Xavi Robles

En este episodio conversamos con Xavi Robles sobre una trayectoria empresarial difícil de resumir: empezó escribiendo sobre videojuegos, levantó AnaitGames desde el instituto, dirigió Eurogamer España y terminó creando VIZZ Agency para representar a algunos de los mayores youtubers del país.

También hablamos de crecimiento en YouTube, publicidad, modelos de suscripción, la venta de VIZZ a Webedia y una idea que parecía una broma hasta que DUX Gaming dio el salto del FIFA al fútbol real. Una historia con mucho más movimiento que el avance lento y por goteo de GuideDoc.

Lo que vas a escuchar

• Los orígenes de Xavi Robles: una infancia entre libros, su llegada tardía a los videojuegos y sus primeros pasos en Radio Tiana.
• El nacimiento de AnaitGames: cómo un trabajo de bachillerato se convirtió en un medio con voz propia, humor e independencia editorial.
• El modelo de negocio de un medio de videojuegos: formatos publicitarios, campañas, viajes comerciales y el difícil equilibrio entre marcas y criterio periodístico.
• La llegada de Eurogamer España: el acuerdo con la compañía británica, la división del equipo y el paso de proyecto independiente a empresa internacional.
• La apuesta por YouTube: qué aprendió Xavi al conocer a Willyrex y por qué decidió que Eurogamer debía poner cara a sus redactores.
• Las claves del crecimiento de un canal: personalidad, colaboraciones, formatos virales y contenidos más profundos para consolidar la audiencia.
• La creación de VIZZ Agency: cómo cinco grandes youtubers confirmaron que existía un mercado para la representación profesional de creadores.
• La venta a Webedia: el crecimiento de la agencia, la operación que cambió la situación económica de Xavi y su continuidad dentro del grupo.
• La economía de los creadores: publicidad, directos, afiliación, comercio electrónico, licencias, producción y suscripciones.
• DUX Gaming y el fútbol real: el proyecto que comenzó alrededor del FIFA y terminó entrando en la propiedad del Internacional de Madrid.

El episodio Premium de esta semana con Xavi Robles

Esta entrevista con Xavi Robles nació para la sección Premium, pero Víctor decidió publicarla excepcionalmente en abierto. La suscripción mantiene el formato y añade cada semana contenidos que van más allá del episodio público:

• Entrevistas con emprendedores centradas en las decisiones, los problemas y los modelos de negocio que existen detrás de sus proyectos.
• Episodios prácticos de Víctor sobre organización, herramientas concretas, vida familiar y construcción de empresas.
• Una newsletter privada semanal con experiencias y detalles de emprendimiento que no caben en el podcast.
• Una comunidad de emprendedores donde compartir aprendizajes, dudas y estrategias con otros suscriptores.

Transcripción del episodio

[00:00] Conversación

En No es Asunto Vuestro he ido explicando desde hace más de cuatro años mis aventuras montando GuideDoc, una plataforma de cine documental en streaming. La historia es la que es, ya lo sabéis todos, y si no lo sabéis solo tenéis que escuchar los episodios anteriores a este. Y muchas veces pienso para mis adentros, Víctor, pones tantas musiquitas al podcast y explicas tantas historietas porque la historia de GuideDoc es la que es. Un camino largo y lento donde las alegrías vienen en forma de goteo. En cambio, a veces te encuentras otras historias de emprendedores que son verdaderas perlas y con bastante más acción. Hoy, en No es Asunto Vuestro, os traigo una persona a la que admiro mogollón, a la que he seguido desde hace tiempo desde la sombra, y al que pagaría todo el oro del mundo para que se marcara él mismo un No es Asunto Vuestro explicando su historia.

Pero, a falta de un No es Asunto Vuestro como este, os traigo una entrevista con él. Normalmente estas entrevistas las publico en la sección premium de NoesAsuntoVuestro.com, pero esta la he querido poner en abierto porque me ha salido de las pelotas. Tengo que reconocer que la entrevista de hoy está motivada básicamente por interés personal. El invitado de hoy comenzó su carrera analizando videojuegos, siguió creando y dirigiendo una de las plataformas más importantes en español sobre este tema, sobre los videojuegos, y ha acabado haciendo, sin dejar del todo lo anterior, un giro en su carrera que lo ha llevado a crear una de las agencias más importantes del mundo de influencers. Xavi Robles, bienvenido a No es Asunto Vuestro.

[02:01] Conversación

¿Qué tal? ¿Cómo estás, Víctor? Pues de puta madre. Estoy muy contento de que estés aquí, de verdad. Me hace mucha ilusión porque yo creo que te descubrí hace muchos años con Reload, que es el podcast que hacéis de videojuegos, aunque tengo que reconocer que nunca he sido muy gamer. Pero es que me interesaba mucho la manera que tenéis de contar las cosas y, no sé, la salsa que creabais alrededor de vuestra temática de los videojuegos. Tanto es así que, como digo, pues es que lograbais enganchar a alguien más bien poco interesado en lo que decíais, pero por cómo lo decíais, ¿no? Entonces, siempre he seguido al menos de refilón vuestro proyecto y el tuyo personal también, y no he encontrado muchas entrevistas que expliquen en profundidad lo que has hecho, y por eso digo que tengo un interés personal en saber más. O sea que muchas gracias por venir a No es Asunto Vuestro, Xavi.

Pues un placer y, si te tengo que ser sincero, también me hace ilusión que me hagas una entrevista así porque yo tampoco es que haya dado muchas. Y bueno, pues sí que me apetece, la verdad. No te voy a engañar, así que vamos para adelante. Te voy a confesar una cosa. Bajo, no yo concretamente, pero bajo mi supervisión, por decirlo así, ya te he hecho dos entrevistas. Una en Cataluña Radio, sí, que vinimos y la he buscado y no la he encontrado, y otra hace menos años, porque la de Cataluña Radio hace como siete años, y otra en el Diario Ara, que fue un vídeo que, y además yo vine como aquello de parausmear solo, porque no te la hice yo la entrevista, y estuve en vuestro estudio y tal. Bueno, pero bueno, nos estamos avanzando. Espera, me gusta siempre comenzar por el principio,

entonces, por favor, contéstame si quieres. Ah, bueno, bueno, perdona, no te he dicho lo del veto y todo esto. Las reglas, sí, lo hago sé, pero coméntalo, va, sí, sí, que me quede claro. Bueno, muy rápido, muy rápido. Tú cobras 50 euros por venir, ¿vale? Pero, pero, si hay alguna de las preguntas que hago, y no voy nunca con mala leche, que no la quieres responder por lo que sea, tienes un veto, pero te cuesta 50 euros, ¿qué donaremos a la ONG o organización o lo que tú quieras?

[04:03] Conversación

Vale. No vale tu madre, o sea, tiene que ser una organización o algo así. Sí, sí, ningún problema. Y además, al final de la entrevista sortearemos otros 50 euros entre nuestra audiencia, ¿vale? En formato de un vale de Amazon. Perfecto. Venga, ¿dónde naciste? Que esta me la sé por lo de Anaí y todo eso. Sí, sí, fácil. Y ¿cómo era tu familia? ¿Qué se dedicaba a tu familia? Pues yo nací en Tiana, que es un pueblo del Maresma al lado de Barcelona, y nací en una familia de profesores. Mi madre es profesora, bueno, ya estando los dos jubilados, pero profesora de literatura castellana de instituto y mi padre igual, también profesor de literatura castellana, en institutos de al lado, ¿no? De Badalona y tal. El Quijote a los tres, entonces, ¿no? Exacto, sí. Empecé a leer bien rapidito. Me acuerdo que los libros estos del barco de vapor, ya en primero de GB, ya los devoraba, esos naranjas.

