él En un desto de Amazon, ¿vale? Bueno, nosotros aquí en San Juan Estamos pegados a Chile, en la cordillera Somos Pegado, pegado Oye, pues a lo mejor podéis quedar y le das tú Hacéis una cerveza y le das tú directamente los 50 euros Ahora está difícil Porque no podemos cruzar a Chile, está todo cerrado Difícil por el coronavirus Vale, pues va, lo vamos a enviar por internet Oye, Rodrigo Oye Ha sido un placer hablar contigo Admiro muchísimo las ganas que tienes Y todo porque se ve y se nota

En tus vídeos de YouTube Sí que es verdad que Te faltan un poco de tablas, ¿vale? Pero bueno, no pasa nada Te hablas cuando te Cuando miras la cámara, ¿vale? Pero bueno, no pasa nada, te lo digo Porque eso se arregla Haciendo muchos vídeos, ¿vale? Y has mejorado mucho

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A nivel de audio, a nivel de La estancia, etcétera A nivel de imagen, etcétera, has mejorado un montón Ahora te has cortado el pelo, que también estás más guapo ¿Vale? Y Una cosa te voy a decir, no pongas la cámara Encima de la mesa donde estás grabando Porque la tienes puesta ahí Estoy seguro de ello, y cuando tocas la mesa La cámara se mueve y molesta mucho Porque se mueve la imagen Ponla en un trípode aparte Y no la pongas en la misma mesa ¿Vale? Sí, es que en realidad lo pongo enfrente del monitor Porque voy pasando mi escaleta por detrás, digamos, de la cámara Pero buena apreciación Lo voy a tener en cuenta, Víctor, gracias por eso Vale Pero de verdad, te animo un montón Estoy seguro que vas a triunfar con lo que sueñas

Y nada, animamos a la gente A que des también su opinión En el grupo de Telegram Y que si en un tiempo Ya has montado Crecebet Estará ya la cosa más evolucionada y tal Tú me escribes, me lo dices por el correo Y yo la newsletter enviaré a la gente Para que chequee de nuevo a ver en qué fase estás ¿Vale? Y así te hacemos todos un seguimiento Y te obligamos a colgar más de un puto vídeo esta vez Sí, vale, vale Rodrigo, un abrazo muy fuerte Y muchísimas gracias por aceptar Ah, no, coño, que he sido yo el que ha aceptado Gracias por haber querido hacer esto ¿Vale? Un abrazo a todos, y bueno, gracias por tu tiempo Y por todo tu feedback, un abrazo grande Gracias, Rodrigo, un abrazo Vale, adiós

Menciones y recursos del episodio

• Rodrigo Margarit: emprendedor argentino que busca trasladar su experiencia con negocios físicos a un proyecto digital especializado.
• Petco: tienda de mascotas y peluquería canina gestionada por Rodrigo y su pareja.
• iClient: sistema de fidelización creado para conectar los distintos emprendimientos de Rodrigo.
• CreceVet: proyecto planteado para ayudar a veterinarios y tiendas de mascotas a modernizar su gestión y presencia digital.
• Joan Boluda: emprendedor y divulgador mencionado varias veces al hablar de especialización, membresías y negocios digitales.
• GuideDoc: plataforma de documentales creada por Víctor a partir de su interés personal por el género.
• YouTube: canal utilizado por Rodrigo para publicar entrevistas y contenidos sobre emprendimiento.
• Podcasting: otro de los formatos considerados para crear una audiencia alrededor del proyecto.
• WordPress: herramienta mencionada como parte de las posibles soluciones digitales para pequeños negocios.
• Asana y Zoom: ejemplos de herramientas cuyo uso podría explicarse específicamente a veterinarios.
• Stripe: plataforma utilizada para gestionar las suscripciones de No es Asunto Vuestro y realizar el sorteo del episodio.
• Telegram: comunidad en la que los oyentes pueden compartir su opinión y aportar ideas después de la conversación.
• NordicWire: proyecto citado como ejemplo de la relación entre audiencia gratuita y miembros de pago.
• Repsol e YPF: petroleras mencionadas al explicar cómo funciona el negocio de las estaciones de servicio.
• Amazon: mencionado en tono de broma al decidir cómo entregar los 50 euros sorteados.
• Pere Palés: suscriptor elegido al azar como ganador del sorteo de 50 euros.