¿Tú empezaste por los naranjas? Porque había los blancos y los azules antes, ¿eh? Sí, en esto, como me vine de familia, sí que es verdad que empecé a leer muy, muy temprano. Y entonces, mis padres me, ¿sabes? Me recompensaban con las cosas que me gustaban a cambio de yo leer. Entonces, pues ya, al final, como leía mucho, pues ya me empezaron con los naranjas, sí, sí, muy tempranito. Estaba enganchadísimo, ¿eh? Porque las cosas que te gustaban eran ya los videojuegos a temprana edad. No, todavía no, qué va. De hecho, los videojuegos fue algo que vino a posteriori, porque mi madre era de esas personas que los veía y los miraba con cierta suspicacia y se negaba en rotundo a comprarme una consola. De hecho, mi primera consola fue una Game Boy a los 14, 15.

¿Por qué? ¿De qué año eres? Yo del 85, ahora tengo 35. Ok, ok. Y entonces, pues yo creo que me he dedicado a los videojuegos o empecé a dedicarme a los videojuegos como rebeldía adolescente, ¿no?

[06:04] Conversación

De decirle a mi madre, o sea, no querías que yo tocase eso, pues toma ahora dos tazas. Y fue un poco así. Y ya cuando vio que eso me gustaba, pues no, no me frenó. Pero sí, sí, entré de manera tardía ahí y entonces yo los iba a jugar a casa de Pep, que es mi socio de Knight y de Eurogamer. Y pues yo me he pasado las tardes en casa de Pep jugando a la Saturn, a Nadrincas y a la Mega Drive y a lo que él tenía, que él era más ceguero y yo más de Nintendo. O sea, tú la primera que tuviste es una Game Boy, pero la primera que tocaste, porque yo la primera que toqué fue una Atari, que también estaba en casa de mi mejor amigo. De hecho, lo primero que toqué fue un Commodore Amiga 500, que heredé de un primo de mi madre

con así juegos piratillas y tal. Y ahí es donde empecé yo a jugar a las aventuras gráficas de Tim Schafer de la época, que es Monkey Island, Indiana Jones y todo eso. Y ahí empezó, pero lo veía muy distinto ordenadores y consolas. No sé por qué, pero el hecho de, no sé, no considero la experiencia con Amiga como algo mío, personal, ¿sabes? Casi con la Super Nintendo, la Nintendo 64, ahí es donde empecé de verdad a jugar. Y entonces, lo de comunicar sobre videojuegos, ¿cuándo nace eso? Bueno, yo creo que fue en… siempre a mí, yo he estudiado comunicación audiovisual ahí en la Pompeu y la ansia y las ganas de comunicar siempre han estado. Siempre he sido un chaval que me ha gustado tocar un poco todos los palos excepto música. Estudié también ilustración ahí en la Joso.

Por eso estás conectado con Alex Martínez Vidal, que lo he visto en LinkedIn. De hecho, Alex fue mi primer compañero de piso en Barcelona. Esta semana he quedado con él también. Vivimos juntos… Hostia, pero esto yo no lo sabía. Dos o tres años, sí, sí.

[08:04] Conversación

Yo lo conocí la Joso con 14. ¿Ah, sí? ¿Sois muy amigos? Sí, bueno, somos bastante amigos, sí. Pues sí, Alex lo conocí con 14 años, que yo me iba a Barcelona todos los sábados y de 10 a 2 hacíamos un curso de dibujo y estuve 5 o 6 con Alex. Hostia, qué bueno, qué bueno. Nos hicimos muy amigos. Me iba a Serdañola, que eres de ahí, a su casa cada dos por tres. ¿Y era de los de lavar los platos o los de escaparse en el piso de estudiantes, Alex? Creo que los dos éramos muy de escaparnos. Vale, vale. No, con 19 o 20 no estás muy por lavar platos. Pero sí, sí, compartimos ahí un piso en Diagonal con Yuria. Sí. Entre Diagonal y Córsega. Está que bueno. Compartimos un piso tres añitos, yo creo, bien, bien.

Mi primera experiencia viviendo solo fue con Alex y nos lo pasamos. Hostia, no tenía ni idea, no tenía ni idea cuando le diga que te he entrevistado. Bueno, y entonces, ¿vuestro primer proyecto es Anaid, ya directamente? De hecho, sí, yo empecé con un programa en Radio Tiana, con 15 o así, que se llamaba El Volán, que estaba bastante bien y no he vuelto a escuchar nunca en mi vida. No lo hagas, no lo hagas. No, ya lo sé, pero era chulo. Entonces yo creo que ahí empezó el gusanillo de romper un poquito los moldes, ¿no? Y ahí con Pep decidimos hacer como proyecto de final de bachillerato, no recuerdo cómo se llama, el trabajo de recerca, creo, que hicimos Anaid como proyecto de una web, básicamente. Y como la cosa estaba guay, pues decidimos seguir.

Y ahí fue donde empezó Anaid, como un trabajo del instituto, la verdad. Y muy, muy influenciados por Gamera, que era la web de referencia de ese momento. Vale, mira si sé de videojuegos que no tengo ni puta idea de qué es Gamera, pero bueno. Y entonces, ¿cuándo se convierte, o cuándo veis que eso tenía posibilidades de llegar a convertirse en un negocio? Pues yo creo que no lo vimos hasta que pasaron un par de añitos.

[10:07] Conversación

Al principio, nuestra idea era pasárnoslo bien y a ver si rapiñábamos algún que otro juego, la verdad. Porque sí que es cierto, en esa época era la época de los blogs, ¿no? Que estaba el blog de Manu, estaba Don Depre, que tenía también su blog, estaba eso, Gamera, que para nosotros era un referente, pero nos hacía… Gamera era una web que ahora existe, la relanzaron. Y de hecho, soy muy amigo de muchos de los que tenían la web en ese momento. Y trataba los videojuegos con humor y de una manera, además, muy, muy irreverente. Por ejemplo, me acuerdo de un análisis del rock band inicial que hizo mi amigo Israel Mendieta, que básicamente el análisis ponía, es caro. Y esto era el análisis entero del videojuego. Pero es que no hace falta decir nada más, o sea, si algo es caro es que no vale la pena pagar por él.

Entrabas ahí con tal ilusión, a ver qué dicen del rock band, es caro, punto, ya está. Y hicieron una obra de teatro de Nintendo, hicieron también una broma espectacular con Yamauchi, que era el presidente de Nintendo histórico. Crearon un bulo, que se creyó medio mundo, salió en IGN, en GameSpot, en las grandes revistas mundiales, de que había ido en Microsoft a comprar Nintendo. Y que Yamauchi se había ofendido mucho y había subido encima de la mesa y se había sacado los huevos, básicamente. Y había dicho, suck my yellow teeny balls. Entonces eso, ese rumor, la gente se lo creyó. Y fue hilarante. Y luego hicieron hasta camisetas de eso. Bueno, en fin, que básicamente nos enseñaron a Pep y a mí una manera de hablar de videojuegos que conectaba mucho más con nosotros que los análisis tradicionales,

que eran más críticas parecidas a lo que sería más una guía de compras, más que un análisis de verdad. Entonces eso es lo que nos gustó. Estabais haciendo Anait, pero era como un side project y mientras hacíais la carrera, me imagino, ¿no?

[12:09] Conversación

Exacto. Yo estudiaba eso que he dicho, comunicación audiovisual, y Pep, biotecnología. Sí, sí, sí, es muy fuerte. Y nos pusimos ahí que Pep es un coco, ¿eh? Sí, ya se le nota, ya se le nota. Sí. Y, perdona, ¿eh? Yo saco de bachillerato 9 con 8, una locura. Sí, el tío es un crack. Madre mía. Y entonces llega un momento que decís, bueno, venga, ya está, esto tira, vamos a dedicarnos solo a esto. ¿Sí? ¿Es así? ¿Cómo fue? Bueno, no. De hecho, fue una época en la que yo empecé a vivir ya con Alex en el piso este que te decía y necesitaba pasta. Entonces empecé a currar en un mogollón de sitios. Fue muy loco porque estaba en Game Life PC, que era una revista de papel, que ahí empecé a currar con 16 años, como freelance.

Que luego se llamó PC Life y luego, no sé si cambió de nombre o no, pero bueno, empresas del mismo grupo, luego PC Juegos y Jugadores y bueno, revistas básicamente de juegos de PC con un equipo espectacular dirigido por Jotina Barrete que ha sido siempre un referente para mí. Y un tío, ahí me enseñaron que en el periodismo de juego también tiene que haber integridad y una serie de pilares fundamentales que no comprometan el criterio del periodista, que hay presiones por parte de las compañías y cómo resistirse a ellas. También el cómo negociar con esas compañías para que no te dejen totalmente de lado, pero tú no comprometas tu tal. Bueno, me enseñó un poco el oficio. Entonces estaba yo ahí de redactor que había meses que, pues si me daban ocho juegos, pues yo me sacaba un muy buen sueldo ahí porque eran muchas páginas y por página me pagaban en esa época 50 o 60 euros.

O sea que bueno, que si hacías 20 páginas, pues era un dinero. Luego estaba en ICAT-FM con Chey Bonet, el Cabaret Electric y Albert García. Estuve también de becario ahí en la universidad, en el departamento de audiovisuales, ayudando a un profe que se llama Pera Flecha. Después también estuve ayudando a mis padres, porque mis padres pasaron de ser profesores de literatura a tener una editorial cada uno.

[14:14] Conversación

Se separaron, estaban separados desde hace mucho tiempo y ahora son editores. Perdón, perdón, esto, perdón, si puedo preguntar. O sea, ¿se separaron y luego montaron un negocio juntos? No, no, no, no. Ellos se separaron cuando yo era muy pequeño, cuando nada, yo no tenía ni un año. Pero se lleva muy bien y nada traumático en mi vida. Entonces, no, por casualidades de la vida, mi madre montó con su pareja un editorial que se llama Meteora y mi padre montó con su pareja, al cabo de unos años, otra editorial que se llama Meteora Candaya. Ah, dos editoriales distintas. Vale, vale, vale, vale. Y ese emprendimiento de tus padres, aunque pasara luego, ¿ha influenciado en tu emprendimiento posterior? No creo, no creo, no. Porque creo que la forma que ellos tienen de aproximarse al negocio es mucho más romántica y, no sé, más vocacional.

Y al principio a mí no me nacía tanto de ahí. Yo creo que a mí me movía más el emprender por el emprender y a ellos otro objetivo un poquito más. Y entonces, explícanos un poquito la evolución de Anaid, porque quiero llegar a Aerogamer. Pues, nada, con Anaid al final básicamente lo que hicimos fue construir una plataforma un poco sólida y con garantías y nos dimos cuenta, Pepi y yo, de que necesitábamos, ya habíamos encontrado una voz y un tono y una manera de escribir con la que nos sentíamos cómodos, que era con humor, pero intentando… Aportar valor también, aparte de hacer cachondeos, ¿eh? Exacto. Y ahí es donde empezamos a conocer a gente que escribía muy bien, ¿vale? Por ejemplo, Víctor, que es chico nuclear en A Night, o a Josep María Sempere, que está en Eurogamer,

a Borja Pavón, a Fran Pinto, que en paz descanse, se nos dejó el año pasado y ha sido siempre un superpilar para todos nosotros. Y entonces, cuando vimos que nos estábamos rodeando de tanto talento, pues ya pudimos ofrecer un producto al mercado que tenía algo de valor, ¿no?

[16:23] Conversación

Entonces, yo lo que hice fue inventarme algunos formatos publicitarios y con un poco de jeta ir a Madrid constantemente, cada mes y medio o dos, hablar con las distintas distribuidoras de videojuegos a venderles estos formatos, ¿no? En plan el takeover, el skin de fondo, el cambiar el logo cuando tal, el no sé cuántos. Y ahí empezaron a caer las primeras campañas de, pues pagadas, que a nosotros nos parecía un poco ciencia ficción, ¿no? Porque a lo mejor, pues bueno, no te pagaban mal, ¿eh? En esa época, no estaban, a lo mejor una semana eran dos o tres mil eurillos, que dices, bueno, pues no está mal. Y sobre todo, también gracias a gente dentro de la industria del videojuego que confió en nosotros, que veía que estábamos haciendo algo un poco distinto, que le poníamos muchas ganas y que nos quisieron apoyar.

Y pues me acuerdo de Bolo Muñoz Calero, que estaba en ese momento en Rockstar Take Two, que nos ayudó un mogollón. La gente de SEGA en ese momento también una vez le gustaba mucho lo que hacíamos y nos llevó un fin de semana a Pepe y a mí para conocernos. Y nos enseñaron el nuevo juego de Sonic que estaban haciendo y nosotros salimos de ahí, vamos, exultantes. Y ahí pues empezamos a hacer un poco ya de networking y así empezó un poquito lo que es el negocio. ¿Y a Nahid hasta dónde llega de volumen de negocio en el sentido de cuántos llegasteis a ser o, no sé, algún dato que nos puedas dar? Pues éramos tres, cuatro full time y luego, pues no sé, cuatro o cinco freelance. ¿Y esto estamos hablando de hace diez años, Xavi, más o menos?

Sí, por ahí. Y entonces, ¿qué es Eurogamer? ¿Qué pasó con Eurogamer? Que esto no lo sé, o sea, ¿os compraron o qué pasó aquí? Eurogamer fue un momento un poco raro porque nos llegó un tío inglés que nos dijo, oye, mira, yo tengo la marca Eurogamer, que era una marca muy reconocida en el mundo anglosajón y, bueno, nos llegó Rupert Loman, que es el fundador de Eurogamer.

[18:25] Conversación

Y nos dijo, y he hablado con gente de la industria y he visto que vosotros tenéis un proyecto independiente, que sois buenos y me gustaría conoceros para que podáis llevar la licencia en España. Nos fuimos a Brighton, estuvimos un fin de semana con él, nos fuimos José Sempera y yo y volvimos que, pues eso, con la licencia, que nos daba permiso, nos daba la plataforma de Eurogamer, La parte técnica, el CMS, todo, y nosotros no teníamos que pagar nada, tampoco nos daban nada, más que la parte técnica y la infraestructura. Y a cambio les teníamos que pagar una parte de los futuros ingresos que hiciésemos como parte de… O sea, es como una especie de franquicia, ¿no? Correcto, sí. Ok. Entonces, pues ahí es donde decidimos partir el equipo de Anait en dos y unos empezar el proyecto de Eurogamer y otros seguir en el proyecto de Anait.

¿Y estuvisteis contentos con ese cambio? ¿A partir de ahí todo fue mejor? Bueno, yo creo que Anait, eso fue una oportunidad para especializarse un poquito más en lo que hacía bien, ¿no? En artículos más en profundidad, en humor y en, bueno, ese toque más académico. Y Eurogamer se posicionó, intentó posicionarse como una web más de información y de reviews un poco más tradicionales. Fue bien, pero, bueno, se rompió un poco la magia esta de… De la independencia. Sí, de la independencia y sí que es verdad que ahí ya la cosa era un negocio, porque entrábamos dentro de una empresa multinacional que tenía webs en Portugal, en Alemania, en Francia, en Inglaterra, en Italia. Y ahí ya yo actuaba ya de director y pues cada dos meses me iba a Brighton, tenía que pasar cuentas, teníamos que pelear bien el tal, hacer pitches de publicidad coordinados.

Ahí ya empezamos un poco a actuar como, ya no como chavales que se lo pasan bien, sino como mini empresario, digamos. Este trabajo aún lo haces, aún eres director de Eurogamer.

[20:27] Conversación

Sí, pero está prácticamente delegado desde hace unos años en Josep María Sempere. Y entonces… Ya te contaré cuando lleguemos a Viz, que ahí es donde… Vale, sí, vale. Entonces, a mí me interesa mucho la parte de YouTube, porque desde fuera parece que para vosotros ha sido muy importante YouTube, ¿no? Hace unos siete años, según he ido al último vídeo, o sea, al primer vídeo que publicasteis, y parece que hace siete años que lanzasteis YouTube. Sí, esto te cuento la historia de cómo fue la cosa. Esos son dos puntos que influyeron mucho en eso. Uno fue un viaje, me acuerdo, a ver Battlefield 3 a Suecia, y ahí conocí a Willyrex, que él iba como un chavalito que tenía 18, 19, no me acuerdo, que iba con una GoPro y se grababa, y pues luego subía sus vídeos, ¿no?

Y yo me acuerdo que la sensación que había en general dentro de la prensa especializada era de rechazo, ¿vale? Es decir, nosotros somos gente con carreras, llevamos aquí muchos años, analizamos los juegos, nos los pasamos, tenemos rigor, tenemos criterio. Ya viene este crío. Y viene este tipo aquí a hacer esta porquería. Y en cambio yo ahí lo que me pasó fue, que eso, esa reflexión también sirvió luego para hacer vid, pero fue, ostras, yo escribo un artículo, lo leen 10.000 personas, pero me tiro, pues yo qué sé, 70 horas jugando el juego, entrevistando al creador, bueno, una locura. Y ese tipo viene aquí y tal, ¿no? Y tiene 250.000 views por ese vídeo, ¿no? Entonces, ahí mi reflexión era, o yo estoy haciendo algo muy mal, o él está haciendo algo muy bien, pero algo, o las dos cosas a la vez, ¿no?

Pues empecé a hablar con Willy en ese viaje y nos hicimos amigos, ¿no? Y le pregunté muchas cosas. Y él a mí también, porque en ese momento la parte de YouTube estaba muy, muy verde y él pues no tenía ni idea de cómo funcionaba el negocio.

[22:38] Conversación

Y yo pues le di cuatro consejos, le di contactos, le ayudé. Y ahí empezamos a tener un poco de contacto muy desinteresado, no nos pedíamos nada, simplemente nos ayudábamos para ayudar y compartíamos impresiones. Entonces yo, pues bueno, ahí ya se plantó una semilla. Y luego me acuerdo un momento clave que vino un amigo mío que se llama José María Arias, que ha sido fundamental también en mi carrera, que ahora trabaja en Red Bull, pero antes estaba en Electronic Arts, también había escrito para Eurogamer. Pero cuando estaba en EA, él me dijo, me acuerdo que vino a mi casa como quince días, porque, bueno, pues a pasar quince días en verano, ¿no? Y me dijo, tío, hemos hecho una presentación de Need for Speed y estaba Juan Mata y otro futbolista y vinieron Rubios y Mangel. Y todas las teles estaban con los futbolistas, pero todos los chavales estaban con Rubios y Mangel.

Dice, ahí yo he visto que algo pasa, ¿no? Y estuvimos una noche, me acuerdo, hablando, pero tres horas de YouTube. Y me motivé tanto que al día siguiente me creé el canal y ya empecé a subir vídeos. El canal de Eurogamer. De Eurogamer, efectivamente. Vale. Y ahí la filosofía, yo creo que la clave de Eurogamer, y interrúmpeme si me quieres preguntar cosas, pero que ya me falo. Eso lo hemos contado alguna vez. La empresa que gestiona Eurogamer se llama Previous Party, ¿vale? Esto es una broma interna que tenemos, pero nosotros siempre hacíamos la previa. Entonces, de ir de fiesta o de ir al Rasmataz y esas cosas, quedábamos en mi casa normalmente y poníamos la consola y nos veíamos un cubatilla y jugábamos y hablábamos de juegos, ¿vale? Y esos momentos son esos momentos que se te quedan grabados, ¿no? Toda la vida de máxima ilusión y pasión y entusiasmo.

Y entonces, pues creímos que la manera de conectar con la gente era intentando transmitir eso, ¿no? Lo que nosotros sentíamos en las previas. Y ese fue un poco el objetivo del canal de YouTube. Tenemos la oportunidad de ponerle cara a nuestros nombres, ¿no? Que hasta ahora siempre ha sido algo escrito en web o en papel y de darle personalidad a los textos, pero si vamos muy a lo periodístico no vamos a generar ningún tipo de engagement.

[24:50] Conversación

Entonces, creo que ese equilibrio entre profesionalidad, rigor, pero también humor, proximidad, pasión, fue lo que marcó la diferencia y lo que hizo que Eurogamer, que no había sido líder en nada, no era líder en la audiencia, no era líder en redes sociales, quizás en calidad, pero bueno, eso es muy subjetivo, pues fue líder en YouTube y ahí es donde nos puso en el mapa, ¿no? Porque ahora estáis en casi 2 millones de suscriptores, 1,8 me parece que es, pero estamos hablando de hace 7 años. ¿Tú recuerdas cómo fue esos inicios? Y eso sí que te lo pregunto por propio interés, porque yo también tengo un canal de YouTube donde hace 3 años que colgamos vídeos, un vídeo cada semana y solo tenemos 20.000 suscriptores. Y sé la travesía del desierto que supone, a menos ha supuesto para nosotros estos primeros años, ¿cómo fue para vosotros?

Sí, me acuerdo que tardábamos lo mismo de pasar de 1 a 500 seguidores que de 500 a 5.000. O sea, era muy desesperante el crecimiento inicial, que era muy lento. Por suerte, bueno, yo creo que aquí hay una mezcla de que el formato que hagas funcione, que la gente que lo hace tenga cierto gancho, construirte una personalidad online que sea atractiva y que conecte con la gente y luego colaborar con otros, moverlo, viralizar algún vídeo. Y si entras un poco en el bucle positivo, YouTube te recompensa mucho y te ayuda mucho a crecer. Pero tienes que pillar esa atracción con algunos vídeos, con algunos formatos. En nuestro caso, por ejemplo, los tops de Borja Pabón fueron algo que nos ayudó mucho a viralizarnos y servían un poco de excusa para que la gente nos conociese luego con el like is like, las noticias,

que era un contenido más denso, más específico. Y esa también en combinación de viralidad con espesura nos ha funcionado. Enseguida llegaremos a BizAgency porque ya creo que hemos vislumbrado un poquito la semilla de donde nace todo.

[26:55] Conversación

Pero entonces, en esa época, antes de comenzar con BizAgency, ¿cuáles eran los ingresos de Eurogamer y ANI por porcentajes? O sea, el volumen, ¿por dónde os llegaba? Recuerda que esto es entrevista para emprendedores, por eso te hago esta clase de preguntas. Nosotros, no me acuerdo cuánto estábamos facturando en ese momento, pero no estaba mal. Nos permitía pagar a 6, 7, 8 personas un sueldo de entre 1.000 y 2.000 euros a cada uno y pagar colaboradores. Pero te preguntaba, perdona, Xavi, por porcentajes, ¿qué es lo más importante para vuestro negocio? ¿Venía de las marcas de ANAID? ¿Venía de YouTube? ¿Venía de las marcas con YouTube? Venía, sobre todo, de la publicidad en web en Eurogamer. Entonces, con los años, eso se fue equilibrando con YouTube. Porque en YouTube nos entraron patrocinadores regulares que cada mes nos pagaban un dinero a cambio de unas activaciones fijas.

Y también lo que era una venta mixta de publicidad donde poníamos una semana de publicidad en la web y X contenido en YouTube. Siempre hemos sido muy transparentes cuando hemos hecho publicidad en YouTube y la comunidad lo ha aceptado muy bien. Y decíamos, mira, esta es la semana de tal, de los cascos hiper X. Pues venga, pum, pum, pum y esto, tal, y bien. Y así entonces combinar estas dos cosas nos funcionó muy bien. Precisamente, por casualidad, mientras preparaba la entrevista, vi un vídeo de hace un par de años en el que anunciabais un acuerdo con Microsoft, con esta plataforma que ya no sé si existe o a lo mejor sí, ¿eh? Mixer, no. O sea, la semana pasada, de hecho, desapareció. Ah, ¿sí? Coño, vaya, sí que ha sido oportuno. Bueno, se ha unido con Facebook Gaming.

Vale. Y entonces explicabais que habíais llegado a un acuerdo con ellos, que eso os permitiría, bueno, enseñabais un montón de ordenadores nuevos, que dieran un acuerdo con otra marca, etcétera. Y allí creo que era el cambio a… porque yo os había conocido en un estudio que compartíais, atención, con… Ahora se llaman Topes de Gama, pero antes se llamaban Andro for All, ¿no?

[28:56] Conversación

Aún estáis con ellos, ¿no? Seguimos, exacto. Sí, sí. Son muy buenos amigos, tanto Carlos como Jaume. Y estabais en Bailén, ¿no? Creo. Y luego os cambiasteis a un sitio nuevo donde estáis ahora, ¿no? Luego estuvimos en Provenza con Nápoles, que era además una oficina estupenda con una terraza que daba la sala de la familia, donde hacíamos unas barbacoas fantásticas los fines de semana. Sí, sí. Y ahora estamos en Paseo de Gracia. Coño. Sí, sí. Coño, vale, vale. En las oficinas de Bizz, de hecho. Ah, vale, perfecto. Venga, pues vamos ahí, vamos a Bizz, porque tú llega un momento en el que haces un giro, ¿no? De 180 grados, básicamente. Sí, la… Para acabar de contextualizar la última época de Anahite Eurogamer, que creo que también es relevante para situarme a mí como emprendedor y entender un poco mi camino,

yo en Anahite llegó un momento en el que vi que mis compañeros a la hora de escribir eran más talentosos que yo. Chico nuclear, Pep, Pinhead… Entonces yo, que ego tengo, escribir me gustaba porque al final estás poniendo el trabajo delante de la gente y la gente te dice cosas bonitas y cuando algo sale bien, pues eso es una gran recompensa. La gente que nos consideramos comunicadores, pues la máxima recompensa es que tu trabajo guste al mayor número de gente posible, ¿no? Sí, la pasta a veces también nos gusta. Sí, la pasta está bien, pero te prometo que mi época más feliz fue cuando nuestro contenido iba como un tiro y a la gente le encantaba lo que hacíamos y nosotros vivíamos con 800 euros al mes. Íbamos al E3 ahí, me acuerdo que hicimos un E3 en Couchsurfing, que esto era que te cedían un sofá, literal.

Esas son las épocas que yo recuerdo con más pasión y entusiasmo y nos lo pasábamos muy muy bien. El dinero es importante, pero es importante para dar estabilidad. A partir de ahí, nunca ha sido un motor creo que nos haya movido demasiado. Y es importante sobre todo si no lo tienes, es cuando es más importante.

[30:56] Conversación

Exacto, pero nosotros siempre hemos entendido el dinero, yo específicamente, como manera de poder perpetuar el seguir haciendo eso que nos encanta, ¿vale? No como un objetivo final, sino es el poder pagar los sueldos, poder pagar la oficina, poder seguir haciendo este contenido, porque haciendo eso somos felices, ¿vale? Ese es un poco el objetivo que siempre habíamos tenido con Biz, es distinto, pero yo me acuerdo eso. Ahí en Anait me retiré de escribir porque dije, bueno, mis mayores skills están en conseguir pasta y en coordinar al equipo, porque tanto Pep como Víctor como Fran son gente con un talento extraordinario, pero como gestores pues no es su fuerte. Y ahí pues les ayudé y cuando me fui de Anait para empezar a ayudar en Eurogamer, Víctor cogió un poco ese rol y luego en Eurogamer lo mismo, ¿no?

Así que con YouTube empecé a hacer contenido y llegó un punto en el que la cosa iba bien, mi rol siempre había sido, pues eso, más de organizador, coordinador, un rol un poco más gris. Tenemos gente con mucha personalidad en el canal de YouTube y era un poco agradecido para mí porque no brillaba mucho y, bueno, aprendí a convivir con ese rol, ¿eh? Bueno, pero tú, mi perspectiva era que eras el jefe, como que eras el que coordinaba la cosa, que eras el que pues daba paso, bueno, esa es mi perspectiva desde fuera, ¿eh? Sí, sí, así era, ¿eh? Así era, pero de cara al público sí que la gente pues le hace mucha gracia pues las bromas y el humor y el tal y el rol de, o sea, la gente me decía, pues que frenas a los demás, los cortas, es que no sé qué.

Alguien tiene que poner orden, hostia. Exacto, ¿no? Y entonces, pues, nada, yo sí que tuve una época de bajón ahí donde me, bueno, pues sentía que lo que hacía pues no estaba siendo suficientemente gratificante, ¿no? En ese momento porque, pues, bueno, por A por B que luego fue, mirándolo con perspectiva fue un bajón temporal, ¿no?

[32:58] Conversación

Realmente no había motivos para pensar así. Porque, perdona, no te lo he preguntado, ¿en qué estás casado? ¿Tienes hijos? ¿Qué relación, qué de su familiar tienes, situación? Sí, estoy casado, pero no tengo hijos, ¿no? Vale, vale, muy bien. Entonces, pues en esa época básicamente la parte de contenido, eso lo explico en un vídeo que tenemos, se llama E3, la película, que está muy guay en el canal y me sincero un poco, ¿no? Vale. La parte de, ya estaba acumulando toda la parte de conseguir dinero, que toda la responsabilidad recaía en mí, toda, el 100%, y la parte de gestión del equipo, de hacer que todo el mundo se entendiese, de inventar nuevos formatos, y ahí me colapsé un poco, porque eran demasiadas cosas, demasiada presión, y cuando tanta gente depende de ti y al final te frustras un poco laboralmente, y ahí, pues, apareció Viz, y ahí es donde yo decía…

Pero, ¿qué quiere decir apareció Viz? ¿Viz es una idea tuya? Sí, exacto, es una idea tuya. Entonces, ¿cómo aparece? A ver, qué… había negocio, ¿vale? Entonces ya tuve la idea de, hombre, ahí hay algo, ¿no? Entonces me acuerdo que Willy un día me dice, oye, Chavi, yo hago un mogollón de cosas, me están empezando a llegar mails con propuestas y no tengo ni idea de cómo gestionarlo porque yo me dedico a hacer contenido y esto pues no… ¿Qué te parece si me lo llevas tú, me haces de agente? Y ahí yo dije, bueno, espera, espera, que yo tengo un trabajo y una empresa y yo me dedico a otra cosa. Pero lo comenté con Jordi Torres, que es mi socio de B. Jordi Torres es un tío que tiene un estudio de desarrollo en Barcelona

que se llama YouPlay, que es bastante grande. Bueno, llevan… Son 30 personas y llevan varios años, más de 10 años

[35:00] Conversación

haciendo juegos. O sea, que es un empresario y tal, que yo lo había conocido en una feria en Valencia. Ya me hemos conectado mucho. Y un día, haciendo un café, le dije, oye, tú te pondrías conmigo, tú que eres más de números y yo un poco más creativo, te pondrías conmigo a ver esto y me dijo, mira, si los cinco youtubers más grandes nos dicen que sí, yo lo veo potencial y nos ponemos a dedicar unas horas a la semana. Y entonces… Y va fuerte, claro, porque que te digan que sí los cinco youtubers más grandes, coño. Es que claro, los cinco youtubers más grandes en ese momento eran Rubius, Mangel, Alexby, Willyrex y Vegetta. Que son los que estoy viendo ahora mismo en la web de Beast Agency. Fumos a hablar con todos y nos dijeron, sí, sí, tenemos esta necesidad,

no tenemos a nadie que nos ayude, venga, vale, vamos a probar. Entonces yo le dije a Toti, pues mira, han dicho todos que sí. Empezamos Toti y yo a media jornada, a media jornada compaginando, yo a Eurogamer y él, su trabajo en Uplay, con el inicio de la representación de youtubers que les hacíamos todo. Al final era una labor, al principio, de abrir mercado porque las marcas no tenían ni idea de que era un influencer, de que era un youtuber, y la pedagogía que tuvimos que hacer fue extrema. Y entonces, claro, estamos hablando de hace cuatro años esto? No, no, siete años. Siete años ya, hace, vale, vale. Siete años, sí, sí. Muy bien. Y ahora, Visagency, ¿en qué se ha convertido? ¿Cuántos youtubers tenéis? Mira, Arabiz nos compró una empresa francesa. Ah, coño. Una empresa hace tres años, sí, sí.

Vale. Eso está muy bien. Se llama Webedia. Sí. Y Webedia es propietaria de todo lo que era Weblogs SL. Sí. O sea, Taka, Vida Extra, Motor Pasión, Directo al Paladar. Es propietaria de 3D Juegos, es propietaria de Sensacine, de IGN, de Millennium y, bueno, un mogollón de cosas. Vale. Entonces, y de Biz. Sí. Ahora mismo en Biz somos unas 50 personas empleados y representamos unos 25 youtubers.

[37:04] Conversación

Vale. ¿Vienen ellos a vosotros o son los de siempre o los vais a buscar vosotros? Mira, nosotros desde el principio, y creo que es lo que nos ha hecho triunfar, bueno, llámale triunfar, llámale seguir vivos, pero la verdad es que nos ha ido muy bien, no me voy a quejar. Porque perdona, es verdad, perdona Chavi, que te interrumpa justo aquí, porque os compraron, esto significa que tú eras propietario del 50% de la empresa, entiendo, y esto es un éxit y por lo tanto de ahí sacaste una buena tajada, ¿no? Correcto Recuerda que tienes un veto, ¿eh? Sí, sí, no, no, efectivamente Ahí digamos que me dejé de preocupar del dinero Vale, perfecto Lo que pasa es que Nos compraron cuando Vizia tenía 3-4 años ¿Vale? Sí Entonces son los últimos 3 En los que hemos estado trabajando 3-4 con Webedia

Al principio, sobre todo, nuestra Nuestra virtud Es que cuidábamos mucho A los creadores que teníamos Totillo les dábamos una atención mega, mega, mega personalizada. En oposición a lo que pasaba en el mundo. En ese momento eran las MCNs de YouTube, tipo Machinima y cosas así, las que llevaba la voz cantante y pues ellos tenían, para que tengas una idea, un talent manager, que es un gestor, un agente, ¿no? Un gestor, llevaba a lo mejor a 100 creadores, ¿vale? Nosotros era, una persona llevaba a dos o tres. Era una atención muy, muy personalizada y tratábamos a cada YouTuber como un medio. con un business plan para cada uno, con unas proyecciones específicas para cada uno y nos centrábamos, eso hacía que solo nos podíamos centrar en los más top, ¿vale? Porque íbamos no a la long tail,

sino a… Sí, sí, canales de 20.000 suscriptores como el nuestro no nos interesa, ¿eh? Nosotros en BID no estamos especializados en… Pero podríamos hablar. Sí, sí, tranquilo, tranquilo. Entonces, sí que es cierto que a veces hemos llevado canales que, a pesar de no tener muy buenos números,

[39:07] Conversación

hacían un muy buen contenido, ¿vale? Y los ayudamos a conseguir muy buenos números, pues invirtiendo en ellos. Muy bien, muy bien. Eso ha sido ya más en la última etapa de Bid. Al principio era eso, era representar solamente youtubers premium, youtubers top, de una manera muy, muy, muy personalizada y ir yendo al mercado a pelearnos por ellos a machete, vaya. Y te refieres, estás hablando de eso como en el pasado, ¿ahora no actuáis de la misma manera? Sí, actuamos, pero a una escala muy grande. Nosotros al principio solamente nos dedicamos, Toti y yo a eso, luego fichamos a Pepe Arcas, que en ese momento trabajaba en Nintendo de Product Manager, para que nos ayudase en la parte comercial, luego Irene Cívico, que es nuestra jefa de Talent Managers, y fuimos incorporando a gente. Sí que partimos la empresa en dos.

Por un lado había Talent Managers, que eran los que se encargaban de tratar el día a día con los creadores, ver qué querían, qué inquietudes tal, ayudarlos en lo que hacían, en las campañas, en los viajes. Y la parte comercial, que era más de ir al mercado a negociar, a vender y a proponer. Entonces, BID ha ido creciendo mucho, mucho, mucho. Y ahora ya tenemos una productora interna que se llama Noob, que funciona en todos los sentidos con un montón de gente ahí dentro. Tenemos una parte de merchandising y licensing. Tenemos una parte de venta de derechos audiovisuales. Para ir a un caso concreto, Xavi, por ejemplo, hace unos cuatro o cinco meses vi un vídeo que me explotó la cabeza del Rubius con Will Smith, ¿vale? ¿Eso, por ejemplo, lo gestionasteis vosotros? Claro. Era un vídeo en el cual el Rubius, para la gente que no lo sepa, no lo vio enseñar, que supongo que lo vio todo Dios, pero bueno, le enseñaba un coche nuevo a un amigo suyo y de repente aparecía Will Smith, que yo al principio pensé que era un croma, pero es que lo pensé absolutamente, digo, es un croma, pero lo voy a decir que no.

Martin Lawrence también estaba por ahí. Espectacular, espectacular. Eso, por ejemplo, lo gestionáis vosotros. Todo, sí. Nosotros tenemos como premisa básica que representamos en exclusiva a nuestros creadores, ¿vale? Siempre, o sea, solo pueden trabajar con nosotros porque invertimos mucho en ellos, la verdad, en personal.

[41:10] Conversación

Para que te hagas una idea, tenemos el doble de empleados que creadores representamos. O sea, que imagínate el gasto por creador, ¿vale? Sí, sí. Y además gasto premium, ¿eh? Tenemos platos, tenemos cámaras, tenemos técnicos 24 horas para ayudarles a hacer contenido. Y sí, efectivamente esto era un esfuerzo de la parte comercial con Sony Pictures para promocionar la película de Bad Boys. Era un esfuerzo de nuestra productora que se encargó de grabar todo el contenido. De los talent managers que ayudaron a coordinar con Rubius, Will Smith, la productora suya, todo el rodaje. O sea, hay muchos agentes implicados en eso. Y una acción así, por ejemplo, no sé si esto lo puedes decir o no, pero ¿cuánto cuesta? ¿Cuánto dinero había volando alrededor de ese vídeo que vimos de seis minutos? Eso no se puede decir.

No, no, es por temas legales. Ya, ya lo entiendo. Pero estamos hablando que debe haber películas españolas con menos presupuesto. No, no te creas. Hay acciones muy gordas que sí que son más de seis cifras, pero también a cambio de promoción muy gorda. Con una audiencia… O sea, sigue siendo más barato YouTube que la tele. Ya, ya. A pesar de que la audiencia quizás es 100 veces mayor. Vale. Xavi, estamos ya casi acabando, ¿vale? No te molesto más, que debes de tener mucho trabajo porque sigues… Estoy muy a gusto, ¿eh? Como si sigues media hora más. No, es que me estoy meando, te lo prometo. Entonces lo puedo… Una pausa y edita. No, no, no. Oye, una cosa. Vosotros, todos vuestros clientes son youtubers o también son instagramers y están en otras plataformas. Y entiendo que tienden de todo.

Claro, claro. Porque te lo pregunto, ¿cómo ves tú el futuro de la plataforma de YouTube? Y si ya estáis como, ya que entiendo que les hacéis un poco de consejeros a nivel de negocio, si ya les intentáis encaminar a qué… Por ejemplo, te pongo un ejemplo nuestro, ¿vale?

[43:11] Conversación

Nosotros somos un canal de YouTube que se llama NordicWire, que tenemos, como te he dicho antes, muy pocos suscriptores, pero nosotros siempre hemos abierto y hemos estado investigando en modelos paralelos de negocio. Por ejemplo, tenemos un podcast que la gente paga por escuchar. Y es brutal porque el nivel de conversión es el normal que te encontrarías en una web, de un poquito más alto, de un 1%. Eso nos supone unos ingresos altísimos comparados con lo que nosotros recibimos por YouTube por publicidad. Entonces, ¿vosotros les estáis también aconsejando en abrirse nuevas cosas, en pensar un poco out of the box y que no relajarse y recibir solo la pasta de las marcas y de lo que pueda venir de YouTube Sí, sin duda de hecho ahora estamos muy centrados en el live streaming que está dando

bastante dinero y negocio y es el futuro un poco de muchos de ellos estamos también trabajando en afiliación estamos trabajando en e-commerce y en licensing en un mollón de cosas así que la parte publicitaria cada vez más es no residual, pero sí que menos importante y ha perdido peso dentro de lo que es su plan de negocio. Así que sí, nos dedicamos a todo eso sin duda. Y como que la audiencia cada vez está más abierta a pagar por su contenido, por contenido que le gusta, pues explorar eso, pues supongo que debéis estar dándole muchas vueltas. Sí, nosotros de hecho ya sabes que con Anite al final decidimos hacer un Patreon y llegamos ya a 4 o 5 años que cobramos, pues eso, 5 o 6 mil eurillos de ahí cada mes y eso pues permite que

no inviertas en apartado comercial y todo puedas pasarlo a la parte de contenido, que es un win-win para el espectador y para el equipo Oye, Xavi, y una pregunta ya más personal, un tipo que siempre ha hecho tantas cosas como tú que como decías al principio que tenías 8 trabajos a la vez etcétera, y que ahora has tenido un éxit que te ha solucionado la vida

[45:11] Conversación

yo estoy seguro y que debes de tener algo en el cajón o preparado o un cambio o algo, ¿no? Sí, de hecho son dos proyectos que quería también compartir contigo porque a mí me hacen mucha ilusión y creo que son bastante guays. Yo estoy… Una cosa que a mí me hace un poco de ilusión es que todas las empresas que yo he hecho las hemos hecho con 3.000 euros, ¿vale? O sea, lo mínimo. Nunca hemos empezado una empresa con inversión inicial Entonces estoy bastante orgulloso de haber podido aportar convertir algo que no valía nada en algo de valor A Night y Eurogamer, pues ahí están y llevan más de 10 años funcionando y varía gente viviendo de ello y esto me hace muy feliz y Bid sí que se convirtió en un negocio que como hemos dicho

pudimos vender y que por suerte ha ido muy bien ahí nosotros lo que hicimos fue vender una parte de las acciones y luego pues ir vendiendo más y más pues hubiera un trato que teníamos de éxit con el grupo y seguiremos en Webedia es decir, voy a seguir ahí junto con Toti, con mi socio y esto pues bueno, sí que los próximos años los voy a dedicar ahí quizás en un rol, ya veremos pero quizás con un poco más de responsabilidad también, ya comunicaremos quizás algunas cosas pero bueno, estamos trabajando mucho en producción, estamos trabajando mucho en formatos pero después, aparte hemos hecho, yo he hecho dos proyectos uno más pequeñito y uno más grande, uno de ellos es Dukes Gaming, que no sé si conoces últimamente he estado dando la turra bueno, es que ayer dijisteis una cosa que se me

callaron los cojones al suelo fue muy loco, esto fue una cosa que hice yo porque por hobby, porque yo me gusta jugar al FIFA, y juego al FIFA desde hace años entonces conocí a Gravesen, que es el campeón de España del FIFA y nos hicimos amigos y empezamos hablar y lo mismo, pues yo le ayudé

[47:11] Conversación

con cuatro cosas, él me enseñaba a mí a jugar un poquito mejor y entonces hicimos un grupo de amigos donde estábamos Jaime estaba gente de la LVP yo tal, y ahí pues también vi que coño aquí hay una oportunidad de hacer algo, y hablé también otra vez con Toti que cuando tengo un socio intento que sea siempre el socio para todo le dije Toti, aquí en el FIFA ¿por qué no creamos un equipo? Hacemos de la portas virtuales y casi como una broma decidimos hacer Dux que era apoyar a Jaime y a la vez una excusa para crear una marca, una identidad, una afición. Queríamos investigar un poco por ahí. No lo hicimos así, venga, a ver si salen, pero sí que había ese componente de aprendizaje que queríamos explorar. Y entonces la cosa empezó a ir bien y ganamos la liga.

Y a partir de ahí fichamos a Mario Fernández, que estaba en Electronic Arts llevando la comunicación de FIFA y lo trajimos como CEO de Dux. Y, ostras, algo que empezó como una tontería, pues ahora hemos hecho una ampliación de capital y ha entrado Thibaut Courtois, portero del Madrid, y Borges Iglesias como socios. Sí, sí, y ayer… Y ayer anunciaste… Y ayer anunciamos que compramos un equipo de segunda división. Es que no se acordaba. O sea, el tío ayer compró un equipo de fútbol y no se acordaba. Te lo he tenido que recordar. Qué bueno. Entramos como propietarios porque es un reto y al final somos el primer equipo del mundo en pasar de lo virtual a lo real. Las sinergias que se van a generar. Imagínate el contenido que se puede hacer cuando un equipo

de segunda B que juega fútbol real lleva tu camiseta, tu escudo y tu nombre. Y tienes un estadio, y tienes césped, y tienes fichajes. Es brutal. Vamos a poder hacer un mogollón de cosas. Es un poco como la estrategia de la Wii. Queremos ser la segunda consola de todo el mundo. Todo el mundo es del Barça o del Madrid o del Betis o del Sevilla. Queremos que todo el mundo sea de Dux también,

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como segundo equipo que une a gente de muchos países y de muchos lados. Esto me recuerda un poquito a una cosa que aún en la productora que tenía antes, diseñábamos programas de televisión, etc. Y una propuesta que puedo explicar perfectamente que hicimos a La Sexta, de hecho se la hicimos a Rourdes y a Tacho Bennett, era comprar las acciones de un equipo de bajito, como si dijéramos, de segunda B o algo así, como habéis hecho vosotros, y que la audiencia pudiera decidir los cambios, los entrenos, a través de votación. Pero bueno, nos dijeron que no. Pero bueno, tú ya lo puedes hacer. Nosotros ahora tenemos la flexibilidad de que podemos emitir las cosas por Twitch, que tenemos a DJ Mario, que es el youtuber más grande del mundo, de FIFA también como presidente honorífico y socio del equipo.

y entonces pues eso las posibilidades para hacer contenido y la posibilidad de participación del socio de Dux, que va a ser algo global son la hostia así que la dirección deportiva y la gestión del club corre a cargo de los dueños históricos del equipo que es Stephen Newman que lo ha hecho además estupendamente, por cierto el único club de segunda B creado en el siglo XXI el Internacional de Madrid que es el que hemos comprado, es un club moderno De hecho que ahora se escucha mucho odio al fútbol moderno. Bueno, pues en este caso yo creo que no vamos por ahí. Pero sí que yo creo que no es tanto una excusa ni para hacer dinero ni para tal, sino más para hacer contenido y probar cosas nuevas y a ver si podemos entretener a la gente y a la vez hacer algo chulo y profesional de una manera un poco distinta. Y es un reto que a mí me motiva mogollón.

No, no, ya se te ve. Pero perdona, es que joder, esto motiva mucho si te gusta el fútbol y todo, es brutal. Y pero perdona, has dicho dos proyectos que tenías en mente y este era el pequeño? No, estará grande. Ah, vale, vale, perdón, perdón. ¿Y el pequeño? Bueno, con Toti sí que es verdad que hemos invertido algunas empresas últimamente, pero muy fuera del sector, son más inversiones particulares,

[51:16] Conversación

pero una empresa de limpieza, una empresa de bebidas y cosas así. Y tienes un restaurante también en Cerdañola, ¿no? Exacto, ahí va. Ah, vale, vale, vale. Con mi socio Marcas Gelet vamos a lanzar en septiembre, octubre, si todo va bien. En Barcelona, en el centro, ahí en Biogusta con Diagonal, un restaurante se llama Demo, que va a estar muy guay. Teníamos uno en Serdañola que fue la prueba piloto y ahora el de Barcelona va a ser más top. Y para todos los que les gusten los videojuegos, no va a ser un restaurante temático de videojuegos, no va a haber recreativas ni bandas sonoras de fondo, pero sí que va a haber muchos guiños y si te gustan los juegos te vas a sentir ahí bien porque vas a notar la pasión que tenemos por ellos, tanto Marc como yo

además de comer estupendamente bien porque Marc es un cocinero que ha sido top 1 de TripAdvisor en Barcelona, vaya es un super crack así que también estoy súper ilusionado con eso y es también de los proyectos que más ilusión me hacen, a pesar de no conocer mucho el sector que esto me asusta un pelín, pero bueno ahí vamos muy bien Xavi oye ha sido un placer absoluto hablar contigo la entrevista te lo juro que ha sido 100 veces mejor de como me lo imaginaba bueno de verdad y además otra cosa muy importante y es que aquí en No es Asunto Vuestro donde yo en No es Asunto Vuestro no sé si lo conoces o no pero yo desde desde el inicio he ido explicando la aventura de la creación de mi startup que es una plataforma

de cine documental que está disponible en todo el mundo y entonces luego a partir de aquí ha surgido esto de las entrevistas y la verdad es que siempre explico que las cosas cuestan un montón y que todo es difícil y tal y ver un caso como el tuyo en el que hay un éxito tan claro y que las cosas te han ido tan bien que ya sé que ha costado un montón y que has trabajado y que has sudado sangre, sudor y lágrimas pero que ver unos resultados tan buenos como el tuyo y que te lo has pasado tan bien y que disfrutas

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y que puedes hacer tantas cosas e invertir en nuevos negocios tú no sabes lo feliz que me he hecho y estoy seguro que todos nuestros oyentes han disfrutado un montón como yo. Xavi, ha sido un placer. Muchísimas gracias. Igualmente, te digo eso como broche final el de esto, que nunca el dinero ha sido un objetivo principal y siempre lo que nos ha movido ha sido el divertirnos, pasarnos bien y que el negocio tenga sentido. Nunca hemos hecho algo para venderlo, sino que hemos hecho algo para disfrutarlo y para que aportase valor y creo que eso ha sido algo que a la larga se ha notado. Y me da un poco de pena que no me hayas hecho una pregunta, que te haya podido vetar porque quiero dar los 50 euros a una ONG. Así que pregúntame algo muy loco, te lo veto.

A ver, espérate. Algo muy loco, yo qué sé. Sí, yo qué sé. Algo sexual, yo qué sé. ¿Sexual? Para decirte que no. La última entrevista era una mujer y pasó lo mismo y me dijo que le preguntara de qué color llevaba las bragas. Entonces si quieres, ¿llemas bragas en este momento? Pues la veto, veto la pregunta. Vale, muy bien. Y le damos los 50 euros a Open Arms. Ah, perfecto. Puta madre. Open Arms. De acuerdo. Y luego ahora me tienes que decir un número para acabar entre el 1 y el 136, que son los actuales suscriptores. Lancé hace un mes este proyecto y son los actuales suscriptores que están pagando por escucharnos. Entonces me tienes que decir un número del 1 a 136. Pues te voy a decir el 64. Vale. Espérate un momento, por favor.

Estos son 40, estos son 60. Los tengo ordenados de 20 en mente. Y ahora voy a contar cuatro. Uno, dos, tres, cuatro. Arturo. Arturo G. Ya no puedo decir más del correo, pero es Arturo G. Te acaban de tocar 50 euros gracias a Xavi Robles. Xavi, una vez más. Muchísimas gracias. Ha sido un placer hablar contigo. Y me voy a mear, pero ya, tío, porque es que me está a punto de reventar la bufeta. Cuando quieras volvemos a hablar. Víctor, un abrazo. Vale, Xavi, un abrazo muy fuerte. Hasta ahora. Chao.

[55:18] Conversación

No es asunto vuestro, es un podcast en abierto, pero con una parte premium que mola mogollón. Cada semana entrevisto a emprendedores que cobran 50 euros por venir y en cada entrevista sorteamos otros 50 euros en vales de Amazon entre la audiencia. Además, ahora también incluye cada semana un nuevo formato de podcast donde explico con más profundidad cómo hago las cosas, cómo me organizo, cómo utilizo herramientas concretas, cómo compagino mi vida familiar y mi emprendimiento, etc. Y también recibe cada martes a las 7 una newsletter con todo aquello que no me cabe en los podcasts y secretos sobre mi emprendimiento que solo puedo explicar en un email que llega directamente a tu bandeja de entrada. Únete a esta comunidad espectacular de emprendedores que no para de crecer y que comparten toda su sabiduría en un fantástico grupo de Slack.

Menciones y recursos del episodio

• Xavi Robles: emprendedor, cofundador de VIZZ Agency y una de las figuras centrales de AnaitGames, Eurogamer España y DUX Gaming.
• AnaitGames: medio independiente de videojuegos creado por Xavi Robles y Pep Sànchez a partir de un proyecto de bachillerato.
• Eurogamer España: edición española del medio internacional que Xavi dirigió antes de delegar buena parte de su gestión en Josep Maria Sempere.
• Reload: podcast sobre videojuegos vinculado al equipo de AnaitGames.
• VIZZ Agency: agencia de representación de creadores fundada por Xavi Robles y Jordi «Toti» Torras.
• Webedia: grupo francés que adquirió VIZZ y que también reúne medios y marcas digitales como 3DJuegos, SensaCine y VidaExtra.
• Previous Party: empresa desde la que se gestionaron los proyectos de AnaitGames y Eurogamer España.
• DUX Gaming: club de deportes electrónicos que amplió su actividad desde el FIFA competitivo hasta el fútbol real.
• Internacional de Madrid: club de fútbol en el que entró DUX para conectar competición, comunidad y creación de contenidos.
• Willyrex, El Rubius, Mangel, Alexby11 y Vegetta777: los grandes creadores que validaron inicialmente la propuesta de representación de VIZZ.
• DjMaRiiO, Gravesen, Thibaut Courtois y Borja Iglesias: nombres vinculados al crecimiento deportivo y empresarial de DUX Gaming.
• Will Smith y Martin Lawrence: protagonistas de una campaña de Sony Pictures con El Rubius para promocionar la película «Bad Boys».
• Josep Maria Sempere, Borja Pavón, Fran Pinto, Víctor Martínez y Pep Sànchez: integrantes clave de los equipos editoriales de AnaitGames y Eurogamer España.
• Rupert Loman: fundador de Eurogamer y responsable del acuerdo para lanzar su edición española.
• Willyrex: su forma de trabajar durante un viaje de prensa ayudó a Xavi a detectar el potencial de YouTube antes de que fuera evidente para los medios tradicionales.
• YouTube: plataforma alrededor de la cual Eurogamer construyó una audiencia masiva y VIZZ desarrolló su primer negocio de representación.
• Twitch: plataforma señalada como una pieza importante para el directo, la monetización y la participación de las comunidades.
• Patreon: sistema de membresía utilizado por AnaitGames para financiar contenido directamente con el apoyo de su audiencia.
• Mixer y Facebook Gaming: plataformas mencionadas al hablar de los acuerdos y cambios en el mercado del vídeo en directo.
• Microsoft, Sony Pictures, Electronic Arts, Nintendo, SEGA y Take-Two: compañías presentes en distintos momentos de la historia profesional de Xavi.
• Topes de Gama: proyecto de Carlos Santaengracia y Jaume Lahoz, con quienes el equipo de Eurogamer compartió espacio de trabajo.
• Tim Schafer, Monkey Island e Indiana Jones: referencias de las primeras aventuras gráficas que Xavi jugó en un Commodore Amiga 500.
• Game Boy, Super Nintendo, Nintendo 64, Mega Drive y Sega Saturn: consolas ligadas a los primeros años de Xavi como jugador.
• Demo: proyecto de restauración en Barcelona planteado con guiños discretos a la cultura de los videojuegos.
• Open Arms: organización elegida por Xavi para recibir los 50 euros asociados al veto de una pregunta.
• NordicWire: canal de YouTube que Víctor utiliza como ejemplo para hablar de audiencia, conversión y modelos de pago.